上海迪斯尼营销策划方案PPT

LOGO指导老师：王似保上海迪斯尼乐园营销策划方案CompanyLogoContents项目简介1背景介绍2策划意义及目的4费用预算6营销环境分析35策划方案7预测效果CompanyLogo项目简介迪斯尼集团目前最主要的业务是媒体业，乐园及度假村则是第二大业务，占整体销售的30%。去年第四季，乐园及度假村业务的销售额同比上升了6.5%至29亿美元，但利润却下跌了4.2%至4亿1000万美元。美国华特迪斯尼公司于11月4日晚公开正式宣布，计划联同上海市政府，在浦东川沙镇兴建全球第6个迪斯尼乐园。背景介绍一、宏观背景1、在将近30年的时间里，中国需要美国的投资资金、经营理念、技术转让、高端设备、市场理论，以期充实改革开放的动力。2、2008年的金融海啸，对世界经济造成重大损失，迪斯尼乐园也因此经营惨淡。3、上海是中国最大的经济中心和贸易港口，是全国最大的综合性工业城市，在中国经济发展中作用非常显著。二、微观背景1、产品消费者中国不满14岁的人口有2亿多，比美国全部人口还要多，他们都是迪斯尼的潜在发展动力。2、现有竞争者香港迪斯尼成为上海迪斯尼最直接的竞争对手。深圳华侨城成为上海迪斯尼又一个强有力的竞争对手。CompanyLogo营销环境分析外部环境1、改革开放以来上海新建造地适合青少年儿童的主题公园、乐园较多，这些乐园规模均比较大，但缺少大型主题公园。2、上海一些公园新增设的游乐设施满足不了儿童身心发展的需求。3、各国、各地来上海临时推出的娱乐形式，只能暂时给儿童带来欢乐，却不能真正长期有效提供玩、学兼备的作用。营销环境内部环境1、深厚的文化底蕴2、合适的项目定位3、独特的项目卖点CompanyLogo总结TOWS•政策优势、品牌优势、地缘优势•东西方文化差异、竞争对手•机会矩阵分析•威胁矩阵分析•通过SWOT分析，优势与机会大于劣势和威胁，值得去做营销环境SWOT分析CompanyLogo策划意义及目的NO.1打响上海迪斯尼乐园的知名度NO.2带动全国相关产业发展NO.3促进东西方文化交流与发展CompanyLogo策划方案营销策略具体实施方案目标市场和产品定位1、目标市场的选择我们经过认真分析认为，目标市场应定位于国内3-18岁的少年儿童及其家长。2、产品定位目前市场上游乐园项目多为一些单一的、习惯性的商业行为。这种纯商业性的做法很少把消费者心理行为考虑在其中，令众多家长产生了反感情绪，而家长恰恰又在此类行业的消费中占有主导地位。1、产品策略2、价格策略3、渠道策略4、促销策略第一阶段：2010年初至2012年底宣传造势阶段第二阶段：2013年初至2013年底开业筹备阶段第三阶段：2014年初至2014年底初期经营阶段CompanyLogo具体实施方案2010在中西部贫困地区建立20所迪斯尼希望小学2011资助500名中小学失学儿童，全程完成学业2012在东方卫视开辟迪斯尼频道第一阶段CompanyLogo2013年初—2013年11月选取上海迪斯尼形象代言人2013年初—2013年6月总经理及高管人员全球招聘会2013年9月—2013年12月门票预售第二阶段CompanyLogo开业典礼筹划（日期待定）开业促销打造企业文化与经营理念第三阶段费用预算上海迪斯尼策划费用预算表单位：万元项目具体内容预计费用合计20所希望小学每所按20万元400500名失学儿童资助每人按累计4万元2000开播迪斯尼频道包含制作上海迪斯尼的宣传片等费用500选取形象代言人包含全国各赛区费用500招聘总经理及管理人员活动经费100门票预售活动活动经费50开业典礼庆典活动经费150其他未计入以上项目费用500费用总计4200预测效果1、树立良好的品牌形象，使迪斯尼在中国深入人心。2、由东部向中西部辐射，进而在全国形成广大的忠实客户群。3、迪斯尼“落沪”能带动相关产业的发展及长三角的经济发展。4、由于迪斯尼加入了中国文化元素，使迪斯尼更符合中国的国情，孩子们更加喜欢迪斯尼乐园。LOGO