西藏天路交通股份有限公司发展战略

2002年03月21日西藏天路交通股份有限公司总体战略报告中国北京西藏天路发展战略和管理机制改进咨询项目第1页2019/8/262002XZTL-REPORT01目录•西藏天路发展战略摘要•西藏天路的企业理念•西藏天路的发展战略•西藏天路股权优化方案西藏天路发展战略和管理机制改进咨询项目第2页2019/8/262002XZTL-REPORT01西藏天路发展战略概述•天路应发展成为围绕公路建设的多元化企业，在做大建筑的基础上，继续开拓新的业务，追求更高的利润率，为股东、客户及员工带来利益；•天路应首先做大建筑主业，通过强化招投标能力及项目管理能力等提高主业的竞争力；同时发展建筑行业中利润率较高的业务－建筑设计业务；•在公路建筑能力强化之后，天路应围绕建筑项目公路能力开拓民用建筑等业务，真正将天路的主业做大；•房地产行业及旅游行业是天路应发展的其他主业，建议天路在近期内进入房地产行业，在2年内进入旅游行业；•实现天路发展战略的手段是优化股权结构，通过引进新股东带来新的符合天路发展战略的项目，以达到开拓新业务的目的。西藏天路发展战略和管理机制改进咨询项目第3页2019/8/262002XZTL-REPORT01为了打造国内一流的建筑集团品牌，保持长久的发展，西藏天路必须建立起三个层面的业务组合第一层面核心业务第二层面新兴业务第三层面候选业务没有开发未来：没有第三层面源源不断提出新待开发项目，第二层面业务会逐渐枯竭，最后是第一层面业务丧失，无法增长在迅速推进公路建设的能力的同时，调整公司总部的组织架构，建立合理的工作流程，同时寻求开展建筑设计，及新的建筑业务围绕建筑发展多元化，开发房地产业务积极开展旅游业务，通过引进外资旅游公司，培育新的主业西藏天路发展战略和管理机制改进咨询项目第4页2019/8/262002XZTL-REPORT01短期发展目标：完善公司自身机能，为未来发展打好基础目标主要策略建议实施时间•确定战略与企业定位•西藏天路确立自身发展战略•西藏天路确立股权优化方案•2002年3月•完善人力资源管理•完成交通厅内部的股权资产置换•建立合同制用工制度•调整员工薪筹酬体系•2002年5-6月•稳步推进运输总公司下的天海夜市成为民营化的独立法人•稳步推进天海夜市与天路的资产置换•全年•完善管理体系•重新设计西藏天路的组织结构和业务流程•建立公司本部和集团化经营的管理制度体系•塑造企业文化•2002年3-6月西藏天路发展战略和管理机制改进咨询项目第5页2019/8/262002XZTL-REPORT01中期发展目标：做大建筑业，并吸引外部股东实现多元化发展目标主要策略建议实施时间•做大建筑主业•提高公路建筑领域的竞争能力•通过进入收购或者参股建筑设计公司进入建筑业高利润领域•1年内•旅游业/连锁化五位一体的公路沿线服务•整合交通厅内部宾馆，由天路参股•吸引酒店管理公司代为管理旅游宾馆•发展连锁化五位一体的公路沿线旅店•通过吸引外资旅行社参股天路，进一步开发旅游业•2年内•进入民营建筑等领域•通过参股民营建筑发展民营建筑等领域•2-3年内•进入房地产行业•1年内•利用天路手中的地产开发房地产•通过参股房地产开发商增强天路房地产开发能力西藏天路发展战略和管理机制改进咨询项目第6页2019/8/262002XZTL-REPORT01天路做大做强公路工程事业的建议内部外部•在组织机构设置上，向更有利于公司长远发展的模式调整•依据先进企业人力资源管理方式，转变、完善公司的人事管理职能，设计科学的薪酬体系，建立起有利于吸引、培养和保留人才的人力资源管理制度•在内部管理上，加强工程项目概预算管理，加强成本管理与控制•在制度化管理上，建立并完善各项规章制度，制定规范的管理流程•在项目来源上，变被动为主动，专人负责定期跟踪各地工程项目动态，并及时整理项目来源信息•在竞标管理上，做好日常的资料收集与积累工作；由相关部门的专业人员组成项目组共同参与标书的制作等；对落标项目及时总结经验•在对外宣传上，以市场营销的专业化手段加强对公司品牌的宣传推广，使“天路”成为公司的知名品牌资源，为今后经营转变做好外准备西藏天路发展战略和管理机制改进咨询项目第7页2019/8/262002XZTL-REPORT01新华信关于天路做大建筑行业的建议建筑设计民用建筑/水利建设进入时机马上2年内进入领域路桥设计、咨询民用建筑、水利建设等进入壁垒专业人才专门技术进入方式收购兼并合资风险投资少，风险较小市场竞争以及对不熟悉业务的管理注意问题选择有实力、有在西部建筑设计优势的设计院针对不同的建筑领域进行不同的管理西藏天路发展战略和管理机制改进咨询项目第8页2019/8/262002XZTL-REPORT01新华信对西藏天路多元化发展的建议建材旅游业/连锁化五位一体的公路沿线服务房地产进入时机马上1-2年内今年内进入领域水泥加油站、餐厅、便利店、旅馆、汽车维修拉萨商业市场和酒店、成都写字楼进入壁垒环保要求、规模经济与市场需求的矛盾环保要求、能源物资供给雄厚的资金实力、社会资源和关系进入方式合资企业引进管理人才收购兼并风险有内部市场支持，风险较小市场竞争以及外聘人员带来的文化冲突财务风险、知名品牌的竞争注意问题合作伙伴的选择、合资企业的控制权是否具备经营管理的专业能力项目的寻找、经营过程监控西藏天路发展战略和管理机制改进咨询项目第9页2019/8/262002XZTL-REPORT01目录•西藏天路发展战略摘要•西藏天路的企业理念•西藏天路的发展战略•西藏天路股权优化方案西藏天路发展战略和管理机制改进咨询项目第10页2019/8/262002XZTL-REPORT01西藏天路的企业理念要通过愿景、使命与核心价值观来体现愿景使命核心价值观•缔造成一家以“路”为主，多元化发展的大型规范化股份制企业，为我们的客户、员工、股东创造非凡的价值。•我们拥有一支特别能吃苦、特别能战斗的员工队伍，将持之以恒地为客户提供高质量的服务。•质量至上，顾客为导向西藏天路发展战略和管理机制改进咨询项目第11页2019/8/262002XZTL-REPORT01西藏天路的愿景阐述愿景使命核心价值观缔造成一家以“路”为主，多元化发展的大型规范化股份制企业，为我们的客户、员工、股东创造非凡的价值•以“路”为主：可以提供公路设计、施工、维护、收费管理、沿线服务等一系列的服务，不再是一个简单的施工队•多元化发展：不限于公路相关产业，可以向其他工业建筑、房地产、旅游等进军•规范化：通过建立现代企业制度进行科学管理，坚持诚实经营，不对股民欺瞒公司经营的实际状况•客户：提供优质的服务•员工：提供良好的待遇和负责任的职业规划•股东：提供稳定可观的回报，不侵害小股东的利益西藏天路发展战略和管理机制改进咨询项目第12页2019/8/262002XZTL-REPORT01西藏天路的使命愿景使命核心价值观我们拥有一支特别能吃苦、特别能战斗的员工队伍，将持之以恒地为客户提供高质量的服务•特别能吃苦、特别能战斗是我们天路与其他内地企业最大的区别•持之以恒地为客户提供高质量的服务是我们天路与其他区内企业尤其是民营企业最大的区别西藏天路发展战略和管理机制改进咨询项目第13页2019/8/262002XZTL-REPORT01企业文化的类型攻坚文化行业：石油、航空核心价值观：仔细权衡、周密策划、深思熟虑、志向远大过程文化行业：银行、保险、公共事业核心价值观：注意过程和细节、遵纪守时、谨慎周到、稳定保守强人文化行业：广告、影视、风险投资核心价值观：坚强、乐观、进取心强拼命干尽情玩文化行业：房地产、批发、餐饮核心价值观：保持良好的顾客关系公司活动的风险决策是否成功的反馈速度低高慢快西藏天路发展战略和管理机制改进咨询项目第14页2019/8/262002XZTL-REPORT01西藏天路的核心价值观愿景使命核心价值观质量至上，顾客为导向•从文化的分类我们可以看出，天路现在的文化比较接近过程文化类型，强调的是按部就班，安全第一，质量优先•考虑到以后多元化发展进入其他行业的需要，天路应该树立起客户优先，一切从客户出发，为他们着想的观念西藏天路发展战略和管理机制改进咨询项目第15页2019/8/262002XZTL-REPORT01目录•西藏天路发展战略摘要•西藏天路的企业理念•西藏天路的发展战略–做大建筑行业–多元化发展•西藏天路股权优化方案西藏天路发展战略和管理机制改进咨询项目第16页2019/8/262002XZTL-REPORT01从内外两个方向同时努力，做大做强公路工程事业内部外部•在组织机构设置上，向更有利于公司长远发展的模式调整•依据先进企业人力资源管理方式，转变、完善公司的人事管理职能，设计科学的薪酬体系，建立起有利于吸引、培养和保留人才的人力资源管理制度•在内部管理上，加强工程项目概预算管理，加强成本管理与控制•在制度化管理上，建立并完善各项规章制度，制定规范的管理流程•在项目来源上，变被动为主动，专人负责定期跟踪各地工程项目动态，并及时整理项目来源信息•在竞标管理上，做好日常的资料收集与积累工作；由相关部门的专业人员组成项目组共同参与标书的制作等；对落标项目及时总结经验•在对外宣传上，以市场营销的专业化手段加强对公司品牌的宣传推广，使“天路”成为公司的知名品牌资源，为今后经营转变做好外准备西藏天路发展战略和管理机制改进咨询项目第17页2019/8/262002XZTL-REPORT01天路做大建筑行业的建议建筑设计民用建筑/水利建设进入时机马上2年内进入领域路桥设计、咨询民用建筑、水利建设等进入壁垒专业人才专门技术进入方式收购兼并合资风险投资少，风险较小市场竞争以及对不熟悉业务的管理注意问题选择有实力、有在西部建筑设计优势的设计院针对不同的建筑领域进行不同的管理西藏天路发展战略和管理机制改进咨询项目第18页2019/8/262002XZTL-REPORT01公路工程建设的行业价值链公路工程专业工程监理工程施工工程设计（设计院、设计事务所等）工程材料生产（沥青、路面工程材料、土工材料、工程材料、桥用设备及材料、交通设施及材料）工程机械设备制造（土石方机械设备、压实机械、水泥混凝土设备、沥青混凝土设备、工程起重机、凿岩机械与气动工具及其它）勘察设计（研究所等）路桥经营（道路、桥梁等经营）运输（客运、货运、物流运输等经营）维护（道路维护等）工程咨询铁路工程园林绿化古建筑机械施工水利工程隧道工程消防工程防腐保温电力工程地基基础土建施工建筑幕墙航务工程土石方设备安装化工石油矿山工程网架工程水电施工冶金岩土及地下施工市政工程装饰装修目前西藏天路经营的业务主要以公路工程为主，分布在行业价值链的各个环节上，并且逐步向水利工程和市政工程专业发展。资料来源：新华信研究分析西藏天路发展战略和管理机制改进咨询项目第19页2019/8/262002XZTL-REPORT01公路施工企业价值链招聘任用培训薪酬激励总体管理计划财务会计法律政府施工组织竣工管理投标工程管理•项目寻找•项目分析•标书制作•参与竞标•工程概预算•人员组织•工程施工•质量管理•进度控制•工程验收•完工工程交接基础活动采购人力资源工程设计技术选择选择供应商采购质量控制跟踪供应商设计跟踪工程建筑设计方案选择需求调查西藏天路发展战略和管理机制改进咨询项目第20页2019/8/262002XZTL-REPORT01天路与区内企业及同行业企业经济效益比较资料来源：上市公司年度报告0%20%40%60%80%100%全国路桥施工上市公司主营业务利润率西藏天路行业平均0%20%40%60%80%100%西藏自治区上市公司主营业务利润率西藏天路区内平均与西藏自治区内的企业相比，天路公司的主营业务利润率仅高于西藏珠峰，远低于区内上市公司平均水平；与全国同类公路工程企业相比，天路公司也存在较大差距。这说明天路较低的经济效益水平不是由行业原因产生的，而是公司内部管理存在问题。西藏天路发展战略和管理机制改进咨询项目第21页2019/8/262002XZTL-REPORT01西藏天路连续三年的收入和