青岛啤酒品牌带动下的发展战略

青岛啤酒品牌带动下的发展战略21.使命和愿景2.战略分析3.未来1~5年的发展目标4.战略指导思想5.实现发展目标的路径－战略图6.成功的关键因素：品牌整合、市场基地化建设7.发展战略在业务战略和职能战略上推广和转化8.战略管理体系9.远期组织发展展望发展战略框架内容3使命使命用我们的激情酿造出消费者喜好的啤酒，为生活创造快乐。1.1使命4成为拥有国际影响力品牌的国际化大公司愿景愿景1.2愿景51.2.1什么是国际化？－国际化十大要素物流国际化资本运营国际化人才国际化营销网络国际化市场国际化生产国际化品牌国际化标准国际化视野国际化管理手段国际化内向国际化外向国际化国际化是指企业基于国际视野去思考,通过国际市场进行融资、用国际化手段进行管理，吸引国际化人才参与运营、产品标准同国际标准接轨。国际化的企业拥有国际化的品牌和市场、在国外拥有自己的营销网络和生产基地和物流体系,在全球范围内实现资源的最佳配置。6国际化高级阶段1.2.1什么是国际化？－国际化四个阶段?品牌在国际上有一定的认知度?国内市场领导者，国际市场积极进入者?运营管理开始和国际化接轨?国际化战略初步形成并实施?品牌在国际上有一定的认知度?国内市场领导者，国际市场积极进入者?运营管理开始和国际化接轨?国际化战略初步形成并实施?国际上的知名品牌?国内市场地位稳定，国际市场有一定影响力?运营管理一定程度达到或接近国际领先标准?国际化战略的实施卓有成效?国际上的知名品牌?国内市场地位稳定，国际市场有一定影响力?运营管理一定程度达到或接近国际领先标准?国际化战略的实施卓有成效?全球化知名品牌?国内市场地位稳固，国际市场重要影响力?运营管理的各个方面均达到国际领先水平?按利益最大化原则进行全球市场资源战略配置?全球化知名品牌?国内市场地位稳固，国际市场重要影响力?运营管理的各个方面均达到国际领先水平?按利益最大化原则进行全球市场资源战略配置?国内知名品牌?国内市场领先者?运营管理达到国内先进水平?开始初步进行国际化战略思考?国内知名品牌?国内市场领先者?运营管理达到国内先进水平?开始初步进行国际化战略思考国际化萌芽阶段国际化初级阶段青啤身在国内，强在国内身在国际，强在国际强在国内，进入国际准国际化阶段5年实现71.2.2怎样实现国际化大公司？－标杆管理?资产总额10亿美元?国内市场占有率15%?总产销量300万吨?国际市场产销量比率5％?总销售收入15亿美元?国际市场销售收入比例5％?总净利润4千万美元?国际市场净利润比例5%?国际市场定牌生产比例＝0?国外生产比例＝0?品牌:国内品牌价值地位前两位?海外华人社区具有较强影响力?资产总额10亿美元?国内市场占有率15%?总产销量300万吨?国际市场产销量比率5％?总销售收入15亿美元?国际市场销售收入比例5％?总净利润4千万美元?国际市场净利润比例5%?国际市场定牌生产比例＝0?国外生产比例＝0?品牌:国内品牌价值地位前两位?海外华人社区具有较强影响力内向国际化化际国向外公司将国际啤酒行业的优秀企业作为自己努力的标杆?资产总额30亿美元?国内市场占有率25%?总产销量500万吨?国际市场产销量比率10％?总销售收入30亿美元?国际市场销售收入比例10%?总净利润8千万美元?国际市场净利润比例10%?国际市场定牌生产比例5%?国外生产比例5%?品牌:国内品牌价值地位第一位?海外华人社区具有较强影响力,50%的产品进入海外主流市场?资产总额30亿美元?国内市场占有率25%?总产销量500万吨?国际市场产销量比率10％?总销售收入30亿美元?国际市场销售收入比例10%?总净利润8千万美元?国际市场净利润比例10%?国际市场定牌生产比例5%?国外生产比例5%?品牌:国内品牌价值地位第一位?海外华人社区具有较强影响力,50%的产品进入海外主流市场?资产总额60亿美元?国内市场占有率35%?总产销量800万吨?国际市场产销量比率15％?总销售收入60亿美元?国际市场销售收入比例15%?总净利润2亿美元?国际市场净利润比例15%?国际市场定牌生产比例10%?国外生产比例10%?品牌:国内品牌价值地位第一位?成为海外发达国家主流市场强势品牌之一?资产总额60亿美元?国内市场占有率35%?总产销量800万吨?国际市场产销量比率15％?总销售收入60亿美元?国际市场销售收入比例15%?总净利润2亿美元?国际市场净利润比例15%?国际市场定牌生产比例10%?国外生产比例10%?品牌:国内品牌价值地位第一位?成为海外发达国家主流市场强势品牌之一?资产总额100亿美元?国内市场占有率50%?总产销量1000万吨?国际市场产销量比率20％?总销售收入100亿美元?国际市场销售收入比例20%?总净利润5亿美元?国际市场净利润比例20%?国际市场定牌生产比例20%?国外生产比例20%?品牌:国内品牌价值地位第一位?成为全球强势品牌之一?资产总额100亿美元?国内市场占有率50%?总产销量1000万吨?国际市场产销量比率20％?总销售收入100亿美元?国际市场销售收入比例20%?总净利润5亿美元?国际市场净利润比例20%?国际市场定牌生产比例20%?国外生产比例20%?品牌:国内品牌价值地位第一位?成为全球强势品牌之一国际化高级阶段国际化初级阶段准国际化阶段国际化萌芽阶段81.2.2怎样实现国际化大公司？－生产国际化运作模式设想国外生产基地、定牌生产、外贸国外生产基地、定牌生产、外贸国内生产规模外贸定牌生产国内生产规模外贸定牌生产国外定牌生产、外贸、国外生产基地国外定牌生产、外贸、国外生产基地国内生产简单外贸国内生产简单外贸91.2.2怎样实现国际化大公司？－国际化模式国内市场领导者地位AB嘉士伯国内市场领先者国内市场占主导国际市场很重视原因：国内市场广阔国际市场不放弃国内市场占主导国际市场很重视原因：国内市场广阔国际市场不放弃AB模式青啤模式国际为主国内为辅原因：国内市场狭小必须开拓国际市场国际为主国内为辅原因：国内市场狭小必须开拓国际市场嘉士伯模式青啤借鉴AB模式可借鉴AB和嘉士伯的不同模式，确立自身市场国际化的基本准则短期以国内为主，国际为辅，长期国内国际并重向AB模式靠拢原因：中国市场潜力巨大不容放弃，国际市场也须争夺短期以国内为主，国际为辅，长期国内国际并重向AB模式靠拢原因：中国市场潜力巨大不容放弃，国际市场也须争夺101.2.2怎样实现国际化大公司？－成为国内市场的领导者国内稳固的市场领导者地位是青岛啤酒国际化的基石。国内市场领导者视野国际化大公司国国内内市市场场领领导导者者人才资本运作标准管理手段品牌市场营销网络物流生产111.2.2怎样实现国际化大公司？－以内向国际化为基石，努力拓展外向国际化物流国际化资本运营国际化人才国际化营销网络国际化市场国际化生产国际化品牌国际化标准国际化视野国际化管理手段国际化内向国际化外向国际化121.使命和愿景2.战略分析3.未来5年的发展目标4.战略指导思想5.实现发展目标的路径－战略图6.成功的关键因素：品牌整合、市场基地化建设7.发展战略在业务战略和职能战略上推广和转化8.战略管理体系9.远期组织发展展望发展战略框架内容132.1市场机遇(1)：中国啤酒市场不断增长1991-2006中国啤酒市场销量与销量增长率过去10多年中，中国啤酒市场呈稳步增长的态势。通过对1991－2003年的历史数据进行分析，得出Y=2.3539X-12.99。该方程通过了检验，表明啤酒销量增长率与GDP增长率有高度的正相关关系。2004年GDP有望增长8.8％，则根据上式，预测2004年啤酒产量的增长率会达到7.7%，啤酒产量将达到2735万吨。0.00500.001000.001500.002000.002500.003000.003500.001991199219931994199519961997199819992000200120022003200420052006啤酒销量0.005.0010.0015.0020.0025.00啤酒消费量增长率啤酒销量（万千升）啤酒消费量增长率（％）142.1市场机遇(2)：人均啤酒消费量不断增长人均啤酒消费量[升/人]人均GDP[美元/人]040200160120802,0004,0006,000印度中国泰国巴西捷克8,00010,000墨西哥斯洛伐克波兰匈牙利南非虽然中国的人均啤酒消费量较低，但随着GDP的不断增长，中国人均啤酒消费量将不断的增长。GDP与人均啤酒消费量(人均GDP1万美元以下）人均啤酒消费量（升）8.710.111.812.913.715.31616.616.917.818.619.70102030199219931994199519961997199819992000200120022003232.1170.7154.7153.9146.6129.3127.4110.394.588.719.7240.050.0100.0150.0200.0250.0爱尔兰捷克荷兰比利时丹麦斯洛文尼亚德国奥地利英国澳大利亚中国世界平均人均啤酒消费量国际比较（升）152.1市场机遇(3)：啤酒行业仍然具有很广的整合空间资料来源：上海罗兰贝格澳大利亚240.04182002220.04502003350.028652001530.01892000870.011519991170.008519981560.00641997同等规模厂商数量（1/H）行业集中度（H）年份根据美国司法部的规定HHI指数低于0.1的市场属于低集中度市场，HHI指数在0.1到0.18之间的市场是中等集中度的市场，HHI高于0.18的市场是高集中度的市场。–市场集中度[前两位的市场份额，%]世界20大啤酒市场行业集中度比较（占全球啤酒总销量的80％）中国历年啤酒行业集中度－市场集中度（历年5万吨以上啤酒厂商的市场占有率的平方的倒数之和）中国啤酒行业的集中度较低，但整合趋势明显，行业集中度不断的提高。南非250507510020010080604020美国巴西日本墨西哥英国俄罗斯德国中国03?市场规模[亿升]波兰意大利捷克哥伦比亚西班牙法国荷兰韩国委内瑞拉加拿大0？中国98整合程度提高16中国啤酒行业1998-2003息税前利润率(%)和行业集中度关系分析2.1市场机遇(3)：中国啤酒行业利润率在逐步的提高资料来源:罗兰贝格资料来源:国研网啤酒行业统计数据–竞争者多–合作关系不明朗–例如：德国–领先企业获得谈判能力–提高经营效率–例如：美国，英国，捷克–企业集团或联盟正在形成–部分企业高速发展–落后企业被踢出市场–例如：波兰，巴西利润曲线整合前整合中整合后012345619981999200020012002200300.0050.010.0150.020.0250.030.0350.040.0450.05息税前利润率（%）市场集中度17市场需求?更多的消费者追求多样化和选择的可能性?出现的划分价格区间的可能新兴市场区域性主导品牌全国性领先品牌区域性主导品牌区域性主导品牌全国性领先品牌全国性领先品牌全国性领先品牌高端市场全国性领先品牌高端市场全国性领先品牌高端市场全国性领先品牌高端市场全球领先品牌高端市场全球领先品牌20%的市场价值?40%的市场利润？转型市场成熟市场本地品质领先品牌本地价格领先品牌本地品质领先品牌本地价格领先品牌全球市场特色品牌市场类型及发展阶段中国市场现状市场发展及细分随着中国啤酒及其细分市场的不断发展，差异化的潜力将被释放出来。这有利于发挥青啤品牌的差异化优势。2.1市场机遇(4)：中国啤酒市场的差异化潜力逐步释放出来资料来源：罗兰贝格啤酒行业研究资料。182.2公司面临的自身挑战(1)：盈利水平较低1906036103083892501-626-1214-1275-1483-4505-10000-5000050001000015