李根2月工作汇报

2014年2月工作汇报一、负责人：李根二、负责系统：百佳华爱家信南新南康汇报内容一、百佳华系统进销、门店销售分析。二、爱家系统进销、门店销售分析。三、信南系统进销、门店销售分析。四、新南康系统进销、门店销售分析。五、促销总结。六、遇到问题及处理建议。七、三月规划。百佳华系统一、进销1、进货：56105.1元2、退货：285.0元3、实销：34381.4元4、库存：91274.3元二、销售分析1、海报销售：16338.9元2、特价销售：8751.6元（不包括海报）3、正常销售：9290.9元百佳华门店销售分析门店销售库存西乡分店6051.34632.2沙井分店8418.310616.4松岗分店5287.66077.3龙华分店3833.54524.1公明分店6049.36550.5石岩分店6443.06778.5三联分店989.51615.5大仓50479.8爱家系统分析一、进销1、进货：2115.0元2、退货：0元3、实销：6326.0元4、库存：23463.5元二、销售分析1、特价销售：4370.0元2、正常销售：1956.0元爱家门店销售分析门店销售金额库存公明爱家3106.02677.5皇岗爱家1150.01957.5石岩爱家910.02282.5溪头爱家470.01346.1锦绣爱家540.01741.5大仓12077.6信南系统一、进销1、进货：0元2、退货：0元3、销售：2262.6元4、库存：8833.5元二、销售分析1、特价销售：785.0元2、正常销售：1477.6元信南门店销售分析门店销售金额库存石岩店1560.04774.2平湖店702.64059.3新南康百货系统因此百货无系统故无法调出门店库存及单品销售情况。截止25日订货：3964元退货：0元促销总结系统中特价及海报单品占整体销售的占比高基本达到65%左右，造成此现象的原因基本总结为：1、现在消费者普遍都比较明智购物，知道商场产品经常会有特价出现。2、我司卖场无促销员，只能通过特价海报来吸引消费者。目前遇到问题及处理建议1、我司没有促销员而且业务人员比较少，很多卖场货在仓库里没人给找出上货。建议：此情况特别严重的门店可以申请一个兼职促销员帮忙上货找货，与卖场其他促销员搞好关系。2、我司周末活动赠品只有260g洗洁精，造成搬运赠品很费力又拿不了两件，叫卖器也不好用。建议：公司采购些易拿性价比比较划算又能吸引人的赠品，再采购些叫卖器。3、我司周末活动促销员工资为固定100元，缺乏其叫卖的动力。建议：改变周末促销员工资考核办法，已底薪加销量提成办法增加其积极性。三月工作规划小系统加大门店特陈的洽谈及订货量，大系统增加周末活动及提高周末活动效果增加销量。1、爱家、新南康：公明爱家签单店堆头、石岩爱家试做周末活动。新南康福永店签单店堆头2、佳华系统：增加周末活动，尽量与周末促销员能一起周末叫卖提高其积极性。