房地产营销推广活动

年度推广活动恒信·中央花园2015年节日活动节点图情人节2月14日植树节3月12日元旦节1月1日妇女节3月8日清明节4月5日劳动节5月1日母亲节5月10日儿童节6月1日端午节6月20日父亲节6月21日七夕节8月20日教师节9月10日中秋节9月27日国庆节10月1日重阳节10月21日感恩节11月26日圣诞节12月25日3月8日women’sday【妇女节】活动方案3月8日women’sday【妇女节】活动方案活动目的及意义♦在此佳节为女性献上一份大礼，会赢得她们的好感和青睐，为后期老带新蓄水，加速决策过程，达成购买意向，最终促成销售♦借助节日活动聚集人气，营造热销场景，进一步提升项目知名度与美誉度3月8日women’sday【妇女节】活动方案活动主题活动主题：3月女人天魅力妇女节——中央花园“三重大礼”礼遇全城女性活动对象：25—45岁女性活动时间：3月5日—3月10日活动地点：恒信·中央花园售楼处3月8日women’sday【妇女节】活动方案活动一：美容美甲3月8日women’sday【妇女节】活动方案活动二：手机壳DIY3月8日women’sday【妇女节】活动方案销售策略配合第一重：活动期间，凡到售楼处现场看房的女性客户，均可获得由开放商提供的玫瑰一束。第二重：根据活动期间到场人数状况，对部分客户制定“交1万，抵3万”优惠政策（针对刚需的女性客户）。第三重：活动期间每天前5位女客户，均可获得一份精美大礼包，订房女客户享受5000元房款优惠+额外优惠1%，5名以后的仅享受额外1%的优惠。3月12日treeplantingday【植树节】活动方案3月12日treeplantingday【植树节】活动方案活动目的及意义♦加深老客户对项目社区的认同感和归属感，促进口碑传播，为新客户的积累积蓄力量；♦让老客户及意向客户充分认识到社区的绿化及优雅的环境设计，体验健康社区生活方式，增加成交客户和意向客户的购买信心；♦对广大群众进行环保知识教育，获得公众的认可，营造和谐社区氛围。3月12日treeplantingday【植树节】活动方案活动主题活动主题：我们一起染绿春天——中央花园亲子植树节活动主题阐述：染绿春天亲子植树节活动既让家长与孩子共同参与了小区的绿化，又加深了家长与孩子的沟通。活动对象：老客户，意向客户活动时间：3月9日—14日活动地点：项目空地（规划绿地区）3月12日treeplantingday【植树节】活动方案活动一：亲子植树活动3月12日treeplantingday【植树节】活动方案活动二：迷你高尔夫3月12日treeplantingday【植树节】活动方案活动流程8:30—9:00客户和子女在售楼处签到9:00—9:30植树活动开始，由工作人员带领到指定地点有序进行领取树苗、水桶、铁铲、手套等。9:30—10:30植树进行，期间摄影配合。9:30—10:30中途休息，在临时休息区喝水，用糕点。11:00—11:30活动继续进行。11:30—12:00为小孩发送小礼品，并为每组客户发放植树冠名卡。12:00—14:00回家休息，填写植树冠名卡。14:00—15:30树木冠名。15:30—16:00合影留念。16:00—16:30售楼处领取礼品。16:30—17:30为客户讲解老带新优惠政策，并提前告知下阶段的活动安排。17:30送客户离开。3月12日treeplantingday【植树节】活动方案销售策略配合根据项目具体情况可开展以下优惠政策：1.活动期间，订房成功的客户均享受9.85折的优惠（购房总款的9.85折优惠）；2.成功介绍1个新客户的老客户即奖励现金2000元（客户订房成功才能享受待遇），可累计。3.凡是老客户前来购房，给予最大优惠（额外优惠2%）。3月12日treeplantingday【植树节】活动方案活动跟进策略及渠道1.开通项目官方微博，把活动照片发至微博，与客户互动，同时邀请地方媒体对植树活动进行现场报道，营造节日气氛和热销话题。2.在售楼中心设置活动展板，将活动照片放在展板上展示，供客户参观，拉升人气。3.线上可同时举办“扫一扫”参与十大美景评选活动活动，赢取大奖。5月1日intemationallaborday【劳动节】活动方案5月1日intemationallaborday【劳动节】活动方案活动目的及意义♦本次活动旨在吸引部分行业的优秀职业人士，包括教师、公务员、新闻工作者等企事业单位的优秀员工，制定优惠政策，给与他们一定的购房优惠；♦本次活动涉及行业领域广泛，目标客户群全面，有利于项目在整个市场的传播，提升项目的整体形象；♦活动期间能够聚集人气，拉动销售氛围，以群体效应刺激意向客户，达成交易。5月1日intemationallaborday【劳动节】活动方案活动主题活动主题：中央花园，向全县劳动人民致敬献礼——寻找五一“劳动奖章”获得者主题诠释：“寻找”活动的开展针对某些职业中的优秀劳动者、业界精英的优惠促销活动，以此带动整体市场销售氛围。活动对象：“劳动奖章”获得者（各领域内优秀职业人士）活动时间：4月28日—5月5日活动地点：恒信·中央花园售楼处5月1日intemationallaborday【劳动节】活动方案寻找计划大众媒体为主，分众媒体为辅，两者同步运作：1.通过以“寻找”为主题的报广配合项目微博、短信、电视飞播，迅速引爆区域市场；2.通过工会信息渠道了解到劳动奖章得主，致电说明优惠政策，邀约客户；3.搜房网配合，进一步锁定目标客户。5月1日intemationallaborday【劳动节】活动方案接待流程电话邀约客户出示劳动奖章并登记置业顾问重申优惠活动沙盘销讲（逼定客户）客户到场达成购买意向领取奖品5月1日intemationallaborday【劳动节】活动方案销售策略配合1.“劳动奖章”获得者优惠策略2.“劳动奖章”获得者到场即有奖，按揭贷款者额外（在既定优惠基础上）优惠1%，一次性付清者额外优惠2%。5月1日intemationallaborday【劳动节】活动方案媒体渠道锁定名称规格数量/频次施放时间主要内容费用预计备注短信60个字内10万/3次4.28/4.30/5.1寻找信息9000信息的发送要有针对性报广整版1个整版/1邻近5.1寻找活动信息20000报广内容电视飞播60字内15次/天4.28—5.5寻找信息2000电话邀约80组/次4.29、4.30优惠政策100置业顾问邀约劳动奖章获得者项目微博1次4.28寻找活动信息项目微博要经常刷新，配以图片宣传，凸显活动现场和节日气氛门前迎宾旗帜10面4.30项目形象logo+slogan200元迎宾旗帜渲染节日气氛，提升项目形象费用合计31300.00元以上费用为预估费用，以实际产生费用为准5月1日intemationallaborday【劳动节】活动方案活动跟进策略及渠道♦通过项目微博对“劳动奖章”获得者的订房及时报道，引起市场热议，制造轰动效应。♦邀请地方媒体对活动进行跟踪报道，在区域市场占领信息高点。♦对意向客户进行定期回访，增加购房意向。6月20日dragonboatday【端午节】活动方案6月20日dragonboatday【端午节】活动方案活动主题活动主题：中央花园品味出“粽”活动对象：恒信·中央花园的新老客户、潜在客户和大众客户。活动时间：2015年5月5日（9:00—18:00）活动地点：恒信·中央花园接待处6月20日dragonboatday【端午节】活动方案活动一：粽子DIY6月20日dragonboatday【端午节】活动方案活动二：手绘T恤DIY6月20日dragonboatday【端午节】活动方案活动细则活动内容：在活动时间内，凡是受邀到访的新老客户和通过广告媒介吸引到访的客户，只需要到恒信·中央花园接待中心进行签到登记，就能在现场领取一份精美礼品（水果，糖果，小粽子），并参与现场的DIY活动（包粽子比赛，手绘T恤DIY）。活动要求：在规定的时间内按完成数量多少进行排名，同时参与者还可以将自己包的粽子带回家。6月20日dragonboatday【端午节】活动方案活动奖励第一名：1名高清液晶电视1台+3000元购房抵扣券第二名：2名电饭煲1个+2000元购房抵扣券第三名：3名电吹风1个+1000元购房抵扣券9月10日teachers‘day【教师节】活动方案9月10日teachers‘day【教师节】活动方案活动目的和意义1.加快项目在教职工群体中的传播速度。2.对项目仍处在考虑但未决定下定的客户，让他们看到业主间的互动关系，打破他们心理最后的防线，促成销售。3.赢得教师老客户对项目的好感，为我们大力推荐新客户。4.在一定程度上提高项目的品质度。9月10日teachers‘day【教师节】活动方案活动主题主题：情牵大地感谢师恩----中央花园恭迎教师节大型抽奖活动9月10日teachers‘day【教师节】活动方案活动一：抽奖9月10日teachers‘day【教师节】活动方案活动二：留言/影区9月10日teachers‘day【教师节】活动方案活动流程9月7日---9月8日1.发放活动信息（短信，单页）2.活动公司现场布置完毕9月9日具体活动活动安排8:00—8:30做好活动前准备工作（水果，开水等8:30—9:00到场嘉宾信息登记.(凭教师资格证进场,发放节日礼物精美保温杯一个）9:00—9:05活动开始,开发商有关领导致节日祝福词。9:05—9:20活动环节（凭抽奖券有秩序进行，并做好摄影工作）9:20—9.25颁奖仪式(本活动一，二，三等奖各一名，奖品依次为笔记本电脑，手机，200元购物券）9:25—9:30抽奖活动结束.9月10日teachers‘day【教师节】活动方案销售策略配合一、凡在教师节活动期间购买房子的教师按工龄进行优惠。20年以上工龄的给予总房价2万元优惠，10-20年以下给予总房价10000元优惠，10年以下给予5000元优惠，二，如果一个学校的老师有10个以上集体购房，给予总房价1.5万元优惠。二、在活动期间，如有老师带领亲戚朋友看房，并且完成签订合同，现金奖励3000元。9月10日teachers‘day【教师节】活动方案活动跟进策略及渠道一、积极与校方沟通，鼓励校职工集体购房二、短信发放，鼓励教师带领亲戚朋友看房，如成交2000元奖励。三，设置文化墙，将活动照片展示.9月27日themoonday【中秋节】活动方案9月27日themoonday【中秋节】活动方案活动目的及意义1.通过此活动，增加老客户对我们的认同感和信任度，为老带新政策的顺利开展奠定基础。2.结合我们的优惠政策，坚定潜在客户的买房决心，完成签约。3.在新老客户之间形成良好的口碑宣传，这比广告宣传更加实际有效。4.吸引广大群体围观，从中发掘一定数量的客户。5.营造项目人性化、体贴的售后服务，从而让业主联想到项目贴心的物业服务。9月27日themoonday【中秋节】活动方案活动主题主题：月圆中秋情系家佳乐——自制月饼DIY活动9月27日themoonday【中秋节】活动方案活动一：月饼DIY9月27日themoonday【中秋节】活动方案活动二：巧克力DIY9月27日themoonday【中秋节】活动方案活动细则活动对象：老客户，意向客户活动时间：8月14---8月18活动地点：市区广场，售楼部9月27日themoonday【中秋节】活动方案活动流程8.12–8.141.发放活动信息（短信，报广，电视飞播，单页）2.活动公司现场布置8.15当天活动安排7:00—8:30公司人员做活动前最后准备工作8:30—9:00对到场嘉宾进行信息登记，以及项目咨询。9:00—9:05开发商有关领导致辞9:05活动正式开始（本活动以家庭为单位，参与现场的月饼和巧克力制作，并且可以将制作好的带走。）9:35—11:00活动环节（活动期间由活动公司配合摄影）11:00—11:30为每个家庭拍全家福以留纪念11:30活动结束9月27日themoonday【中秋节】活动方案【活动物料准备】分类名称规格数量