中国联通校园营销策划方案

吾型组小组成员马佩龙欧阳南敏张昱张晨超吴智凡目录一、公司背景简介二、校园营销环境分析三、SWOT分析一、公司背景简介中国联合网络通信集团有限公司（简称“中国联通”），于2008年10月15日由原中国联通红筹公司、中国网通红筹公司合并成立。是经国务院批准，于1994年7月19日成立的我国唯一一家能提供全面电信基本业务的综合性电信运营企业。主要业务经营范围包括：GSM移动通信业务、WCDMA移动通信业务、国内国际长途电话业务（接入号193）、批准范围的本地电话业务、数据通信业务、互联网业务（接入号16500）、IP电话业务（接入号17910/17911）、卫星通信业务、电信增值业务、以及与主营业务有关的其他电信业务。服务网号为130、131、132、155、156、185、186（2008年133和153段业务被电信接管）。2000年6月21日、22日分别在香港纽约成功上市，进入国际资本市场运营，并于一年之内成为香港恒生指数股。它标志着中国联通全面与国际接轨取得了阶段性成果。在新机制下建立的300多个分公司和11个子公司遍布全国31个省、自治区、直辖市以及澳门特别行政区，为服务提供了坚实的保障。是中央直接管理的国有重要骨干企业。2008年5月23日，中国联通分拆双网，其中CDMA网络并入中国电信，从2008年10月01日正式开始分拆，133和153号段正式并入中国电信，联通停止CDMA业务，保留GSM网络与中国网通组成新的联通集团。2008年10月1日，CDMA网络正式移交中国电信运营。2008年10月15日，中国联通、中国网通集团公司正式合并。2009年1月7日经国务院同意，中国联合通信有限公司与中国网络通信集团公司重组合并，新公司名称为中国联合网络通信集团有限公司，由国资委代表国务院对其履行出资人职责。二、校园营销环境分析1、学校简介湖州职业技术学院是一所经浙江省人民政府批准成立的公办全日制高职院校。2006年5月，学校率先通过教育部高职高专人才培养工作优秀学校评估，并被确定为浙江省示范性高职院校立项建设单位。作为教育部教育发展研究中心应用型人才培养实验研究项目学校，几年来，先后荣获：全国精神文明建设先进单位、全国普通高等学校毕业生就业工作先进集体、全国志愿助残示范基地、全国模范职工之家、浙江省职业教育先进单位和浙江省平安校园。学校下设人文与旅游分院、国际贸易与外国语分院、工商管理分院、机电工程分院、建筑与艺术分院和远程教育学院等6个二级学院，全日制在校学生8600余人，电大及远程开放成人教育系列5500余人。有生产过程自动化技术、应用电子技术、建筑工程技术、电子商务、国际贸易务实、文秘等31个高职专业和行政管理、工商管理、公共事业管理、金融学、法学等二十余个成人专科、本科专业。依托高职高专为主体、职业技能培训和远程开放教育为两翼的办学体制，经过多年的实践积累，初步形成了高职教育、开放教育、社区教育和农民教育“四位一体”的办学格局。学校现有教职工总数521人。其中专任教师385人，教授24人，副高职称110人，研究生学历（或学位）147人，“双师素质”教师224人。学校注重学生职业技能的培养和综合素质的全面提高，注重产学研的结合，与近百家企事业单位建立了良好的实训、科研、培训、就业等合作关系。“文厚、技湛、商慧”型高职人才深受用人单位欢迎，近年来毕业生就业率均在98%以上。学校积极开展与国内外高校之间的学术交流和教育合作。与加拿大乔治布朗学院、加拿大社区学院、澳大利亚新南威尔士州科技与进修学院等建立友好合作关系。沐世纪春雨，育时代英才。学院以立足湖州、面向浙江、融入长三角为己任，秉承崇德尚能的校训，大力推进质量立校、特色兴校、人才强校服务活校、制度理校、文化厚校“六大战略工程”，向长三角知名的高职院校阔步迈进。2、学校电信业简介中国联通：从2002年进驻我校，并在创业园创立联通营业厅。营业厅以沃3G系列为主，并以沃3G装饰为主调。联通在我校客户数约为500人，其主营业务有：“更多选择A计划B计划C计划跟沃一起轻松享3G”、“联通气象通”、“新鲜资讯，一手掌握”等。还有一些主推的套餐：79套餐、89套餐等。中国移动：中国移动从2006年开始进驻我校，并在创业园创立移动营业厅。营业厅以动感地带系列为主，并以动感地带装饰为主调。移动在我校客户数约为6000人，其主营业务有全省高校虚拟网、天气预报、飞信、短信回执、号薄管家、手机钱包、手机报、手机阅读、139信箱、来电助手等。校园内主推套餐分三种：18元每月，25元每月、30元每月。中国电信：中国电信从2007年开始进驻我校，并在创业园创立电信营业厅。营业厅以以电信天翼装饰为主调。电信在我校客户数约为人，其主营业务有天翼手机包月等。校园内主推套餐分2种：，还有充话费送3G手机。三、SWOT分析1、优势分析：中国联通:WCDMA牌照优势，网络稳定而快速。3G市场稳固，市场大。中国移动：GSM网络信号强，业务品种丰富和服务水平较高，通话费便宜且拥有高校虚拟网。宣传力度大，周杰伦等明星做代言。中国电信：宽带稳定快速，适合大多数校园游戏用户使用。全国固话免费拨打。2、劣势分析：中国联通:GSM网络信号差，校园客户使用量极小，同学之间联系需用大量话费。中国移动：3G业务短缺，宽带速度极慢。中国电信：固定使用机型，增加卡外消费。校内电信用户较少，同学之间沟通仍需使用较多话费。3、机遇分析：中国联通:宣传较少，如果加大宣传力度，增强校园手机用户对联通的了解，并可取得学校支持，增加推广度。大一新生普遍带来电脑，需要办理宽带。学生用网有种喜好无线的趋向。中国移动：4G即将推出3G，一旦推出，则可能扭转3G上的劣势。大一新生普遍带来电脑，需要办理宽带。中国电信：大一新生普遍带来电脑，需要办理宽带。并且宽带用户中大多为游戏用户，需要较快速的网络。4、威胁分析：中国联通：移动宣传力度不断加大，并时常推出新业务新优惠；移动4G即将推出，一旦推出，则会面临巨大的威胁，3G市场难以持续优势，从而从此一蹶不振。中国移动：电信、联通开始频繁推出新优惠活动，网络上校园移动用户开始转向电信、联通。中国电信：月费较贵，并且套餐内多数短信、短号浪费，且移动正在努力推出较闪讯更有优势的4G，唯一优势较大的网络也面临危机。1、联通应加强宣传。如发挥明星效应，重金聘请明星做代言。包括全校范围，尤其是圆顶和学生寝室处的宣传。2、增加优惠活动，吸引同学们尝试。3、丰富自身业务。4、改善联通营业厅服务人员的服务态度。5、充分拉动学校的支持，扩大影响范围。四、对策建议