保利水韵长滩10月营销推广方案

保利·水韵长滩10月营销推广执行方案19月，经过各部门的共同努力，保利·水韵长滩的营销工作取得新的突破和进展。“院儿墅”推广首战告捷，在经历了9月12日的开盘和9月26日的房源加推,截止到9月30日，共售出院儿墅63套。在市场对叠院产品认可度低的情况下，我们齐心创造了新的奇迹，成功提前完成全年销售任务。进入第四季度，逐渐转入传统销售淡季。10月，我们将把握“金九银十”这一全年最后的黄金销售期，力争提前完成全年销售任务并争取最大限度成交。同时集中力量，为二期推广有效蓄客。前言2十月营销总策略九月营销工作总结二、三、媒介策略营销推广费用预算四、一、3九月营销工作总结一、4活动总结保利·水韵长滩在多方共同努力下，9月12日“院儿墅”正式开盘。配合以“保利•水韵长滩面市一周年，庆双拼、联排、独栋售罄及新品院儿墅正式开盘”为主题的公关活动，邀请老业主到场，发放纪念礼品，有效促进已购卡客户成交，当天共推出4栋楼宇，成交20套。凭借良好销售势头，9月26日加推4栋待售房源。同时举办”迎国庆、贺中秋、兴业银行贵宾客户高尔夫尊贵之行”，当日成交房源9套。两次活动均明显起到的了暖场、旺场、带动新客户成交的效果，很多贵宾客户对项目二期产品表示出浓厚兴趣。有效扩大项目客群、带动口碑宣传。59月26日兴业银行贵宾客户尊贵之行图片展示民乐演奏特制650斤豪华大月饼6茶艺表演高尔夫练习客户了解项目爱心传递7院儿墅推广总结叠院产品在哈市市场认可度低，销售压力大，2009年全年销售任务的实现与叠院产品有直接联系。尤其是在独栋、双拼、联排全部售罄后，院儿墅的推广工作变得更加至关重要，也成为决定全年销售任务能否实现的重要砝码。为打破销售难题。我们赋予其“院儿墅”的概念，并赋予特有的居住方式，即“院落友居”、“东方大宅庭院生活”，吸引了受众关注。将产品形象提升到一定高度。同时，销售现场采取了策略性的技巧，营造产品销售火爆的局面，并实行老带新促销策略带动成交。截止到9月30日，共售出院儿墅63套，成交面积17464.85㎡，实际成交总金额97,094,933元。89月成交业绩统计9月1日—9月30日，共成交58套，面积14825.93㎡，成交总金额86,918,736元；签约51套，面积13807.11㎡，总金额85,344,041元。全年既定销售额为4亿元，目前累积销售382,882,043元，完成销售比为91.17%。交首付或全款总金额为364,811,609元，完成比为86.19%。9月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月合计2009年全年销售任务完成集团任务比例计划销售总面积（㎡）2815504145705381537049117721138250,385.0060682.0053954计划签约总金额（元）2,470,0003,740,00028,780,00052,560,00060,380,00060,530,00067,780,00067,850,000344,090,000400,000,000363,490,000成交套数1242937393258202成交面积（㎡）281.11553.651150.128221.1510255.8811361.378673.2414825.9355322.4595.72%105.33%完成成交额比例103.54%98.67%31.48%122.97%123.54%141.12%82.63%128.10%111.27%91.17%102.54%已交首付或全款套数11151936413651191已交首付或全款面积(㎡)281.11281.11280.771409.325521.369936.9211057.579725.3813807.1152300.6586.19%96.94%交首期或全款完成比例103.5%52.3%36.9%86.2%120.4%126.2%99.3%125.8%106.0%91.20%100.36%86,918,73685,344,04110,631,46585,418,24176,407,941382,882,043成交总金额（元）2,586,3142,557,3291,957,84974,594,3142,557,3293,690,26964,633,328保利·水韵长滩2009年1-9月销售业绩统计364,811,60956,008,50467,325,799已交首付或全款金额（元）45,302,46772,698,4049,061,32210十月营销总策略二、11根据项目良好的销售势头，我们有信心预测，在10月提前完成全年销售大局已定。接下来我们的工作核心就是，集中全力，做好院儿墅和商服后续销售工作，同时为二期推广有效蓄客。12院儿墅、商服推广策略院儿墅推广策略：延续“老带新”院儿墅自执行“老带新策略”以来，成效明显。10月，我们将延续老带新促销策略，带动新客户成交；商服推广策略：10月12日起面价上调1%9月以来，通过适当的销售技巧，我们承诺客户商服即将上调价格，带动了前期诚意客户下定购买。为承袭良好的销售势头，我司建议：自10月12日起商服面价上调1%，即体现商服升值，同时给予前期客户购买信心。1132二期户型沙盘10月30日前完成“二期蓄客”是第四季度工作的重中之重。我们将通过11月份的二期产品推介会，着力挖掘并激活市场兴奋点，增加客户对二期产品的认可和期待。建议10月30日之前完成二期户型沙盘制作，同时，为11月的产品推介会做好良好准备和铺垫。14二期户型沙盘数量：5种户型沙盘位置选择：联排3种：临三环路联排E12一栋（T23B/T25户型）北向入户联排F8一栋（T25N/T27N户型）南向入户联排D7一栋（T27B/T26/T28户型）双拼2种：S11一栋（V28户型）S1一栋（V30-3户型）二期户型沙盘建议：建议二期户型沙盘改变过去传统设计，在凸显立面优势的同时，突出产品形式的独特和户型空间的创新，适当放大周边景观。同时，建议沙盘整体档次要提升。15项目整体沙盘10月30日前更新完成目前，项目整体沙盘档次较低，并未凸显项目景观、河道及产品优势。建议以成本费的标准重新制作，同时，将二期部分沙盘细化。沙盘用材要考究，档次要高。体现高贵、厚重之感。一期现有沙盘保留，以备房展会、巡展之用。316制作二期户型3D宣传片为突出户型空间创新、户型格局优势，建议奥丰装修公司配合，制作二期样板间3D宣传片，以动画的形式展示户型亮点，更直观、立体。417做好11月二期产品推介会相关准备工作需要建筑商、园林公司、设计院等各相关部门配合，产品推介会期间进行演示说明。制作邀请函。积极寻找联盟商家：如皮草、珠宝、香水等。518媒介策略三、1910月主要媒体支撑电梯广告发布院儿墅热销信息，扩大项目宣传渠道，促进成交。网络广告搜狐焦点、新浪网首页发布项目推广信息20营销推广费用预算四、21保利·水韵长滩10月营销费用预算（2009.9.30）序号内容单位数量费用小计（元）1二期户型沙盘个5保利公司负责2项目整体沙盘更新个1保利公司负责3二期户型3D宣传片部1保利公司负责（奥丰公司配合）4电梯广告发布幅150保利公司负责5电梯广告创意设计费1000元/个11000.0022谢谢！