沈阳机床管理之道：创新赢得未来

创新赢得未来——沈阳机床管理之道/681主讲人简历董凌云•1973.01，出生于内蒙古赤峰市•1993.07，毕业于东北大学液压专业•2006.03，毕业于东北大学03EMBA•执业经历：机床设计、软件开发、运营分析、绩效考核、生产管理、行政办公、招标监察、信息化（ERP）、企业管理、技术管理、战略规划、投资并购、质量计量、安全环保、消防保卫……•历任：–沈阳第一机床厂：设计员/主管、生产处副处长、总经办副主任/主任–沈阳机床集团：信息中心主任、技术管理本部部长、总经理助理–沈阳机床股份有限公司：副总裁、行政总监•分管：战略、企管、行政、考核、生产、质量、安全、保卫•兼职：东北大学工商管理学院MBA校外导师/682沈阳第一机床厂中捷友谊厂沈阳第三机床厂沈阳机床集团于1995年12月通过对沈阳原三大机床厂资产重组后成立●中国第一台摇臂钻床●中国第一台卧式镗床●中国第一台自动机床●中国第一台数控车床●中国第一台普通车床1949年沈阳第一机床厂研制1953年中捷友谊厂研制1956年中捷友谊厂研制1975年沈阳第一机床厂研制1958年沈阳第三机床厂研制都是老国企/683主导产品：数控机床及功能部件面向交通、能源电子、国防等领域/684中国沈阳141亿元，1.35万人中国昆明34亿元，4200人德国希斯5亿元，300人2011年营业额180亿元，员工1.8万人，下设3大产业集群，4个子公司，19个工厂德国阿舍斯勒本中国沈阳中国昆明昆明集群沈阳集群沈阳机床股份有限公司德国集群德国希斯云南CY集团昆明机床中捷沈一机飞阳000410600806沈阳产业集群布局数控机床产业园银丰铸造工业园重大型数控机床制造基地投资20亿元，占地74万平方米世界上最大的单体机床制造厂房2002-2011年经营规模情况7710111314318010.817.531.143.552.859.665.559.880.596.1050100150200亿2002200320042005200620072008200920102011股份公司集团公司1.5356.47.68.68.679.29.59541.5355.445.996.526.335.676.86.90246810万2002200320042005200620072008200920102011股份公司集团公司数控机床62%普通车床14%普通镗床10%普通钻床12%备品\备件2%营业收入机床产量营业收入构成普通机床37%数控机床63%机床产值构成2001-2011年全球机床市场2001-2011年世界机床年产值趋势图6889323703223634565375957348165470100200300400500600700800900100020012002200320042005200620072008200920102011+34%单位：亿美元2012年世界500强•第1位：4845亿美元•第500位：195亿美元•2011年全球机床产值932亿美元，仅相当于第71位企业的水平中国机床产业2011年主要指标•连续10年成为：–世界第一大机床消费国–世界第一大机床进口国•连续3年成为：–世界第一大机床生产国–中国、日本、德国合计占全球2/3•机床总产量110万台（同比+10%）–金属切削机床86万台(同比+15%)•其中数控25.7万台(同比+21%)•产量数控化率30%–金属成形机床24万台(同比+1%)•其中数控1.2万台(同比+13%)•产量数控化率6%•国产机床国内市场占有率66.1%(-0.8)–其中数控机床占有率55.6%(-0.1)•消费：391亿美元（2500亿人民币）–同比增长32.9%–占全球消费总额852亿美元的46%，近1/2•生产：282.8亿美元（1800亿人民币）–同比增长29.4%–占全球生产总额932.2亿美元的30%，近1/3•进口：132.4亿美元–同比增长40.6%–占中国机床消费总额的34%，约1/3–其中数控机床111.1亿美元，+42.1%–高端(日本/德国)、中端(台湾/韩国)；平均单价+33%•出口：24.2亿美元（全球排名第6位）–同比增长30.3%–占中国机床产值的8.5%逆差108亿美元/68112002-2011年中国金属加工机床市场截至2011年末，全国金属加工机床拥有量900万台●其中数控机床占10%●60%服役超过10年19.623.320283642599111813919125918.924.132405967727176599413220002001200220032004200520062007200820092010201152689510913116219419828539.547.40%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%200020012002200320042005200620072008200920102011391（亿美元）66%67%70%国产机床国内机床市场占有率/6812中国机床产业变化趋势•技术：同质化；智能化、客户化•市场：中国成为主战场–客户需求快速变化•制造：中国特色的柔性化–消费电子换版频率–汽车换型频率•竞争：国外强手营销策略调整–国际化竞争加剧（在门口展开）•机床行业的薄利时代已经到来–低端内战（价值链锁定&压制）–中端混战（胶着）–高端暗战（失守）0200400600800100001000200030004000中国汽车市场亿美元万辆18504738410年增长8倍中国机床市场10年增长8倍233/6813中国机床市场构成未来变化•金字塔形水滴形橄榄形2011年以前2011-2015年2015年以后来源于美国卡德纳(Gardner)公司2012年9月5日公布数据单位：百万美元世界机床行业企业年营业额排名•前十名总和206亿美元，占全球的1/4•中日德三国演义•占全球金属加工机床消费额852亿美元的3.2%•占中国金属加工机床消费额391亿美元的7.1%/6815创新赢得未来•观念创新•技术创新•管理创新•经营创新-501001502002501993年1994年1995年1996年1997年1998年1999年2000年2001年2002年2003年2004年2005年2006年2007年2008年2009年2010年2011年2012年单位：亿元沈阳机床集团体制创新探索（1993-2011）东宇联想MBO美国加纳搬迁重组版本升级•继续引入战略投资者？•集团整体上市？•管理层持股？/6817创新赢得未来•观念创新•技术创新•管理创新•经营创新/6818观念创新之一：不破不立•国企的“三座大山”（有形）–冗员–债务–企业办社会•第四座大山：长期旧体制下形成的“旧观念”–无形的、最根本的东西，必须破除/6819观念创新之二：梦想照进现实•解决“小富即安”的保守思想–经营规模迅速扩张（2007年步入百亿集团行列）•思想有多远，事业就有多远–行业排名持续提升（从中国第一到世界第一）•没有什么不可能！–目标：既大又强，世界市场引领者/6820观念创新之三:经营规模的起步依赖于内涵式发展•成长没有依靠外力，完全是自身造血机能•切入点：从壮大规模入手–产品类型：先批量（普通），后定制（数控）–产品结构：先上量（总量），后调整（结构）–市场结构：先国内（内销），后国际（出口）/6821规模化的发展路径•个性化需求模块化设计并行化制造规模化生产金融化销售及服务•壮大规模夯实管理再壮大规模再夯实管理……循环往复，不断放大夯实管理再夯实管理再再夯实管理/6822规模化的优势及策略•利用资源的整体规模，取得超越竞争对手的独特优势–供销话语权–摊薄固定成本，提高经济效益•规模化组合策略–成本领先战略（普通机床/经济型数控大批量制造）–差异化战略（普及型数控大规模定制）–集中化战略（高档机床/特殊专机定向研制）•差异化、集中化产品的研发及制造必须有足够的资金投入来保证，其现金流来源于低成本大批量产品的规模化-501001502002501993年1994年1995年1996年1997年1998年1999年2000年2001年2002年2003年2004年2005年2006年2007年2008年2009年2010年2011年2012年单位：亿元沈阳机床集团规模目标发展历史（1993-2011）目标20目标10目标52002200320042005200620072008200920101登峰目标32011/6824观念创新之四：环境也是生产力•2001年磁悬浮轨道梁加工中标–中标评语：这是一家很老的国有企业；厂房玻璃没有破的；从车间出来，脚底下没有沾上油•确保员工快乐工作–员工只有在身处舒适的环境中，有着快乐的心情，才能制造出精品–案例：监狱里的瑞士钟表匠/68252007年初沈阳产业集群搬迁重组投资20亿元，占地74万平方米世界上最大的单体机床制造厂房新园区：研发中心&报告厅新园区：员工食堂新园区：生产车间新园区：车间现场新园区：洗手间/6831创新赢得未来•观念创新•技术创新•管理创新•经营创新/6832数控机床技术特点：高度集成化数控技术Siemens、Fanuc……测试技术光栅尺、编码器……通讯技术分布式I/O、总线设备……Profibus、CAN、ASI……光电技术光电传感器……先进制造技术五轴头、刀库、转台……液压/气动技术平衡油缸技术……/6833技术创新：从跟踪到引领•1990年以前：仿——跟踪模仿（测绘+山寨）•1991-2000年：学——学习引进（技术引进+合资公司）•2001年至今：创——自主创新（突破路径依赖）–原始创新：发明专利/基础共性技术（实验室，厚积薄发）–集成创新：融合汇聚各相关技术成果（自主研发+创新联盟）–二次创新：引进消化吸收再创新（联合开发）•产品发展方向：集成与优化+客户化+智能化技术研发模式面向客户面向内部面向未来企业技术分部企业内部制造技术设计研究院基础共性技术研究新产品开发产品商业化开发产品客户业化设计产品持续改进降低制造成本生产流程持续改进制造技术进步提升产品品质国际研发团队德国分中心北京分中心上海分中心高档数控机床研发基础共性技术研究飞机零件加工技术研究西安分中心整机性能测试与优化/6835自主创新体系以企业为主体、市场为导向、__________相结合的……•政策（政府）——科技拨款、免税、首台套等•生产（企业）——创新主体（研发/制造/销售/服务）•大学（学校）——基础技术、关键技术研究•科研（院所）——试验平台、成果商业转化•用户（客户）——购买、使用、反馈、改进–首台套的优惠政策，鼓励使用民族品牌•银行（金融）——贷款、融资工具、金融租赁产学研产学研用政产学研用政产学研用银以企业为主体、“政产学研用银”结合开放式的社会化创新体系•300余种规格数控机床产品系列，累计实现数控销售额240亿•完成多项国家科技攻关及“863”计划项目•高档数控机床已达当代国际先进水平•2007年国家重点实验室落户沈阳机床•2008年牵头组建数控机床产业创新联盟•2009年被国家授予“创新型企业”称号承担工业振兴与工业强国的民族责任•攻克机床领域尖端技术：五轴联动•攻克机床领域核心技术：数控系统/6838技术封锁之“东芝事件”•20世纪60年代末，前苏联潜艇的噪音比较大，迫切需要高精度机床加工螺旋桨•20世纪80年代，日本东芝机械公司非法向前苏联出口大型数控铣床等高技术产品，该机床可以精确地加工出巨大的螺旋桨，使潜艇推进器发出的噪音大大降低，导致敌方难以监听•“东芝事件”成为冷战期间对西方国家安全危害最大的军用敏感高科技走私案件之一X/Y/Z/A/C五轴联动加工中心动画X轴移动Y轴移动Z轴移动A轴回转C轴回转5轴联动/6840五轴联动加工示例/6842智能装备牛鼻子：嵌入式系统+工业软件•数控系统是数控机床的大脑，数控系统软件是机床产业特有的工业软件特征•沈阳机床从制造信息化底层入手，自主研发飞阳数控系统，赋予数控机