分享-怎样做好年度计划

1怎样做好年度计划2什么是计划？为什么要做计划？怎样制定一个好的计划？目录3故事分享：五年后你在干嘛呢？80年代风靡台湾的歌手李恕权谈起他的成功经验时，讲了一件往事：1976年他还在休斯敦太空总署的大空梭实验室里工作，平常工作非常紧张，但只要有多余的一分钟，他总是会把所有的精力放在音乐创作上。为了寻找心中的音乐梦想，他寻找一位善写歌词的搭档，然而，面对那遥远的音乐界及整个美国陌生的唱片市场，他们一点管道都没有。正当他们思考着下一步该加何走。他的搭档问：想象你五年后在做什么？他沉思后回答道：第一、五年后我希望能有一张很受欢迎的唱片在市场上发行，可以得到许多人的肯定。第二、我要住在一个有很多很多音乐的地方，能天天与一些世界一流的乐师一起工作。搭档告诉他：如果确定是这两个目标，他可以把目标倒算回来，从而来详细规划这5年的行动计划。如第五年发唱片，第四年一定要和唱片公司签约，第三年一定要发表一些好作品，让唱片公司赏识，第二年……,第一年……,第一礼拜应该做……,现在应该做什么……。听到搭档的建议后，他搬离了休斯敦。5、6年后他的唱片开亚洲畅销起来，几乎每天和音乐高手一起工作，他的梦想真的实现了。4感想所有成功人仕的成功并不是偶然，他们有坚强的意志，明确的目标，更有详细的计划和将计划一步步执行下去的信念。你不妨试着问一下自己，你是否很「清清楚楚」地知道你自己要的是什么（目标）？你有做过详细、可行的规划吗（计划步骤）？你有坚定执行规划的信念吗（执行）？5•运筹帷幄之中，决胜千里之外绝胜——《史记·高祖本纪》。•“凡事预则立，不预则废”。——《礼记·中庸》计划——古语6其实“计划”就是未来行动的方案。什么是计划？•计划是对未来行动的预先安排•计划就是对所追求的目标及实现该目标的有效途径和步骤进行设计•计划可以确定组织未来发展目标以及实现目标的方式7计划制定过程一个完整计划的三个要点：切实的目标、详细和可行的行动步骤，当然更需要坚定不移的执行。实现目标的策略对应策略的行动计划所需的资源投入目标执行计划的步骤坚定不移的执行8计划分类：中长期与短期计划计划按时间的长短来分，主要为：短期计划——如：业务员的日拜访计划、主管的周工作计划、经理的月度经营计划等。中长期计划——如：业务员的职涯规划、主管和经理的下一年组织经营规划等。9做好计划的意义个人：有计划、有步骤进行工作、生活，避免无端的盲目和混乱，享受高质量的成功人生。（例1）主管：加强自我经营水平，为团队和个人的发展打下坚实的基础。（例2）营业部经理：记住营业部就如一个企业，经营营业部就如同在经营一个企业。而没有计划的企业是没有未来的图景，没有明确的前进路线和方针，没有团队的凝聚力，注定是要被淘汰的。（例3）10什么是计划？为什么要做计划？怎样制定一个好的计划？目录11怎样才能做好自己的工作计划？（以年度计划为例）疑问：怎么制定合理、可行的计划？从来没有做过？步骤是什么呢？应该注意什么问题？怎么执行计划？计划工具介绍：营业单位计划编制工具12业务员之年度计划制定——目标的确定篇目标描述：收入高，能满足家庭的各项支出和费用，生活品质好，事业发展理想，获得他人尊敬和认可（荣誉）。目标：收入项目〉家庭开支规划+其他生活开支规划收入项目——1、首年度佣金；2、累计续期佣金；3、继续率奖金；4、季度奖、增员奖……对应的销售目标——总标保、总件数晋升目标——_月晋升为_个人荣誉目标13业务员之年度计划制定——年度目标的计划分解篇（1）步骤一：业绩目标（年度总标保/fyc、总件数）——月度、季度计划分解。步骤二：运用年度销售目标模型测算月平均fyc在什么样的水平，需要日访多少，递交建议书——件/周，新增准主顾多少——人/周。14业务员之年度计划制定——年度目标的计划分解篇（2）步骤三：制定细致的人力发展目标和增员计划。步骤四：写出详细的晋升规划和需要的支援。计划目标给于你更为清晰的前景和更明确的前进路线，帮助你将梦想变成现实。——阿兰.拉金15业务员之年度计划制定——执行篇俗话说：光说不练，是假把式。无论多么好的计划，如果不执行，它将一无是处。那么业务员年度计划的执行可以从哪些方面入手呢？1、每天三卡一志的填写，并检视与年度计划中总目标的差距。2、周、月度主管三卡一志检查和自我工作总结，检视周、月计划执行情况。3、经常将自己截至目前的收入与年度设定的收入目标进行对比，将差距重新细化成每月、每周、每日的工作计划，继续认真执行。