“人人成为‘经营者”_企业管理模式简介

热烈欢迎二OO六年八月三十日全国机械行业“人人成为‘经营者”企业管理模式简介各位领导观看人人成为‘经营者’管理模式情况简介部分资料来源于上海易初通用机器有限公司及网络“人人成为经营者”管理模式是上海易初通用公司于90年代初期开始推行的一种先进的企业管理方式，经过几年的准备后于1995年在全厂推行，5年中取得了较大的成绩,在2002年的机械行业年会上被推广，其管理者也获得了国家颁发的“管理大师”称号.这种管理模式是以“划小经营体,降低经营成本”为核心思想的一种模式.这里的经营体已经不是传统的公司、部门、车间、班组等，而是个人。在这个模式下，每一个个人都是一个经营体，都有自己的成本、产品、利润。在工作的过程中，每个人必须为自己的收益负责，个人的收入完全取决于自己的利润。例如：流水线上有A、B两个环节，B是A的下游环节，那么B就是以某一个价格购买A的产品，考虑到B自己的耗用如水、电、车间占用等，其自然对A的成品价格提出要求。同时对A的产品质量也会考虑，如果买到了次品，则B的下游是不会购买B的产品的，这样的经济损失只有自己承担。当然如果B自己的成本控制比较好，生产用心，产品质量过关，能以优质产品价格出售，那么利润也是自己享受。总之，在这种模式下，每一个经营体的收入完全是没有下限或上限的。通过这样的方式，员工的积极性被大幅度调动起来，一般企业里那种天亮灯也亮、不热开空调等浪费现象将完全杜绝。办事拖沓、效率底下也会得到根治。一般商业过程中的回扣等也将被消灭。当然，这里面有一个很关键的问题：生产员工还好说，管理员工该怎么来核算其工作的成本及价格呢？因此信息部的建立就显的致关重要，这里的信息部门是以前的人事、行政、档案等部门的集合。他在长期的工作中不断的收集、量化各种数据指标，使其货币化，便于核算。在后文中，我将会提出大致思路。在这里还有一个关键的地方是：企业的现代化程度相当高，当以一种约定的内部货币单位为结算依据的时候，其各种交易都将通过电脑来处理帐目。易初的IC卡电脑管理系统就是找软件公司研发的。如果不这样的话，不现实的巨量工作将压垮员工。易初通用公司情况简介上汽股份40%正大集团50%龙华地区10%1990年7月固定资产净值346万人民币引进外资592万美金2002年12月注册资本3000万美元总投资7500万美元1990年--2002年上缴税收累计约11亿元股东分红累计约8.3亿元人年均收入3.4万元内容为机密,请勿外传各项指标0.71.42.13.34.68.910.510.81010.6810.9110.5612024681012909294969820002002单位：亿元0.060.150.460.430.440.811.090.950.981.281.381.4100.20.40.60.811.21.41.690929496982000110010451072110210981062108211151108108310079799708008509009501000105011001150909294969820002002销售单位：亿元税收产量人员单位：人单位：万台2421322734363638503960407647103750204060801001209596979899200020012002压缩机储液罐阶段性成果：合资－－大二型企业易通公司历年综合产品成本环比下降率（以95年为基准）环比成本下降•1996年8%•1997年9.31%•1998年10.41%•1999年7.29%•2000年10%•2001年10.6％•2002年11％100%92%83%75%69%62%56%48%010203040506070809010095年96年97年98年99年2000年2001年2002年95年96年97年98年99年2000年2001年2002年内容为机密,请勿外传内容提要一、建立企业信息部二、“经营体”构建的前奏三、“经营体”的设立与运作四、“经营体”的考核与结算五、“经营体”的日常管理六、“经营体”的深化管理七、几点体会一、建立企业信息部二、“经营体”构建的前奏三、“经营体”的设立与运作四、“经营体”的考核与结算五、“经营体”的日常管理六、“经营体”的深化管理七、几点体会经营体设置经营体经营方案、考核方案的制定经营体日常管理、考核、经营成果结算“IC卡系统”的实施与维护、信息发布信息部简要介绍信息部有关“经营者”活动的职能利用现代化管理技术，实施与推进“经营者”活动一、建立企业信息部二、“经营体”构建的前奏三、“经营体”的设立与运作四、“经营体”的考核与结算五、“经营体”的日常管理六、“经营体”的深化管理七、几点体会“经营体”的构建与运作精细量化公司内部所有资源1、资产、资源的货币量化所有有形资产、资源按设备、房屋、物资、能源、人力五种要素分解量化设备资产按“使用”原则列出清单，以折旧进入经营体房屋资产财务部门会同企管部门量化分解后进入经营体物质资源包括库存及各类资产以实际消耗领用进入经营体能源资源（水、电、煤等）以实际发生计入经营体人力资源由人事部负责提供人员情况并核定人工成本前奏精细量化公司内部所有资源2、管理岗位工作量的货币量化工作量描述内容包括工作项目内容、间隔频率、工作时间（小时）、配合部门、配合人员等•形成“AB岗”工作机制。打破“岗位垄断”•每一个岗位进行“工作量描述”•公布描述的工作量，引起岗位竞争•企管科对上报的工作量描述组织有关人员审定•以工资、奖金为基数，对工作量进行货币化•特别需要注意的是，工作时间也要计入成本。“经营体”的构建与运作精细量化公司内部所有资源3、激励、考核的货币量化以投入产出为基本框架的激励考核经营体以经营成果和管理考核决定收益上不封顶，下不保底“经营体”的构建与运作建立企业内部的价格体系内部交易价格分为产品销售价、物资采购价、内部收购价、服务收费价、项目契约价等内部交易价格原则：等于或小于外部市场价“经营体”的构建与运作一、建立企业信息部二、“经营体”构建的前奏三、“经营体”的设立与运作四、“经营体”的考核与结算五、“经营体”的日常管理六、“经营体”的深化管理七、几点体会按工作性质分五种岗位：生产、物资流通、生产支持、技术、统筹按经营结算分三种关系：买卖关系、服务关系、契约关系打破传统的一二三线分割按经营状态不同成立不同的“经营体”“经营体”的构建与运作“经营体”的设立所有员工都必须参加“经营者”活动……在总经理统一下放权限范围内成为独立核算、自负盈亏、自我约束、自我发展的“经营者”。“经营体”的构建与运作“经营体”的设立经营体登记制定经营方案建立考核体系确定人、财、物明确责、权、利“经营体”的构建与运作生产岗位经营体的运作（买卖关系）以产品生产转移，以货币结算为标志工厂向采购部门买入原材料，经加工后，以合格成品卖给销售部门承担其中所有费用，包括质量损失费用以《资产负债表》、《利润表》反映经营成果“经营体”的构建与运作1、通过“领料看板”向仓库拉料IC卡系统自动记录买入“材料”费用2、所有费用通过各种渠道进入该经营体辅料领用、计量、机修、运输拉卡3、成品入库结算“经营收入”只有检验合格才能“记帐”工厂经营举例“两表”反馈经营状况“经营体”的构建与运作采购经营体原价销售给生产线以流通金额及佣金率结算经营成果如采购价格高于市场价生产线可以拒绝接受物资流通岗位经营体的运作1（买卖关系）佣金率的确定的依据：前二年的历史资料为依据，根据工作难易程度、采购件的质量状况、供应商素质高低等“经营体”的构建与运作采购经营体经营举例1、降低采购成本，以降本提高收入一定要货比三家；主动降价奖励2、减少资金占用在最合适的时候将合格产品采购进厂（需要注意的是：在库房存放的时间越长，成本越高）3、提高采购件质量到供应商现场关心体系运转情况“经营体”的构建与运作以流通金额及佣金率结算经营成果销售流通金额以实际价格结算售价格高低，直接影响到“流通金额”佣金率的确定：市场通行佣金率销售经营体物资流通岗位经营体的运作2“经营体”的构建与运作由于公司发展需要、开拓市场呼声逐年提高抢市场国内市场占有率逐年提高国际销售有希望开拓全年指标，同比超50%以上“经营体”的构建与运作国内销售经营体经营举例1、内销人员主动到客户宣传公司产品提高公司产品配套率（新、老产品新、老市场）2、内销人员主动到客户宣传公司管理要求应收帐款利息个人支付3、内销人员主动到设计部门反馈客户需求保证新产品满足客户“经营体”的构建与运作国际销售经营体经营展望1、国贸部寻求扩大客户群的途径在亚洲、北美等地建立代理2、外销人员主动联络设计部门反馈客户需求确保满足不同客户不同要求3、外销人员主动到生产部门协调生产出口产品按时交货“经营体”的构建与运作物资流通岗位的经营结算：经营收入=流通金额×佣金率经营成果=经营收入－经营支出经营收益=经营成果×10%±管理项金额其中：经营支出=Σ（所有发生的一切费用）一切费用举例：劳动力成本——6万元/年（5000元/月）占用资金利息——6%/年（5‰/月）通讯费、差旅费、房费（占办公室面积分摊）、电费、办公用品……“经营体”的构建与运作生产支持岗位经营体的运作（服务关系）不具有实物转移，通过服务以货币结算为标志以收费形式实现服务的价值以投入产出计算经营成果制定服务收费价格“经营体”的构建与运作生产支持岗位经营方案实例计算机中心经营方案1、原则规定•成立独立核算的经营体，自主经营，自负盈亏。•全公司的计算机及网络设备等资源由计算机中心负责承担，采取计算机租赁制：各部门按需向计算机中心租赁，计算机中心负责在租赁期间的软、硬件的日常维护。按各计算机配置不同，制定不同的租赁价格。按服务项目难易不同，制定不同的服务价格。“经营体”的构建与运作计算机中心经营方案2、经营收费及经营成本•经营收费包括：终端用户收费、Notes用户收费、计算机租赁费、软件维护费、网络服务费、各类消耗材料费、技术咨询培训费等有关服务项目费用。•经营成本包括：工资、计算机折旧、服务器及网络设备费用分摊、光缆专线费用、公用事业费分摊费用、差旅费、培训费、办公用具租赁费、运输费、办公费、材料费等各类其他费用。“经营体”的构建与运作3、管理项目•经营质量参照公司工作标准执行•向用户提供优质文明、及时到位的服务•保质保量完成公司临时交办的任务•在经营活动中发生不可抗拒因素，应尽早恢复，确保工作正常进行4、经营结算经营成果=收入-费用经营收益=经营成果×X%±管理项目金额计算机中心经营方案“经营体”的构建与运作服务价格的制定：初始价格参照市场价格，然后随着公司成本下降每年下降10%~15%服务关系通过“拉卡”来确认服务的成立。只有被服务的经营体承认服务内容，在IC卡系统中“拉卡”，服务经营体的收入才会被“记帐”“经营体”的构建与运作服务关系的经营结算：经营成果=经营收入－费用经营收入=Σ（服务项目×单价）经营收益=经营成果×10%±管理项金额其中：费用为与该经营体有关的一切直接、间接费用“经营体”的构建与运作如果内部价格比外部价格高，允许被服务经营体要求外部服务；如果内部价格与外部价格持平，必须由内部经营体服务服务关系的运作原则：“经营体”的构建与运作技术岗位经营体的运作（契约关系）公司委托经营体实施技术开发，以合同定单为标志新品开发成立“新品开发公司”，实行“定单制”，所发生的一切费用由其负责。新品开发人员实行按“定单”结算。工资进入档案，每月预提，项目完成总结帐。其他技术岗位实行项目进度及开发费用双重考核“经营体”的构建与运作1、打破原有科室编制成立一系列“虚拟开发公司”2、人员竞争、项目竞争世界尖端产品开发（各种砂布及衍生品）3、开发项目逐年增加主动与销售人员跑市场，*年开发完成*项，比上年增加*%产品开发经营体经营举例科技人员的积极性空前提高“经营体”的构建与运作统筹管理岗位经营体的运作（契约关系）以目标成本控制为主要考核依据目标成本：指部门或经营体必须负责控制的有关经济技术指标或应控制达到的目标值。目标成本由财务部门和企