境内及海外营销推广执行方案165634522

境内及海外营销推广执行方案2009年8月25日（初稿）1、境内营销方案2、境外营销方案1、境内营销方案2、境外营销方案境内部分—阶段营销推广排期第一阶段：地点：上海时间：2009年11月7、8日（周六、日）主题：上海2009辞旧迎新晚宴场地：上海兰会所或外滩三号会所预计费用：16万第二阶段：地点：大连时间：2009年11月14、15日（周六、日）主题：名车俱乐部周年庆典产品说明会场地：大连香格里拉大饭店或大连新世界酒店预计费用：21万推介会准备期推介会进行期推介会保温期10月8日10月20日10月21日11月15日11月16日12月•活动方案确定•场地预订•人员确定及培训•媒体资料准备•销售资料准备•DM及邀请函制作•礼品制作•优惠政策确定•DM、邀请函直投•短信投放•现场多媒体展示•现场项目介绍•当地市场分析报告•现场认购•到场客户分析•媒体后续报道•到场客户跟踪•邀约到京现场体验各阶段营销部署目的：扩大项目在国内外市场的知名度、美誉度推介方式：知名高级会所晚宴，使客户在身份感和价值感上得到认同场地选择：外滩三号或兰会所上海站—营销活动意向客户参加会所晚宴私下洽谈向内部积累的客户资源传达项目信息DM单及电子邮件标有上海销售热线，方便客户随时洽谈咨询提前20天通过DM或电子邮件提前15天销售人员逐个沟通提前7天向意向客户寄发晚宴邀请函上海站—客户积累实现项目单价数量总价说明道具及酒店准备会所晚宴费用￥100,0001￥100,000人数40-50人液晶电视及DVD机租赁￥3,0001￥3,000小计￥103,000人员差旅3晚酒店及往返机票￥4,0003￥12,000小计￥12,000直投邀请函￥1.520,000￥30,000礼品￥30050￥15,000小计￥45,000合计￥160,000上海站—活动费用预算目的：充分挖掘东北市场潜在客户推介方式：资源植入式产品推介会——名车俱乐部周年庆典暨华远九都会产品说明会场地选择：大连香格里拉大饭店或大连新世界酒店大连站—营销活动利用伟业及CBRE在当地的合作伙伴资源，以资源植入式的方式开展推介活动，扩大知名度，促进购买成交。如：与当地长期合作的高端会所、名车俱乐部、高尔夫俱乐部联动。参加酒店现场产品说明会内部客户资源提前15天群发短信，发布项目信息提前10天再次群发短信，增强客户对项目认知提前7天三次群发短信，同时直投DM，吸引客户到现场长期合作俱乐部客户资源DM单及电子邮件标有大连销售热线，方便客户随时洽谈咨询上海站—客户积累实现项目单价数量总价说明道具及酒店准备模型运输/展板运输/销售道具运输/现场安装￥100,000酒店多功能厅￥20,0001￥20,000300平米左右茶歇及服务费￥5,0001￥5,000液晶电视及DVD机租赁￥3,0001￥3,000小计￥128,000人员差旅3晚酒店及往返机票￥4,0005￥20,000小计￥20,000直投邀请函￥1.520,000￥30,000短信￥0.075150000￥11,250礼品￥100200￥20,000小计￥61,250总计￥209,250上海站—活动费用预算境内营销优惠政策及客户跟踪客户优惠政策：给予到场客户一定优惠，促使客户成交。客户跟踪•现场有意愿认购但没有下定的客户：1.展会后一周内，进行客户追踪，并邀请客户访问北京，现场参观项目。2.当地销售热线继续有效，方便客户随时联系。•媒体的跟踪报道：展会后一周内，在媒体上进行展会成功的报道，以便形成热点效应。1、境内营销方案2、境外营销方案第一阶段：首站：香港时间：2009年10月17、18日（周六、日）主题：国际巡展，香江首度亮相（暂定）场地：香港文华东方大酒店或香港JW万豪酒店预计费用：143万第二站：新加坡时间：2009年10月24、25日（周六、日）主题：狮城首度发售（暂定）场地：新加坡四季酒店或新加坡来福士酒店预计费用：138万境外部分—阶段营销推广排期第二阶段：北美：洛杉矶、旧金山、纽约时间：2009年11月中旬至12月方案：在当地的办公室组织巡展，吸引当地华侨华人以及专业投资人士。预计费用：281万境外部分—阶段营销推广排期16推介会准备期推介会进行期推介会保温期8月25日9月30日10月1日10月25日10月26日11月•场地预订•工作人员确定及培训•媒体资料准备•销售资料准备•银行服务确定•客户服务确定•办理护照•媒体采访•新闻发布会•多媒体展示•集中演讲项目介绍•当地市场分析报告•现场认购•会后跟踪报道•到场客户分析•媒体剪报•客户跟踪•协助办理公证•协助律师咨询•协助办理按揭•协助海外贷款各阶段营销部署媒体材料准备新闻稿广告设计DVD宣传片展板制作巡展沙盘DM折页礼品制作销售材料准备销售手册销售政策销售单位确定销售区域确定销控表认购单价格表范本合同付款方式及时间外资银行准备按揭银行确认按揭政策按揭须知推介会进行期—资料清单整理资源：利用CBRE及BA内部积累的客户资源；通过DM或电子邮件等各种方式，吸引客户到现场参加推介会。开发商及合作伙伴资源：利用华远集团在香港的影响力及资源，邀请客户参加周末现场的推介会，并且通过香港CBRE的合作关系邀请各个相关合作伙伴，如：银行高级会员、高尔夫俱乐部等进行内部信息的传播，以传递项目品质，达到提升项目形象，扩大知名度，促成交易之目的。推介会进行期—客户积累耳语口碑：树立良好项目形象，配合适当宣传，让客户和同行以彼此间传播的方式，间接传递项目信息，促进项目知名度。邮寄、夹报：制作精制DM宣传品，在展会开始前10天的时间，通过有针对性的邮寄，将项目信息直接传递至伟业和CBRE的资源客户以及开发商或合作伙伴的资源客户，以达到在项目推介会开始之前形成一定的市场传播效应。推介会进行期—客户积累推介会进行期—DM示例具体策略：1.项目推介会开始前15日内，邀请相关香港媒体记者访问北京，参观项目，感受项目的实际品质，并在各媒体上发布相关的报道，切入点以北京房地产走势以及关注北京新的使馆区为题。2.项目推介会当周，媒体报广亮相，与先前发布的报道一同带动市场氛围，同时达到告知客户的目的。媒体选择条件：媒体是项目信息与形象的最直接载体，促进销售工作正常运转的最基本途径。香港CBRE将利用长期的形成的良好媒体关系为本项目服务。媒体发行量大、覆盖面广专业性强受众群体特征与项目档次相符能达到告知目的推介会进行期—媒体推广策略香港媒体推介：南华早报香港经济日报星岛日报苹果日报文汇报明报信报新加坡媒体推介：海峡时报联合早报Businesstime推介会进行期—媒体广告示例推介会进行期—媒体报道示例时间：酒店推介会前2天地点：推介会同一酒店出席嘉宾：开发商领导、伟业领导、CBRE领导以及相关合作方发布会流程：a.销售团队介绍项目b.多媒体展示及DVD播放c.开发商领导致辞d.各合作方致辞e.记者提问f.各方举杯共祝项目亮相发布会后2天内，各媒体对项目进行全面报道，预热市场。推介会进行期—新闻发布会推广形式：现场推介会结合项目介绍及演讲场地：5星级酒店时间：周末2天宣传方式：1、用展板、模型以及DVD宣传片的方式进行多媒体宣传。并辅以现场讲座形式，以宣2、讲北京房地产市场形势入手，并讲解九都汇项目的优势，以促进现场成交意向。优惠举措：针对当天到访客户采取一定的优惠措施吸引客户现场下定。推介会进行期—酒店产品推介会推介会进行期—推广现场展示现场认购的客户：协助客户签约、付款、成交。现场有意愿认购但没有下定的客户：展会后一周内，进行客户追踪，并邀请客户访问北京现场参观项目。媒体的跟踪报道：展会后一周内，在香港以及内地的媒体上进行展会成功的报道。以便形成热点效应。当地热线电话继续有效，以便未能及时参加展会的客户查询。推介会进行期—展会后跟踪费用项目/地点费用说明香港新加坡北美旧金山洛杉矶纽约酒店费用周末2天及新闻发布会场地及服务费20万15万12万12万12万报纸广告以做8次报广计算60万65万40万40万60万直投邀请函以20000封直投邀请函计算，包括印刷费15万10万无无无会展公司包括模型运输，展板制作及运输20万20万30万10万10万公关费用包括组织媒体参观，组织新闻发布会等15万10万5万5万5万人员差旅费用以10人计算，北美地区以5人计算10万15万15万15万15万其他杂费3万3万5万5万5万合计所有报价以人民币计算143万138万107万87万87万推介会进行期—展会相关费用酒店：从常规操作来说，海外巡展要进行2天，一般安排在周末进行，酒店费用约为5-8万一天，作为酒店会议室的使用费，即举行巡展的场地费，不包括人员住宿费用。会展公司费用：巡展现场需要布置展板，模型，视听设备，以及展板的制作的费用。一般会在15万左右。另外，需要运送模型到巡展现场。公关：公关费用是指在邀请媒体参观项目，发布新闻以及其他推广所必需的费用，不同地区和时间也会有较大差异。推介会进行期—展会相关费用媒体广告费用：媒体的选择及刊登内容需要开发商进行设计及编辑。CBRE会提供自己的意见。报纸的推广一般要做5-12期左右，报纸一般选择3-6家，不同的时间和版面有很大差异。DM:DM直投邀请函是利用CBRE当地公司的资源来进行投递，包括制作费用和邮递费用。一般会控制在5万元左右，根据投递数量。以上报价是根据以往的活动经验而报的估价，一切以最后的实际报价为准，仅供参考。推介会进行期—展会相关费用thanks