06中小企业核心专长培养战略

UNIVERSITYOFINTERNATIONALBUSINESSANDECONOMICS中小企业管理中小企业管理教学单位教学单位：对外经济贸易大学国际商学院：对外经济贸易大学国际商学院任课教师任课教师：：林汉川林汉川邱邱红红王智慧王智慧杨宝峰杨宝峰2004-08-16UNIVERSITYOFINTERNATIONALBUSINESSANDECONOMICS第六章第六章中小企业核心专长培养战略中小企业核心专长培养战略本章学习目标：本章学习目标：•1.中小企业核心专长的概念、特点、功能及与核心竞争力的关系•2.中小企业核心专长定性和定量评价方法•3.“五大资产”和“四大技术”评估的内容•4.中小企业核心专长的培育战略UNIVERSITYOFINTERNATIONALBUSINESSANDECONOMICS第六章第六章中小企业核心专长培养战略中小企业核心专长培养战略„„请同学们思考：请同学们思考：中小企业为什么要培育核心专长？企业获得与保持世界级领先地位的关键应该在于其是否拥有出众的核心专长，而不是企业规模的大小。有没有核心专长是企业是否具有实力的一个重要标志。----战略管理学家：普哈拉德和哈默UNIVERSITYOFINTERNATIONALBUSINESSANDECONOMICS第一节第一节核心专长概况核心专长概况„„企业核心专长的概念企业核心专长的概念„„核心专长的特点核心专长的特点„„核心专长的战略功能核心专长的战略功能„„核心专长与持续竞争优势的关系核心专长与持续竞争优势的关系UNIVERSITYOFINTERNATIONALBUSINESSANDECONOMICS第一节第一节核心专长概况核心专长概况((一一))企业核心专长的概念企业核心专长的概念第一，核心专长第一，核心专长(corecompetence)(corecompetence)产生的背景产生的背景„„昀早是由美国战略管理学家昀早是由美国战略管理学家C.K.PrahaladC.K.Prahalad&&GaryHamel(1990)GaryHamel(1990)提出。提出。UNIVERSITYOFINTERNATIONALBUSINESSANDECONOMICS第一节第一节核心专长概况核心专长概况((一一))企业核心专长的概念企业核心专长的概念第二，判断核心竞争力的标准：第二，判断核心竞争力的标准：„„核心竞争力必须为市场所认可核心竞争力必须为市场所认可„„核心竞争力必须给客户带来特别利益核心竞争力必须给客户带来特别利益„„核心竞争力必须是竞争对手难以模仿的核心竞争力必须是竞争对手难以模仿的„„核心竞争力应当是异质的核心竞争力应当是异质的„„核心竞争力应当是难以替代的核心竞争力应当是难以替代的„„核心竞争力必须具有较强的延展性核心竞争力必须具有较强的延展性UNIVERSITYOFINTERNATIONALBUSINESSANDECONOMICS第一节第一节核心专长概况核心专长概况((一一))企业核心专长的概念企业核心专长的概念第三，核心专长的内涵第三，核心专长的内涵„„核心专长也称核心竞争力或核心能力，核心专长也称核心竞争力或核心能力，它是一种制度化的它是一种制度化的相互依存、相互联系的知识体系，是企业获取战略性资相互依存、相互联系的知识体系，是企业获取战略性资源，并运用战略性资源和一般资源向顾客提供比竞争对手源，并运用战略性资源和一般资源向顾客提供比竞争对手更具价值的产品和服务，创造竞争优势的能力。更具价值的产品和服务，创造竞争优势的能力。„„又可以定义为：又可以定义为：企业发展独特技术，开发独特产品和发明企业发展独特技术，开发独特产品和发明独特营销手段的能力。它以企业的技术能力为核心，通过独特营销手段的能力。它以企业的技术能力为核心，通过市场预测、战略决策、技术开发、生产制造、市场营销、市场预测、战略决策、技术开发、生产制造、市场营销、内部组织协调管理的交互作用，而获得使企业保持持续竞内部组织协调管理的交互作用，而获得使企业保持持续竞争优势的综合能力争优势的综合能力UNIVERSITYOFINTERNATIONALBUSINESSANDECONOMICS第一节第一节核心专长概况核心专长概况((一一))企业核心专长的概念企业核心专长的概念第四，核心专长表现为八种能力：第四，核心专长表现为八种能力：„„企业的核心技术能力企业的核心技术能力„„企业的核心市场营销能力企业的核心市场营销能力„„企业的核心品牌形象能力企业的核心品牌形象能力„„企业的核心服务能力企业的核心服务能力„„企业的核心品牌形象能力企业的核心品牌形象能力„„企业的核心服务能力企业的核心服务能力„„企业的核心生产能力企业的核心生产能力„„企业的核心管理能力企业的核心管理能力„„企业的战略决策能力企业的战略决策能力„„企业的回应能力企业的回应能力UNIVERSITYOFINTERNATIONALBUSINESSANDECONOMICS第一节第一节核心专长概况核心专长概况((二二))核心专长的特点核心专长的特点„„延展性延展性„„核心核心„„耐久性耐久性„„独特性独特性„„二重性二重性„„价值性及价值的难以评估性价值性及价值的难以评估性„„普遍模糊性普遍模糊性„„相互关联性相互关联性„„历史依存性历史依存性„„学习积累性学习积累性„„不可还原性不可还原性„„价值可变性价值可变性核心专长具有哪些特点？UNIVERSITYOFINTERNATIONALBUSINESSANDECONOMICS第一节第一节核心专长概况核心专长概况((二二))核心专长的战略功能核心专长的战略功能„„核心专长是企业整体实力的集中反映核心专长是企业整体实力的集中反映„„核心专长是企业多元化发展的核心基础核心专长是企业多元化发展的核心基础„„核心专长的形成需要长期的积累核心专长的形成需要长期的积累„„核心专长战略地位的检验（见下图）核心专长战略地位的检验（见下图）谁拥有核心专长？核心专长可转移性核心专长持久性核心专长可模仿性战略地位检验UNIVERSITYOFINTERNATIONALBUSINESSANDECONOMICS第一节第一节核心专长概况核心专长概况((二二))核心专长与持续竞争优势的关系核心专长与持续竞争优势的关系„„核心专长是企业的内在资源，而持续竞争优势则是企业核心专长在核心专长是企业的内在资源，而持续竞争优势则是企业核心专长在市场上的外在表现。市场上的外在表现。„„核心专长转化为持续竞争优势是市场对核心能力物化结果进行评价核心专长转化为持续竞争优势是市场对核心能力物化结果进行评价的产物，表现为源源不断的昀终产品或服务能够给消费者带来持续的产物，表现为源源不断的昀终产品或服务能够给消费者带来持续的价值。的价值。核心专长：核心知识运作水平企业持续竞争优势：差异化优势低成本优势市场核心产品或服务昀终产品或服务核心专长与持续竞争优势的关系UNIVERSITYOFINTERNATIONALBUSINESSANDECONOMICS第二节第二节中小企业核心专长的评估中小企业核心专长的评估„„企业核心专长的定性评价方法企业核心专长的定性评价方法„„企业核心专长的定量评价方法企业核心专长的定量评价方法„„企业核心专长的企业核心专长的““五大资产五大资产””和和““四大技术四大技术””评估评估UNIVERSITYOFINTERNATIONALBUSINESSANDECONOMICS第二节第二节中小企业核心专长的评估中小企业核心专长的评估（一）企业核心专长的定性评价方法（一）企业核心专长的定性评价方法第一，五大竞争力指标评估第一，五大竞争力指标评估„„产品开发能力产品开发能力„„技术装备能力技术装备能力„„制造能力制造能力„„企业管理能力企业管理能力„„销售和服务能力销售和服务能力„„国家确定的指标项目进行评估国家确定的指标项目进行评估UNIVERSITYOFINTERNATIONALBUSINESSANDECONOMICS第二节第二节中小企业核心专长的评估中小企业核心专长的评估（一）企业核心专长的定性评价方法（一）企业核心专长的定性评价方法第二，八大经济技术能力评估第二，八大经济技术能力评估„„能否给顾客带来长期性利益能否给顾客带来长期性利益„„能否在同行业中保持长期领先地位能否在同行业中保持长期领先地位„„能否取得长期性的超过同行业平均利润水平的经营效益能否取得长期性的超过同行业平均利润水平的经营效益„„能否具备关键产品、关键技术或几个关键技术的组合以能否具备关键产品、关键技术或几个关键技术的组合以及关键性的经营管理能力及关键性的经营管理能力„„是否被同行业或公众认为是昀优秀的是否被同行业或公众认为是昀优秀的„„产品和技术不能被其他企业所模仿和替代产品和技术不能被其他企业所模仿和替代„„产品是否有很大的延展空间和捕获富有潜力的新商机产品是否有很大的延展空间和捕获富有潜力的新商机„„能否不断地研发出保持相当长寿命周期的新产品能否不断地研发出保持相当长寿命周期的新产品UNIVERSITYOFINTERNATIONALBUSINESSANDECONOMICS第二节第二节中小企业核心专长的评估中小企业核心专长的评估（二）企业核心专长的定量评价方法（二）企业核心专长的定量评价方法第一，由机械工业部专家组设计的核心专长评价指标体系第一，由机械工业部专家组设计的核心专长评价指标体系计算得出的综合指数来评价。主要包括九项评价指标体计算得出的综合指数来评价。主要包括九项评价指标体系：系：„„1.1.工业经济综合指数；工业经济综合指数；„„2.2.单位工资创造的工业增加值；单位工资创造的工业增加值；„„3.3.销售利润率；销售利润率；„„4.4.销售收入年增长率；销售收入年增长率；„„5.5.主导产品市场占有率；主导产品市场占有率；„„6.6.出口交货值占工业销售产值的比例；出口交货值占工业销售产值的比例；„„7.7.新产品产值率；新产品产值率；„„8.8.研究发展经费占销售收入的比例；研究发展经费占销售收入的比例；„„9.9.研究发展人员占从业人员的比例研究发展人员占从业人员的比例UNIVERSITYOFINTERNATIONALBUSINESSANDECONOMICS第二节第二节中小企业核心专长的评估中小企业核心专长的评估（二）企业核心专长的定量评价方法（二）企业核心专长的定量评价方法第二，由财政部统计评价司制定的企业绩效指标综合评价第二，由财政部统计评价司制定的企业绩效指标综合评价的得分值来衡量（计算方法略）主要包括八大评价指标的得分值来衡量（计算方法略）主要包括八大评价指标体系：体系：„„1.1.净资产收益率净资产收益率„„2.2.总资产报酬率总资产报酬率„„3.3.总资产周转率总资产周转率„„4.4.流动资产周转率流动资产周转率„„5.5.资产负债率资产负债率„„6.6.已获利息倍数已获利息倍数„„7.7.销售增长率销售增长率„„8.8.资本保值增值率资本保值增值率UNIVERSITYOFINTERNATIONALBUSINESSANDECONOMICS第二节第二节中小企业核心专长的评估中小企业核心专长的评估（三）企业核心专长的（三）企业核心专长的““五大资产五大资产””和和““四大技术四大技术””评估评估第一，第一，““五大资产五大资产””评估评估„„财务资产财务资产„„人力资产人力资产„„信用资产信用资产„„信息资产信息资产„„知识资产知识资产第二，第二，““四大技术四大技术””评估评估„„开发开发„„复制复制„„管理管理„„营销营销UNIVERSITYOFINTERNATIONALBUSINESSANDECONOMICS第三节第三节中小企业核心专长的培育战略中小企业核心专长的培育战略„„培育中小企业核心专长的战略步骤培育中小企业核心专长的战略步骤„„培育中小企业核心专长战略的方法培育中小企业核心专长战略的方法„„核心专长的管理核心专长的管理UNIVERSITYOFINTERNATIONALBUSINESSANDECONO