贡香的未来发展之路

吴斯奇我愿行在道上，不愿停在途中陈梦瑶石露愈挫愈奋，愈战愈勇宋东晨难在坚持，贵在坚持，成在坚持陈蔚杰奋斗是我的性格，成功是我的目标以精益求精的态度追求卓越公司简介案例背景•茶行业现状不尽人意•贡香企业引人注意•立志做中国的“立顿”•成立于2006年7月•广州第一茶品牌•诚信融天下的文化理念•始终走品牌化、标准化的道路•未来展望—做中国“立顿”技术因素社会因素经济因素政治因素我国茶行业宏观环境的PEST分析PEST行业中现有企业的竞争新进入者的威胁A卖方讨价还价能力B替代产品的威胁D供应商的讨价还价能力C品牌营销品牌保障宣传策略产品定位渠道创新2009年4月中国手机市场TOP10品牌份额贡香各项广告投入情况电视广告35%报纸刊物17%LED视频播放12%医院灯箱广告16%一指通传媒12%机场收费通道8%坐商行商消费者消费者超市便利店酒店美容院网络营销品牌保障质量保障优质服务文化支持Strengths•标准化、专业化、新型生产•诚信容天下的企业文化•区域竞争力强Opportunities•广东活动多提供宣传契机•区域茶叶消费市场广阔•西南春旱造成新茶减产，未来两年茶叶价格提升空间大Threats•市场监管不足•行业龙头企业的竞争•替代品威胁较大.•金融危机后的国际贸易壁垒Weaknesses区域竞争力强•品牌既有影响范围小•渠道覆盖率小•融资能力弱SWOTANALYSISSWOTANALYSIS•坚持标准化、专业化生产，不断研发出创新产品，提高产品质量•坚持赞助宣传和广告投放的品牌推广策略，继续提高贡一品牌的影响力•合理制定价格，理性应对可能出现的炒茶热加强渠道管理•严格划分代理区域，避免渠道冲突•建立健全管理制度，达到规范管理•巩固网络营销，抢占网络市场扩大融资•无形资产担保贷款•联保贷款•债券融资•引进外资•政府投资WSWOTANALYSISSWOTANALYSIS品牌的整合与规划深度挖掘品牌内涵T子品牌盛世贡品、至尊茶礼、宫廷普洱等。副品牌普洱姜茶、贡一袋泡茶、贡一方便快捷茶、七子饼等统一品牌定位于企业定位茶文化商业诚信时尚消费WT危机应对机制•危机监测•危机预警•危机决策•危机处理SWOTANALYSIS预警机制普洱茶TQM体系PDCA循环机制造就品牌企业亮网络营销牌走出流行趋势结合产品特色依据时代特点跳出行业怪圈Thinkout做中国的“立顿”打造独特品牌