KEEP竞品分析

1KEEP竞品调研分析报告汇报人：于博汇报日期：2016-7-162目录一、行业现状&分析..............................................................................3二、竞品对象.........................................................................................4三、竞品分析.........................................................................................63.1发展历程及公司简介........................................................................63.2产品定位..........................................................................................83.3目标用户分析...................................................................................93.4竞品数据分析.................................................................................113.5产品功能分析.................................................................................123.5.1训练..........................................................................................133.5.2社交特色....................................................................................143.5.3健身资讯....................................................................................143.5.4特色功能....................................................................................153.5.5健身知识模块对比.......................................................................163.5.6社交功能对比.............................................................................173.5.7商城功能模块对比.......................................................................183.5.8个人中心模块对比.......................................................................183.6竞品视觉表现及交互分析...............................................................193.6.1核心功能界面对比.......................................................................203.7运营推广策略.................................................................................25四、SWOT分析及总结......................................................................264.1SWOT分析...................................................................................2534.2总结..............................................................................................264一、行业现状&分析2016年10月中共中央、国务院印发了《“健康中国2030”规划纲要》，意味着全民运动健身已经成为顶层国家战略。根据2014年国家最新全民健身状况调查公报数据，相比2007年，整体全民运动健身的人群比例增长近8个百分点。尤其是20-40岁人群，锻炼人群比例翻了一番。2016年1-9月，运动健身类App的用户规模和总使用时长稳步增加，但用户使用频次和使用时长也处于稳步增长态势。这意味着，越来越多人选择使用互5联网运动服务工具辅助自己的运动锻炼，用户每天的运动App启动次数和使用时长增多，用户运动锻炼更频繁了，锻炼时间更长了。二、竞品对象现在，市场上的运动类APP有很多，从艾瑞数据来看，其中用户量和月活跃人数较多的健身类APP有以下几种：·Keep·火辣健身·FitTime（黄）·FitTime（蓝）·硬派健身1、下图是易观千帆统计的2016年12月到2017年2月间,Keep、火辣健身、FitTime（黄）、FitTime（蓝）、硬派健身五个运动健康类、移动端的各项统计，Keep以明显优势稳居第一,火辣健身和FitTime（黄）不相上下，剩下两个FitTime6（蓝）和硬派健身排名非常靠后。2、再来看看健身类APP的下载排名情况,以下选择了近三个月下载排名(以下数据来自ASO100)。从下图中,可以看到排名前后依次是keep、火辣健身、FitTime（黄）、硬派健身、FitTime（蓝）。7综合以上数据，我选择了：火辣健身、FitTime（黄）作为Keep的竞品对象。三、竞品分析3.1发展历程及公司简介3.1.1Keep2014年11月初，开始写第一行keep代码2015年2月，keepiOS的1.0版本登陆AppStore，蝉联AppStore健康健美榜首数日2015年4月，Keep安卓版上线，陆续获得主流安卓市场的重要奖项2015年5月，Keep用户突破100万（105天）2015年11月，Keep用户突破1000万（289天）2016年，已经完成了C+轮投资，获得5000多万用户。3.1.2火辣健身2014年9月-北京动如脱兔科技有限公司成立2014年10月-获得300万人民币天使轮融资2014年11月-获得1500万人民币Pre-A轮融资2015年1月-火辣健身App上线2015年5月-获得6000万元人民币A轮融资2015年7月-2015chinafit中国健身大会唯一移动互联网合作伙伴，共同推出“火辣之星”大赛82015年9月-AppStore健康健美免费榜第一2015年10月-腾讯全球合作伙伴大会“腾飞奖”2015年10月-首届国际汽联电动方程式世界锦标赛(简称FE)-北京站官方移动互联网合作伙伴2015年12月-火辣健身首家线下体验馆开业2016年1月-发布火辣健身App“Let’sBegin品牌口号-2016年1月-腾讯应用宝年度星App“年度新趋势大奖”唯一获得者2016年3月-亚洲健身锦标赛指定健身App2016年11月16日-获得亿元及以上人民币B轮融资3.1.3Fittime2014年3月，FitTime苹果应用商店（AppStore）首发2015年4月，FitTime天使轮融资，数百万人民币2015年9月，FitTimeA轮融资，数千万人民币2016年1月，FitTime获2015年体育大生意体育App2016年1月，FitTime阿里数字娱乐TV应用商店Top10健康APP93.2产品定位竞品产品简介优势功能SloganKEEPKeep」—你的移动健身教练，随时随地练就完美身材。定制课程表，分享社区，运动数据记录自律给我自由火辣健身口袋里的健身教练，时尚火辣的健身社区。教练认证，达人认证，陪伴式教学身体和灵魂总有一个在火辣FitTime提供最多最权威的真人健身视频，个性化定制训练计划，让你足不出户享受一流的科学健身指导。自定义训练计划，付费VIP课程，线上训练营It’sFITTIME如上表，可以看出，三者在训练视频教学，社交以及运动数据记录等核心功能上大同小异。但从关键词上也可以看出三者各自有着不同的定位及方向，Keep在保证了核心功能既教学视频内容的前提下拓展了饮食（食物对应热量数据库），商城以及跑步、骑行的数据记录等功能，旨在打造一个完整的健身功能闭环，力求让用户习惯使用keep，并且在涉及健身相关需求时只打开keep便可。火辣健身同样以丰富的内容服务为核心，以“火辣教练认证”功能作为自身特色，给出色的健身爱好者提供运营自己的平台。Fittime即刻运动则重点致力于定制训练计划，推出付费会员私教课程以及线上训练营等收费服务。用户还可以通过编辑自由度极高的动作库来安排自己的训练计划，也可以根据达人编辑的训练计划进行训练。103.3目标用户分析图3.1各竞品用户性别分布（数据来源：易观千帆）图3.2各竞品用户年龄分布（数据来源：易观千帆）图3.3各竞品用户地理位置分布（数据来源：易观千帆）11图3.4各竞品消费能力分布（数据来源：易观千帆）从上四张图可以看出，三款产品的用户中，都是女性大于男性，三款竞品的主要用户均在20岁至40岁左右的年龄段，20-40岁人群是社会的中坚力量也是消费的中坚力量，具有旺盛的娱乐和消费需求，相对而言，C端消费价值更高。中青年人群运动需求的崛起，将为产业带来更多附加值和产业价值拓展空间。而从上几幅图可以看出，三款产品的用户分布图很相似，因此三款产品的市场也将大体相同。由图3.2可以看出Keep的用户在24岁以下的年轻用户群体中体现出明显的优势，整体构架更加年轻化，可以看出全面多样化的训练课程和智能化，自由度高的定制训练计划功能和优秀的运营为其占据了基础量很大的用户群。这部分用户主要由学生及职场新人为主，因为经济或自由时间少等原因选择App作为健身入门的方式，也是健身类App主要目标客户群体。FitTime的用户在30岁到40岁之间和30岁以下的用户比例比较均衡，说明其在产品功能和运营的分布上面向较大年龄范围的用户，对各年龄段都比较适合。123.4竞品数据分析3.4.1所占市场份额图3.5各竞品消费能力分布（数据来源：易观千帆）上图为2017年2月内，三种竞品在运动健康领域所占的市场份额，如图所示，KEEP在运动健康的APP领域占比12.53%，比重较大，而FitTime和火辣健身占比则相对较小，分别为0.26%和0.4%；此外，2月份APP渗透率*，按KEEP、FitTime和火辣健身的顺序来看，分别为13.98%、1.15%、0.68%。*APP渗透率：APP活跃用户占该领域所有活跃用户的比例3.4.2运营数据图3.5各竞品消费能力分布（数据来源：易观千帆）如上图3.5可看出，KEEP在月度人均启动次数、月度人均使用时长和单日人均启动次数上都处于领先位置，其次是FitTime，然后是火辣健身，但是其中在日均使用次数上，火辣健身超越了FitTime排在第二位，而在日人均使用时长上，FitTime处于领先地位，然后依次是火辣健身和KEEP，由此可见，KEEP用户的活跃度很高，产品设计的粘性较强，但单次使用的时长没有另两个产品好，