实习律师行动指南

作为一个实习的同路人，本没有资格以此为题授人经验。但是，与那些已渐告别实习和远离实习的人民相比，一个身处其中、“饱受煎熬”的实习者对实习的体验也许更为感性和直接。所以，斗胆在此放肆论谈，希望各位前辈勿笑，也愿看到这篇文字的实习律师感同身受。其实，我并非想牢骚那些在实习过程中的无聊、烦躁和苦恼。实习的性质决定了实习过程不是以我们的想法为发展基点的。在中国，所谓分工合作的律师工作模式只在少数城市中的少数律所中得到推广和发展。从整个律师执业队伍中看，职业律师仍以独立工作、少有合作的模式运营着。究其原因，我认为是合作提成制的弊端所致。当然这是题外话，不再讨论之列。所以，中国的实习律师命苦，就苦在了律师们潜意识里的那种“我行我素”。职业律师的独来独往，使实习律师坐冷板凳成为普遍现象，很多实习律师认为自己目前的实习状况和大学在校生社会实践差不多。固然，地区经济不发达、律所规模小、案源少、部分专职律师只重自身业务不重培养新人等等都是造成实习律师目前状况的重要因素。但是，社会给予某一人群存在的空间就必然有其合理性，而且该空间的延续是以身处其中的人的存在具有价值为前提的。那么，我们如何来衡量这一年实习期是否有价值，这就必须看我们为实现律师的价值挖掘了自身多少的潜力。摆正心态篇说“头悬梁，锥刺骨”、“卧薪尝胆”之类的话也许夸大了一些，但放低心态，正视自己目前的位置是踏实开展工作的前提。以刚通过司考的应届生或准应届生来说，从象牙塔走出来的学生，身上或多或少的带有一种自傲或清高。这也是走上社会后学生心态与社会心态、理想与现实难以平衡的重要原因。我自己就是这种情况。虽说正式实习至今才半年左右，但在律所见习却是从毕业就开始的，而且我接触律师业比较早。即便这样，在刚进律所时，还是以清高自居。虽自觉为人谦卑、勤学好问。但言语之间的掩饰实际上根本无法隐藏自命不凡的特质。别人总能从你身上的这儿或哪儿感受到一种高傲的气氛。现代大学的开放式教育已让如今的大学生少了很多的书卷气，但是在大学中从事的社会工作再多，走上社会以后对于社会的适应还是需要有一个过程。我想，这类实习律师在整个实习律师队伍中还是占多数的。进入社会后的融合是需要一个过程而且是必要的过程。作为我们需要做的，就是在这个磨合期里调整自己的心理位置，甚至是反复的调整。这应该说实习律师感受律师生活的一个最主要内容。巩固知识篇专业律师的法学理论框架和学生的理论框架是两个不同的体系。法学理论，或者说任何一门学科。只有吸收为自身所用，才能称之为知识。学生时代的知识是建立在纯理论基础之上的，客观、系统是其优点。但与专业律师所掌握的知识相比，前者的稳固性和实用性就显得很单薄。专业律师的法学理论框架是建立在反复实践的基础之上。在法律条文和案件实例的映射链条上，学生或者说实习律师是一一对应关系，而专业律师则是多对一、一对多或多对多的映射关系。怎样理解呢：初涉司法实践领域的人，遇到案例，第一反应往往是以大脑中的法条找对应关系，以期得到足以简单直接的结果，而这常常是捷径误人。专业律师，首先考虑到的肯定不是单纯的法条、法理。案件的实际对法条的如何适用往往产生决定作用。一个流于肤浅，一个则深入实际。这就是用法者和背法者的区别。虽然目前我仍处于背法者的状态，但对这一区别我已有深刻的体会。专业律师的映射链条上，错综着法律适用、实践经验、人际关系等复杂的因素。作为实习律师是不太可能做到的。说到底，这都是实践和经验多寡的问题。我们只有加强实践，把握一切机会锻炼，使我们大脑中的法条不再是几句单纯的“假设—处理”；如果把法条比喻成是一棵树的枝干，那么人际关系、理论知识、实践经历等就是树叶或果实，没有叶子和果实的树存在是毫无价值的。人际关系篇人际关系拿到这儿来讨论好像是一个很宽泛的话题。我这里涉及的实习中的人际关系，其实套用人才应聘策略中的一句话就是“适时推销”。做实习律师的一个重要环节是自我推销、开辟市场。除了那些已有相当社会关系的“老”实习律师，绝大多数实习者应该说在社会上举目无“亲”，毫无人际关系科研。而在自己生活的城市中，能有互相协力的可靠的战友就剩下两个：近亲属和同学，就后者而言，这层人际关系的巩固相当重要。无论你将来有多辉煌，同学间关系的含金量是任何人际关系都不能超越的。而且巩固同学间的关系相对来说比较轻松，其中原因不言自明。因此，一定要做到与同学间的密切接触和频繁联系，让他们想到你时是自然而然的想到，在你请他们帮忙时也让他们觉得是自然而然的。我认识一个本地律师长于非诉讼业务。他主要业务领域就是市政府法律顾问一块。原因在于他大学毕业后从业初期，有一个同学在市政府下属外贸经济委员会任职。通过同学间的一来二往，外经委有的法律事务就被其拓展内开来，继而扩张至整个市的政府机构。当然这和他本人如何交际如何取信于人如何努力都是分不开的，但是他的同学就给了他一个契机，让他的业务得以拓展。并不是每个人都有这样好的同学，但从同学就可以上升为交朋识友。对于每一个和你接洽的人，不必任人唯亲，也不能恃才傲物。用对待一个朋友的态度对待他们，但不要把他们都当成朋友。这就能极大的增强你的人际亲和力。持重而不失时机的在每个细微处向你的朋友、当事人包括的你的同事施与适度的关心和提醒，会让人觉得像你这样的年轻人稳健成熟富有人情味，既有社会经验又有清新气息，别人会对你加倍信赖。实习的过程我自觉是一个学会怎样做社会人的过程，一件小小的事就能反映出你做人的各个方面，所以大家认真为之、审慎为之。主动实习篇实习中锻炼的机会其实很多，不是我们不善于把握，而是我们不善于去争取。我觉得首先要和单位同事即所有的律师处好关系。如果大家都把你当成是一个类似于社会实践的大学生，那说明你这方面的功夫还未下到家。除非是性格特别孤僻，一般律师空闲时都会乐意接受你主动和他闲聊。你可以适时地问他最近忙什么案子？进展如何？哪些环节需要帮忙？因为许多专职律师独来独往惯了，你不给予适当的提醒，他不会想到身边还有一个“打杂”的可以加以利用。有了一个开头，以后的机会自然会顺理成章。其次我感觉有些事情必须是要由实习律师去完成的。比如起诉，专职律师大都不会为一个案件特地跑立案庭去起诉（全权代理的情况下）。我看见好多律师都是攒了好几个案子，然后挑个空档捧着一大堆材料去法院起诉。这，既是对当事人的不负责，也是对人力资源的一种浪费。而想必不是这些律师不想让实习律师代劳吧？还有就是刑事案件的陪同会见。就以我为例，每星期我陪同其他律师会见的次数不下于2次，一些大案要案甚至要会见一天（吃完午饭继续）。而陪同会见，无论是对程序上的感性认识还是对案件实体的理性认识都是不无裨益的。在特殊情况下，一些外地律师来本地办案，请你陪同会见后，一般都会提出合作意向，请你协助庭前的调查取证工作和办理相关的手续。这样无论在经济上还是实践经验上也会让你有较大的成就感。再有，实习的内容应该是相当广泛的。从最小的结案归档大到当地法院通融下的“单独出庭”，没有实习律师不能参与的法律事务，关键是要有一群好的前辈，他们愿意提携新手。而作为一个实习律师，被动地等着任务找上门，这一年实习期必然荒废殆尽。好的前辈毕竟还是要靠年去“发掘”的！综合杂论篇律师执业过程是“业务——执业水准——业务的一个循环往复的过程。一个环节有偏差，就会导致恶性循环甚至死循环。所以我们在执业的初始就要打好各个环节的基础，不求短期有何突破，但为长远利利益打算。突然感觉一时的语塞，不知道从哪里说了。因为感觉好像在作一个心理学的教程，而自己又是需要有心理医生来看护的病人。我以后会结合自己的实习历程就各个环节和大家进行深入的探讨，互取所长吧。我总结了实习律师的五“不应该“，不是很全面，也算自娱，与各位共赏。不应该回避的场面——应酬。不是所有的酒都好喝，不是所有的应酬都要喝酒。不能喝酒的大律师多得是，但不会应酬的做不了大律师。应酬原则：适度娱乐、适度酒精、多聊天。大度、老道、持重。不应该接的案件——刁民。不是所有的案件实习律师都要接，不是你接的所有案件都能让你得益。懂得拒绝，否则既浪费精力，又坏了名声。接待原则：泡茶先暖心，名片勿乱发；有礼有节，以实为据。不应该交往的人——掮客。不是所有的掮客都能带给你案源，不是有了案源就定能带来经济收入。交往原则：多则滥，少而精。多留心眼、保质保量。不应该花的钱——交际。不是花了钱就能有人际关系，不是每逢交际就必须得花钱。交际原则：风流场合，能避则避；高尚不俗，非请勿动。不应该想的事——赚钱。不是所有的律师都能发财，不是发了财便能成就你自己的律师事业。收费原则：付费的人心服口服，收费的人灵活机动。我这几天正准备兼职从事知识产权方面的法律事务，可能晚上工作时间会愈来愈多一些，今天再转载一些供大家参考。一、年轻律师需不需要自己开拓业务《美国律师实务入门——从学生到律师》一书列举优秀律师所必备的部分条件之一就包括：与客户沟通的能力和开发客源的能力。可见,即使在法律服务市场非常成熟的美国,也需要律师具备开发客源的基本能力。同样，在法律服务市场还不是很成熟的国内，更需要律师具备开拓业务的能力。年轻律师如果不去给大律师们做受薪律师、或者不去和业务开拓能力强的其他律师搭档，总是无法回避独立开拓业务的问题。当然，独立开拓业务确实很难，年轻律师更是难上加难。苏青在自传体小说《结婚十年》中，就回忆了1939年其丈夫开办律师事务所初期，业务开拓的一段艰难历程：从最初的“到处托人去拉法律顾问”的盲目，到“安排香饵，而等不来鱼上钩”的焦虑，到后来“想到大律师处当帮办”的失望……六十多年过去了，政治经济和社会文化生活发生了很大变化，但年轻律师独立开拓业务的艰难和重要性却没有改变。二、目前年轻律师常用的几种开拓方式在刚进律师事务所时，几乎所有的年轻律师都向老律师们咨询过如何开拓案源的问题。日本律师写过一本《律师职业》的小册子，概括业务开拓方式主要有两类，即横向发展和纵向发展。横向发展主要是通过亲朋好友介绍；纵向发展主要靠满意客户的推荐。从横向发展来讲，主要取决于律师是否拥有良好的社会关系和较好的社交能力。这类方式比较传统，也是目前很多律师在业务发展中常用的方式之一。它的优点是：比较自然；并且因有熟人介绍，律师和当事人之间容易建立信任。缺点是：所获取的案源受制于亲朋好友的层次、能力等，可能较适合从业一定年限的律师和有一定社会关系的年轻律师，对其他的年轻律师而言，亲朋好友圈子较小，且学友们都还年轻一时也无力相助。故这类方式也不能普遍适用。从纵向发展来讲，主要靠满意客户的推荐。其前提有两点：第一，年轻律师必须先顺利地找到第一个客户群；第二，年轻律师要非常注意自己的口碑，对客户的法律服务必须让客户满意甚至非常满意。这类方式也就是我们通常所说的滚雪球方式或周边效应。很多优秀的律师就是靠这种方式带来了源源不断的客源。这种方式的优点是：没有开拓的成本；客户在见律师前已有先入为主的良好印象，故该案源接洽的成功率很高。它的缺点是：适用前提是年轻律师必须已找到至少是第一个客户群，对新律师而言，这无疑又是很困难的事。在以上两大类方式中，还有一个共同的致命缺点：即律师在获取业务过程中，始终处于守株待兔的被动状态，这第一个后果是导致律师对今后的业务和发展无法主动计划和安排，这就是律师们常感叹“业务今年虽好，但不知明年如何”的重要原因之一；这第二个后果就是律师无法很好地形成专业化，因为案源都来自于亲朋好友的介绍，这决定了案子只能五花八门各式各样；同样，对于满意客户推荐的案源也一样，除非，从第一批满意客户到他们推荐的后期客户都是同一行业的，而这几乎很难。当然，如果业务足够多，律师为专业化，完全可以逐步舍弃一些案源，这又另当别论。三．律师业务开拓能否借鉴市场营销理念市场营销是一种微观管理活动，主要是通过市场调研、市场分析，来了解客户的需求，按照客户的需要和要求进行设计服务，发展新的客户和新的业务，扩大产品或服务市场的占有份额。市场营销理念在其他行业中已经运用多年，为无数的企业带来了巨大的市场占有量和滚滚财源。在其他行业中，几乎很难想象哪一家企业会不重视市场营销这一企业发展的命脉。可是，律师行业在这一点上与其