加多宝王老吉凉茶营销策划攻略

Kael营销团队目录贰市场分析叁产品策略肆广告策略推广安排伍风险预期陆项目概述壹1.项目概述第一点第二点第三点我们与“王老吉”不一样！我们的目标！我们所具有的独特优势！我们与王老吉有着很大差别！！1.项目概述项目实施目标1.项目概述短期目标中长目标标目期期1,项目概述目标市场目标区域定位品牌新的加多宝是在循序渐进的过程中，通过改善产品目标市场、目标区域，进而对品牌重新定位，形成新的项目独特优势！坚定目标，灵活把握。实现“传统，时尚，健康”的完美结合整体环境分析产品分析茶类饮料市场分析2.市场分析市场、企业、顾客、公益经济、人口政治、科技宏观环境微观环境决定影响评价：2.市场分析整体环境分析2.市场分析-凉茶类饮料市场这，是一个严峻的考验。2.市场分析加多宝凉茶拥有着成本优势在长沙市场上的知名度较高“加多宝”凉茶的市场适应范围广社会营销深入，口碑好加多宝包装样式缺乏多样性向消费者宣称的是去火，功能单一不为高校大学生所了解接受面临着行内品牌竞争的威胁塑造差异寻找突破激发需求消费转变王老吉加多寳3.产品策略正宗凉茶健康生活不一样的加多宝3.产品策略清热去火畅享快乐我们的突破点消费者对茶类饮料的健康功效已经有所了解，过去王老吉的特色为“消暑、降火”。如今，卖我们的加多宝不仅在这两个方面，我们的突破点在“正宗凉茶，畅享快乐生活！”就是我们最大的卖点所在！。3.产品策略间接竞争刺激竞争因素刺激定位因素刺激地域因素刺激了解消费者认知，提出与竞争者不同的主张发挥“加多宝”的地区优势“加多宝”具有正宗凉茶历史及制作经验将我公司的公益事业向社会公布，刺激人际效益3.产品策略华丽蜕变的加多宝到王老吉3.产品策略4.广告策略电视网络报纸实例促销海报广告媒介软宣与硬广配合，一方面争取更宽松的软宣刊载机会，另一方面实现信息互补，强化品牌信息的展露，强调最大化占有宣传所带来的市场收效。4.广告策略4.广告策略4.广告策略在生活频道、公共频道大量投放电视广告，强化信息的人群到达。5,推广安排打开市场发动攻击引爆市场反超对手公益慈善活动社区推广活动互动促销活动学校主题活动5,推广安排•对系列校园活动进行冠名，现场宣传物料的布置•按照设定流程开展活动，其中穿插产品介绍，配合后期产品宣传与促销。•活动参与者和获胜者赠予小礼品（新品礼包、钥匙扣等）具体流程1.张贴宣传海报2.发放单页3.现场品尝凉茶4.顾客参与抽奖活动销售目标1.现场销售100件以上加多宝凉茶2.与社区商铺达成分销协议3.说服周边商铺加盟加多宝活动准备时间：6月1日-6月3日地点：长沙市高云社区销售人员：兼职学生、专职营销人员。“加多宝”书签“加多宝”新生训练营“加多宝”百里毅行学校主题活动5,推广安排大学生群体一直是消费群体中最活跃，最容易接受新鲜事物的人群。具有人口密集，据点集中等优势，易于产品更快更好的宣传。互动促销活动传单单页宣传开盖有奖活动现场有奖问答免费尝饮“加多宝”5,推广安排5,推广安排公益慈善活动加多宝·学子情在大学设立“加多宝优秀贫困生入学助学基金”关爱和帮助始终延续和传递下去加多宝社会公益基金创立基金会，帮助有需要的人，基金会将“社会责任”放入企业文化之中。5,推广安排——财务预算电视广告总计27000元公交车内显示器：15000元餐饮店：7000元火锅店：5000元平面广告总计50000元公交车车身：40000元公交站牌：10000元公关宣传活动总计：54754临促：40元/半天×15人×10天=6000元活动宣传单：10000份500元校园推广预算：28700元潇湘晨报、长沙晚报：18000（广告宣传）场地布置：自行解决横、竖幅（3米×0.5）：28条×18=504元pop0.7元×1500张=1050元总计：131754元6,风险预期风险预期涉及《商标法》有关规定账款回收不及时与王老吉品牌同时出走竞争者挖墙脚Kael营销团队