深圳市创新管理咨询公司市场营销策略

北京邮电大学硕士学位论文深圳市创新管理咨询公司市场营销策略姓名：刘劲柏申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：贾怀京20040701深圳市创新管理咨询公司市场营销策略作者：刘劲柏学位授予单位：北京邮电大学参考文献(10条)1.参考文献2.艾·里斯.杰克·特劳特定位20023.菲利普·科特勒.梅清豪营销管理20014.郭国庆市场营销学通论19995.UniversalIdeasConsultant公司2003年中国培训行业状况报告20036.香港人力资源管理学会2003年培训需求调查报告20037.王银辉管理培训业的现状和出路20038.中国管理咨询产业发展的分析20049.迈克尔·波特.陈小悦竞争战略200210.丽莎·哈德菲尔德训人有方-团队内训自助手册2003相似文献(10条)1.学位论文许丁我国管理咨询企业的营销策略研究2007管理咨询业在我国是一个蕴含巨大市场潜力的朝阳产业，然而处于成长期的我国管理咨询公司在咨询营销方面还处于学习和摸索阶段，面对国际大牌管理咨询公司竞争压力，急需探索出可行和创新的营销策略来拓展自己的品牌。因此，对我国管理咨询公司营销策略的研究，对咨询公司开拓市场、树立品牌，走出具有自己特色的咨询之路具有重要实践指导意义。本文以我国管理咨询公司的营销策略为研究对象，从目前我国管理咨询公司的营销实践出发，结合了国内外的案例和相关数据，以服务营销为理论基础，提出了我国管理咨询公司的个性营销策略。文章分为六个部分：第一部分首先从管理咨询营销涉及的有关概念入手，介绍了管理咨询、营销和管理咨询营销的基本内涵，对咨询营销和传统营销进行了辨析，以为下述章节作好分析铺垫。第二部分对论文的国内外研究背景、现状和对相关文献检索的情况进行了说明。第三部分对国外管理咨询企业常见的营销策略实践--管理咨询公司的客户营销和管理咨询公司的服务营销两个方面做一个概述以供我国管理咨询公司借鉴。第四部分中指出了现阶段我国管理咨询业面临的问题，包括：营销重点不明，缺乏核心竞争力、被动营销，追求短期利益，不注重实施效果、忽视广告在树立品牌的作用、不注重培育稳定的客户关系等四个方面的问题。第五部分是本文的重点，文章从管理咨询产品营销、客户关系营销、企业营销、联盟营销和网络营销五大块来探讨我国管理咨询企业的多样化营销策略。第六部分分析了未来管理咨询业的营销重点--开拓咨询新市场、成立嫁接型的合伙公司、咨询公司国际化等。2.期刊论文石晶.ShiJing我国中小型咨询公司的营销策略研究-中国信息导报2007,(3)本文深入分析了我国中小型咨询公司的咨询服务、咨询服务价格和咨询服务促销等方面的营销策略.3.学位论文林碧贞我国管理咨询公司服务营销策略体系研究2009近年来，随着我国改革开放的不断深化和国际经济一体化程度的不断加深，国外管理咨询业巨头开始大举进军中国市场，给我国本土的管理咨询公司的生存和发展带来了很大的压力。同时，国内管理咨询业的同质化竞争也日益激烈起来。管理咨询公司通过知识的整合与再生产，帮助客户公司分析和解决管理中的实际问题，为客户公司提供管理咨询服务。管理咨询公司属于典型的服务性公司。因此，制定并实行有效的服务营销策略，对于增强管理咨询公司的市场竞争力具有积极的意义。服务营销组合是服务性公司针对选定的目标市场，综合应用各种可能的市场营销策略和手段，组成的一个系统化的营销策略体系，以提高服务性公司的市场竞争力。目前，从服务营销组合的视角来制定管理咨询公司服务营销策略体系的研究还很少，因此，本文的研究有一定的创新性和现实指导意义。本文旨在通过对我国管理咨询行业及相关企业的发展现状、发展态势、发展中存在的问题及对策的分析，应用服务营销理论，以服务营销组合为主线，根据我国管理咨询公司的实际情况，研究与探讨管理咨询公司营销策略体系的制定与应用问题。论文最后通过一个案例来说明和评价我国管理咨询公司如何有效地制定与实施服务营销策略。本文主要由六个部分组成：第一部分为绪论，主要对论文的研究背景、研究意义、国内外的研究情况、主要内容与方法等进行简单的介绍；第二部分介绍我国管理咨询和服务营销的基本理论及概况；第三部分主要对基于服务营销组合的管理咨询公司的营销策略体系进行理论上的界定，将“管理咨询”与“服务营销”有机联系起来；第四部分：基于服务营销组合的我国管理咨询公司的营销策略体系的构建，以服务营销组合为框架，从服务营销组合的产品、定价、渠道、促销、人员、有形展示和过程这七个方面来构建我国管理咨询公司的营销组合策略体系；第五部分主要结合一个管理咨询公司的案例，分析我国管理咨询公司如何正确制定与运用服务营销组合策略来提高自身的竞争能力；第六部分主要介绍论文的结论、创新点、研究的不足以及今后的研究方向等。4.学位论文李颂新广州市加林出入境投资咨询有限公司商业计划书2008目前,随着全球经济一体化,中外经济往来日渐密切,这使得投资者对出入境相关问题的了解更为迫切,这些投资者包括国内公民和国外华侨。出入境咨询中介业正处于蓬勃发展阶段。投资者选择出入境投资咨询中介的主要目的在于希望迅速根据自己的投资偏好与选择判断敲定合适的投资项目和实施计划,提高投资效率与效益,或者找到一条移民到发达国家的捷径。因此出入境投资咨询中介的发展和选择日益受到人们的关注。令人遗憾的是,我国的出入境投资咨询中介鱼龙混杂,在服务上没有统一标准甚至很多公司的宣传在一定程度上是对公众的一种误导。由于出入境投资咨询行业利润很高,进入门槛低,造成数量众多,服务水准底下,这就给广大投资者了解自己的需要和对出入境投资咨询公司的选择带来了困扰,而对相同专业的咨询公司的业绩评价也缺少了分析的基础。基于上述现实的需要,为了满足日益发展的市场需要,以出入境投资咨询中介为切入点,本文通过对公司治理相关理论的详细的分析,创立一间以投资和移民咨询为主业的高水平的出入境投资咨询中介公司,力图做到同行的榜样。本文的主要工作是首先根据对自身能力特点的了解,对出入境投资咨询中介业的现状和前景的分析,看出该行业的良好前景,通过市场细分,找到潜在客户群体,和公司突围和发展的切入点；接着根据业内现行经营模式的优势劣势,分析了企业的价值链与各环节的赢利模式。创新性的选择“SWAP”和网络加实体店经营模式,确定将要开展产品和服务的具体条件和程序；再接着根据本行业竞争态势的特点,对公司产品和服务的营销策略进行了分析,制定相应的营销策略,同时对公司组织架构、人力资源规划、组织文化架构、薪酬激励体系、人力资源配置需求等方面进行对应的优化与整合。然后根据行业背景和经验对主要数据进行预测,在基本假设的基础上,进行财务评价和风险分析。计算出成本费用、赢利能力、投资效益、盈亏平衡、投资回收期等。最后利用创业投资的评估方法给本项目对本项目进行纵览性评估。对如何更好提高投资收益和规避运营风险作合理的安排。5.学位论文叶青天宇管理咨询公司的营销策略与模式2001该文贯穿着关系营销的观念,以竞争对手为参照物,以市场为导向,全方位、多角度地对天宇管理咨询公司咨询服务的营销进行充分的论述.从管理咨询服务及其行业的产生和发展,产品的特征和购买决策过程的特点出发,对咨询服务营销的策略和组织结构、销售的流程、策略和管理方法进行了全面的论述.6.期刊论文参加欧洲贸展会:中国参展商应重新制定营销策略-国际市场2003,(8)中国公司在过去10年中大力推进国际市场策略.菲达西亚(Fiducia)咨询公司朱金·科兰奇(JürgenKracht)回忆道多数中国公司最初仅仅局限于在广州举办消费性商品展示会,在20世纪90年代中期,他们开始在欧洲贸展会上展示自己的产品.例如,在欧洲最重要的市场德国的中国参展单位去年上升27%.7.学位论文刘恋中国移动XX分公司数据业务现状分析及相关性营销策略2009近几年来，随着中国移动电话用户数量的不断增长以及移动增值业务产品种类的不断丰富，移动数据业务的用户数量也在快速增长且增长速度比移动电话用户的增长速度还要快。截止到2007年，中国移动的增值业务用户数已经达到了全体用户数的94.65％。据艾瑞咨询公司预测，2010年中国移动市场的用户规模将达到6.95亿，其中增值业务用户数有望达到6.50亿。巨大的市场空间为移动数据业务的迅速发展奠定了基础。数据业务上涨的强劲势头，一方面意味着各大运营商将会获得更多的发展机会，另一方面也使其面临着更加严峻的挑战。在这样一个通信业务市场竞争日趋激烈的格局之下，中国移动XX分公司已经强烈地意识到大力发展移动数据业务，不断提高移动数据业务收入比例的紧迫性和严重性，因此，该分公司一直致力于移动数据业务的发展，尤其是在完成集团公司的考核目标上做出了很大的努力。到目前为止，XX分公司数据业务的发展在整个中国移动集团公司内部处于一个中上游的水平。尽管如此，该分公司在数据业务产品的实际运营中，还存在着许多差强人意的地方，比如实际运营中更多的是围绕着上级公司所下达的KPI指标，对于移动数据业务产品的分类及体系并没有很好的理解，产品营销的针对性不足以及向客户的推荐缺乏有效性等等。本文旨在通过对中国移动XX分公司数据业务营销管理体系、营销执行体系以及IT支撑体系等方面的调研及分析，从而对该分公司数据业务的发展现状有一个深入的了解，再运用PEST分析法和波特的五力分析模型，对该分公司发展移动数据业务所处的市场条件和竞争环境进行研究，进而对其数据业务的营销有一个全面的认识，并试图为其提出一套符合企业发展特色的，可以解决企业目前在开拓数据业务市场时所面临的困境的相关性营销策略，力求拓展该分公司数据业务市场，持续保持其在该地区通信行业中的领先地位。8.学位论文吕淑珠路易威登的营销策略研究20092008年全球知名的综合性品牌咨询公司Interhrand公布了领先奢侈品品牌排名，本文根据其公布内容，研究了奢侈品市场。面对全球金融危机，奢侈品行业的增速虽然低于去年，但是现状依然不容忽视。此外，奢侈品抓住了新兴国家中新的时尚消费群体，这样的目标客户都是追求奢侈风格的消费群。br　　从Interbrand公司分析来看，2008年法国路易威登拥有着绝对优势高居榜首，领先全球奢侈品品牌价值最高达216.02亿美元。尽管2008年金融危机影响全球，然而公司的销售额却不断增长。人们都在探讨，相比其他奢侈品牌来说，究竟是什么秘诀让路易威登150余年来经久不衰，更能保持着无与伦比的质量和创新。毫无疑问，路易威登公司的完美成功来自每个独特定位策略和特殊营销策略，这是其他竞争企业的所无法比拟的。br　　本文基于理论及经验方法支持，以钻石定位模型为主要工具。本文通过对著名奢侈品牌路“路易威登”的市场定位战略进行了系统地分析，研究其所推行的营销策略，内容包括目标顾客选择，以及为实现定位而采取的营销战略组合。最后，进行总结。本文旨在为奢侈品营销提供参考和借鉴。br　　论文的主体内容分为三个部分：br　　第一部分，奢侈品概念。这一部分主要是对奢侈品的总体介绍。首先，运用描述奢侈品的含义，并分析了奢侈品的主要特点，然后，回顾了奢侈品的文化演进及世界奢侈品消费的市场情况。br　　第二部分，法国路易威登公司概况。这一部分主要是对路易威登的总体介绍。几百年前，路易威登最开始从服务于法国王室，而逐渐为当今的大众熟知的。br　　第三部分，路易威登的营销策略的分析和研究。本文认为作为全球领先奢侈品品牌，应该具有独特的定位策略，对于路易威登的发展，本文从多个角度来分析，对路易威登的市场定位策略进行了系统地分析。内容包括目标消费者的选择，并详细地研究和分析路易威登的定位。以及为实现定位而采取的营销战术组合策略。9.学位论文梁燕基于运营商的3G手机营销策略研究20073G手机终端一直以来是国外3G发展过程中的重要瓶颈，随着中国3G商业化的即将到来，如何促使2G时代的手机用户更换终端成为3G用户，使用户在可接受的成本之内享受丰富多彩的数据业务，将是中国运营商在3G时代需要解决的关键问题。运营商作为整个3G产业链的领导者，尤其需要介入到3G手机营