用友通伙伴360度营销推广方案

用友通360度营销方案用友小型本部通事业部产品市场推广部2008年8月怎样持续加强我的影响力？重点区域持续经营广深记账宝老客户营销政策法规变更年报年审收付融资继续教育职业考试个人理财健康养生区域触发企业触发个人触发纳税申报360°客户全接触开拓新兴县市客户地县级市场用友通赠送用品散发资料培训合作地市县银行对公网点合作企业用友通360度营销—企业商机挖掘分析企业与外界的接触点，发挥资源优势抓住市场先机。纳税申报：借助税局抓住100%和财会人员的接触机会政策法规：把握新准则、新税法、新人事带来的商机收付融资：与银行、融资服务机构合作挖掘客户年报年审：利用每年企业报、审的时间促进销售用友协办活动主题：财税知识普及风暴具体形式：财税知识免费培训、报税大厅散发资料、财政厅局专项培训；物料支持：产品宣传资料单页、财税知识单页、新税法普及讲座PPT、新会计准则PPT、《现金流量表应用》PPT、企业信息化调研表（模板）、X展架、海报伙伴主导：企业层面规模化商机挖掘活动主题：新圈地运动-社保公积金具体形式：营业大厅散发资料、利用关系获取企业资料、新人力资源免费培训；物料支持：产品宣传资料单页、企业信息化调研表（模板）、X展架、海报、新人力资源管理培训讲座活动主题：对公服务月具体形式：银行营业大厅开展便民服务（套打各种单据：支票、进账单、回单、开户资料等）；物料支持：产品宣传资料单页、票据通套打方案（指导）、X展架、海报客户商机挖掘财政局会计年审与其他投资机构合作与银行理财产品合作与理财网站合作管理培训营销培训个人用友通360度营销—个人机构培训在竞争激烈的市场抓住客户个人需求开辟市场蓝海职业考试：抓住财务人员职称、职业资格考试创造销售机会。继续教育：和政府、培训机构合作挖掘商机健康养身：与美容、保健机构合作共同挖掘市场个人理财：与理财机构合作，大家共同发财用友协办活动主题：职考关怀方案具体形式：考前辅导班、考点现场关怀活动；物料支持：会计实务培训资料、电算化上机辅导教材、职考关怀指导方案、产品资料（单页）、X展架、海报伙伴主导-个人层面规模化商机挖掘活动主题：知识新干线具体形式：会计继续教育、会计网校等机构、职业技能深造（合作）培训；物料支持：会计实务培训资料、电算化上机辅导教材、产品资料单页、X展架海报活动主题：精细管理多彩生活具体形式：茶艺表演、瑜珈健身体验、美容护肤讲座、服饰搭配讲座；物料支持：产品资料、活动指导方案活动主题：管好业务理好财具体形式：个人理财讲座；物料支持：产品资料、活动指导方案客户样板用户电话营销行业老客户新品推荐客户关怀多问一句财务业务一体化区域用友通360度营销—区域China中国用友通通天下建立本地市场的影响力，要让客户买软件时看到我想到我。新兴市场：打响我的招牌树立专业形象发展代理：抓住被别人忽视的“绩优股”挖掘老客户：花20%的力量获得80%的利润培养个人：在个人成为客户的骨干前就抓住他行政事业单位省会市级市场竞争激烈，利用样板用户针对不同行业不同区域进行口碑营销，让用户说服用户；针对老用户分类，深度挖掘客户拓展应用需求,以老带新(70%老用户，30%新用户）进行口碑营销；地县级市场,信息化水平相对落后，有利于客户洗脑,营销模式简单，成本低，收效显著；全力推广金财工程（国库集中支付、弱化并撤消会计核算中心），基层预算单位重新规划升级或新购财务软件产品；重点区域政策性老客户用友通商业机遇新兴市场重点区域市场持续经营，精耕细作！开拓新兴市场，畅游新蓝海！政府收支分类改革，抓牢国家财政改革机遇！老客户营销，客户全生命周期经营！推出新品用友通“精算版”精于算敏于用市场活动市场活动周期：8月－12月用友通样板用户成功经验分享会精细管理卓越理财政府收支分类改革研讨会用友20周年感恩答谢会主题一主题二主题三主题四市场活动精耕细作重点区域市场持续经营口碑营销推广精耕细作重点区域市场持续经营适用地区及伙伴类型：1、省会、中心城市、经济发达地级市2、具备良好的客户基础与至少10家区域样板用户活动形式与主要内容：1、样板用户经验分享与交流2、通10.3plus1新品产品体验与推介3、财务业务一体化行业解决方案研讨4、健康养生之道讲座5、个人投资理财培训讲座用友通样板用户成功经验分享会营销策略与活动价值：1、树立区域市场样板用户，复制推广成功的应用经验；2、样板用户献身说法，树立认同感，促进意向客户快速落单；3、利用样板用户口碑营销，在区域市场内提升品牌影响力；1、用友通《样板用户》AV片2、成功经验分享会活动策划案3、一体化行业解决方案PPT4、通10.3plus1新品介绍PPT5、样板用户宣传册、活动X展架、产品资料（四折页）、资料袋物料准备与支持伙伴成功案例哈尔滨泰德科技公司与哈尔滨林业局共同举办林业系统成功应用经验交流会现场分享用友通产品的成功应用价值，促使在全省1000多个会计核算单位全面推广使用用友通系列管理软件。市场活动开拓新兴市场畅游新蓝海适用地区及伙伴类型：1、地县级城市、经济相对落后地区2、地市级、县级伙伴，在县级市场与政府机构（财政局、税务局、教育局、采购办等）有良好的合作基础活动形式与主要内容：1、财务知识普及讲座2、新税法、新准则培训3、财务产品深度应用培训精细管理卓越理财营销策略与活动价值：1、开拓地县级空白市场，挖掘潜在客户资源；2、当地信息化的政府职能部门迫切希望带动当地经济的快速发展，为信息化推广普及提供广阔的契机；3、信息化水平相对落后，有利于客户洗脑工作的快速开展；4、营销模式简单，便于操作，成本低，收效显著；1、通10.3plus1新品介绍PPT2、新税法、新准则PPT3、《样板用户》AV片4、活动策划方案5、PK活动互动账套6、X展架、产品资料（四折页）、资料袋物料准备与支持伙伴成功案例会计电算化对于当地多数会计人员来说比较陌生，针对空白市场开展以“扫盲”为主的市场活动，邀请到场客户超过200家，成功签单4家，签署购买意向的客户近20家。许昌智诚科技“新税法、新准则”与10.3新品体验活动结合市场活动老客户营销客户全生命周期经营用友20周年感恩答谢会营销策略与活动价值：1、激活休眠的老客户资源，深度挖掘客户拓展应用需求；2、关注客户全生命周期的长期经营，提高客户满意度；3、创造并延长老客户持续再销售的商业机会；适用地区及伙伴类型：1、省会、中心城市、经济发达地市与县市2、拥有雄厚的老客户资源与服务满意度口碑的伙伴；活动形式与主要内容：1、老客户答谢抽奖、新品现场体验与促销；2、客户俱乐部与积分奖励计划；3、服务年结培训，服务产品推广；4、健康养生之道讲座5、个人投资理财培训讲座1、《感恩20周年客户答谢会》活动策划案；2、老客户营销-俱乐部积分奖励计划3、服务年结培训PPT4、通10.3plus1新品介绍PPT5、通系列新品体验PPT6、样板用户AV、宣传册、X展架、产品资料四折页、资料袋物料准备与支持市场活动政府收支分类改革，抓牢国家财政改革的机遇！适用地区及伙伴类型：1、当地财政部门已明确发布财政改革的相关意见或文件，如XX地区撤消会计核算中心；2、与当地财政部门有良好的合作关系的伙伴；活动形式与主要内容：1、政府收支分类改革研讨会；2、会计信息化改革30周年发展趋势研讨；政府收支分类改革研讨会营销策略与活动价值：1、全力推广金财工程（国库集中支付、弱化并撤消会计核算中心）基层预算单位重新规划升级或新购财务软件产品；2、积极拓展与财政、税务、采购办等职能部门的合作关系，挖掘行政事业单位为主的行业批量销售机会和系统用户；物料准备与支持1、《政府收支分类改革》活动策划方案2、行政事业版产品资料（单页）3、收支分类改革PPT伙伴成功案例针对“撤销宜州市会计核算中心，由各行政事业基层单位自行负责会计账”这一商机，会议结束后的，现场成交用户8家，跟进意向用户21家。河池华宇公司为当地40多家行政事业基层单位举办了“政府收支分类改革在用友财务软件中的应用”研讨会360-EDM期刊推送•用友通360营销EDM总刊针对用友通伙伴定期投放，推广用友通360整体营销推广方案；•用友通360营销活动EDM期刊面向伙伴、客户针对用友通360中涉及的所有活动追踪报导、专刊推广；•用友通样板客户EDM期刊针对不同行业、不同区域样板客户结合实际应用场景和产品价值点专刊推广；活动物料示例海报样板用户宣传册背板X展架活动支持物料支持：产品资料、客户应用成果分享资料、环保手袋和扑克牌活动奖励：1、与政府合作举办活动，并有领导讲话（可证明），2、现场安排抽奖活动（可证明），3、现场成交新业务产品或用友通新品（可证明），以上活动奖励，以活动报备时间排序，仅限前100场。活动支持伙伴完成活动后，请将发票、费用清单、活动总结和照片等寄往小型市场部李广欣收总部审核无误后，前期报销活动奖励季度返点计算后，再报销活动费用说明:1、每个活动，单独申请填报；2、区域市场经理审批；3、区域市场经理汇总活动信息给总部、分区经理及渠道经理。二、活动申报流程：一、活动报备：伙伴到通网站渠道专区活动报销系统中报备活动时间、地点和规模区域市场经理审核并汇总到总部总部计入活动奖励预算和人员支持计划注意：前100名才有奖励。北方区域市场负责人：孙慧玲[e-mail]华南区域市场负责人：邱辛锐[e-mail]华东区域市场负责人：罗焱[e-mail]西部区域市场负责人：冉东升[e-mail]通产品市场负责人：李晓东[e-mail]活动申报截止时间：2008年8月15日