企业竞争战略(程凯群)

《企业竞争战略》课程作业厦门大学2012ＥＭＢＡ福州班程凯群公司简介企业ＭＯＳＴＰＥＳＴ与ＳＷＯＴ超竞争优势与市场竞争地位分析目录《企业竞争战略》课程作业功能战略分析荣誉称号2012年2012年福建三钢（集团）有限责任公司简介中国企业500强中位居第336位中国制造业企业500强中位居第172位福建省三钢（集团）有限责任公司（以下简称三钢集团）前身为福建省三明钢铁厂，建于1958年。2000年4月，经福建省人民政府批准改制设立福建省三钢（集团）有限责任公司。历经50多年的发展，三钢集团已形成年产钢700万吨规模和以钢铁业为主、集多元产业并举的跨行业、跨地区、跨所有制的大型企业集团，是福建省最大的钢铁生产基地和化肥生产基地。目前，三钢集团有职工1.84万人，总资产234.07亿元，拥有全资及控股子公司14家（其中福建三钢闽光股份有限公司为上市公司），紧密型企业2家，委托管理企业2家。成长历程全国五一劳动奖状、全国先进基层党组织、全国模范劳动关系和谐企业、全国工业重点行业效益十佳企业、全国产品质量和服务质量双十佳企业等中国企业信息化500强以及首届福建省政府质量奖、福建省企（事）业信息化应用先进单位第一部分企业ＭＯＳＴ从战略管理角度出发，企业战略定位是指本企业是什么样的企业和发展成为什么样的一个企业。企业战略定位一般应包括企业使命、企业精神、企业价值观、企业经营理念和企业员工行为准则。一、三钢的企业使命打造绿色钢铁服务海西建设打造绿色钢铁：表明三钢坚持科学发展观，实现又好又快可持续发展的历史使命；凸显三钢在绿色化生产中抢占先机，致力节能减排、发展循环经济的坚强决心；显示三钢在建设资源节约型、环境友好开型、生态文明型企业中，实现人与企业、企业与自然、企业与社会和谐相处的庄重承诺。服务海西建设：明确三钢区域发展定位，借助海峡西岸两个先行区发展优势，肩负起福建大型国有企业职责，勇挑海西建设大梁。二、三钢的核心价值观创造满意——我们永恒的追求第一部分企业ＭＯＳＴ用户满意：就是为用户提供质优价廉的产品和服务。员工满意：企业是企业与员工共同生存、发展的平台。员工是企业最可贵的资源，是企业发展的主体，让员工安居乐业，无忧地工作、快乐地生活。股东者满意：就是让投资者分享企业成功的喜悦，获得最佳的投资回报。社会满意：就是企业要有强烈的社会责任感，这是企业的立身之本，更是企业家的必备素质。企业的资源来自于社会，理所当然要反哺社会，为构建和谐社会尽心竭力。三、三钢的企业愿景打造“效益好、风气正、环境美、收入高”的国企精品第一部分企业ＭＯＳＴ效益好：是一个比较的概念，即要比大多数钢铁企业好。风气正：领导、营销人员不能以权谋私，以权谋私要受到严厉的查处；全体从业人员要有敬业精神，工作精益求精，要遵守基本道德规范。环境美：要舍得花重金治理环境，在优化环境建设的同时，还要发动大家共同爱护，自觉遵守有关规定，共同呵护我们生存的家园。收入高：即人均收入目标实现冶金行业中上水平，居企业所在地区的前头。四、三钢的企业经营理念诚信精品双赢诚信：是中华民族的传统美德，也是为人处事的基本原则。讲诚信，就是在经营中重合同守信用，在生产中坚持高标准严要求，在服务中全方位满足需求。只有讲诚信才能赢得市场，赢得客户。精品：打造市场认可、用户满意的优良产品，市场只能接纳牌子响、信誉佳、质量好的精品。三钢是全国产品质量和服务质量“双十佳”企业，“精品”战略的确立进一步激励全体员工共同打造精品，爱护精品，发展精品。双赢：即厂商双赢。是企业和营销商在产品销售中共同获得利润。在经济分工日益细化的今天，企业销售必须培养具有忠诚度的中间商，只有双赢，企业的销售渠道才能畅通，销售市场才能不断拓展，营销商的忠诚度才能不断提高。第一部分企业ＭＯＳＴ五、三钢的企业精神时时创新日日进步事事争先第一部分企业ＭＯＳＴ时时创新：强调要有强烈的创新意识，营造浓厚的创新氛围，同时也是科技、管理、销售、产品、思想政治工作创新思路的延续和发展。时时创新应成为广大员工做每件事的出发点。日日进步：强调居安思危、永不懈怠、追求卓越的精神，克服指标到顶、潜力挖尽、墨守成规、不思进取的思想，达到管理极致、消耗极限、质量极品的境界。日日进步应成为企业和广大员工做每件事情的落脚点。事事争先：激励企业和员工要有敢为人先、奋力进取、勇争第一的精神风貌。对企业而言，事事争先就是敢与最好水平叫板，勇做行业排头兵，在竞争的道路上勇往直前，争创一流。对员工而言，事事争先体现了工作中的开拓思想、创新精神、顽强斗志和拼搏作风。事事争先，应成为广大员工做每一件事的着力点。六、三钢的企业员工行为准则闻鸡起舞闻风而动闻过则喜闻鸡起舞：勤奋敬业的形象。在激烈的市场竞争中，三钢人时刻鞭策警醒自己，保持高昂斗志，勤奋好学，刻苦钻研，爱岗敬业，争创一流。闻风而动：雷厉风行的形象。面对科学技术的日新月异，三钢人反应迅速，马上行动，抢占先机。在不断涌现的新工艺、新技术面前，保持灵敏的嗅觉和博采众长胸怀，眼明手快地跟踪学习，并将其转化为具有自身特色的核心竞争力。闻过则喜：谦虚进取的形象。任何时候，三钢人都不满足已取得的成绩，坚持反骄破满，严以律己，不断进取；坚持善于解剖自己、发现不足，寻找差距，从而制定出对策，改正之、攻克之，达到新起点。第一部分企业ＭＯＳＴ企业员工行为准则是指，企业员工应具备的行为形象标准，企业每个员工以此标准约束自己，使自己的一行一动都能向社会公众展示和传播良好形象。第二部分PEST与SWOT第一节宏观环境分析一、宏观环境分析企业所处的宏观环境政治科技经济社会软件技术自然环境硬件技术法律法规文化环境政府军事政策发展状况及发展速度经济体制宏观经济政策社会经济结构生产力布局采用PEST分析法P：政策国家“十一五”规划明确提出发展海西经济区，并在09年国务院常务会议讨论并通过了《关于支持福建省加快建设海峡西岸经济区的若干意见》，指出加快建设海峡西岸经济区，促进福建省经济社会又好又快发展。2005年国务院通过了《钢铁产业发展政策》，而在09年初，国务院通过了《钢铁产业调整和振兴规划》，可以看出政府职能部门正在加紧制定并不断完善相关配套政策和措施，来引导钢铁业健康有序发展。此外，钢铁也淘汰轮候产能及节能减排的进程正在加紧推进中。E：经济环境国际：世界经济度过了金融危机中最困难的时期，展现出复苏的姿态，全球的贸易量和投资量呈现恢复性增长，除我国以外的诸多国家钢铁业经历了去库存化后需要重建库存，因而钢铁需求将逐步回升，有望带动我国钢铁出口量增长。但是世界经济复苏的基础还很脆弱，前景具有不确定性，可能会出现再次衰退，这又不利于钢铁需求的增长。国内：在国际金融危机的背景下，09年国内生产总值保持了8.7%的增幅，并预期2010年保持8%的增长目标，国内经济继续向好发展拉动国内钢材消费。福建：近年来，福建省经济持续快速健康增长，带动金属制品工业、船舶制造业、工程机械制造业、汽车工业快速发展，进而促使福建钢铁需求持续旺盛，钢材需求稳步上升。同时，随着国家关闭“五小”钢厂，淘汰落后产能，福建钢材市场将进一步扩大，将为钢铁企业成长奠定坚实基础。第二部分PEST与SWOT第一节宏观环境分析S：社会一方面，福建长期处于海防前线，基础设施投入严重不足，基础设施的建设将带动钢铁等大宗商品的需求，为钢铁企业提供成长空间。另一方面，福建多条高速铁路的开通于建设也极大的提高了福建的物流运输效率，福建省还将全面推开新一轮基础设施建设，重点构建海峡铁路网、海峡西岸高速公路网、海峡西岸三大港口群。2010年高速公路和铁路在建规模都将超过2000公里，这为福建的交通运输带来极大的便利。人们的环保意识加强，更倾向于在生产或使用时对环境污染少的原料和产品，这对钢铁生产也提出了新要求。T：技术1、世界经济的发展，新技术、新设备、新材料、新工艺的采用，信息与自动化技术的发展，为钢铁行业降低成本、提高产能提供了条件。2、国家及企业对钢铁科技开发的加大了投资和支持重点。3、我国企业自主创新能力提高，推动钢铁行业技术进步在钢铁生产方面也出现了许多专利，如冷轧硅钢片、彩涂板、镀锌板等。第二部分PEST与SWOT第一节宏观环境分析二、产业分析福建钢铁行业五种竞争力量Porter五力模型第二部分PEST与SWOT第二节产业分析1.行业内现有企业之间的竞争从福建来看，市场呈现垄断结构，三钢钢产量占据福建产量的绝大部分，其余钢厂规模较小，缺乏竞争力；福建省周边钢厂钢材生产规模100万吨以上的企业主要有萍钢、南钢、新钢广钢、沙钢、杭钢、永钢，其中沙钢实力最强。目前三钢与萍钢、南钢、新钢、沙钢、永钢在福建省建筑钢材市场存在竞争关系，将来将与新钢、韶钢、沙钢在中厚材市场存在竞争关系。第二部分PEST与SWOT第二节产业分析序号厂名中国钢铁企业排名产品品种1江苏永钢30钢筋、圆钢、线材、彩色涂层钢板2广州钢铁35钢筋、圆钢、线材、非合金钢、中碳钢、钢管、冷轧钢带、铜带、普通板带4新余钢铁24钢筋、线材、薄板、圆钢、钢管、带钢、钢丝、金属制品、中板5萍乡钢铁42钢筋、线材、小型材6南昌钢铁52钢筋、圆钢、角钢、弹簧扁钢、带钢、汽车板簧、焊管7杭州钢铁16钢筋、线材、圆钢、窄带、轻轨、矿用钢、工槽角钢、U型钢8江苏沙钢5建筑钢材、高碳钢、金属制品用优质线材、合金钢、不锈钢薄板、热镀锌板、热卷板等9福建三钢40钢筋、圆钢、线材、金属制品材、中厚板(2006年)三钢及其竞争对手基本情况（2011年）在钢铁行业的投资中，固定资产的比例将近70%，大部分是基本建设投资和更新改造投资。资产的高度专用性提高了行业的退出成本，导致在宏观经济不景气时，企业也很难做出市场化的理性选择，退出行业的选择几乎不能成为现实，因此在行业低迷时，便会导致更加激烈的市场竞争。第二部分PEST与SWOT第二节产业分析2.替代者压力北方部分钢厂经常“北材南下”，挤占福建市场，与三钢形成竞争对手。在建筑材、金属制品材上：首钢、唐钢、北台、青钢、凌钢、天钢等企业将对三钢构成一定的竞争威胁；在中厚板材上：鞍钢、本钢、宝钢、济钢、马钢、南钢等企业竞争能力较强。3.供方讨价还价能力矿石是钢铁生产的主要原料，是钢铁工业最直接也是最重要的支撑条件。福建省铁矿资源储量达6.55亿吨，但开采能力不足，每年在200万吨左右。目前需求量400多万吨，每年要从外省和国外调入60%左右，而且这个比例每年都在上升。由于进口铁矿石的集体涨价，为钢铁企业的发展造成了障碍。4.买方讨价还价能力钢铁企业下游产业主要有车用钢铁、造船用钢铁、工程机械用钢铁、建筑用钢铁。目前下游行业议价能力偏弱，2008年上半年钢铁价格大副上涨，下游行业对于钢价上涨主要是采取被动接受的方式。但从长远来看，随着这些行业集中度的提高，它们在与钢铁企业博弈中议价能力在提高。第二部分PEST与SWOT第二节产业分析5.潜在进入者威胁钢铁行业一直都是国家宏观调控的重点行业，新进入者存在以下的壁垒：（1）资金壁垒。钢铁是资金密集型的行业，规模经济的效用非常明显。钢铁企业的投资对资金需求非常大，巨大的投资产生的退出壁垒对新进入者会产生深层次的威胁。（2）技术壁垒。钢铁行业的工艺技术结构、产品结构不断优化，竞争越来越多的集中在高质量高性能的产品领域。这也势必要求企业的科研技术实力相应提高，对新进入者是一个比较大的障碍。（3）政策壁垒。中国钢铁行业在发展过程中受宏观经济环境、国家政策影响很大，随着建立节约型、环保型社会意识的提高，钢铁行业逐渐从粗放型向集约型转化，对工艺落后、产品质量不高等缺乏竞争力的低水平重复建设项目，国家进行了严厉控制，陆续关停了一批不适合发展趋势的落后产能。综上所述，在钢铁行业中，来自行业现有企业竞争、供方讨价能力等方面的压力尤其明显。第二部分PEST与SWOT第二节产业分析三、SWOT分析1.企业主要技术装备三钢是由原福建省三明钢铁厂进行改制组建的省属国有独资公司，是福建省最大的钢铁联合企业。目前，三钢拥有福建三钢闽光股份有限公司等14家控股子公司，已具备年产700万吨钢的综合生产能力。主要装备有：