【精】9、采购管理与供应商管理

9、采购管理与供应商管理采购的基本概念采购成本管理供应商评估与选择与供应商的关系管理9.1采购的基本概念原材料零部件供应商厂家生产系统内部的物资流动批发业零售业消费者供应物流销售物流退货物流回收物流图1.2制造业物流领域垃圾站等废弃物流9.1采购的基本概念企业外部环境采购库存管理仓储管理供应生产物流供应物流9.1采购的基本概念一、采购的资金量大制造企业：采购资金占最终产品销售额的40-60%。9.1采购的基本概念二、满足制造产品需求生产部门对采购的数量、质量、性能与时间的要求。现代物流管理要求做到准时化采购，即JIT采购。拉式计划出售产成品总装配、运送半成品装配、运送制造部件并运送原材料买来到位推式计划规模经济范围经济（拉式计划）思考：实现JIT采购需要哪些策略和措施的支持？9.1采购的基本概念三、采购的一般流程(1)采购申请；(2)选择供应商；(3)价格谈判；(4)签发采购订单；(5)跟踪订单；(6)接受货物；(7)确认供应商的支付发票。9.2供应商评估与选择步骤1：准备阶段确定采购需求（种类、量、时间）成立供应商评估小组（采购中心）步骤2：识别潜在的供应商确定选择标准/方法识别潜在的供应商（备选集）步骤3：供应商选择列出评估指标并确定权重逐项评估综合评分9.2供应商评估与选择步骤4：建立供应商关系建立必要的文档或合同给予较多的关注，并及时反馈步骤5：供应商关系评估长期评估每个供应商的履行能力确定供应商关系管理的方向（发展or取消）供应商选择的评估要素技术水平：技术参数产品质量：质量的稳定性供应能力：生产规模（任务分摊）价格：不一定是最低地理位置：与库存量有关（库存的转移）可靠性（信誉）：履约记录，财务状况售后服务：技术支持提前期：订单处理周期稳定交货准确率：数量、规格准确，交货服务质量好快速响应能力：采购量变动，柔性9.2供应商评估与选择9.3采购成本管理(P212)ABC层次系统原理：80/20法则内容：ABC物品的价值与数量（7：2：1）成本管理：A类采用JIT采购法，可降低采购成本；C类采购简单操作订购数量与时间预测未来价格上升，提前大量采购预测未来价格下降或不变，采用JIT采购理想状况：合同价格，需时送货数量折扣折扣数与库存成本的平衡（购买费用＋订购费用＋存储费用=Min）订货数量分配在总成本最低条件下，总质量、交货、服务水平大于预定标准9.4与供应商的关系管理公平交易合作伙伴关系类型1类型2类型3联盟合作伙伴关系：是在相互信任、公开、共担风险、共享利益的基础上建立的一种商业关系。这种关系会创造竞争优势，产生比单个公司所能达到的绩效更大的绩效。纵向集成一、供应商关系分类50%50%100%100%供应商有更多权力依赖性很小的竞争关系相互依赖的联盟关系顾客拥有更多权力供应商出售给顾客的物料数量顾客从供应商处购买的物料数量0一、供应商关系分类类型1合作各方将对方看作自己的合作伙伴，并在有限范围内协调活动和计划。短期的，一般只在各组织的一个部门或一个职能领域合作。类型2合作不局限于协调活动，而是各活动的整合。尽管这种关系并非长久不变，但至少双方有长期合作的意愿。一般组织内会有多个部门和职能领域介入合作。类型3组织之间一体化程度很高，每个合作方都将对方看成是自己的延伸。一般这种关系会无限存续下去。二、供应商分类管理策略采购内容不同，供应商种类不同。一、原材料、零部件采购二、设备采购三、办公用品采购四、物流服务采购分类采购策略复杂供应市场的复杂一般一般物料重要物料瓶颈物料战略物料重要一般物料的重要性亚星管理模式创立了物资采购和产品销售的比价管理模式，即“购销比价管理法”。一是在满足企业质量需求的前提下，通过比价实现低成本采购；二是在满足用户质量需求的前提下，争取较高价位销售。产品购销实行同样产品比质量，同样质量比价格，同样价格比信誉。邯钢管理模式一改从前向后逐道工序核定成本的方法为“倒推成本法”。企业在确定成本的目标值和考核标准时，把产品的盈亏作为控制上限，按当时的市场可接受价格，通过层层倒推、分解指标，直至原材料的采购。各单位对分解确定的责任成本控制指标只能降低、不得超过，全面硬化内部核算和管理。二级单位及其下属车间、工段、班组要不超过“市场成本”目标值，也要“倒推”，确定本部门应控制的责任成本目标值。