商业计划书范文完整版

---------------------------------精选公文范文------------------------------------------精选公文范文----------------1商业计划书范文完整版各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢xxxCEO中央美术学院艺术硕士，2015年获评为品牌中国十大设计师。DESTROY建筑事务所北京区创意总监，对民宿品牌构建和和对行业的理解深刻xxxxxCOO10年电商和出海经验，曾任多益电商用户运营组负责人，注册用户达到200万+；后担任小猪短租项目运营组长，日活从0做到80万。对互联网运营有深刻的理解xxxxCTO早稻田大学硕士，曾任穷游网CTO，开发了千万级用户产品“穷游东南亚”；同时也是电商平台趣玩的算法发起人---------------------------------精选公文范文------------------------------------------精选公文范文----------------23、痛点分析：产品信息分散：OTA行业竞争十分激烈，每家OTA上面的民宿产品有限导致精品民宿产品太分散，用户挑得眼花缭乱，线上时间成本高评价体系紊乱：评价体系紊乱导致信息不对称，用户很难找到找到环境、卫生、服务、餐饮、设计等各方面令自己满意的民宿产品产品信息滞后：酒店查询预定网站上的照片拍摄时间久远，没有及时更新。照片的滞后导致用户在到达之后才发现“货不对板”，重新选择住宿又会带来巨大的决策成本餐饮标准低：许多民宿并不注重用户的美食体验，只提供当地菜难以全方位满足用户对吃的需求---------------------------------精选公文范文------------------------------------------精选公文范文----------------34、解决方案：民宿挑选标准：民宿要满足：既具有当地人文特色或自然风光且民宿在设计和美学层面上有新的呈现，又能方便用户感受当地生活这三个标准试睡体验师：着力打造IP“试睡大师”，角色定义是新中产度假生活方式创变者，向美好生活提案：如何诗意地浪费时间PGC原创内容：试睡员在民宿体验后，将感想写成文字，最终发布在民宿通的APP及其他内容分发矩阵上。针对一些重点推荐的民宿，态客还会以试睡员的视角拍摄3到5分钟左右的短视频民宿米其林套餐：签约了多位曾在米其林餐厅工作的大厨，和民宿合作推出“住宿＋米其林标准美食”的民宿米其林套餐。提升用餐---------------------------------精选公文范文------------------------------------------精选公文范文----------------4体验和逼格，进而提高民宿本身的入住率及客单价5、市场概况：民宿行业整体发展迅猛，截止2016年底，客栈民宿线上注册量总数达到50200家。从2014年的30000家两年时间增长到50000余家。高投资回报率以及较短的投资回收期是民宿数量猛增的主要原因。2016年民宿规模增速较2015年增速明显放缓。一方面因为部分热门区域行业发展过快，竞争激烈，另一方面2016年多地政府出台相应法规限制行业门槛，促使行业健康发展。6、产品介绍：民宿通APP主要有以下四个功能：必住民宿推荐：房主设置房源信息，日历，退订政策，地理位置，联系---------------------------------精选公文范文------------------------------------------精选公文范文----------------5信息等，并辅以试睡员的试睡推荐文章租住互评机制：房东房客互评，打造真实有信任感的社区度假生活美学提案：针对地域和季节为用户提供最佳的旅游安排试睡员报名功能：支持在线报名，由平台进行审核，审核通过者即可加入试睡员大军7、用户画像：年龄层：一二线城市的80、90后，以女性成员居多经济实力：普通职员为主，收入为5-25万的中等收入水平，有一定的消费实力生活习惯：有固定的旅游度假习惯，重视旅游过程中的体验感，对精神生活和生活品质更看重更苛刻8、盈利模式：---------------------------------精选公文范文------------------------------------------精选公文范文----------------6中介费：每笔成功订单抽取5%的房费广告费：设置广告位，推荐优质民宿取得广告收入服务费：提供优质的用餐体验取得服务费9、竞争对手：一家民宿：全球华人专属的民宿预订平台，主打海外，目前已覆盖全球30多个国家和地区，全程提供VIP中文服务。目前在国内布局的脚步较慢Airbnb:全球领先的民宿预订平台，成立于2008年8月。目前业务逐步多元化，产业链条混乱，产品团队的信息流动也不顺畅。在中国发展的道路并不顺利小猪短租：2012年8月正式上线。国内知名短租民宿预订平台，在300多座城市拥有15万套房源。互联网营销能力出众，用户忠诚度高---------------------------------精选公文范文------------------------------------------精选公文范文----------------710、竞争优势：产品优势：原创内容稳定输出，被民宿主人评为具有绝对吸引力的爆款产品用户精准：用户对产品的忠诚度高，通过APP成功预订民宿的用户达到20000人次团队优势：团队对旅游行业理解深刻，且互相配合度高11、运营数据：DAU：10000+注册用户数：200000人入驻商家：1000家12、股权结构：创始人：60%创业团队：35%期权池：5%---------------------------------精选公文范文------------------------------------------精选公文范文----------------813、融资计划：融资500万，出让20%的股权团队完善：200万市场推广：100万业务扩张：100万团队完善：100万14、联系方式：外贸平台商业计划书模板一、预算及建设计划1.资金投入:50-80万投入地点:北京出口地点:俄罗斯欧洲公司部门建设:营业部、产品部、企划部、财务部。初期投入费用:租金15万-20万(办公厅约150-200平米)2.3.4.5.装修:2万-5万---------------------------------精选公文范文------------------------------------------精选公文范文----------------9办公使用物品3万-6万(含展厅展柜)公司注册费用:5万周转资金:15万-20万二、外贸平台的建设外贸平台的建设涉及以下领域:1、行政机关的注册、登记。包括工商、税务、海关、外汇局、商检局完成相关手续的办理;整个流程办理结束大概2个月时间。2、外贸部门的组建。外贸部门作为一个团队，由于分工不同，一般由业务员，财会(负责核销、退税)、单证员，质检员组成。人员的数量依据业务量而定;在公司创业初期，由于业务量不大，可以一人多职，如业务员可以负责单证的处理。3、货运代理，快递公司的选择、确定。从实际操作看，目前大多数外贸公司的相关业务都是委托中介公司来完成的，如货物的进出口报关，商品法定检验及办理货物运输保险，可以省时省事。---------------------------------精选公文范文------------------------------------------精选公文范文----------------10但选择合适的中介公司对外贸公司非常重要;好的中介公司可以促进外贸业务的发展。选择中介公司基本要求应该是业务熟练，专业知识强，服务效率高，收费合理。由于外贸公司的日常邮件多，费用较大，选择合适的国际快递公司可以有效节约费用。通过对全球主要快递公司的考察，UPS收费相对便宜(可以打折到73%)，时间上也比较快，一般在2-3个工作日可以到达全球各地。唯一的缺点是货物的重量由UPS在事后帐单中告之。4、公司形象的建立，如网站，产品规格、样品陈列公司形象是开拓外贸业务时公司的“名片”，外商往往是通过企业形象来逐渐了解其未来合作伙伴的。一个有实力，让外商感觉可信赖的公司，不仅可以加快合作的进程，而且也有利于将来业务量的不断拓展。如何建设公司外贸形象，可以由委---------------------------------精选公文范文------------------------------------------精选公文范文----------------11托专业的网络公司、广告公司按照客户的旨意进行设计、策划，当然公司外贸形象的建设，也是逐步发展，不断完善的，不可能一步到位。5、参加外贸行业协会，成为会员。上海市外贸行业协会现有会员在5000家企业左右(包括浦东新区外贸协会)，外贸协会的主要功能为企业提供市场最新动态，邀请相关主管部门，如海关、税务、商检、外汇局主管领导为企业进行培训、讲座，内容涉及国家最新外贸政策变化以及进出口操作实际注意事项等。由于外贸协会和政府的关系密切，在企业遭受困难，由协会出面，有利于困难顺利解决;另外，随着国际贸易争端纷起，反倾销案件的增多，在外贸协会的组织下的积极应诉，据统计获胜的案件很多。三、公司部门作用1、营业部:主要负责外交及接单接待、销售、业绩等。2、产品部:主要负责产品管理及---------------------------------精选公文范文------------------------------------------精选公文范文----------------12下单生产、寻找供应商交接沟通、临时调配主要配合营运部运作。3、财务部:主要负责款项来往管控及催款、劳务报酬核算公司财务管理。四、运营模式及核算投资股份比例为100%，其中股东占3位，每人股份分配为30%，其中10%为外商业绩奖励股，不授权股份，只做核算使用。股份倍增折算:股份倍增10倍。10X100%=1000%，每人占300%，其中100%为外商业奖励股。其奖励方式如下:累积倍增方式:你接单8万开发A、B、C、D外商。其他A、B、C、D每人接单8万，8X5=40万，你的利润:40万%=3万6千-[=2400]X4=96003万6千-9600=26400是你真正的利润。加%分红=你的股份收---------------------------------精选公文范文------------------------------------------精选公文范文----------------13入公司利润占比3%基本收入+5%人员提成+2%分红预算=毛利净利=毛利-提成-公司费用如:借外力合作无达到预期工作，请见公司职员运营明细方案。五、公司销售产品出口产品:钢材、五金、六、出口流程报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。一、报价在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中，对于出口产品的报价主要包括:产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。比较常用的报价有:FOB”船上交货”、CNF”成本加运费”、CIF”成本、保---------------------------------精选公文范文------------------------------------------精选公文范文----------------14险费加运费”等形式。二、订货(签约)贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款