活动效果分析表

活动效果分析表满额礼活动时间8月26日从开始到8月31日结束,共6天，总销售额106581元。均：17764/天。活动内容：满额礼（8月26日～8月31日）1.一次性购物满308元，赠眼线笔（价值70元）2.一次性购物满580元，赠美白面膜（价值200元）3.一次性购物满780元，赠美白面膜,眼线笔（总价值270元）一．前期准备1．宣传：a.店铺活动宣传印制、KT板(针对不了解DHC的顾客或没有收到信息的顾客)b.公司短信形式c.商场广播2．工作任务分配：a.个人发送信息均:100个,针对(抽取式)顾客群b.电话回访二．活动效果1、销量对比平均每日销售额平均客单数平均客单价活动前1000040250活动期间1776458306目标销售额为：10000元/天，目标达成率：177%，已达成增长目标，在全体店员还有单店活动配合下，业绩有提高，客流量有增高，说明老顾客回店的现象慢慢增加，2、顾客反应：认为有活动购买会比较合算3、促销亮点：此次活动赠品总价值较高，抓住了顾客的销费需求三、促销体系运营状况1、，促销的时间、主题内容的选择恰当，但促销计划的准确性不高，没有捕捉足够的目标参与群体。2、员工积极性高，执行计划准确，能及时面对现场各种变化，销售人员的现场掌控能力、对客户的态度好。使现场成交能力达到50%。四．总结经验A)成功之处：促销期间，使消费者形成良好的印象，对品牌知名度、美誉度均有所提高，在促销期间店面销售量因此增高；B)失败之处：促销对以后经营没有太大帮助；促销后销量不升反降活动总体效果较好，员工的积极性直接影响到促销效果,以效果为最终目的。以顾客的重复购买及口头传播为准则。满减活动时间9月4日从开始到9月6日结束,共3天，POS机总销售额106913元。天虹总销售额98739元，均：32913/天。活动内容：满减（9月4日～9月6日）1．满300减30一．前期准备1．宣传：a.店铺活动宣传印制、KT板(针对不了解DHC的顾客或没有收到信息的顾客)b.公司短信形式c.商场广播2．工作任务分配：a.个人发送信息均:150个,针对(抽取式)顾客群如:(在5月份购买过的顾客,长期与短期购买胶原蛋白的顾客,当月有生日的顾客,回店率多、购买率高的等)b.均每天达到：30000/天以上，每人均6200/天以上；c.活动期间继续加强新会员的开掘，10位/天；d.要求店员个人抓住自己的手上的常客，更好地提高店员的积极性；二．活动效果1、销量对比平均每日销售额平均客单数平均客单价活动前1000040250活动期间3291378421目标销售额为：30000元/天，目标达成率：109%，已达成增长目标，在全体店员还有单店活动配合下，业绩有提高，客流量有增高，说明老顾客回店的现象慢慢增加2、顾客反应：认为有活动购买会较合算，现买立减，减钱与满送的区别在于钱可以看得到3、促销亮点：购满立减现金，抓住了顾客的销费需求三、促销体系运营状况1、，促销的时间、主题内容的选择恰当，但促销计划的准确性不高，没有捕捉足够的目标参与群体。2、员工积极性高，执行计划准确，能及时面对现场各种变化，销售人员的现场掌控能力、对客户的态度好。使现场成交能力达到75%。四．总结经验A)成功之处：促销期间，使消费者形成良好的印象，对品牌知名度、美誉度均有所提高，在促销期间店面销售量因此增高；B)失败之处：促销对以后经营没有太大帮助；促销后销量不升反降活动总体效果较好，员工的积极性直接影响到促销效果,以效果为最终目的。以顾客的重复购买及口头传播为准则。