韩国希杰集团中国总部业务发展战略项目建议书

韩国希杰集团中国总部业务发展战略咨询项目建议书2004年7月30日2004年7月30日保密文件、版权所有第1页希杰集团中国业务发展战略咨询项目建议书保密和版权声明1.本项目建议书为新华信与韩国希杰集团中国总部（以下简称“希杰中国”）的机密文件，未经对方书面同意，任何一方不得向第三方透露双方洽谈的情况以及签署的任何文件，包括合同、协议、备忘录、订单、项目建议书等所包含的一切信息；2.新华信拥有该项目建议书的全部版权和知识产权，受法律保护。未经新华信书面许可或授权，任何单位及个人不得以任何方式或理由对该产品的任何部分进行使用、复制、修改、抄录、传播或与其它产品捆绑使用销售；3.对任何侵犯版权和泄密的行为，以及由此对新华信造成的经济损失，新华信公司保留追究其法律责任的权力。客户阅读该项目建议书即表明遵守该保密和版权约定；4.对本项目建设书如有任何疑问，请与新华信联系，联系人：高晓春010-64606868-130，13910802800，[e-mail]奚晓云021-63917722-334，13585777137，[e-mail]2004年7月30日保密文件、版权所有第2页希杰集团中国业务发展战略咨询项目建议书重要说明该项目建议书基于我们对希杰中国需求提出的初步设想。这些初步设想是在对希杰中国极其有限的了解基础上提出的，远不是新华信的最终结论。我们认为，要提出既有前瞻性，又切合希杰中国实际的管理咨询方案，需要：（1）深入广泛的内部访谈；（2）具体情况的详细分析；（3）客户、顾问间的充分沟通，（4）基于事实的数据分析；（5）过去经验的充分参照；（6）管理工具的创造性运用；（7）切实可行的评价建议。但这些初步判断和设想只是我们项目开始时的分析起点，在进行上述工作的过程中，我们会不断检验、修正甚至推翻开始的判断，并最后逐渐形成切实可行的适合希杰中国的咨询方案。2004年7月30日保密文件、版权所有第3页希杰集团中国业务发展战略咨询项目建议书一．项目背景及目标二．项目的内容和思路三．项目工作步骤和成果四．项目安排、运作方式和报价五．新华信相关咨询案例举例六．新华信管理咨询简介目录2004年7月30日保密文件、版权所有第4页希杰集团中国业务发展战略咨询项目建议书一．项目背景及目标二．项目的内容和思路三．项目工作步骤和成果四．项目安排、运作方式和报价五．新华信相关咨询案例举例六．新华信管理咨询简介目录2004年7月30日保密文件、版权所有第5页希杰集团中国业务发展战略咨询项目建议书韩国希杰集团在韩国是知名的多元化经营团体，在韩国的业务涉及食品、生物制药、娱乐媒体、流通、IT、建设、金融七大领域食品/食品服务消耗食品:白糖,面粉,食用油加工食品(包括冷冻及冷藏食品)食品服务(CJfoodville、CJFS)饲料制药生物:MSG,核酸,赖氨酸等生命工程娱乐媒体新流通电影制作及投资发行电影，经营多媒体电影院MSP(MPP+MSO)MUSIC家庭购物(TV、Catalogue、Internet)物流(CJGLS)Drugstore(OliveYoung)System(IT)、建设、金融(证券、经营、风险投资）其它事业体2004年7月30日保密文件、版权所有第6页希杰集团中国业务发展战略咨询项目建议书希杰集团1978年在香港成立办事处，1995年正式进入中国大陆。目前希杰集团在中国总投资额为10,340万美元，年销售额为3000万美金1)总投资金额：10,340万美金2)事业发展历程►1978年成立香港办事处►1994年成立香港贸易法人(对中国贸易口岸)投资额（万$）►1995年成立青岛法人企业(调味料原料)[280]►1996年进军肉类加工国内市场(青岛工厂内增设)[620]►1997年进军饮料事业(合资企业)[1300]成立面粉公司——2000年退出[580]►2000年进军食品原材料事业(青岛工厂内增设)[50]►2002年调味料国内生产,中国内销(青岛工厂内增设)[150]进军饲料事业(四川、山东、辽宁成立工厂)[600]►2003年进军家庭购物领域，与上海SMEG合资[1960]成立山东赖氨酸法人（建设中）[4800]▣现进入领域：食品、饲料、赖氨酸、贸易、家庭购物[10,340]希杰中国事业年历2004年7月30日保密文件、版权所有第7页希杰集团中国业务发展战略咨询项目建议书总体而言，希杰集团在中国的投资比较谨慎，由于种种原因，销售收入和利润停滞不前销售额香港销售额中国税前利润中国税前利润香港税前利润销售额(单位：千$)年度020,00040,00060,00080,000100,000120,000140,000160,00019992000200120022003-3,000-2,500-2,000-1,500-1,000-50005001,000希杰集团在中国大陆的税前利润停滞不前2004年7月30日保密文件、版权所有第8页希杰集团中国业务发展战略咨询项目建议书面临中国极其富有活力和发展潜力的市场机会，跨国公司在中国的投资已经迎来了又一轮高潮。希杰集团也计划重新制定在中国业务的发展战略，加大在中国的投资，以获取较大的回报第一阶段：1979－1991第三阶段：2001－今第二阶段：1992－2001外商在华投资的历史分为三个阶段外商开始进入中国，逐步积累经验，摸索市场。早期跨国公司在中国是没战略，它们把中国当成一个赚钱的市场，而不是当成全球市场的有机体外商在华开始了一轮投资热，而且开始迅速扩大规模，对于内地市场的影响力日渐增加。跨国公司生产基地开始向中国转移、获得一定的市场占有率并建立渠道、以及人才本地化中国加入WTO以后，中国概念走俏，相当多跨国公司如梦初醒，重新发现了中国，新一轮投资中国热自此形成。在2004年中国即将按照WTO协定全面开放市场的前夕，跨国公司将掀起在华投资的又一轮狂潮2004年7月30日保密文件、版权所有第9页希杰集团中国业务发展战略咨询项目建议书为了实现集团本部的目标，希杰中国需要根据集团的部署，制定相应的中国业务发展战略和投资战略，从而解决面临的以下问题1.在集团总部大力增加中国业务投资的设想下，希杰中国的业务应该如何发展？2.希杰集团在中国应该选择什么样的产业进行发展？发展方向和发展目标是怎样的？3.在新战略的指引下，希杰中国现有业务及投资策略应该作出怎样的调整？新业务应该采取什么样的进入方式？4.为实现新战略，应该采取什么样的配套投资战略和规划？5.集团在中国投资的时间表和相应的资源战略配套措施、投资计划是怎样的？6.根据中国业务发展战略，希杰中国应该配备什么样的人力资源、业务管理和组织平台，以保证并支持集团在中国的业务发展战略得以顺利实施？2004年7月30日保密文件、版权所有第10页希杰集团中国业务发展战略咨询项目建议书通过本次咨询项目，新华信希望能够使希杰中国达到如下目标短期目标制定希杰集团中国业务发展战略，明确希杰集团在中国所选择的投资产业范围制定希杰集团在中国所投资业务的发展目标，并制定集团分阶段的投资计划和收益目标调整集团现有中国业务的投资策略，对于所投资的新业务，确定新业务的进入方式制定希杰中国战略实施配套措施，搭建业务管理和组织平台长期目标实现希杰集团在中国的投资目标，使得希杰集团成为在华投资的成功企业使希杰集团在中国投资的各业务在竞争日益激烈的市场环境下保持快速、稳固和持续发展与增长通过项目参与培养希杰中国内部管理人才，实施人才战略，建立希杰中国的高级人才梯队2004年7月30日保密文件、版权所有第11页希杰集团中国业务发展战略咨询项目建议书一．项目背景及目标二．项目的内容和思路三．项目工作步骤和成果四．项目安排、运作方式和报价五．新华信相关咨询案例举例六．新华信管理咨询简介目录2004年7月30日保密文件、版权所有第12页希杰集团中国业务发展战略咨询项目建议书按照以上思路，本咨询项目分为四个阶段进行•集团公司战略明晰•集团公司中国业务发展规划和设想•集团公司资源和能力分析•中国业务发展现状分析•制定人力资源配套方案•业务管理和组织平台配套方案•政策和产业研究•初步确定投资产业的范围•初选产业的详细分析•确定产业范围•制定中国业务发展战略规划•制定相应的投资战略规划•投资风险与收益评估集团公司战略明晰集团资源与能力分析制定中国业务发展规划和投资战略规划投资战略实施配套措施在中国投资产业选择2004年7月30日保密文件、版权所有第13页希杰集团中国业务发展战略咨询项目建议书首先是在了解希杰集团整体战略的基础上，明晰希杰集团在中国的业务发展规划和设想，并分析希杰集团的资源与能力•集团公司战略明晰•集团公司中国业务发展规划和设想•集团公司资源和能力分析•中国业务发展现状分析集团公司战略明晰集团资源与能力分析制定中国业务发展规划和投资战略规划投资战略实施配套措施在中国投资产业选择2004年7月30日保密文件、版权所有第14页希杰集团中国业务发展战略咨询项目建议书从上个世纪90年代以来，跨国公司进行了相当深入的全球战略调整经营市场的全球化经营业务的服务化经营资源的外部化面对经济全球化潮流，跨国公司纷纷扩大自己的经营范围，从跨国经营走向全球化经营，即经营市场“全球化”跨国公司把经营重点向价值链两端集中，加大服务环节或服务产业的投入，即经营业务“服务化”跨国公司还把资源集中到核心业务，或者价值链中的核心环节，而把非核心业务或非核心环节外包，即经营资源“外部化”跨国公司的全球战略调整2004年7月30日保密文件、版权所有第15页希杰集团中国业务发展战略咨询项目建议书调整的直接结果是跨国公司在中国加入WTO后，开始重新审视中国投资环境，重新考虑中国在其全球战略中的地位，重新研究和制定中国业务和投资战略外国跨国公司在华战略与结构的调整服从于全球战略与结构的调整，尤其是针对中国加入WTO后的竞争新环境，跨国公司纷纷调整在中国的战略从跨国公司进入中国，不断重新认识中国、提升中国的战略地位、扩大在中国的投资，甚至从价值链各个环节以及上下游各个产业全面进入中国•投资重点：从加工组装环节发展到价值链两端，即研究开发和设计、营销与服务；从一般制造业，发展到制造业的上游产业•在管理结构方面，跨国公司加强了在华经营资源的整合，通过设立或加强地区总部，形成从中国地区总部到各个运营中心以及各个经营机构一体化，即集团化投资战略服从于公司全球战略中国投资地位大幅度提升在华投资重点转移经营机构集团化2004年7月30日保密文件、版权所有第16页希杰集团中国业务发展战略咨询项目建议书同样，韩国希杰集团的整体战略也将是制定其在中国的业务发展战略和投资战略的先决条件韩国希杰集团发展战略规划韩国希杰集团中国业务发展战略和投资战略•集团定位和多元化战略•集团业务发展战略规划•集团国际化战略•集团在亚洲地区的投资战略•……2004年7月30日保密文件、版权所有第17页希杰集团中国业务发展战略咨询项目建议书因而在本阶段将首先研究韩国希杰集团的总体战略部署，然后在此基础上明确集团在华业务发展的规划和设想，并制定集团中国业务发展战略韩国希杰集团整体战略中国业务发展规划和设想•中国业务发展战略设想•拟介入的产业或范围•拟投资规模•拟投资方式•拟投资地区•……韩国希杰集团中国业务发展战略和投资战略2004年7月30日保密文件、版权所有第18页希杰集团中国业务发展战略咨询项目建议书本阶段还将对希杰集团的资源情况进行分析希杰集团内部资源盘点有形资源无形资源人力资源有形资源包括企业的财务资源和实体资产，它们可以较容易地识别和评估，并在企业的各项财务报表中得以反映。财务数据使我们对有形资源的分析有了起点。在此基础上我们可以进一步评估这些资源的战略含义以及它们与企业竞争优势的关系•企业的声誉和品牌•企业的技术资源：特别是指企业所拥有的专有技术，包括专利、版权、专有知识和贸易秘密•企业获取其他独家资源的能力和先天优势：如政府支持、独家经营权、独家供货权……•企