资本路演培训,路演教练-王风范

资本路演——企业市值核变的引爆装置企业经营的两大难点：有项目无资金有产品无成交添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本怎么办路演路演的本质：听众行动行动的关键：钱WIIFM关我什么事路演成功设计+呈现当我准备发言时总会花三分之二的时间考虑听众想听什么，而只用三分之一的时间考虑我要说什么。1.1设计前-细分听众1.1设计前-细分听众你的听众是谁？点击添加文本他们关心什么？WII-FM通常之下人有两种收获：情感和理智理智方面收获金钱、健康、效率、品质情感方面收获荣誉感、成就感、安全感、自豪感取势121.2设计中—谋篇布局明道2优术31.21谋篇布局—取势商业模式市场规模战略定位自主创新•商业模式创新•产品服务创新增长策略1、收入增长（单位：亿元）项目大前年前年去年今年明年后年收入增长率客户（数量）区域（城市）2、收入增长策略管理团队1、创始人职务背景（三条由近到远）1、2、3、······股东结构创立时间：注册资本：注册地点：•股东1（%）•股东2（%）•股东3（%）•股东4（%）•股东5（%）•公司•子公司1（%）子公司2（%）······1.23谋篇布局—优术竞争分析营销策略盈利预测融资方案竞争分析•优势（S）•劣势（W）•机遇（O）•威胁（T）•行业标杆优势劣势营业额毛利率净利润率营销策略•产品策略•价格策略•渠道策略•推广策略盈利预测•财务指标大前年前年去年今年明年后年•收入•增长率•毛利率•净利率•净利润率融资方案——股权融资•融资计划上市计划•融资金额上市时间•出让股份上市地点资金投向•补充流动资金研发投入•投入固定资产渠道投入•收购股权其他投入特别提醒1路演是企业对话资本的唯一工具，然而企业在不同阶段路演的重点应该有所不同，以上路演模板只适用具有一定规模的企业。望各位举一反三，谨慎使用。2.1呈现前-恐惧突破你是否曾经这样？1、越是恐惧，表达出来的想法就越少2、表达出来的想法越少，能实现的想法就越少3、能实现的想法越少，就越是恐惧4、回到第一条2.1克服恐惧的3大方法•备•练•排2.2呈现中-三言并进•文字修辞•语音语调•肢体表达影响力的来源艾伯特.梅拉比安文字语言7%有声语言38%形体语言55%2.21文字修辞1-三语鼎力陈述语提神语说服语2.21文字修辞2-故事编译同频共鸣故事索引故事演绎2.21同频共鸣-说服力喜欢行动讨厌走神最无说服力告之说明体验故事最具说服力2.21讲故事不如演故事演故事的三大技术画面重现原音再现情感再现2.22语音语调—美嗓小孩哭、鸡鸣声音宏亮，持久有力，而许多成人却不能，这是为什么呢？“丹田发音法”2.23肢体表达情绪劫持理论理性接管大脑总比情感慢6秒2.23肢体语言—SOFT法则•S-微笑•O-开放的双臂•F-身体前倾•T-接触台形-舞台形象•站•走•麦克•眼睛•肢体情感运用三要素•重点要夸张•韵律要停顿•勾引要互动2.3呈现中—即兴控场控场原则控场信念应对挑战执行互动2.23应对挑战、常见的问题类型•涉及隐私•故意挑刺•不知答案•忘词卡壳•蓄意干扰•秋后问斩•超出范围•烫手山芋•转换概念•走动控场•麦克控场处理挑战的六种方法秋后问斩超出范围烫手山芋转换概念走动控场麦克控场2.23执行互动、执行提问自己举手赞美举手限定人数寻找疑惑平衡听众管理时间执行解答真诚用心的回答让听众相互回答直接反问式回答拒绝听众的问题虔诚用心的学习•演说最终传递的不是内容而是一种感觉！•演说最重要的就是建立听众对你的信赖感！2.4呈现后反思修正持续精进投资方提问方向•市场空间•利润增长•风险控制•商业模式特别提醒•路演前：三句话把核心卖点讲清楚，激发投资方兴趣；•路演中：项目是你的孩子，计划书PPT仅是孩子的成长记录与规划而已，不是重点，不要常看。•路演后：总结三点最能吸引投资人的地方结尾-践行空谈误国实干兴邦践行梦想净化灵魂THANKS谢谢聆听公众号个人号