优胜奖-爱九游-决胜手游江湖-PPT

1*爱九游-决胜手游江湖百度认证•2016百度数字营销案例大赛2016-122目录PART01背景分析PART02诉求分析PART03营销策略PART04效果评估与推广价值PART05结束语3PART01背景分析4*移动互联网用户规模保持增长，移动游戏用户继续保证增长空间市场环境7.37.98.38.68.94.675.025.335.595.8363.97%63.54%64.22%65.00%65.51%62.50%63.00%63.50%64.00%64.50%65.00%65.50%66.00%024681020142015201620172018移动游戏用户规模增长趋势移动互联网用户规模（亿人）移动游戏用户规模（亿人）渗透率5*新技术驱动、泛IP概念大火，全面推动手游产业蓬勃发展市场环境VR影视文学6*爱九游同时面临游戏平台与游戏CP的流量抢夺战。竞争环境PKPK7*手游营销竞争激烈，搜索营销成为红海竞争环境8PART02诉求分析9*爱九游营销现状ROICPA流量流量缩减：流量入口单一，随着竞争加剧，爱九游流量份额逐渐下滑，严重影响分发量。成本提升：广告位减少、广告竞争加剧，点击成本增加；点击到注册转化率低；整体注册成本上升投资回报率低：游戏付费玩家占比低，单次付费金额少，广告投放费用与游戏充值不成比例，平台入不敷出。10*广告主诉求预算提升加强分发量降低用户增长成本提升游戏ROI11*爱九游需要寻找新的营销之道12PART03营销策略13*整体策略媒介策略无线搜索百度品专移动DSP百度原生PC搜索优化策略样式丰富产品组合蓝海关键词着陆页转化路径14*媒介策略品牌专区关键词搜索百度原生移动DSP多样化的资源组合，丰富产品投放维度，全面覆盖目标受众群体。15*优化策略-流量优化蓝海关键词挖掘购买游戏泛词及拓展词（诛仙-诛仙小说、青云志电视）购买网易游戏官网，日均新增提升200+；核心游戏（皇室战争）成本降低40%启用行业定投针对性PC页面，设计扫码下载、分享得红包等形式PC流量拓展16*优化策略-成本优化丰富样式丰富样式针对新游的预约发布时期，采用“线索通”样式进行投放，缩短转化路径，转化效果相较app下载样式提升23%。采用闪投-排行榜样式，进行更多元的呈现，带来了12%的展现点击提升，获客转化率提升5%以上针对部分竞争激烈的手游，开启新产品--成本管家使用，CPC下降10%~15%，转化成本得到有效控制活用新产品17*优化策略-ROI优化深层次数据维护产品转化路径调整个性化着陆页设计18PART04效果评估与推广价值19*效果评估+50%日均注册用户激活成本-35%-30%注册成本ROI各项指标均优于行业均值+200%20*推广价值，营销工具的组合使用如何达到最大效能？由创意的优选机制引申到着陆页的优选机制转化路径中的层层数据对投放策略的指导价值？1234入口工具着陆页数据移动端产品投放如何发掘利用好PC的流量资源？爱九游的投放经验推动四个问题的深入探讨：21PART05结束语22*总结回首2016年，通过百度搜索产品合理的选择及创新性的营销手段，爱九游在百度渠道的营销达到了用户量积累与ROI均优于行业水平的效果。随着效果的提升，预计2018年，爱九游与百度的合作金额将增长1.5~2倍；稳居国内第二大手游平台，稳步向第一位进军。相信通过爱九游的成功，百度营销的核心价值也将被更多的手游广告主认可，成为手游行业发展的一大助力！23THANKSTHEEND