6、电影行业案例分析

企业管理案例分析第六章电影行业案例分析一、狮门的公司背景“狮门”Lionsgate成立于加拿大温哥华，是一家跨媒体制作及发行公司。电影行业的市场波动很大，梦工厂、华纳兄弟也受到市场因素的影响；作为一家2000年新上市的小型电影公司，狮门的股价却从2003年一直稳步上升。二、行业本质（一）电影存在的意义捕捉人类的心理——幻想“音乐抒发情感，电影满足想象”1、9.11事件与蜘蛛侠美国电影界于9.11事件后推出电影《蜘蛛侠》来回应人们对平民英雄的幻想2、蜘蛛侠中的平民形象主角托比·马奎尔，形象亲切、单纯、善良8亿美元票房，1.2亿成本（二）刺中观众的幻想神经•1、《泰坦尼克》对比《珍珠港》•第一，在内容方面，都是灾难式爱情片。•第二，在背景方面，都以真实灾难作为背景。•第三，在制作方面，都斥巨资•泰坦尼克2.47亿，珍珠港1.5亿•第四，在班底方面，两部电影的班底都是名导演配新演员的组合。•《泰坦尼克号》詹姆斯·卡梅隆执导，莱奥纳多与温丝莱特•《珍珠港》由迈克尔·贝执导，本·阿佛莱克任男主角2、泰坦尼克号的成功跨阶级的悲壮爱情，刺中了观众的幻想神经3、珍珠港的失败三个平民在战争中的爱情故事；企图从另一个角度刺中观众对悲壮爱情的幻想神经；剧中40分钟的战争场面与爱情故事完全分离。战争的悲壮加上爱情，不一定等于悲壮的爱情，未能将“悲壮”和“爱情”两个元素有机结合，未能刺中观众对悲壮爱情的幻想神经。4、小结刺中了观众的幻想神经三、公司策略一：偏门题材（一）不走主流的原因1、大制作的主流电影（1）战争片《拯救大兵瑞恩》《爱国者》（2）灾难片《龙卷风》《完美风暴》《后天》（3）英雄片《帝国骄雄》《千万风情》《终结者3》2、小制作的主流题材电影•爱情小品•成功的爱情电影：A、从平凡中找到令人心驰神往的感觉；B、演员阵容和导演功力。•踏入21世纪，只有《恋恋笔记本》和《湖边小屋》有较佳表现。•爱情小品占有率又1999年的20%下降到2006年的5%。•失去市场的两大原因：•A、想要换起观众的感觉很难•B、观众对单纯的情感表达也再没有兴趣了（二）人类的禁忌思想1、潜意识潜意识是内心深处被压抑而无从意识到的欲望；虽是禁忌却挥之不去。2、禁忌的产生第一阶段，文明将人的行为分了好坏；第二阶段，主流思想希望人们只显示好的一面；第三阶段，为了达到这个目的，便将坏的行为和言论加以压抑，而这些被压制的言论和行为就被视为禁忌。3、禁忌的电影人类的幻想被压抑在潜意识中，他们因为社会规范而成为禁忌，虽是禁忌，却挥之不去，仍需要被满足。电影却做到了这一点。狮门的《沉默的羔羊》《美色杀人狂》成本不足2000万美元，而且避开与大公司的大制作电影竞争。（三）狮门的禁忌电影1、血腥题材：电锯惊魂带出两种概念，分别是血腥以及人性斗争，极度血腥的场面大大刺中了观众对人性黑暗面的幻想。成本120万美元，全球票房1亿美元2、毒品题材：梦之安魂曲4位主角因为在现实中的梦想得不到实现而自暴自弃的故事。他们依赖毒品来麻醉、摧残自己，换来的是悲惨的结局。成本450万美元，女主角获得奥斯卡提名。大大刺中了观众对吸毒者堕落生活的幻想神经。3、政治争议题材：华式911大胆揭露乔治·布什与9.11幕后拉登和沙特阿拉伯王室的利益关系全球票房2.2亿美元，600万美元成本4、种族歧视题材：撞车其实不是故事，而是人性、偏见、失常、怨愤的真实写照，很容易令观众看到现实在镜中的影像。成本650万，全球9300万美元。（四）同业比较——“梦工厂”例子•1、梦工厂的背景•1994年由电影大师史蒂夫·斯皮尔伯格、华特迪斯尼前主席杰佛·瑞凯森柏、•“基芬唱片”创始人大卫·基芬、微软创始人之一保罗·艾伦合资创办。•2004年成为美国排名第七的电影洗印、制作和发行公司。2、梦工厂的成功制作过多部电影，票房收入超过1亿美元；其中包括：《劫后余生》、《拯救大兵瑞恩》《怪物史莱克》但是票房起起落落，最低500万，最高4亿多。3、梦工厂的赚或赔（1）总收入电影公司总收入=全球票房*70%电影院和电影公司三七分成（2）总成本和利润电影制作利润=全球票房*70%-电影制作费*150%梦工厂每投资100美元，获得62美元•4、“梦工厂”的失败•2005年2月，派拉蒙影业以16美元收购“梦工厂电影工作室”，而16亿美元中，梦工厂要用8.26亿来支付债务，只保留CG动画电影业务。四、公司策略二：开拓者家庭影碟市场（一）家庭影碟的重要性1、自己选择让观众自己刺自己2、随时随地家庭影碟超级市场95%的美国人会在家看电视（二）多样化的映画存储库5大针种第一针：自制电影第二针：外购电影第三针：经典电影第四针：电视剧集第五针：合家欢系列•（三）长尾理论•只要通路够大，非主流的、需求量小的商品，总销量也能够和主流的、需求量大的商品销量抗衡。长尾就是80%的、去过不值得一卖的东西，长尾实现了的许许多多小市场的总和。•非主流和小型电影的家庭影碟占大多数，销量却远比不上主流电影•狮门8000千套映画的映画储存库中，非主流映画的影碟个别销量可能不是很高，但是根据长尾理论，如果它们加起来，收入会和主流影碟差不多，绝对有利可图。•（四）同业比较•狮门：8000•哥伦比亚：500•华纳兄弟：1400•环球：4000•五、前瞻•（一）业务回顾•电影业务由1999年的5000万美元上升到2004年的3亿美元，上升了600%。•股价节节上升，2003-2005年上升了600%。•（二）发展方向•投资大制作不是映画储存库的方向•大型融资用来扩张映画储存库六、结论•电影行业的本质是刺中观众的幻想神经，•要刺中观众的幻想神经，就必须先了解电影的存在意义•两大策略：偏门题材、家庭影碟市场