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HELLOBABY80后妈妈消费调查分析随着中国“80后”和“90后”人群步入结婚生子的阶段,80后妈妈已成为今后市场快速增长的主要推动力,在孩子年龄为0-6岁的“新妈妈”人群中,80后妈妈的数量正在超过70后妈妈,进而成为这一人群的主流。80后妈妈人群特性•80后贵族、独立、时尚、彰显自我,容易接受新事物;•多渠道接触事物并验证观点;•80后母亲都是接受了高等教育,具备物质和精神的基础,有很强的消费意识;•感性多于理性,注重服务和细节,追求完美和虚容,喜欢攀比;•80后多为独生子女,缺乏育儿意识。曾经的特立独行的80后,在成为年轻妈妈后,也有着自己独有的消费观和价值观。80后妈妈的消费观特征一:80后妈妈有着更强的超前消费意识,价格接受的弹性更大。•80后的成长环境决定80后的妈妈们消费欲望和观念都是相当超前的。按揭,分期付款等方式是被80后妈妈们普遍接受的,这一点与70后妈妈们量入为出的理念有很大的不同。而对于孩子,只要是80后妈妈们觉得重要的产品和服务,经常会毫不犹豫的出手。所以在消费弹性和爆发力上,80后妈妈对比70后妈妈有着明显的优势。特征二:对于年轻的80后妈妈来说,冲动型的消费永远有着商机。•举个例子:妈妈们为儿童购买服装的频次很高。除了特定节日的有目的性采购以外,日常的购买情况具有很大的随机性;有妈妈表示,走在路上遇见童装店就会进去看一下;打折促销是引起妈妈们购买兴趣的有效手段;(大部分妈妈更喜欢在促销时大量购买品牌童装)。特征三:80后妈妈们超前消费并不是非理性的。•基于现实情况,目前80后们组成的家庭大部分还处在事业的拼搏期,所以纯粹以消费能力而言,价格有时也是头疼犹豫的主要因素。但是80后是拒绝将就的,所以团购,以及有大牌特征又相对较为便宜的商品,成为了80后妈妈们的选择。基于80后妈妈们独特的消费观,我们更需要把更多的精力放在对80后妈妈喜好的研究上,产品定价和产品质量都需要符合80后妈妈们的要求,而推广的渠道和推广的手段也要与80后妈妈们的消费习惯相互一致。可以说,谁最终把握了80后妈妈的消费习惯,谁就在这个市场占据了主导权。80后妈妈消费心里分析一、以前人们注重好不好。80后妈妈注重喜不喜欢!首先要喜欢,才会考虑产品好不好!只要针对是80后的消费者,都应该特别注重产品的外包装的吸引人。二、信息面广80后妈妈会大量从网络、电视、杂志上了解相关的产品信息,所以应对80后的年轻妈妈,没有真功夫,很难让她服你!三、崇尚个性一般的婴童店,品牌的婴儿外出服一直没有明显的销售起色,销量远不如外贸装,主要原因是:品牌外出服款式传统,花色单一!更多注重保暖,严重忽视了款式的时尚性。80后的妈妈,宝宝两岁开始后,在购买服饰时就会考虑款式的时尚问题了!四、挑剔店面装修要看得上眼,产品包装要养眼。需要选择余地大,需要被重视,舒服了,才考虑购物。80后的妈妈是被宠大的,自己还在被宠着,不经意间已当妈妈,所以我们不能把她们当妈妈,要把她们当小孩五、感性大部分妈妈没有特别依赖的品牌(食品除外)产品,其实都有可能改变他们的消费习惯,她们之所以只会选择一些知名品牌,是因为对知名品牌的产品品质放心,并不一定是看上款式。改变她们的消费习惯比较容易,因为她们本身就在不断改变消费习惯!感性消费,注重品牌和产品质量,关注安心和值得信赖的感觉。就是新一代妈妈最终的要求。
本文标题:80后妈妈消费心理分析
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