”晋乡园“天猫店运营方案

“晋乡园”运营方案C组品牌定位及产品介绍运营方案方案预算店铺展示第一部分Product柳林碗团品牌定位及产品介绍临县苦菜拌饭吕梁莜面品牌定位市场现状分析4第一部分运营方案备用方案品牌定位山西是特产大省，历史上山西的“晋商文化”为世人熟知，诚信是晋商秉承的根本理念，如今山西特产要传承和发展，需要传承晋商的诚信文化。“晋乡园”秉承“绿色环保，保健养生，免疫调节易于吸收”理念，提高科技含量，深度挖掘特产价值，让山西特产特中有精。市场现状分析5第一部分运营方案备用方案柳林碗团碗团碗团，起源于西晋战乱年间，因其制于碗、食于碗而得名，是风靡晋西、陕北地区的地方风味小吃，亦称灌肠、扒糕、碗脱、碗秃、碗饦，其中柳林碗团最具特色。产品价值碗团不但口感美，还能满足人体所需粗纤维的要求。沟门前碗团原料采用吕梁山高寒地区特产--荞面。荞麦含有很高的营养成分。适宜人群宜食:营养丰富，一般人均可食用。产品卖点营养高、口感好、价格低预计成本2.5元/个售价4.9元/个礼盒装39.9元/盒市场现状分析6第一部分运营方案备用方案苦菜别名:节托莲、小苦麦菜、苦叶苗等。为菊科植物山苦荬的全草或根。早春采收，洗净，鲜用或晒干。生于山地及荒野，为田间杂草。分布于中国北部、东部和南部。产品价值苦菜能清热、凉血、解毒。对急性黄疸型传染性肝炎、急性细菌性痢疾、慢性支气管炎、口腔炎、胆囊炎以及急慢性盆腔炎等症都有一定的疗效。用它外敷，还可治刀伤、烧伤、蜂螯蛇蝎咬伤与疮疖肿痛等。适宜人群宜食:营养丰富，一般人均可食用。产品卖点营养价值高、天然药品、绿色食品临县苦菜拌饭预计成本4元/罐售价6.9元/罐礼盒装49.9元/盒市场现状分析7第一部分运营方案备用方案吕梁莜面莜面由莜麦加工而成的面粉。经过精细制作成为食品。产品价值莜面的营养成份是其它面粉营养成份的七倍以上，可与精面粉媲美。莜面中含有钙、磷、铁、核黄素等多种人体需要的营养元素和药物成份，可以治疗和预防糖尿病、冠心病、动脉硬化、高血压等多种疾病。同时莜面中含有一种特殊物质--亚油酸，它对于人体新陈代谢具有明显的功效。适宜人群一般人群均可食用。适宜产妇、婴幼儿、老年人以及空勤、海勤人员食用;适宜体虚自汗、多汗、易汗、盗汗者食用;适宜高血压病、高脂血症、动脉硬化者食用。产品卖点高营养、对疾病有预防功效预计成本20元/袋礼盒装39.6元/袋第二部分present“晋乡园”天猫旗舰店详情页柳林碗团商品详情页临县苦菜拌饭商品详情页吕梁莜面商品详情页店铺展示市场现状分析9第二部分运营方案备用方案“晋乡园”天猫旗舰店详情页市场现状分析10第二部分运营方案备用方案柳林碗团商品详情页市场现状分析11第二部分运营方案备用方案临县苦菜拌饭商品详情页市场现状分析12第二部分运营方案备用方案吕梁莜面商品详情页第三部分programme线下推广——免费试吃、寻找合作商家线上推广——官方推广服务店铺开幕大促——满就减，买就送升级售后服务运营方案市场现状分析14第二部分运营方案备用方案线下推广-免费试吃、寻找合作商家在活动期间可以组织人员在超市、菜市场、小吃街等人流量大的地方进行产品免费试吃活动，借机向消费者宣传产品知识，让消费者充分了解和体验产品，从而产生购买欲望。活动期间，组织人员进行线下宣传，主要针对对商品有大量需求的公司或者商店超市，分发产品资料并赠送试吃商品，达成协议，形成供应关系。市场现状分析15第二部分运营方案备用方案线上推广——官方推广服务大大提高了宝贝的曝光率,给您带来更多的潜在客户。只有想买这种宝贝的人才能看到广告，带来的点击都是有购买意向的点击。淘宝直通车能给您整个店铺带来人气，一个点击带来的可能是几个成交可以参加更多的淘宝促销活动。淘宝直通车能给店铺带来很高的流量。免费参加直通车培训，并且有优秀的直通车小二指点优化方案。市场现状分析16第二部分运营方案备用方案店铺开幕大促——满就减，买就送“”店铺开幕大促，线上举行“满就减，买就送”活动。碗团买十个，送一个，买十箱，送一箱。活动期间全场满88元包邮购买满100元之后送5元优惠券，再次满50元可以使用不叠加使用市场现状分析17第二部分运营方案备用方案促销海报市场现状分析18第二部分运营方案备用方案升级售后服务1店铺可以在活动期间，客户购买结束后赠送淘金币和优惠券。2我们可以在包裹上贴上本店的二维码，如果顾客有兴趣一照，就可以增加其再次进店的可能性。3售后的各种情况，在商品说明或店铺页面就事先说明，让顾客买得放心。3回访买家，并发展潜在的忠实买家适时的发出一些优惠或新品到货的信息每逢节假日发一些问侯用语，会增进彼此的感情。第四部分budget方案预算试吃方案活动总预算投入：试吃活动进行5天每天设在大型超市和步行街4个试吃和宣传点在试吃的同时邀请观众扫描店铺二维码为中秋节和国庆节的促销活动做铺垫或直接购买产品投入广告牌等600元每天投入碗团300个5袋莜面制成的成品面条和10罐苦菜拌饭碗团每个成本2.5元共750元莜面一袋20元共100元苦菜拌饭1罐3元共30元共880元场地租用步行街每天步行街500元超市800元共1300元其他杂费200元总计每天投入2380元5天共11900元共举行试吃活动两次共计23800元预期效果：每天接待顾客300人60%的顾客会扫码15%的顾客会购买产品销售额预计达2200元5天共11000元第一次试吃在8月27-8月31日第二次试吃在9月24-9月28日寻找合作商家：时间和试吃同时进行每次3天每天派出5名员工赠送成本碗团3个共7.5元苦菜1罐3元价值5元莜面一袋每个商家成本共计15.5元每个员工拜访商家10家共计155元5名共计共计775元三天共计5223元预计有5家商户达成合作试吃方案经费预算类别主要费用费用估算宣传与推广线下试吃以及寻找合作商家30000饭店、超市、门面店10000大巴车、火车靠背10000宣传海报设计、印刷3000电台宣传推广5000电视宣传10000互联网营销推广35000活动总预算