网络营销移动化发展趋势分析

网络营销移动化发展趋势分析网络营销移动化发展趋势分析艾瑞咨询集团蒋伟伟Jovi艾瑞咨询集团蒋伟伟Jovi北京|上海|广州|深圳|东京|硅谷|香港互联网营销模式分析添加标题移动互联网发展规模移动营销发展状况分析移动营销发展状况分析移动营销未来发展趋势2Web1.0营销模型及营销法则Web1.0时代，互联网消费者主要通过网络获取有关产品和服务的信息，消费者之间的互动较少，处于相对独立的个性状态。消费者消费者营销模型浏览网络浏览网络刺激需求3Web1.0时代主要营销方式Web10营销方式Web1.0营销方式搜索引擎营销电子邮件营销即时通讯营销BBS营销•搜索引擎优化（SEO）•搜索引擎广通过订阅邮件的方式将产品信息传递给客利用即时聊天工具宣传推广，用户体验效果利用论坛强大的聚众能力，对产品和品牌搜索引擎广告位（PPC）•搜索引擎营销效果较好。信息传递给客户，客户被动接受，营销效果较差。用户体验效果较差。对产品和品牌有较好的宣传效果。12344Web2.0营销模型及营销法则Web2.0时代，互联网消费者通过网络互动和交流，形成以共同兴趣爱好为基础的“分众”或“个众”。消费者55分享消费者44购买网络个体聚集互动沟通33搜索1122兴趣搜索511注意兴趣Web2.0时代主要营销方式SNS•SNS营销利用SNS网站的分享和共享功能，SNS营销通过病毒式传播的手段，让更多用户了解其产品和品牌。•精准营销、符合用户需求、用户体验较好。口碑•利用消费者自动传播产品和服务的良好评价，口碑营销宣传产品和品牌的知名度。•利于维护品牌形象、利于发掘潜在消费者。体验•通过某个真实或虚拟的事件刺激消费者的感体验式营销•通过某个真实或虚拟的事件刺激消费者的感官、情感、情绪等，达到宣传目的。•用户体验较好、有利于直接产生购买行为。6Web1.0+Web2.0整合营销网络整合营销原则趣味原则个性原则互动原则利益原则企业网络营销方法确立企业价值目标构建整合营销平台塑造企业网络品牌开展定向精准营销企业网络营销方法确定企业服务对象根据服务对确立企业价值目标将Web1.0和Web20营销方构建整合营销平台让消费者参与到企业品牌建设中塑造企业网络品牌基于Web2.0时代消费者的不同开展定向精准营销象，根据服务对象确定客户价值，将企业价值目标有效传递给客户。Web2.0营销方式整合，构建完整的营销平台。企业品牌建设中来，通过与消费者的互动塑造企业品牌。代消费者的不同兴趣和爱好，开展定向精准营销，针对性强，营销7效果具有确定性。互联网营销模式分析移动互联网发展规模移动营销发展状况分析移动营销发展状况分析移动营销未来发展趋势8智能终端的快速普及为移动营销奠定基础2006-2011年全球智能手机和PC2010-2015年中国智能手机市场2011年全球智能手机出货量首次超过PC出货量，中国智能手机市场快速发展。42.0%46.6%28.0%15.2%75.1%61.3%8出货量规模103.1%560%28.3%35000出货量规模4.910.7%12.0%10.5%7.3%13.8%0.5%6201532585756.0%35.2%32.5%2100028000151.73.02.32.62.93.13.53.5241125015210140000.81.21.502355072107000200620072008200920102011全球智能手机出货量（亿部）全球PC出货量(亿台）PC增长率（%）智能手机增长率（%）0201020112012e2013e2014e2015e智能手机出货量（万部）增长率（%）9注：中国智能手机出货量指各手机厂商的智能手机在中国市场出货量，不包括灰市供应商的出货量。Source：全球智能手机出货量为IDC，PC出货量为Gartner，中国智能手机出货量为艾瑞推算。1011互联网营销模式分析添加标题移动互联网发展规模移动营销发展状况分析移动营销发展状况分析移动营销未来发展趋势12移动营销的含义与特点移动营销是指依托于移动互联网进行、在移动终端呈现给用户的、以各种移动媒体形式发布产品、活动或服务的促销或品牌信息的营销方式。移动设备特点移动媒体特点受众特点•随身性：移动设备的位置=用户的位置•个性化：不同的App安装•占据用户桌面•互动性强•数量大•年轻群体•时尚感强•对App应用兴趣大个性化不同的pp安装组合不同的浏览行为•移动性：位置随时改变•屏幕小：用户的100%关注数量大对App应用兴趣大13移动营销特点：精准性、互动性、长尾性移动广告的分类根据广播形态：根据表现形式：移动广告移动广告移动广告文字链Push类Pull类图片视频互动营销手机报刊客户端移动网页动画二维码主要以短/主要以手主要以移动主要以其它富媒体二维码彩信为载体，可互动机报或会员刊为载体客户端（App）为载体Wap或Html5网页为载体14移动广告成为推动数字媒体营销变革发展的新力量变革发展的新力量传统媒体广告传统媒体广告互联网广告互联网广告移动广告移动广告传统媒体广告传统媒体广告互联网广告互联网广告移动广告移动广告•大众化广告服务•广告到达率高•一对一的广告形式•定向投放广告•基于位置服务的广告服务•广告服务的交互性增强个性化方向发展个性化方向发展•缺乏交互性定投放广告•交互式广告服务广告服务的交互性增强•更加精准的广告服务个性化方向发展个性化方向发展LBSADMobileAdvertisingLBSADSNSADVideoADAdvertisingSearchADTextLinkAD15ADBannerAD移动营销的差异化价值被认可“在短短的60秒内，有77,244台iPhone和51,937台Android设备通过Wi-Fi联网，AppStore上有23,148个应用程序被下载，愤怒的小鸟和切水果分别被玩了208,333次和250,000次…”——Mobclix营销环境更好——受制于移动设备的屏幕尺寸一般一屏上最多不会超过3条广屏幕尺寸，一般一屏上最多不会超过3条广告，用户注意力集中。受众更年轻——移动互联网的用户群体比传统互联网的用户群体年轻510岁海量信息环境——传统互联网上的信息内容更丰富。比传统互联网的用户群体年轻5~10岁。广告投放更精准——移动设备（尤其是手机）能更好的定位用户的位置和行为受众消费能力更强——传统互联网的用户群体相对成熟些。偏好。互动性更强——移动设备具备随身性和私密性的特点，且使用时间碎片化。广告形式更丰富——PC的屏幕更大，有利于富媒体广告形式展示。16私密性的特点，且使用时间碎片化。第一类：发展最为成熟的短/彩信营销信营销目前发展的最为成熟在整个移动营销中所占份额很大但是用短/彩信营销目前发展的最为成熟，在整个移动营销中所占份额很大，但是用户体验一般不是很好。与LBS相结合的Push类广宝洁¡°生活家¡±值此新年之际，为各位送来新年贺岁特刊，祝大家新年愉快！°生活家±是宝宝洁¡°生活家（）¡±邀您参与新年送礼送祝福活与LBS相结合的Push类广告迅速成长，将吸引大量广告主投入。家新年愉快！¡°生活家¡±是宝洁公司集合各品牌优势资源全力打造的会员项目；注册成为生活家会员，领取宝洁最新产品试用装，享受专家在线咨询，还有宝洁最新优惠券！大型抽奖活动同时进行，5部ipad、2000张话费充值卡等你拿！详情附后¡±邀您参与新年送礼送祝福活动，活动详情：发送¡°姓名，邮箱¡±到¡°10669588713322¡±或者手机访问，完成注册，即可参加抽奖活动，一等奖ipad（5名），二等奖30元手机充值卡（2000名）赶快充值卡等你拿！详情附后。本期导读【美妆情报】OLAY带你肌肤减龄10岁【贺岁专栏】生活家¡°给力¡±贺岁！手机充值卡（2000名），赶快注册吧！立即加入生活家,就有机会获得宝洁生活家杂志和专享礼包。更有专家咨询，最新试用和丰富生活资讯，创造生活的艺术享受生活的艺术17术，享受生活的艺术。第二类：快速发展的手机报刊广告优手机报刊广告优势依托彩信手机报，整合媒体资讯和广告信息，对用户体验干扰度较小，用户阅读率高即时互动，手机彩信形式易于转发和传播偏高端用户，用户消费意愿和潜力较高精准营销，根据目标客户特性整合资讯，精准锁定用户投资成本相对较低，回报周期短，广告效果显著手机报刊广手机报刊广告由1.0向2.0迈进18第三类：相对成熟的网页营销网站网页大中型网站目前流量和收入都较为稳定，发展相对成熟，也是广营销相熟告主普遍愿意接受的一种方式。大量优质媒体加入，Html5技术将提高网页营Html5技术将提高网页营销的实际价值。19第四类：很“Hot”的App营销客户端营销（主要是移动应用广告，该类广告行业内接受程度较高，适合追求实际（主要是App）移动应用广告，该类广告行业内接受程度较高，适合追求实际效果（如点击率、展示数等）的广告主。移动应用广告市场会快速移动应用广告市场会快速发展，但多数仍是行业广告主。20快餐优惠券类应用美食类应用第五类：处于尝试阶段的新形式营销新形式营销（如二维目前仍处于尝试阶段，更加强调形式效果，适合较为成熟的品牌（如二维码、增强现实等）广告主。营销创意将变得更加重营销创意将变得更加重要，大型优质广告主更乐意投入。21互联网营销模式分析添加标题移动互联网发展规模移动营销发展状况分析移动营销发展状况分析移动营销未来发展趋势22发展阶段：广告主--积极尝试市场刚刚建立，行业广告主也在探索中市场规模主也在探索中，市场规模非常小。导入期观望期尝试期2009年20102011随着市场的不断成熟，越来越多的广告主开始尝试投入越多的广告主开始尝试投入移动营销，但是平均投入金额仍然很小。23趋势一：营销方式从组合走向整合多种移动营销形式的整合、移动营销与互联网营销、其它传统营销方式的整合，将成为品牌广告主营销方案的一大特点。互联网营销户外广告电视广告24移动营销趋势二：移动营销竞争更加激烈目前国内众多广告公司或平台竞争的局面仍将持续，行业面临洗牌，将有部分平台被淘汰。“技术”是广告网络获得成功的必要条件“商务”是技术能力的重要补充成功的必要条件要补充25趋势三：各种新营销方式和创意营销占比将增大创意营销占比将增大移动营销领域各种新技术和新形式的出现使得移动营销的选择度更大，随之新形式整合和创意将更能吸引广告主。整合和创意将更能吸引广告主。欢迎您光临东风标致展台，您可凭此短信于前台领取精美礼品，感谢您的参与。谢谢！东风标致307二维码试驾体验新品轿车的舒适驾驭感三星GalaxySII增强现实寻找虚拟图标，得到时光勋章短/彩网页二维码人脸识别移动应用手机报刊LBS增强现实App定制26趋势四：传统媒体和互联网媒体将大量涌入将大量涌入随着智能手机用户数的不断增长，传统媒体和互联网媒体将被吸引加入移动媒体中从而使得移动媒体价值提升。中，从而使得移动媒体价值提升。智能手机用户数广告主积极进入循网络环境广告主积极进入广告公司投入加大媒体营销价值得到认可循环问题打破第三方效果监测大27特别关注：移动体育营销伴随着移动互联网的发展、智能终端的普及和大量移动应用的产生，智能手机成为人们碎片化时间信息获取、互动娱乐的主要平台。人们碎片化时间信息获取、互动娱乐的主要平台。2010.12-2011.12中国手机网民年龄结构高度重合体育营销核心受众：喜爱体育运体育营销核心受众喜爱体育运动的学生、白领、商务人士28Source：CNNIC《第29次中国互联网络发展状况统计报告》谢谢！谢谢！选择艾瑞选择可以信任的合作伙伴