创业培训教案

教学章节：第一步教学目的：1、描述企业经营循环过程；2、分析企业创办者的特征；3、评估企业创办者的素质；4、估算创办企业所需的资金。教学重点：让创业者学会将自己作为创业者来评价。教学难点：1、让学员认识到评价自己的重要性；2、让学员了解创办企业的好处和可能遇到的问题；3、从哪些方面进行自我评价；4、如何增强创业能力（分析弱项，针对性增强）；5、估算创办企业所需资金。教学方法：1、课程讲授；2、讨论；3、案例分析；4、头脑风暴；5、练习。教学工具：1、电脑、投影仪；2、活页挂纸；3、记号笔；4、白板。教学内容与过程：1、什么是企业A、定义：以营利为目的B、描述企业经营循环过程：商品流和现金流C、创办企业的原因：不得已、自身价值、生活方式D、创业的好处E、烦恼和困难F、强调参加SYB培训将会增加学员创办企业成功的可能性2、企业创办者的特征A、成功和不成功的企业创办者的特征B、企业失败的原因（讨论法结合自己经营的企业）C、重点讲授创办企业者的特征3、评估企业创办者的素质A、认识自己的优势和不足（知己知彼）B、讲述在经营企业的过程中，“木桶原理”的重要性C、练习4自测D、分析能力和经验E、适合创办哪些类型的企业4、增强企业创办者的能力（“借”论）A、需要哪些能力B、已经具备了哪些能力：知识、经验、关系C、如何增强能力：学习、请帮忙指导等5、估算创办企业所需的资金A、讲述怎样估算创办企业需要的资金（创办企业+必要的家庭支出）B、练习6、76、课程总结A、获得丰厚的创业回报是创业者的动机，但你一定要有基本素质和风险意识的贮备B、成功创业者不但要有强烈的自主创业的愿望，更要具备必要的技能和物质条件教学章节：第二步教学目的：1、产生企业构思的重要性；2、可创办企业的基本类型及其成功要素；3、寻找企业机会—问题造就机会；4、学会使用SWOT分析的方法来验证和初步建立自己的企业构思。教学重点：让创业者学会为自己建立一个好的企业构思。教学难点：1、让学员认识到产生企业构思的重要性；2、让学员了解可创办企业的基本类型及其成功要素；3、学会如何寻找企业机会；4、学会使用SWOT分析检验企业构思；教学方法：1、课程讲授；2、讨论；3、案例分析；4、头脑风暴；5、练习。教学工具：1、电脑、投影仪；2、活页挂纸；3、记号笔；4、白板。教学内容与过程：1、产生企业构思的重要性（避免日后的失望和损失，方向性）2、企业想法应当包括A、销售什么产品或服务B、向谁销售产品和服务C、如何销售产品或服务D、满足顾客那些需要3、可创办企业的基本类型：贸易、制造、服务、农林牧渔4、成功要素（案例分析）和创办原则：志向要大、计算要精、规模要小、起步要稳5、如何寻找企业机会---问题造就机会（生产专长、顾客需求）A、头脑风暴法：一般性、结构性、发散性B、调查居住地区的企业（统计企业一览表）C、调查环境：自然资源、居民的能力和技能、机构、工业、进出口替代品、出版物、商品展销会D、利用经验：自己的经验、别人的经验E、举例：好的企业构思是成功的基础（建军鞋店：个性化、透明化）F、讨论：当地的创办企业的机会（小组集思广益）6、筛选企业想法A、实地调研B、SWOT分析C、注意环境影响评估7、使用SWOT分析检验企业构思A、讲授什么是SWOT分析B、SWOT分析的二个方面：内部、外部C、分析结果的组合（SO、ST、WO、WT）D、结合上述构思，进行SWOT分析联系E、练习9、108、《创业计划书》的重要性A、详细描述了企业的方方面面，如工程师的设计图B、帮助思考分析和评价企业构思的优劣，测试9、课程总结A、不好的企业构思导致企业失败，出色的企业构思意味着企业的成功B、将想法转变为实际的企业之前，要收集信息制定计划，评估企业能否生存教学章节：第三步教学目的：1、会做对顾客和竞争对手的市场调查；2、懂得市场营销的4P理论，并会制定自己的市场营销计划；3、学会做市场销售预测，理解做好市场预测的重要性。教学重点：让创业者学会评估市场。教学难点：1、让学员认识到评估市场的重要性；2、让学员会做对顾客和竞争对手的市场调查；3、懂得市场营销的4P理论，并会制定自己的市场营销计划；4、学会做市场销售预测，理解做好市场预测的重要性。教学方法：1、课程讲授；2、讨论；3、案例分析；4、头脑风暴；5、练习。教学工具：1、电脑、投影仪；2、活页挂纸；3、记号笔；4、白板。教学内容与过程：1、讲授评估市场的重要性（避免盲目乐观）2、了解你的顾客A、顾客在哪里B、了解顾客的意义C、了解顾客的相关信息、以及收集信息的方法D、处理与顾客的矛盾3、了解竞争对手A、了解竞争对手的意义B、了解竞争对手的有关信息C、如何面对竞争（隆中对）4、制定市场营销计划（产业升级、产业链升级）A、强调市场营销以及制定市场营销计划对取得预期销售目标的重要性B、讲授4P方法（以产品为导向）C、4C以消费者需求为导向：即消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)D、用4P方法讲述市场营销计划E、确定企业创办者打算创办的企业的独特卖点，附加值F、练习4、5、6、75、预测销售A、讲授仔细估算销售额的重要性B、如何预测销售额（头脑风暴）C、结合自己的竞争力分析D、练习86、课程总结A、企业要想成功，就必须有顾客B、要使企业成功，就要了解自己、顾客和竞争对手C、制定合理的销售计划教学章节：第四步教学目的：1、知道仔细地选择职工的重要性；2、怎样评估对人员的需要。教学重点：让创业者学会组织企业人员。教学难点：1、让学员认识到评估市场的重要性；2、让学员会做对顾客和竞争对手的市场调查；3、懂得市场营销的4P理论，并会制定自己的市场营销计划；4、学会做市场销售预测，理解做好市场预测的重要性。教学方法：1、课程讲授；2、讨论；3、案例分析；4、角色扮演；5、练习。教学工具：1、电脑、投影仪；2、活页挂纸；3、记号笔；4、白板。教学内容与过程：1、讲授合理组织企业人员的重要性2、一般微小企业的人员组成---业主本人A、职责：开发创意、制定目标和行动计划；组织和调动员工实施行动计划；确保计划的执行，使企业达到预期的目标B、评估自己能力，自知之明、量力而为C、柳传志：建班子、定战略、带队伍；D、不想当将军的士兵不是好士兵，一个当不好士兵的将军一定不是好将军，不一定做大，一定要做好E、寻求人、财、物之间三者的平衡，小公司的战略：生存下来，挣钱。3、一般微小企业的人员组成---企业合伙人A、利弊分析：互补、分工（明确）、协作B、注意事项：透明、诚恳、书面协议（eg：王婆香煮羊肉）C、《西游记》的故事：不拘一格降人才4、一般微小企业的人员组成---员工A、酒店服务员和许三多（责任感）B、雇佣合适员工考虑的问题C、明确工作岗位、工作职责D、聘用员工的方法（游戏模拟）E、员工的权益F、优惠政策（聘用下岗失业人员）5、一般微小企业的人员组成---企业顾问A、咨询企业顾问的意义（有不懂的方面）B、咨询企业顾问的方法C、SIYB提供的咨询：企业诊室、改善企业小组、个人咨询6、课程总结A、重视企业的人员组织B、有效率的企业要组织严谨教学章节：第五步教学目的：1、知道选择企业法律形态的重要性；2、不同企业法律形态及其特点；3、选择合适的企业法律形态。教学重点：让创业者学会选择适合的企业法律形态。教学难点：1、让学员认识到选择适合的企业法律形态的重要性；2、让学员了解不同企业法律形态及其特点；3、让学员学会如何选择合适的企业法律形态。教学方法：1、课程讲授；2、讨论；3、案例分析；4、知识竞赛；5、练习。教学工具：1、电脑、投影仪；2、活页挂纸；3、记号笔；4、白板。教学内容与过程：1、讲授选择合适的企业法律形态的重要性2、企业的不同法律形态：个体工商户、个人独资、合伙企业（有限合伙、无限合伙）、有限公司3、各类企业法律形态的特点A、“人合”还是“资合”B、业主数量和注册资本C、成立条件D、经营特点E、利润分配和债务责任4、选择合适的企业法律形态A、考虑的主要因素B、利弊分析5、课程总结A、重视选择合适的企业法律形态B、根据实际情况，选择企业法律形态教学章节：第六步教学目的：1、了解一个企业应该担负起的法律责任；2、知道办企业必须依法登记注册，必须依法纳税；3、依法维护职工合法权益和投保是业主的责任。教学重点：让创业者明白企业应该负担的法律责任。教学难点：1、让学员认识到企业负担的法律责任的重要性；2、让学员了解主要有哪些法律责任；3、让学员学会如何承担法律责任。教学方法：1、课程讲授；2、讨论；3、案例分析；4、练习；5、头脑风暴法。教学工具：1、电脑、投影仪；2、活页挂纸；3、记号笔；4、白板。教学内容与过程：1、讲授企业负担的法律责任的重要性和必要性2、企业的法律和责任（法律和条例）A、企业法B、民法通则C、合同法D、劳动法3、工商行政登记A、必要性（法律规定，领取许可证）B、如何登记（行政服务中心）C、注意事项（经营范围、期限）4、法纳税、费A、主要税种：流转税、所得税、附加B、小规模纳税人C、纳税比例：调整D、出口退税（出口加工区）E、2008年9月1日起，免个体工商户管理费、集贸市场管理费F、2009年1月1日起，增值税由“生产型”转为“消费型”，小规模纳税人定税由4%调为3%。G、免除所有费（部分费改税，有国税征收）5、尊重职工的权益A、订立劳动合同B、劳动保障和安全C、劳动报酬D、社会保险E、特殊人群（残疾、孕妇、未成年）6、商业保险（必要性、注意条款）A、资产保险B、人身保险C、注意保险范围和免责条款7、其他A、注册商标、专利、专有技术等B、环保（造纸厂、砖瓦厂、水泥厂、采矿）C、国内、国际认证8、课程总结A、重视企业法律责任B、根据实际情况，协调责任教学章节：第七步教学目的：1、让学员认识预测启动资金需求的重要性；2、懂得创办企业所需的固定资产（投资）与流动资金；3、通过本步的学习，要估算出创办企业所需的资金量。教学重点：让创业者学会预测启动资金需求。教学难点：1、让学员认识到预测启动资金需求的重要性；2、让学员了解启动资金的类型；3、让学员学会如何预测启动资金。教学方法：1、课程讲授；2、讨论；3、案例分析；4、练习；5、头脑风暴法。教学工具：1、电脑、投影仪；2、活页挂纸；3、记号笔；4、白板。教学内容与过程：1、讲授企业预测启动资金需求的重要性和必要性2、启动资金的类型A、投资（固定资产）：价值高、寿命长，降到最低限度B、流动资金：料、工、费C、创业故事213、投资（固定资产）预测A、企业用地和建筑、装修改造（建、买、租、家）（成本控制）B、设备C、开办费（注册登记费、调查、咨询、培训、技术资料等）4、流动资金预测A、原材料和成品储存（3—6个月）B、促销：条幅、鞭炮、气门、乐队、宣传资料等C、工资（3个月）D、租金：多长时间付一次E、保险（一般都是支付一年）F、物业费、暖气费、文具费、交通费G、其他费用（不可预见、想不到）5、课程总结A、重视预测启动资金需求B、合理预测启动资金需求（不能过于乐观）教学章节：第八步教学目的：1、让学员认识企业成败的关键是盈利；2、赢利的关键是核算成本和制定价格；3、现金流量对企业正常运转及赢利的重要性；4、能制定自己的企业赢利计划（收入与成本）与现金流量计划。教学重点：让创业者学会制定利润计划。教学难点：1、让学员认识制定利润计划的重要性；2、让学员了解制定销售价格方法；3、让学员学会预测销售收入4、让学员学会制定销售和成本计划5、让学员学会制定现金流量计划6、让学员学会分析资金来源。教学方法：1、课程讲授；2、讨论；3、案例分析；4、练习；5、头脑风暴法。教学工具：1、电脑、投影仪；2、活页挂纸；3、记号笔；4、白板。教学内容与过程：1、讲授制定利润计划的重要性和必要性2、制定销售计划A、成本加价法（成本构成：可变成本、固定成本、折旧）B、竞争比较价格：适应市场，没有定价权（农牧业、养殖业等）C、实际上多采用的定价法（青岛啤酒成本控制）D、竞