竞争对手汇总

家装竞争对手分析汇总版1、与对手对比分析东易日盛1.有品牌依托，有它特定的客户群；2.有两个较大的体验馆，主材优势；3.有几个包装的比较好的设计师；4.价格略低于我们，销售方式灵活；5.工地现场管理严格。1.材料贴牌，不透明；2.服务跟不上，大小单子都在操作；3.市场占有率并不高；4.加盟商而非直营，可信度不高；5.沿用学习北京的模式，可是在济南做的并不好。优势业之峰1.品牌优势，有特定的客户群和自然客户；2.工地现场管理严格；3.直营公司，给客户信任度较高；4.郝雪飞是目前优势之一；5.服务较好，口碑不错；6.价格略低，销售方式灵活。1.多为组建后新员工；2.市场占有率不高；3.电路依然采用镀锌管；4.工队私单严重；5.济南店面及规模较小。劣势优势劣势（2）与对手对比分析万泰1.品牌建立时间久，知名品牌，客户群广；2.分店多，方便客户；3.有自己的大型实景样板间展厅；4.广告及展会宣传优势；5.成熟的市场运作。1.定位中高端，大而全，但不精。优势科宝1.全国知名橱柜品牌，在客户心目中有良好的口碑；2.有清晰的设计定位；3.完整的产品体系；4.德国泰马赫施工工艺；5.展厅优势。1.人员混杂；2.市场尚未打开；3.不实的广告宣传；4.客户群单一；5.以产品为主，专业度欠缺。6.价格高。劣势优势劣势2.与对手对比分析东易日盛优势：1具有品牌优势。2有个较大的体验馆。3有几个设计师比较优秀。4业务员有几人也比较优秀。5价格体系比较灵活。6公司对市场的变化反省很灵活。东易日盛劣势：1加盟商，随时可能撤离济南。2很多材料贴牌。3市场定位比较混乱，大小单都做。4管理不严谨。4成功楼盘不多。5员工归属感不强烈。业之峰：优势:1、具有品牌优势。2、工地管理严格。3、服务较好。4、公司生命力很强。业之峰劣势：1、私单较多。2、现公司刚组建，员工大都为新人。3、市场占有率一般。4、员工归属感较较差。5、优秀设计师较少。3、与对手对比分析城市人家万家惠万泰优势1、价格及折扣政策灵活，对客户吸引力较大，尤其是打包赠送主材活动1、万泰旗下品牌，市场信赖度高1、13年本土万泰装饰主力品牌，知名度美誉度较高2、在济南市场品牌知名度较高2、知已知彼，可灵活制定营销办法，对客户吸引度高，比如报价便宜、管理费半价，不收设计费等，杀伤力强。2、二十万质保金，注册资本1000万，设计施工双甲资质3、2000元的现场工程造价起步，接单范围大3、模式简单，落单迅速3、与欧洲同步的环保材料4、主材价格便宜对客户吸引力高，设计师可灵活掌握主材价格空间，自身收益高，谈客户动力大。4、施工管理系统规范——鲁班4、整体设计师实力强5、签合同速度快5、材料标准与万泰相仿5、总经理每周巡检打造金钥匙良心工程6、实行工程预验收机制，确保客户接收满意工程7、设计师、家居顾问、工程监理、主材监理四位一体的整体家装配套监管服务（2）、与对手对比分析城市人家万家惠万泰劣势1、原始报价高50-100%、管理费高28%1、整体设计实力较弱1、营销办法不够灵活2、采用忽悠的营销策略，不注重设计能力的提升，导致整体设计师水平较差。缺乏长远竞争力。2、个别材料标准低一点儿2、整体报价偏高3、施工管理较差（其高端建极案例）3、没有3、内部竞争有些乱，导致局部心情不爽4、材料标准低，全部为国产材料，且材料品质标准较低，以次充好4、没有4、没有5、注册资金仅有五十万，虽然有许多公司，但基本为联锁加盟方式，售后风险较大。5、没有5、没有4、与对手对比分析YZF：优势：1.作为一个全国连锁的家装公司，品牌名气比较大，所以品牌效应是第一优势！2.工程管理的还不错，工地的文明施工和工程质量做得比较好！口碑不错！3.网络营销做得比较好，他们集团公司全国化推网络营销，所以这方面有一定的回报！4.市场定位做的还不错！因为他们不是走量的公司，他们只做他们的目标群体，所以在个别楼盘上有一定的突破！5.有几个设计师做的还不错，作为主打设计的公司，这也是他们的一点优势！劣势：1.客户的跟曾服务方面比较差，从市场部到设计部！2.管理体系不够完善，部门分工和相关工作标准流程不够清晰！3.价格相对比较贵！4.外来品牌，不可靠！公司肯定以盈利为主，假如没有太大利润，随时可以撤掉！总经理经常换，公司不稳定，没有保障！5.市场占有量很少，没有说服力！（2）公司与对手对比分析CR:优势：1.营销方案比较灵活！这样能吸引大量的客户！2.广告力度大，所以广告效应很好！3.市场占有量还可以，靠量来说明自己的实力！4.市场开拓方面做得不错，并期房的开发比较灵活！可以提前1年操作市场！5.公司规模比较大，8.9个店，并且人员比较多，可以方便他们打人海战！劣势：1.工程管理几乎没有，所以工程质量很差！2.单价比较高，管理费比较高，这样比较他们做灵活的营销方案！3.设计师的总体水平很差，大部分是刚毕业或从也不久的人员！仅限在设计刷墙铺地上！4.管理比较混乱！店面独立做单并相互竞争！甚至会出现恶意攻击！5.市场占有量方面，中低端还可以！但是对于中高端的楼盘市场，他的占有率很低，尤其高档楼盘和别墅！5、公司与对手对比分析城市人家：优势——a、价格灵活。b、营销策略简单但深入人心。c、广告投入力度很大。d、职业。劣势——1、设计水平不高。2、价格凌乱。施工管理混乱。负面信息太多。材料品质不高。东易日盛:优势——1、装饰行业知名连锁品牌。2、设计水平高。3、施工质量很好。4、材料品质高。5、营销策略比较灵活。劣势——1、在济南影响力不大。2、价格偏高。3、服务一般。4、团队凝聚力差。5、施工材料掺假。6、公司与对手对比分析城市人家：CR：优惠形式灵活，落单节奏快，行动力快，期房优势，宣传优势万：产品材料优势，施工质量优势，客户满意度优势，员工优势，管理优势，本土优势世纪宏达：宏达：价格低，楼盘定位明确，频繁的活动万：产品材料优势，施工质量优势，客户满意度优势，员工优势，管理优势7、公司与对手对比分析与城市人家对比：1）、材料差2）营销政策灵活3、）工地管理差4）、设计含量低5）客户的满意度不高与东易日盛对比：1）济南加盟公司2）市场定位不够明确3）市场运作不够成熟4）自营产品的考核比较高5）节奏慢8、与对手对比分析城市人家：城市人家：营销模式灵活，落单节奏快，期房操作成功，广告宣传力度大，市场抢占面广万泰：施工质量好，材料先进，客户满意度高，公司管理严谨，设计水平高，公司管理到位业之峰：品牌知名度，楼盘定位明确，活动频繁，客户定位万泰：广告宣传力度，公司管理，市场竞争力，小区占有率9、公司与对手对比分析城市人家：优势：1、广告宣传力度大，包装到位；2、团队执行力强，节奏快；3、政策灵活，注重市场占有率；4、有局域内部网站，可控制报价、研发；5、工程部工地使用工地联系单且推行电子眼监控工程进度。劣势：1、企业文化团队建设差，团队向心力不足;2、价格虚高（管理费、折扣）；3、客户满意度不高；4、设计师设计能力不强；5、工地工艺管理一般。（2）福斯特：优势：1、广告宣传力度大，设计师包装到位；2、重视团队建设和设计能力；3、基础报价不高；4、成品化卖点强；劣势：1、团队管理松散；2、市场部能力较弱；3、成品化生产安装服务跟进不到位；4、在市场上做些单位团购；5、工地管理一般。另外，宏达，（学习）佳世春，（成品化）锦绣（小区设立工作室。10、与对手对比分析对手公司万家惠优势（对手劣势）万家惠劣势（对手优势）城市人家与万泰系出一品牌，品牌优势csrj因考核期短做单周期快材料优势，同步欧洲生态环保csrj因材料低等价格更低工程质量，鲁班项目部经典工艺csrj市场开拓快，期房搅动大售后服务完备，客服监察部随时跟踪csrj广告投放力度大，优惠政策灵活，主营优惠大唯一设立主材监理及其家居一条龙服务csrj因主材不考核设计师主营签单迅速（2）、与对手对比分析对手公司万家惠优势（世纪宏达劣势）万家惠劣势（世纪宏达优势）世纪宏达与万泰系出一品牌，品牌优势sjhd低成本操作，小公司模式发展材料优势，同步欧洲生态环保sjhd材料迎合低消费群,材料低等工程质量，鲁班项目部经典工程sjhd报价总体便宜售后服务完备，客服监察部随时跟踪sjhd模仿万泰模式，迎合消费群“低价高要求”的思想主材监理及其家居一条龙服务sjhd无主材考核设计师主营签单快12、与对手对比分析：CR公司优势：1、广告力度大2、公司员工的执行力好3、优惠政策灵活多变4、签单节奏较快5、市场的前瞻性强劣势：1、整体设计水平不高，模仿抄袭较为严重，责任心不强。2、员工归属感差，流动过于频繁。3、工程管理不够细致。4、客户满意度不高，售后服务一般。5、报价水分比较高。宏达公司优势：1、工程报价偏低2、公司员工的执行力好3、优惠政策灵活多变，跟风模仿比较快4、重点社区的投入大。劣势：1、公司管理不够细化。2、员工设计水平不高。3、施工质量一般4、客户满意度不高，售后服务一般。13、对比分析万家惠vs城市人家城市人家：优势：1、市场人员众多，执行力更强一些，楼盘覆盖率高2、模式及打法，经过长时间的运营已成熟3、广告投入大，促销手段灵活4、期房操作比较早，成交率高劣势：1、企业文化差，员工归属感不强2、客户服务及口碑差，业内评价差3、价格水分多，材料及施工质量略差（2对比分析万家惠vs世纪宏达世纪宏达：优势：1、运营模式相对灵活2、复制能力较强3、重点楼盘投入大，对宿舍楼盘及团购情有独钟劣势：1、老板亲自操盘，在公司出路及管理、投入方面有弊端2、团队管理及创新方面一般3、设计团队及材料，工地管理略差城市人家：优势：1、广告力度大2、网销能力很好3、团队执行力强4、节奏快5、营销模式灵活劣势：1、报价水分大2、工地管理差3、设计含量低4、企业文化差5、客户满意度低14.关于竞争对手分析（2）世纪宏达：优势：1、模式相对灵活2、复制能力很强3、团购的模式相对成熟4、社区的投入大5、员工的执行力相对较强劣势：1、团队管理松散；2、企业文化较差3、创新能力较差4、设计水平一般5、工地管理一般。15、对手对比分析城市人家：优点、1、营销方式灵活；2、媒体投放力度较大；3、4、工地分布在济南大小楼盘；5、忽悠概念能力强缺点：1、客户满意度较低；2、施工质量较差；3、工人素质较差4、价格水分较大；5、公司整体素质也差科宝：优点：1、客户较少；2、品牌效应；3、注重口碑传播；4、平均单值比较大5、工队多为原业之峰工队缺点：1、报价高；2、工地少；3、不打折；4、工人队伍相对不稳定；5、在济南刚起步16、对比分析（与城市人家的对比）序号优势劣势1本土企业，值得信赖，城市人家是外来的公司，信誉不能保证。城市人家的设计师考核周期短，考核严格。2材料是整个家装市场上最好的,材料环保，高品质，而城市人家大部分材料都是市场上的普通材料。3我们管理严格，有组织，有纪律，城市人家都是黑社会。4我们价格真实，收费合理，城市人家漫天要价，靠打虚折坑消费者5我们的施工质量要比城市人家好很多。售后做的也比城市人家好（2）对比分析（与东易对比)序号优势劣势1我们是品牌分层的公司。工人介绍客户的能力要比我们强2我们质保三年，他们是两年有些文明施工值得学习3我们的施工质量要比他们好水性漆的施工经验要比我们丰富4我们的材料都是市场上的大品牌，而他们都是贴牌的材料，质量无法考证。东易打折也很灵活5我们的高端品牌目前的市场占有率要高于他们。17、公司与对手对比分析与东易日盛：优势：１.济南市场的声誉优于东易２.市场开拓及市场人员优于东易３.高中端各有品牌市场占有优于东易４.主材的操作流程优于东易５.公司服务优于东易劣势：１．东易比较倾向于高端，专注程度高２.品牌效应比万泰高，但只针对一些高端客户与城市人家：优势：１.济南市场的声誉优于城市人家２.对中高端客户的把控能力优于城市人家３.工地施工管理优于城市人家４.主材的操作流程优于城市人家５.公司服务优于城市人家劣势：１．城市人家比较注重短期利益，营销方式多．２.城市人家员工管理比较严格，优于万泰18、与对手对比