9.20启动早会

Nevergiveup——永不言弃930冲刺倒计时5天！东方红退市倒计时5天请将手机调成振动档，会议之间不要随意走动哦你开单我爱你你不开单我也爱你你不出勤我对你恨之入骨！亲爱的各位伙伴早上好！9月东方红退市倒计时5天美好的一天，从问好开始冲刺930人人收入过万！耶！！营销誓词我们的使命与责任让更多的客户拥有寿险保单让更多平凡的人实现人生梦想我们的梦想实现方法收入规划铸梦想架构规划立雄心自主经营不等靠成人达己创共赢我们的职业操守不说假话不做假事不增假人不做假单我们的核心文化感恩公司感恩客户感恩主管感恩伙伴信任公司信任团队信任师傅信任伙伴积极正面乐观向上践行责任目标必达对自己负责对家人负责对客户负责对属员负责2020/5/25业绩盘点2017年九月业务室战报业务部业务室健康目标健康人数达成率主管健康健康明细谭正波部谭正波室9444%是谭正波、窦玉平、孙培、赵冬兰王春香室30.00%姚月芬室30.00%谢满艳室6233%是谢满艳、王培杰贺国锋室20.00%金宗玲室4250%贾冠群、王佳佳葛龙英室60.00%陶纪远室30.00%合计36822%孙宏志部孙宏志室10440.00%是孙宏志、张杏芳、秦秀芳、王弘杰孙梅华室6466%是孙梅华、姚娟娟、孙红梅、庄梅芳张敏室7571.4%是张敏、韦荣辉、吴国华、张飞、曹小庆合计231356%直辖部直辖赵勤室3133.33%是赵勤赵菊红室4375.00%孙明华、赵菊红、李菊梅合计7457%大港合计25姓名职级保障升级流量旅创会流量孙雪珍专务11张金芳专务12韦荣辉见习22陶纪远主管22贺国锋主管22孙梅华主管22环春林专务21吴国华专务22孙红梅专务22孙培正式32谢满艳主管32戴玉萍正式42姓名职级保障升级流量旅创会流量顾红芹见习12孙明华正式10胡春兰正式13姚月芬主管10孙宏志主管12陈万梅专务10绩效服务津贴适用对象计算规则发放规则任职正式业务员及以上职级绩效服务津贴=季度内任职月份*相应档次月计提标准*个人继续率调整系数在计提当季度末的月份及其后两个月等额发放季季核算季季底薪季季开薪绩效服务津贴任职月份月均FYC计提档次绩效服务津贴月计提标准连续健康津贴月计提标准2400--320元/月[2400,4800）绩优档1100/1350/16003%[4800,7200）双绩优档2200/2700/32003%[7200,12000）三绩优档3600/4300/50003%12000及以上五绩优档任职月月均FYC×46%/57%/65%3%绩效服务津贴差距姓名职级所处档次计提标准个人继续率调整系数季度绩效服务津贴距离高一档次累计FYC差距收入提高谭正波经理第二档22001.0569302815.144950张杏芳资深专务第二档32001.1105604416.685940姚月芬主任第一档11001.0534651354.653465张敏主任第一档1100133004140.43300庄梅芳高级专务第一档13501.129701980.62970赵勤高级专务第一档13500.728356826.88孙培正式业务员第一档1100122004462.48吴健正式业务员第一档110011100绩效服务津贴=加佣庄梅芳专务8月份任职专务绩效服务津贴档次：1350X2=2700X1.1=2970元距双绩优的差距：198124号达成2件20年4000P展业收入：2400元方案：港澳游名额2个，全维云检测3个绩效服务津贴：2970+2970=5940元相当于庄专务做8000元保费，直接佣金是5370加佣37%+各项方案绩效服务津贴差距姓名职级季度FYC距离高一档次累计FYC差距个人继续率调整系数季度绩效服务津贴孙梅华高级主任68473531.13630谢满艳高级主任6218.54981.461.13630姚娟娟正式业务员6086.711113.2913300王培杰正式业务员5784.741415.2613300环春林资深专务5685.161514.841.15280胡春兰正式业务员5636.41563.613300赵菊红主任5589.851610.151.053465孙红梅资深专务5583.761616.241.13630吴国华高级专务5385181514050王春香高级主任533418660.51650田水琴高级专务5215.221984.7813300金宗玲主任5181.542018.4613300孙雪珍高级专务5096.42103.614050孙宏志经理4869.282330.721.13630孙明华正式业务员4701.22498.813300拒绝处理（一）拒绝处理的五大原则：1、聆听2、体恤认同3、理清问题4、解决问题5、提出要求（二）拒绝话术：话术一：我已经买过保险了，不需要再买了。业:那太恭喜您了，能有这么好的保险意识。请问您是哪年买的？都买的什么保险啊？我想在保险方面我比较专业。您知道吗？保险就像衣服，应随着环境、时间的改变而改变，也随身份、地位的改变而改变。您看您的身份是不是改变了？您的衣服是不是越来越好？你们家买了养老的还是医疗的？是分红的还是保障的？刚好我今天有时间，让我来帮你整理一下保单吧。话术二：家里没钱。业：保险是用来存钱的，银行是用来花钱的。保险是强制储蓄，将来会存成一大笔钱；银行是很灵活，领取方便，随时随地可以把钱拿出来用。如果想要规划我们将来养老医疗的的问题，建议您参加我们的理财计划，并且我帮您做的计划只是您收入的20%以内，不会改变您平时的生活质量。但是一旦未来我们的生活发生改变的时候，保险就会保障我们现有的幸福生活不受影响。话术三：过些日子再说吧！业：“什么时候买保险当然是你的权力，但作为保险从业人员，我有责任建议你，保险不像一般的商品，感到需要时，随买随用，很多人到想买时就不能买了，那是很可惜的。意外和疾病是不能控制的。其实保险早晚都要买，早买早受益，早买还便宜。家庭住址就填写现在的这个地址吗？”注意：1、运用故事法：讲身边发生的大病、车祸等现实案例，最好是客户也认识的；2、利益促成法：节日礼品、生日礼品赠送等；3、危机促成法：反正迟早都要买的，明天买不如今天买，早买可以早生效；我可以等、保险公司也可以等，但风险是不会等的！话术四：我已经有社保了，不需要了业：请问你认同保险吗？客：不太认同！业：请问你今天早上出门的时候，有没有关你家的大门？你曾经被小偷偷过吗？如果没有，为什么要关？客：万一小偷来呢！业：是啊！保险就是预防万一，为没有发生的事情提前做准备啊！请问你家楼下有没有社区的大门和保安？如果有，为什么你家还要安个铁门？其实社区大门和保安就像社保一样人人都有，但这是不够的。自家铁门就像商业保险一样，每个家庭都有个性化的需求。如果明天，报纸上面刊登一个广告，只要来排队的前1000人，免费送20年的保险，请问你会来排队吗？为什么？也就是说：你很需要保险，你只是不想付钱而已，你说是吗？如果保险不要钱的话，请问你想要吗？那你觉得保险哪里好啊？工作安排主管破健康会议按中支公司要求，从昨天开始，每天5：30分，未达健康的主管召开专项破零会议！参会名单：葛龙英陶纪远姚月芬金宗玲王春香贺国锋赵菊红未参加主管，严格按照中支会议管理办法执行！