孙子的治军之道与企业管理谋略

孙子的治军之道与企业管理谋略SUNZI’SWAYTOARMYMANAGEMENTANDSTRATEGYOFENTERPRISEMANAGEMENT国防大学薛国安前言：中外“孙子兵法热”的差异《孙子兵法》的基本框架向《孙子兵法》学什么TheDifferenceOfSunziMilitaryScienceInChinaAndForeignCountriesThebasicstructureofSunzimilitaryscienceWhatislearnedfromSunziMilitary计作谋形势虚争，九行地九火用孙。——《孙武传》——《用间篇》——《火攻篇》——《九地篇》——《地形篇》——《行军篇》——《九变篇》——《军争篇》——《虚实篇》——《势篇》——《形篇》——《谋攻篇》——《作战篇》——《计篇》特殊战法Specialtactics军事地理Militarygeography战场机变作战指挥Fightdirection战略运筹Strategicoperation前言：中外“孙子兵法热”的差异《孙子兵法》的基本框架向《孙子兵法》学什么TheDifferenceOfSunziMilitaryScienceInChinaAndForeignCountriesThebasicstructureofSunzimilitaryscienceWhatislearnedfromSunziMilitary“《孙子兵法》过于虚无缥缈，无法有效地指导现代化的战争，它过分注重谋略，抑止军事技术对战争的决定性影响。今天，我们看《孙子兵法》，它只能是一部对农业社会冷兵器作战经验的战争总结，这部‘经典’在现代条件下已经失去了其指导战争的作用。”SunzimilitaryscienceistoonihilitytoefficientlydirectthemodernizedbattlesinceSunzipaidmoreattentiontostrategyandrestrainedmilitarytechnic’sdecisiveinfluencetothewar.TodaywereadSunzimilitaryscience,itisonlythebattlesummaryofexperienceinfightcoldweaponused,thisclassicworkhaslosenthefounctiontodirectfightsinmodernconditions.真正的财富是一种思维方式，而不是存在银行里的钱。——《富爸爸投资指南》Therealwealthisnotmoneydepositedinbanksbutthewayofthinking.–investmentdirectionsofrichfather前言：●中外“孙子兵法热”的差异●《孙子兵法》的基本框架●向《孙子兵法》学什么思维方法，谋略原则，而非锦囊妙计。thinkingway,operatiingprincipia,Notconcretemeasure.治产如治兵商场如战场Producingislikefighting,whilemarketislikebattlefield孙子的战略原则与企业经营战略(一)“算胜”原则与企业战略筹划(二)“全胜”原则与企业战略指导(三)“知胜”原则与企业战略前提(四)“先胜”原则与企业战略重心(五)“称胜”原则与企业战略基础(六)“奇胜”原则与企业战略策略(七)“战胜”原则与企业战略决战孙子的治军思想与企业管理谋略主孰有道将孰有能天地孰得法令孰行兵众孰强士卒孰练赏罚孰明——宏观管理策略micromanagementstrategy——管理者的素质managers’characters——营造管理环境makingmanagingenvironment——加强制度管理strengtheninginstitutionmanagement——增强管理硬件enhancingmanagementhardware——注重各级培训emphasizingtrainings——落实激励机制fulfillingpromptingmechanism七计：孙子的治军思想与企业管理谋略一、“主孰有道”与宏观管理策略1、国君自身的道德修养2、国家政策法令的性质3、国君的宏观领导艺术一、“主孰有道”与宏观管理策略孙子的治军思想与企业管理谋略一、“主孰有道”与宏观管理策略⑴国君必须有道令民与上同意也，故可与之死，可与之生，而不诡也。——《计篇》善用兵者，修道而保法，故能为胜败正。——《形篇》孙子的治军思想与企业管理谋略一、“主孰有道”与宏观管理策略⑴国君必须有道令民与上同意也，故可与之死，可与之生，而不诡也。——《计篇》善用兵者，修道而保法，故能为胜败正。——《形篇》孙子的治军思想与企业管理谋略一、“主孰有道”与宏观管理策略⑴国君必须有道“陶朱公理财致富十二则”：1、能识人，知人善恶，账目不负2、能接纳，礼文接待，交关者众3、能安业，厌故喜新，商贾大病4、能整顿，货物整齐，夺人心目5、能敏捷，犹豫不决，终归无成6、能讨账，勤谨不怠，取讨自多7、能用人，因才器使，任事有赖8、能辩论，坐财有道，阐发愚蒙9、能办货，置货不苛，添本便经10、能知机，售贮随时，可称名称11、能倡率，躬行以律，亲感自生12、能远数，多寡宽紧，酌中而行“陶朱公理财致富十二则”：1、能识人，知人善恶，账目不负2、能接纳，礼文接待，交关者众3、能安业，厌故喜新，商贾大病4、能整顿，货物整齐，夺人心目5、能敏捷，犹豫不决，终归无成6、能讨账，勤谨不怠，取讨自多7、能用人，因才器使，任事有赖8、能辩论，坐财有道，阐发愚蒙9、能办货，置货不苛，添本便经10、能知机，售贮随时，可称名称11、能倡率，躬行以律，亲感自生12、能远数，多寡宽紧，酌中而行孙子的治军思想与企业管理谋略一、“主孰有道”与宏观管理策略⑴国君必须有道⑵精心选拔将帅夫将者，国之辅也。辅周则国必强；辅隙则国必弱。——《谋攻篇》故知兵之将，生民之司命，国家安危之主也。——《作战篇》故善战者，求之于势，不责于人，择人而任势。--《势篇》求孙子的治军思想与企业管理谋略一、“主孰有道”与宏观管理策略⑴国君必须有道⑵精心选拔将帅⑶提高将将水平孙子的治军思想与企业管理谋略一、“主孰有道”与宏观管理策略⑴国君必须有道⑵精心选拔将帅⑶提高将将水平君之所以患于军者三：不知军之不可以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之退，是谓縻军。不知三军之事而同三军之政，则军士惑矣；不知三军之权而同三军之任，则军士疑矣；三军既惑且疑，则诸侯之难至矣，是谓乱军引胜。——《谋攻篇》1、不要疑将、制将孙子的治军思想与企业管理谋略将能而君不御、君命有所不受。将在军，君命有所不受!孙子的治军思想与企业管理谋略一、“主孰有道”与宏观管理策略⑴国君必须有道⑵精心选拔将帅⑶提高将将水平全才者有几？夫一人之身，才技有长短，处事亦有工拙。有阵中之勇者，于理国则拙而无用；有宜于国中者，于从军则无用矣。自是任用，皆随其材。——努尔哈赤1、不要疑将、制将2、用其所长孙子的治军思想与企业管理谋略夫运筹策帷帐之中，决胜于千里之外，吾不如子房；镇国家，抚百姓，给餽饷，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。项羽有一范增而不能用，此其所以为我擒也。——《史记•高祖本纪》二、“将孰有能”与管理者的素质⑴为将五德智、信、仁、勇、严智慧、智谋、知识诚信、威信、信仰宽仁、爱民、抚士决策之勇、负责之勇严于律己、严于执法将宜五德备也以智为上孙子的治军思想与企业管理谋略故战道必胜，主曰无战，必战可也；战道不胜，主曰必战，无战可也。故进不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，国之宝也。－－《地形篇》二、“将孰有能”与管理者的素质平庸的智力碰巧也能辨明真相，非凡的勇气有时也能弥补失算，但在大多数情况下或就平均的结果来看，智力不足总是会暴露出来的。——《战争论》孙子的治军思想与企业管理谋略二、“将孰有能”与管理者的素质⑴为将五德智、信、仁、勇、严智慧、智谋、知识诚信、威信、信仰宽仁、爱民、抚士决策之勇、负责之勇严于律己、严于执法将宜五德备也以智为上智随职升孙子的治军思想与企业管理谋略智力必须随着职位提升而得到相应提高。有些人在较低的职位上表现得很突出，可是一旦提升到他们的智力与之不相称的较高职位，他们就会丧失活动能力。其原因就在于，这些人的智力没有随着职位的提升而得到相应提高，而只是简单地把他们在职位较低时获得的声誉带到了较高的职位上。——《战争论》孙子的治军思想与企业管理谋略孙子的治军思想与企业管理谋略二、“将孰有能”与管理者的素质⑴为将五德⑵为将五危故将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。——《九变篇》孙子的治军思想与企业管理谋略二、“将孰有能”与管理者的素质⑴为将五德⑵为将五危故将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。——《九变篇》度孙子的治军思想与企业管理谋略英特尔要有专长要有亲和力微软要有创造性要有适应性朗讯非凡才智敬业精神智信仁勇严能孙子的治军思想与企业管理谋略三、“天地孰得”与营造管理环境⑴谋取有利的自然条件夫地形者，兵之助也。料敌制胜，计险阨远近，上将之道。知此而用战者必胜，不知此而用战者必败。——《地形篇》企业内部环境企业外部环境三、“天地孰得”与营造管理环境孙子的治军思想与企业管理谋略三、“天地孰得”与营造管理环境⑴谋取有利的自然条件⑵塑造优良的企业文化企业一套远景规划文化一套科学制度一些传奇故事一部大事史册一个共同信念一种奋斗精神一种亲和关系孙子的治军思想与企业管理谋略三、“天地孰得”与营造管理环境⑴谋取有利的自然条件⑵塑造优良的企业文化孙子的治军思想与企业管理谋略四、“法令孰行”与加强制度管理孙子的治军思想与企业管理谋略四、“法令孰行”与加强制度管理⑴令必素行令素行以教其民，则民服；令不素行以教其民，则民不服。令素行者，与众相得也。—《行军篇》四、“法令孰行”与加强制度管理MLDQ管理模式管理的灵活或许是一种艺术，制度的灵活肯定是一种灾难。Market市场Locale现场Diathesis素质Quality质量两眼盯着市场，工夫下在现场，着力提高素质，严格确保质量。孙子的治军思想与企业管理谋略四、“法令孰行”与加强制度管理⑴令必素行卒未亲附而罚之，则不服，不服则难用也。卒已亲附而罚不行，则不可用也”。——《行军篇》⑵文武兼施令之以文，齐之以武。－－《行军篇》孙子的治军思想与企业管理谋略四、“法令孰行”与加强制度管理⑴令必素行厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。－－《地形篇》⑵文武兼施⑶宽严适度视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。－－《地形篇》孙子的治军思想与企业管理谋略四、“法令孰行”与加强制度管理文武之道与企业管理：文=软管理：感召、启发诱导、奖励武=硬管理：约束、监督惩处、强制“伟世”调查离职原因：25%——工资50%——前途、上司孙子的治军思想与企业管理谋略四、“法令孰行”与加强制度管理文武之道与企业管理：文=软管理：感召、启发诱导、奖励尊重原则：1、承认每个人的价值2、尊重每个人的权利3、把合适的人放在合适的岗位上4、满足人才提升的愿望5、为人才发挥自己才能创造有序、宽松的环境6、给人才充分流动机会武=硬管理：约束、监督惩处、强制主要措施：1、目标管理2、业绩考核3、纪律约束4、违纪处罚孙子的治军思想与企业管理谋略五、“兵众孰强”与增强管理硬件兵器、装备物质保障五、“兵众孰强”与增强管理硬件孙子的治军思想与企业管理谋略五、“兵众孰强”与增强管理硬件⑴“兵众孰强”与治军的关系仓无备粟，不可以待凶年；库无备兵，虽有义不能征无义。－－墨子军无辎重则亡，无粮食则亡，无委