第十六讲-二维码营销

知识目标•掌握微博营销的特点及技巧；能力目标•能够运用微博营销的思想分析问题的能力；•熟练查询网络信息并实现在线互动的能力。学习目标二维码营销的概念•二维码营销是指，通过对二维码图片的传播，引导消费者扫描二维码，来推广相关的产品资讯、商家推广活动，刺激消费者进行购买行为的新型营销方式。在韩国首尔地铁站里，乐购公司开了一家虚拟杂货店，这是一种你从未见过的购物模式，不需要支付宝不需要网银，你要做的就是用智能手机拍下所需产品的QR二维码，就可以把它们放进购物车并通过手机结算，商品就会在24小时候送达客户指定的地点。二维码在韩国地铁应用案例二维码应用案例荷兰皇家铸币厂为了庆祝建立100周年推出全球首款二维码硬币麦当劳二维码应用案例麦当劳二维码中有密语，扫码后即可显示。麦当劳在其宣传页面放上二维码，用户扫码后发给朋友，和朋友一起分享美味。淘宝二维码的应用案例上海松江大学城某寝室楼整幢惊现有码被单，引来无数俊男靓女围观猛拍。手机淘宝在大学城开启的“闪购行动”，围观者只要拿出手机装上淘宝客户端对准床单上的二维码猛拍，跳转到手机淘宝购物平台，便可以一元价格闪购到价值1680元的凤凰山地自行车。二维码互动营销的价值特点：•1、低碳环保•二维码的出现大减少版面数量，降低印刷成本，实现低碳环保。•2、成本低效果高•成本低廉，制作简单，同时可节省广告版面，广告效果精确可查。•3、链接移动网络•二维码可链接移动网络，为移动网站带来更多流量。•4、创意广告•根据产品特点和受众特点设计不同创意广告，实现精准营销。•5、即时互动•为企业与个人搭建一个即时互动的平台，帮助企业把握市场趋势，调整方向。•6、立体传播•实现线上线下无区域空间限制的立体跨媒体营销。•7、整合营销•通过二维码与传统媒体及企业线下营销活动结合，展开整合营销。•8、时尚新潮•创意广告时尚新潮，吸引更多用户浏览。二维码互动营销的价值特点：一号店二维码应用案例一号店地铁广告，扫码即可直接购买商品。一号店网上二维码，扫码后可直接购买一号店的商品。中国联通二维码应用案例二维码在报纸上的应用，扫码后显示岁岁清明片花。二维码在名片上的应用，扫码直接显示名片信息麦当劳二维码应用案例土耳其航空公司(TurkishAirlines)打造了一场有趣的二维码寻宝营销活动，将所有奥运会参赛国家的国旗制作成二维码，并投放到伦敦大大小小的公交车站点，之后邀请人们展开寻宝行动：只要用手机扫描二维码就可以自动获取一面国旗，收集最多国旗的人可以从土耳其航空200多条全球航线中任选一个目的地，获得一张免费的往返机票。麦当劳二维码将信息、广告、优惠活动和二维码相结合，成为线上、线下强有力的促销工具，提高线下广告的转化率，提高二次营销转化率。男人装二维码应用案例二维码门票应用案例禾田娱乐与灵动快拍制作的含有二维码的宣传页，扫码后进入禾田娱乐的宣传页面。禾田娱乐与灵动快拍合作制作的宣传卡，扫码后进入张学友演唱会门票的购买页面。二维码应用案例糯米网做的平面传媒广告，扫码后直接进入手机糯米网。切客的平面传媒广告，扫码后直接下载切客的手机客户端《汴梁晚报》扫码看视频增加广告主忠诚度解决用户的二次转化告别单调了图文显示实现全媒体的广告获得更显著的广告效果作业题•1、二维码营销的定义（第5页）•2、二维码营销的价值特点（第10、11页）二维码可以应用在哪些方面？•二维码营销的行业应用是依据二维码：低成本、高译码可靠性、高保密性、高纠错能力、可编辑外观、新颖等特性展开的。我们可依据以上特性将其分为以下两类：•●主读类应用：手机主读类应用是将安装有识读软件的手机作为识读二维码的工具，客户端通过摄像头识读各种媒体上的二维码图像进行本地解析并执行业务逻辑。主读应用主要在广告宣传、防伪溯源领域，具体应用有拍码上网、商品防伪、食品溯源、拍码购物、信息导航、移动巡检、名片识别、信息发布等等。•●被读类应用：手机被读类应用通常是以手机存储二维码作为电子交易或支付的凭证，在金融支付、电子商务和团购消费领域有广泛的使用，具体有自助值机、电子VIP、电子优惠/提货券、电子票、会议签到、电子访客、积分兑换等；•1、主读类应用（手机拍码）•（1）溯源•绿色食品生产源为食品分配条码，并与质量认证机构分别为每种食品录入详细信息、认证状况等。消费者购买食品时，只需使用手机扫码或发短信，即可随时随地对产品认证状况等信息进行查询，并可及时举报虚假、错误信息。•（2）防伪•将二维码印制在票据、证件及高价值的产品上，辅以识读客户端和后台的验码系统，即可形成信息化防伪应用。在此类应用中，客户端识别二维码后可获得验码系统中事先生成的票据或产品信息。通过将这些信息和实物的比对，即可核实实物的真伪。二维码可以应用在哪些方面？•（3）广告媒体•商户将包含网址的二维码印制在杂志、报刊、宣传资料、户外广告上，用户通过自己手机中安装的二维码识读客户端扫描，即可快速访问商户网址，加强了商家和潜在用户的互动，丰富了广告中包含的信息。•（4）电子名片•企业在印制纸质名片的时候，将包含姓名、联系方式、电子邮件、地址等信息的二维码码图一起印在名片上。收到名片的用户使用手机客户端识读名片上的二维码，即可将二维码中包含的信息存入到手机的通讯录中。•（5）购物直通车•在面积较大的平面广告上，将热点产品以货架的样式展现出来，辅以必要的文字说明。用户如果发现有自己需要的商品，即可使用手机拍码，直接进入订单页面，简单填写少量信息（如购物件数等）后，即可完成订购，省去了用户上网重新搜索此商品的步骤。二维码的应用案例二维码应用案例英国Somerby的一家牧场日前推出了一项新的农业技术，为奶牛的身体喷上独特的“二维码”，前来参观农场的消费者或客户只需要用手机对二维码进行扫描，就可以非常直观地了解奶牛的真实生活，掌握奶牛的健康状况和牛场里面发生的事情，对于牧场是一种很好的推广。英国奶牛身喷二维码便于消费者观察其真实生活二维码应用案例中国馆举行二维码导览启用仪式2012年韩国丽水世博会中国馆隆重推出智能手机二维码导览。中国馆二维码导览在世博园一经投放便引起轰动。北京市党代会首次用二维码打卡报到北京市第十一次党代会报到现场首次采用二维码电子打卡报到，此前十届均采用人工记录方式。欧洲杯战火重燃二维码助力豪门盛宴欧洲杯战火重燃，为使球迷能够全方位的参与赛事，央视首次在节目中引入二维码，引发二维码生活热潮。电影《画皮2》宣传引用二维码电影《画皮2》升级营销方式，即在其首映式及投放的各类广告中，大量引用二维码，并获得成功。《画皮2》：影视营销中的二维码利用新媒体进行宣传，利用手机APP增加消费者对《画皮2》的兴趣，制作互动性强的手机APP，让消费者下载，成为发布《画皮2》信息的渠道。将手机APP和微博进行对接，让更多的《画皮2》信息通过微博的平台进行传播。电影《画皮2》的二维码宣传海报，扫码后可以直接分享该电影的海报至微博。电影《画皮2》升级营销方式，即在其首映式及投放的各类广告中，大量引用二维码，并获得成功。•2、被读类应用（电子凭证）•（1）积分兑换•积分兑换是企业将积分兑换的商品或服务以二维码电子凭证的方式发送到其会员手机上，会员通过二维码凭证到指定的地点兑换商品或者享受服务。电子积分兑换可提供更便捷高效的客户回馈体验，可节省物流和仓储成本，同时可为企业提供准确的结算数据。•（2）团购•团购网站在商品或服务的销售环节，引入二维码作为购买凭证，消费者在线付款后，向消费者手机发送二维码购物凭证，消费者可直接凭借该二维码凭证到销售该商品或服务的商家进行消费。二维码可以应用在哪些方面？•（3）电子VIP会员凭证•企业客户为自身会员发放二维码短彩信会员凭证，会员凭借存储在手机上的二维码短彩信即可在特定场所享受会员服务。•（4）电子票•消费者通过移动互联网、电话等方式实现移动订票，票务订单生效后，将电子票以二维码短彩信的方式发送至消费者手机，消费者到场后凭手机上的二维码电子票即可验票进场。•（5）电子签到•电子凭证签到是利用手机二维码进行签到验证的会务系统。企业用户只需向系统添加参会人员基本信息，然后由平台管理员将二维码发送到参会人员手机中，参会人员即可使用手机中的二维码进行签到。电子凭证签到方式不仅方便快捷，而且安全可靠，有助于参会人员的数据管理。《四大名捕》：影视营销中的二维码美丽俏佳人节目中的二维码扫码后直接进入本产品购买界面购买本产品欧洲杯战火重燃二维码助力豪门盛宴2012欧洲杯特别节目豪门盛宴拉开序幕，广大球迷通过二维码分享更多欧洲杯精彩内容。斯科达汽车二维码，扫码后显示广告语，然后自动跳转英菲尼迪汽车二维码，扫码后显示图片，点击可以直接分享至微博品牌汽车企业中的二维码创意二维码创意二维码：美诺财富币2012年广州网货交易会上，美诺彩妆一场精彩刺激的“抢钱”活动，抓住分销商心里诉求，美诺彩妆在现场发独创的美诺财富币。美诺财富币是以美诺海外销售的国家和地区的货币为蓝本，重新设计，将美诺元素和创意二维码融合到美诺财富币，持有美诺财富币不仅可以享受分销支持优惠，用手机扫描、收藏美诺二维码，即可获奖。首尔Emart商场3D二维码雕塑最近，首尔的一家叫做Emart的商场，打造了很多3D的二维码雕塑，放在首尔的各个街角。有意思的地方是，这些二维码只能在一天中的特定时段被扫描成功，这样商店就能控制在一天内的某个特定时段才向消费者提供优惠券。Emart预设的扫描成功时段为中午12点到1点，也是Emart客流最小的时段。用户在每天的12点到1点扫描二维码雕塑后，会被带到一个特定的页面，获得一张价值$12美元的优惠券。用户可以选择当即在手机上购买商品。自从Emart推出这个二维码活动后，每月的注册用户增加了58%，在午间时段的销售额也增加了25%。利用商场相对来说客流量较低的时段，推出新颖的二维码优惠，成功的吸引了消费者的眼球，并提高销售额。