2015年3月份万科阳光美镇_市场调研报告48p

2015年3月份万科阳光美镇市场调研报告值得信赖的房地产战略合作伙伴FCA值得信赖的房地产战略合作伙伴FCA万科地产恢弘巨作！值得信赖的房地产战略合作伙伴FCA从成交量来看，年初市场进入销售淡季，一直不温不火，直到8、9月份，限购松绑带来转机，成交量大幅上升。成交价格方面，受库存量高企及开发商促销降价跑量影响，成交均价持续走低。2014年青岛市场宏观分析值得信赖的房地产战略合作伙伴FCA政策方面：国家不断释放积极信号两会：在房地产问题上，没有了“调控”，而改用“支持”“促进”。央行：3月1日起下调金融机构人民币贷款和存款基准利率。其中，金融机构一年期贷款基准利率下调0.25个百分点至5.35%；一年期存款基准利率下调0.25个百分点至2.5%。国土部、住建部：商贷二套首付比例下调到最低40%，公积金购买首套普通住房，最低首付20%，二套首付款比例下调最低至30%。2015年1季度一系列组合拳刺激着人们的神经！青岛市场宏观分析值得信赖的房地产战略合作伙伴FCA1季度成交情况受限购解除影响，1月份成交9051套，而进入2月份，受春节影响，房产仅成交3724套。进入3月份，随着各种利好政策的出台，房地产市场明显回暖，成交8636套。一季度各区销量占比在大青岛版图不断扩张的大环境中，在刚需们旺盛的需求的带动下，性价比较高的近郊、远郊被带火了。西岸新城、北岸新城成为最热销板块，交易量占一季度总量的36%。刚需聚居地李沧区也表现惹眼，单区成交量占比14%，市北区紧随其后占比13%。另外，胶州、即墨等近郊区域也榜上有名。做为价值洼地的黄岛区和城阳区，由于巨大的发展潜力及超高的性价比，深受客户亲睐。青岛市场宏观分析值得信赖的房地产战略合作伙伴项目概况营销环境项目产品客户定位总结万科青岛小镇FCA目录项目信息项目概况所在区域黄岛区物业费项目地址黄岛小珠山南麓前湾港路777号物业类别住宅、别墅开发商山东小珠山建设发展有限公司绿化率50%投资商新加坡政府产业投资有限公司（GICRE）,山东科文集团,青岛万科企业有限公司容积率1代理销售商伟业联合/荣置地户型面积100——350㎡物业管理公司北京万科物业有限公司青岛分公司车位赠送项目占地面积34万总户数538总建筑面积99万起价10650产权年限70装修情况毛坯建筑类别,联排,叠拼,独栋,双拼高层开盘时间12年10月28号值得信赖的房地产战略合作伙伴FCA开发商名片项目概况值得信赖的房地产战略合作伙伴万科企业股份有限公司成立于1984年5月，是目前中国最大的专业住宅开发企业之一。1988年进入房地产行业，1991年成为深圳证券交易所第二家上市公司。万万科2013年销售面积1489.9万平方米，销售金额1709.4亿元。经过二十多年的发展，万科成为国内最大的住宅开发企业，业务覆盖珠三角、长三角、环渤海三大城市经济圈以及中西部地区，共计53个大中城市。年均住宅销售规模在6万套以上。FCA山海之间万科打造国际山居别墅典范项目概况值得信赖的房地产战略合作伙伴青岛小镇是万科集团在青岛的TOP系别墅产品，坐落在小珠山南麓，这里具有“三面环山，南面观海”的藏风纳气独特优势，是岛城难得的依山看海的半山别墅。小珠山经历一亿三千万年原生资源积淀，拥有约104平方公里自然美景，绿化覆盖率高达70%。万科青岛小镇毗邻国家4A级旅游景区珠山森林公园，拥有约268种植物美景馈赠，是小珠山纷繁自然美景中的仙境墅居。万科•青岛小镇享有山、石、林、泉、溪、湖、海、花、木等多种自然资源。同时，青岛小镇位于国家级新区西海岸新区核心位置，紧邻规划中的西海岸CBD，兼具城市商业、交通、配套等资源，地铁、轨道交通让自然资源与城市便捷交通融为一体，从而繁华与自然可以兼得，山、海、别墅与都市繁华共存。FCA区域介绍项目概况值得信赖的房地产战略合作伙伴FCA青岛小镇是万科在青岛开发的最高端的国际半山别墅项目，位于政府大力发展的西海岸经济新区核心位置，紧邻规划中的西海岸CBD。紧邻国家4A级旅游景区——珠山国家森林公园，三面环山，南向面海，自然环境绝佳。区域介绍项目概况值得信赖的房地产战略合作伙伴FCA14年6月，青岛西海岸新区获国务院正式批复设立，成为第九个国家级新区，标志着青西新区的开发建设上升为国家战略。经济新区规划效果图区域介绍项目概况值得信赖的房地产战略合作伙伴FCA区位优势：黄岛海岸线282公里，滩涂83平方公里，岛屿42处，自然港湾23处。海洋资源：13年西海岸经济新区实现海洋经济价值494亿，占青岛市海洋经济增加值的37.5%，占新区生产总值比重21.8%。科技人才：120余所市级以上科研机构，33.8万优秀人才，两院院士6人。产业基础：13年西海岸新区实现总产值2266亿元，占青岛市22.83%，在已批复的9个国家级新区中，经济总量位居第三。So，巨大的发展潜力吸引了各大地产商纷纷进驻，随着万达东方影都的建成，黄岛的旅游市场也将得到很大提升，房地产也将有很大升值空间。而万科青岛小镇刚好位于黄岛区核心位置。Why选择黄岛区位交通项目概况青岛小镇位于西海岸滨海大道小珠山南麓。其西北与青岛珠山国家森林公园相邻，东南距唐岛湾海边约1.6公里，距黄岛区市中心约5公里，距胶南市中心约10公里，交通便利，驱车10分钟可到达黄岛商业中心区。项目紧邻灵山卫公交枢纽站，6条隧道公交通往青岛市内，而且，项目附近1号地铁线即将建成，出行更加便捷。值得信赖的房地产战略合作伙伴FCA项目规划项目概况值得信赖的房地产战略合作伙伴整个社区将分八期开发，总规划建筑面积近100万平米。产品类型涵盖独栋、双拼、联排、叠拼、公寓等高端居住产品。一期建筑面积约7.9万平米，主要为独栋、双拼高档别墅。整个一期位于半山区东部，踞于三山环抱的绝佳位置中。二期位于西南端，总建筑面积约16万平米。整个项目由十余家国际知名团队规划设计，小区内部辅以高端酒店、休闲娱乐、教育、养生社区等6万余平米国际配套。FCA三期一期二期周边配套项目概况商业购物利群购物、佳世客、麦凯乐、家佳源、红星美凯龙、胶南商厦、维客商场、乐购商场、佳世客、佳乐家等。酒店日月潭涵碧楼酒店、金沙滩希尔顿酒店、凤凰岛温泉度假酒店、凯宾斯基度假酒店、海上嘉年华、半岛酒店、蓝海金港大饭店、艾美酒店、喜来登大酒店、红树林大酒店等。医疗西海岸医疗中心、开发区第一医院、胶南开发区医院、人民医院等。教育山东科技大学、北京电影学院、青岛理工大学、中国石油大学、胶南一中、致远中学、开发区一中等。景观琅琊台、齐长城、珠山4A级国家森林公园、野生动物园等。值得信赖的房地产战略合作伙伴FCA周边配套项目概况值得信赖的房地产战略合作伙伴小区内部辅以高端酒店、休闲娱乐、教育、养生社区等6万余平米国际配套。商业超市配套一应俱全，满足客户日常购物需求。FCA总结项目概况值得信赖的房地产战略合作伙伴FCA优势：交通便利，临近交通要道，驱车通过海底隧道可迅速到达市内各区。周边生活医疗、购物、休闲娱乐等配套齐全。距离海边直线距离2公里，非常适合居住。项目紧靠小珠山，山景资源丰富，生态环境好。万科品牌实力强，客户认可度高。项目规模大，有规模体量优势。劣势项目附近区域，有待开发建设。项目入口附近环境杂乱。项目价格偏贵。公交路线少，公共交通不方便。项目内有多条高压线穿过。小区开发到3期，仍在持续开发中，产生大量粉尘噪音。机会：国家不断出台政策措施支持房地产发展。区域属于青岛市重点发展规划区，发展空间巨大，升值空间巨大。属于旅游区，对投资客旅游客有很大吸引力。周边普通住宅众多，缺少高端别墅。威胁：项目周边大量平房、小店、路边摆摊，对项目形象造成影响。并且一旦拆迁将造成大量污染。区域住宅及别墅供应量大，客户可选择空间多，造成客户分流。值得信赖的房地产战略合作伙伴项目概况营销环境项目产品客户定位总结万科青岛小镇FCA目录项目外景营销环境值得信赖的房地产战略合作伙伴售楼处很大，符合万科的品牌形象，而且建筑外观非常有艺术感，顶部像大海波浪一样起伏。入口处设有大面积人工流水，给人高端感。FCA营销中心营销环境值得信赖的房地产战略合作伙伴售楼处装修简约，但空间很大很宽敞。销售人员形象气质挺好，分两个代理公司团队。沙盘挺大，显得大气，有总沙盘跟各期沙盘。采用灯笼等装饰，让客户感到温暖亲近。FCA样板间营销环境值得信赖的房地产战略合作伙伴FCA工作室客厅阳台样板间营销环境值得信赖的房地产战略合作伙伴FCA接待室卧室浴室样板间营销环境值得信赖的房地产战略合作伙伴FCA工作室洗手间阳台广告推广营销环境值得信赖的房地产战略合作伙伴FCA工地围挡户外广告西海岸之心，国际半山小镇工地围挡从前没发现，原来自己也是个垂钓能手。广告推广营销环境值得信赖的房地产战略合作伙伴指示牌FCA以黑色为主的指示牌，显示项目出高端的形象。警示牌提醒限速，既提醒客户减速慢行注意安全，又展示万科注重细节的品质。广告推广(各期报广)营销环境值得信赖的房地产战略合作伙伴FCA大量报广，狂轰滥炸，够任性！主要以抢购、全城、销售额破50亿、最后十天等关键词，营造一种热销的紧张气氛！广告推广(各期报广)营销环境值得信赖的房地产战略合作伙伴FCA山海美景，花草树木，够珍罕！主打景观资源与居住环境牌，山景海景尽收眼底，体现稀缺性，令客户向往。项目内部环境营销环境值得信赖的房地产战略合作伙伴FCA美不胜收！虽然项目很大，但园区内绿化做的还是非常不错的，大量的花草树木，还做了一些供休息用的凉亭，让客户感到项目真正从客户角度考虑，诚意十足。项目周边环境营销环境值得信赖的房地产战略合作伙伴FCA惨不忍睹！周边环境确实是一大缺陷，很多客户都反映，青岛小镇像建在农村里的高端别墅区。环境有待改善。值得信赖的房地产战略合作伙伴项目概况营销环境项目产品客户定位总结万科青岛小镇FCA目录项目产品分类类别形态面积区间单价（元/平）装修标准别墅联排180-26012000毛坯叠拼100-15011000毛坯独栋320-56015000毛坯双拼36013000毛坯住宅高层80-1007000毛坯值得信赖的房地产战略合作伙伴FCA项目分8期，每期的户型都不一样，按青岛小镇的说法是不要给客户的产品同类话，要做特殊性唯一性的产品。项目产品叠拼分类值得信赖的房地产战略合作伙伴FCA叠拼除了正常的叠拼别墅外，还有小叠跟迷你叠，也就是别墅中的刚需盘，也叫——————【屌丝盘】！青岛小镇将叠拼产品细分，针对不同需求客户，非常值得学习！其中小叠150㎡，单价1.3万左右（原价），总价175万——200万，迷你叠100㎡，单价1.4万左右（原价），总价106万——150万，满足预算有限又想住别墅区的客户的需求。项目产品上叠（宽景叠院F）值得信赖的房地产战略合作伙伴FCA餐厨一体化烹饪、就餐流线空间，U型厨房空间设计，提高空间使用率阳光老人房南向开窗，阳光充足，方便老人起居亦满足亲朋好友到访居住。宽景起居室约4.5超大面宽，L型开窗设计，让市内空间更加宽敞明亮。景观书房独立书房，安静明亮，连接步入式露台，阅读之余一览窗外风景。景观卧室约4.5米面宽，南向采光，宽敞明亮，连接步入式超大露台，零距离亲近自然。阳光卫浴间明亮卫浴间，干湿分离，尽享阳光沐浴生活。双全景观露台南北双向超大全景观露台，让生活融入自然，尽享别墅尊崇生活。项目产品下叠（宽景叠院B148㎡）值得信赖的房地产战略合作伙伴FCA景观书房独立书房，安静明亮，阅读之余一览窗外风景。干湿分离卫浴间将浴室一分为二，干湿分离，保证室内卫生和整体美观。多功能活动室营造棋牌室、茶室、咖啡厅等私密会客空间，彰显尊贵身份。餐厨一体化烹饪、就餐流线空间，U型厨房空间设计，提高空间使用率花香起居室约4.5米超大面宽，宽敞明亮，私家庭院入户，揽胜自然私属领地。多功能活动室营造棋牌室、茶室、咖啡厅等私密会客空间，彰显尊贵身份。阳光卫浴间明亮卫浴间，干湿分离，尽享阳光沐浴生活。阳光卧室北向开窗，远眺窗外风景，亲近自然，享受私密生活。独立式衣帽间超大U型更衣空间，提高使用空间，奢华大气，彰显最贵感。奢华主卧室。约4.5米宽南