上海荣威汽车试驾体验方案计划

1confidential荣威550/荣威350试驾体验日活动方案台州荣威店9月21日2Marketing活动概述活动目的:1.荣威550上市已2周年，需提升产品关注度，收集潜在客户信息促进销售。2.荣威350新产品上市，维持其市场热度实现销量的稳定和提升。活动对象:550车主及潜在客户、350潜在客户、当地媒体活动形式：进行专场试驾会，让客户深度体验产品性能，通过环节设置加深客户对产品卖点印象。活动概要：第一阶段：活动预热和召集第二阶段：活动执行（针对550和350设定不同试驾主线）第三阶段：活动后续宣传3Marketing活动主题4Marketing以模拟赛道路线进行试驾为主要环节将550超值版推介及现场团购、550车主车型秀，试驾竞赛有机地融合互动环节：现场幸运抽奖、产品知识有奖问答活动整体策略-550550超值版产品推介及团购会。550车主车型秀模拟赛道路线设置，直线、绕桩、弯道结合，体验车辆操控性。试驾中融入赛道计时的竞争环节，美女舞团啦啦操现场加油助威！5Marketing以操控体验为主要环节将产品卖点体验、PK试驾环节赢取购车基金、互动表演紧凑地融合试驾环节中采取绕桩和倒车入库相结合，进行试驾PK赢取购车基金卖点体验互动环节：1.倒车入库。（泊车辅助系统）2.我要去旅行.（路书功能）3.车内寻宝（储物空间丰富）互动环节：现场幸运抽奖、产品知识有奖问答活动整体策略-350各项卖点讲解。安全、操控、动力6Marketing通过不同渠道广泛散播活动信息，吸引客户关注，刺激参与！活动召集（广告投放）活动广告宣传：通过报纸、网络、电台、短信为主要宣传媒介进行活动宣传和招募。1.报纸：温岭日报1/8版硬广2次，台州零距离DM1/2版硬广1次2.网络：太平洋汽车网台州站-首页图片广告-内页报名专题时间段（10月8日-10月14日）台州网-首页图片广告，时间段（10月1日-15日）3.电台：台州音乐频道20S/10次，时间段（7月20日-30日）4.短信：7月26日群发短信10万条。5试，5精彩！荣威550/350试驾体验营，10月16日路桥会展中心火热开场！荣威550模拟赛道试驾体验、世博超值版现场团购、赛车宝贝热舞秀，尽享价格优惠、驾驶乐趣！荣威350多项卖点体验、实力PK试驾环节，有机会赢取2000元的购车基金！同时参与本次试驾体验营的客户，还有机会赢取荣威精品车模！7Marketing550客户活动召集（客户邀约亮点）350客户各项功能卖点介绍互动环节精美好礼赠送卖点互动体验（泊车、路书、空间）综合实力PK环节（前三名获得2000元购车基金）550超值版推介及现场团购美女宝贝啦啦操助威550车主车型秀模拟赛道试驾计时环节（前三名获得常规保养2次）两环节成绩累加，用时最短者获胜。评出冠亚季军，每人获赠荣威车模。冠军另获赠奖杯，亚军季军获赠奖牌8Marketing活动召集（客户邀约）重点邀约：1.销售顾问邀约潜在客户参加试车活动。盘整现有客户，按级别分类汇总进行电话邀约。这部分客户是本次试车活动的主要活动对象。在邀约过程中需注意邀约话术，在活动前需与客户再次确认。2.店头召集，采用预约报名的方式募集参加人员。在展厅设置活动召集X展架等宣传物料辅助销售顾问进行活动的推介。3.客户的甄选：驾龄2年以上。按购车意向进行排序，邀约客户数每场40-60人。（不含客户所携带朋友或家属）。4.活动邀约中注意事项：客户参与试驾活动时仅限携带1位朋友。B1驾驶证能开什么车驾驶员之家9Marketing活动场地介绍和平面图试驾场地尺寸为：50米X100米-会展中心10Marketing活动场地布置11Marketing专人组织，举行座谈会，请客户谈驾乘感受；请客户填写调查问卷；洽谈区来宾签到，核实试驾资格，签定安全协议，按照顺序发放试驾编号，引导客户进入休息区。客户签到处培训区参加互动游戏即可获赠礼品一份，参加现场问卷答题活动获得精美礼品；活动礼品欢迎来宾并介绍活动流程；现场气氛的渲染。技术人员进行知识讲座；车手介绍试驾路线及驾驶技术主帐篷15米*8米——各功能区活动准备-主帐篷Inkanet体验区视频播放、inkanet互动体验12Marketing试驾用车2辆（550AT和350AT)用途：试驾环节中供客户试驾体验要求：按试驾车辆要求，车身张贴活动主题贴纸。展示用车2辆（550AT和350AT带inkanet)用途：现场展示，停放在主背景板前要求：按展厅展示车辆要求大巴车（租赁）1辆用途：负责从展厅到试驾场地媒体、客户的接送工作要求：车身张贴活动主题，车内外干净整齐。机动服务车辆1辆用途：负责其他临时事情用车要求：按试驾车辆要求。售后服务车辆1辆用途：负责场地试驾车辆的故障处理要求：车辆干净，随车携带故障处理工具。并配备1-2名维修技师。活动准备（活动车辆准备）13Marketing执行时间：7月30日上午-7月31日8:30前人员：市场部、广告公司、销售部内容：7月30日上午-16：00前：试驾场地的区域划分（用隔离桩，隔离彩带），展车背景板搭建，隔离围板、主帐篷、桌椅、道旗摆放。车手场地熟悉，音响设备调试完毕。礼品装袋，饮用水购置瓶贴更换完成。7月30日17:00前，展示车辆，试驾车辆清洁，摆放到位，车型宣传单页摆放到位。试驾表等物料到位。7月31日8:00饮用水到位。各岗位人员就位。B2驾驶证能开什么车驾驶员之家8：15分彩排活动准备-场地布置14Marketing用时试驾场20min签到，签试驾协议，查验驾照，发试驾编号牌1minTVC广告片5min公司领导致辞和活动介绍10min550超值版产品讲解、有奖问答5min550车主用车感言，共庆2周年生日10min安全培训和试驾要点讲解2min合影5min啦啦操现场表演90min550：模拟赛道试驾：车手陪驾，客户试驾两圈（客户驾驶第二圈时计时）350：实力PK试驾：车手陪驾，客户试驾两圈（客户驾驶第二圈时计时）90min550现场团购及350inkanet互动体验5min试驾成绩公布及颁奖幸运抽奖主帐篷小帐篷试驾场签到开幕讲解试驾活动流程试场活动流程，试驾分上下午两场，每场时间3个小时。上午9点-12点，下午2点-5点培训体验合影表演颁奖主帐篷15Marketing活动亮点产品及驾技培训部分专业车手进行安全培训，详细讲解重点环节的操作要点和注意事项销售人员现场讲解产品。结合有奖互动问答热辣啦啦操表演550车主用车感言、共庆2周年生日16Marketing活动流程赛道计时竞赛规则1.车辆在发车起点准备，以裁判发车信号（绿旗扬起）为令，开始计时，车辆必须按照规定路线行驶，车辆通过终点线计时结束；2.比赛采用秒表计时；3.计时结束后，嘉宾需经裁判指引将车辆经安全通道开回起点后方可进行人员换驾；4.行驶过程中不得碰、撞路锥,每碰、撞一次，罚时3〞，连续碰撞3次或未按规定路线行驶则取消成绩；女士参赛减少3秒。5.本活动必须以安全为第一位，如现场裁判认为嘉宾行车不安全，有权终止其试驾权利；550试驾体验部分模拟赛道路线设置，同时发车和终点，就以模仿赛车比赛以挥旗示意。直线、绕桩、弯道结合设置，着重让客户体验550的操控性。17Marketing活动流程实力PK赛规则1.绕桩比赛：场地上设置五桩连环，从起点到终点经第一个桩绕到第五个桩，其间每碰到一个桩子加5秒，到达终点时间最短者为获胜者。2.倒库比赛：在场地上划出车库位置，参赛选手需在规定的地方在最短的时间内将车倒回车库内，倒库的过程中车身不能超出划定的车库位置。压线或碰杆加5秒。350试驾体验部分进行综合竞赛形式，试驾设两部分绕桩和倒库，客户要先后完成这两个环节。18Marketing活动流程inkanet互动体验1.车友来帮忙。（对讲功能）详情：现场联通车友群，由现场来宾指定连线对象，由来宾提问连线车主回答。答对问题获得礼品。（进行5轮）2.我要去旅行.（路书功能）详情：现场来宾体验一键式信息服务和导游路书功能。穿插资讯朗读功能。3.一起来K歌（娱乐个性定制）详情：进入音乐播放界面，由演艺人员现场K歌，同时邀请现场来宾参与。参与来宾就有礼品赠送。19Marketing活动亮点试驾环节冠军颁奖参照赛事，订做本次试驾活动的奖杯颁发给获胜的客户。试驾环节奖品（3个）荣威车模试驾环节前三名奖品定做奖杯奖牌20Marketing分组工作职责人员数目现场调度对整个活动现场进行指挥和安排；处理应急事项。1名接待组客户签到，核对驾驶证，签订试驾协议，发试驾编号牌。1名主持人现场活动主持和活动气氛调动1名产品讲解人员现场讲解产品亮点1名（销售顾问）试驾讲解人员现场讲解试驾要点1名（车手兼）现场拍摄人员负责现场拍照，集体合影1名（调度兼）销售顾问现场接待客户，介绍产品和活动。3名物品保管人员管理现场饮料、礼品、饮水等1名（接待组兼）试驾反馈收集请客户填写试驾反馈表，相应发送礼品3名（销售顾问）等待区接待组维持试驾客户秩序，安排客户进入试驾场地2名/各1赛道安全员维持赛道秩序，及时将赛道设施归位。安排试驾顺序2名/各1赛道管理员安排试驾顺序，安排发车2名/各1试驾计分员计入客户的成绩，并公布在活动看板上2名/各1音箱等设施操作保管根据活动环节放音乐，保管设备完好。解决用电问题。1名礼仪协助签到和礼品发放2名车手设置赛道，陪驾2名啦啦操宝贝现场热舞表演。展示车辆旁做模特。5名活动现场人员分工和负责事项黑色字部分人员由公司安排员工参与活动。红色字部分人员是外聘参与活动。21Marketing活动效果预估活动效果预估邀约客户留存信息HABC订单参与试驾预估成效90批1351013303512120活动后两周数据预估18活动效果实际参与活动人数留存信息HABC订单参与试驾实际成效72批/131人8761120231287活动后一周实际数据22Marketing媒体邀约和预估后期报导媒体名称参会人数后期报道情况备注报道版面期数温岭日报1活动报道配图，1/8版1篇免费撰稿和刊登台州广播电视报2活动报道配图，1整版科鲁兹车主访谈，半版2篇免费撰稿和刊登台州日报1活动报道配图，1/6版1篇免费撰稿和刊登台州晚报1活动报道配图，1/4版1篇免费编辑和刊登钱报《品质杂志》1活动报道配图，1P1篇免费编辑和刊登台州网1活动报道，现场视频片段首页播放1篇免费编辑和刊登太平洋汽车台州站1活动报道，现场视频片段首页播放1篇免费编辑和刊登台州交通电台1栏目中专题介绍，时长30分1次免费报导合计9活动后两周曝光频次为9次（电视、网络、报纸均有报导）活动效果预估23Marketing序号项目明细费用（元）1外聘人员费用车手2名、保安5名、啦啦操队5人、礼仪2名、主持1名140002试驾场地布置篷房、等候区帐篷、桌椅、AV显示设备、音响设备、空调等（含运输、人工）、主背景板、围板+道旗+小帐篷+桩筒300003现场使用物料试驾协议、饮水、点心、生日蛋糕等20004礼品费用各项奖品、礼品和媒体红包95005大巴租赁费用活动往返接送客户20006活动用车费用美容费用、油费10007场地租赁费用2天（30日-31日）400008活动广告宣传电台、网络、短信29000合计127500活动费用预算24Marketing活动后续-跟踪促进以达成销售为目的，对客户进行跟踪，回馈信息，解答疑问，关注意向、促进销售。对产品的印象和评价，驾乘感觉，以及对相关竞品的优势等，总结汇总并提供给市场部参考。产品信息消费者的购买意向和预计购买时间，总结汇总并进行后续跟踪。购买意向对活动本身的创意、组织和相关执行细节进行评价，以便今后进一步改进和提高。活动评价站在客户的角度，为客户提供增值服务。活动后一周，组织店头活动邀约客户再次到店，促进销售实现。25Marketing谢谢！希望领导给予支持，活动圆满订单多多！