最新越南市场调研报告之一

最新越南市场调研报告之一――真实的越南全攻略摘要越南作为中国最近邻邦在越南的投资和台湾新加坡韩国相比非常少，现在越来越多的中国人开始关注越南，纷纷去越南相亲，去越南投资，但是我发现很多朋友确对越南了解甚少，或是对越南有许多片面和错误的认识。很多人以为越南很穷，收入水平很低，物价低，比中国落后20多年，治安不好，以为越南还是象中国80年代，处于刚开放的阶段，现在投资做什么都可以赚钱，其实不是这样，越南是从1987年开始革新开放的，虽然比中国晚几年，且开放及发展进程比中国慢，越南加入WTO也代表越南已经得到了世界的承认，市场经济的发展也是上了一个台阶的，已经过了什么都可以赚钱的时代，但是目前越南的市场和中国相比还是存在相当多的市场机会。以下是本人一年多来对越南市场、国情、民情的了解、认识和体会，个人见解，不一定全面，以越南南方为主。希望能对想了解越南的朋友有所帮助。备注：以下所有涉及到价格的数据已经按1:2000越南盾折算成人民币，但目前实际汇率多有变动,所以实际的人民币价格以当前兑换政策计算。摘要:2投资环境：3一，贸易4二，市场（有空间的实体市场）5三，摩托车7四，餐饮9五，房地产11六，建筑及装饰材料14七，家具及室内装饰15“耍装鞋帽16九，家用电器及电脑手机17十，汽车17十一，食品饮料糖烟酒19十二，农产品水果21十三，教育与培训23十四，医疗23十五，小商品24十六，媒体和广告互联网及文化出版25十七，服务行业26十八，黄金27十九，交通27二十，旅游：30二十一，宗教与治安：31二十二，卫生、垃圾与污染：33二十三，政府与和谐社会：35二十四，国穷民富：37二十五，娱乐和幸福指数39二十六，商人与工人：41二十七，赌博赌球赌马斗鸡彩票：43二十八，交通事故44二十九，证券45三十，水电45三十一，南方人和北方人及越南语46三十二，品牌意识和消费观念:48三十三，网吧与宽带49三十四，越南华人告诉你一个真实的越南阿程整理QQ:1274617595个人见解，不一定全面，此文以越南南方为主。希望能对想了解越南的朋友有所帮助。如有想和本人探讨越南问题的欢迎来信联系咨询[e-mail]投资环境90年代刚开放时期的越南不成熟的投资环境的确让很多人望而却步，基础设施的薄弱，法律和金融体系的滞后，迂腐的官僚主义，不透明的政策，僵硬的外汇管理体制，熟练技工的缺乏，使得企业进入成本很高。当中国的改革在摸着石头过河，越南政府也在摸着中国的改革过河，中国做的好的搬来用，中国出了问题的他们就绕过去，随着海外投资的涌入，股市的大发展，给越南领导人的思维带来了大解放，观念体制迅速转变，中国走了很长的迈向市场化的道路，越南几年内就完成了。随着APCE会议在越南举行和越南成为WTO第150个成员国，及越南的GDP持续的高增长，使越南在国际舞台上崭露头角，成为新的“亚洲新星”，国际热钱涌入越南势头凶猛，INTEL斥资13亿美金进入胡志明高科技开发区；台湾鸿海集团年初已正式决定投资越南，总投资达50亿美金。一季度越南已吸引外国直接投资达25亿美元；越南胡志明证券市场从2006年初的300多点涨到2007年初的近1200点；房地产市场以第七郡富美兴为龙头及周边地区在2007年初的3个月涨幅达到50%-200%多。越南迎来第二次投资热潮。如此踊跃的投资都基于同一个认知：越南，将可能成为东南亚最后一片投资热土，越南的国土面积虽仅有33万平方公里，但它承载着8500万人口，人口数在世界排名第13位，平均年龄不超过30岁，潜在的消费能力十分可观，后面还有东盟10国广阔的市场空间，此外，这片处于亚热带地区的国土蕴藏着极丰厚的自然资源，其增长潜力难以估量。一，贸易目前中国的公司和个人做的最多的是贸易，随着越南经济的深入发展，这种简单贸易的模式已经不好做了。很多公司都是搞一个办事处，带两三个人过来，找两三个经销商，把产品卖过来，简化再简化，价格压低，不考虑品牌建立，也不考虑服务。很多公司进来两三年没有起色，最后只好打道回府，最近我就看到两家国内著名的公司撤回。以前中国的产品在价格上有很大优势，但近两年越南的大多产品价格降的很猛，特别是2006年，电器降价特别多，2005年一台32寸LCD电视差不多要3万，现在5000多就搞定。现在一些越南公司也去参加中国的广交会，拿到最新样品回来马上生产低价投放市场，在对市场的了解上中国公司没有优势，加上现在价格上的优势也没有了，中国的贸易公司不得再简化，降低原料成本，拼价格，最后就玩完。有些开始做摩托车配件贸易的，因为觉得关税太高，转而与越方合作生产，但总是被越方所钳制，最后多数都不赚钱，还不如做贸易。专业化，差异化，细分市场才能提升优势。有实力的可以在地化，也是一种发展之道，象美的以前也是做贸易，现在已经在新加坡工业园设厂。二，市场（有空间的实体市场）越南的市场真是够烂的，先说说胡志明的三个著名市场，外国游客常去的地方.”醭鞘谐。汉久髯钪氖谐。挥诘谝豢ぶ行模ゲ闾ざィ挥屑盖椒剑幌嗟庇诠谝桓龃笠坏愕牟耸谐。饕峭夤巳ス郝蚣湍钇泛筒喂鄣牡胤剑蟹装鞋帽、布匹、越南特色食品、工艺品、首饰、日用品、饮食摊档、水果和菜场，这里是寸土寸金的地方，据说市场里面的一个摊位（2个平方）的卖价是25万美金，其周边的临街私房都是3-5万美金一平方（占地面积，不是建筑面积）。“捕谐。赡苁窃侥衔ㄒ坏囊桓鏊牟憧蚣芙峁故谐。蛭谐±锩嬗懈鎏ㄍ迦丝谋龉荩饫锍晌晌ㄍ迓虼和偶⒌兀彩翘ㄍ迦撕椭泄酥饕何锍∷谐∧谕饨鸬晡奘镜瘛⒙糜渭湍钇贰⑹称贰⒎装鞋帽、日用品、饮食摊档等，也是胡志明的一个服装批发市场。平西市场：还是法属时期的建筑，两层，摊位狭小，通道不到2M，两边的摊位都摆出一点，很多地方要侧身才能过去，主楼是服装、食品、干货、塑料制品、铝制品、厨房用品、餐具、布匹、箱包和最大的帽子、拖鞋、凉鞋批发市场，以前主楼两翼是两个加盖的烂铁皮房，因为这样也是外国观光客常去的地方，有碍观瞻，拆了重建。因为旁边就是长途车站和最大的公交总站，所以市场周边很大的一个区域形成一个大型的批发零售街区，外面主要有粮油食品干货批发市场、布匹批发市场、金边市场（五金、小电器、厨房用品、劳保用品、“倩酰⑾阊膛⑹谐。莸啊⑺芰现破贰⑴布、蛇皮袋、麻袋、音像制品，文具、印刷、鲜花等。平田市场，该市场2006年4月投入使用，在胡志明平田市场才算真正意义上的市场，位于平政县，南西贡路旁。该市场规划应该有几十万平米，现在建好并投入使用的有蔬菜、水海产、水果批发市场，之前的蔬菜和水果批发也是在平西市场附件占道经营的，水产有两个市场，都是烂到不堪入目的地步，全部搬到平田市场来了。预计不久在汽车西站的猪肉批发市场也要搬过来，应该还有其它的市场也会搬过来。还有几条街有自发形成的市场，第一郡的裴氏春街及周边的电脑及配件市场；李长杰路，不锈钢材料、铝型材、铁材、门、卫浴设备、电机、电子市场；黄文树街国际展览中心附件的缝纫设备；安阳王路汽车配件市场；海上赖翁街中草药；阮志清大道佛教用品；第五郡顺桥大厦后面的摩托车配件市场；第五郡邮局旁边及后面陈文娇路的装饰木村和瓷砖市场；谢渊路五金市场；二月三号路后段婚纱摄影街；新平郡共和路红木家具和大理石花岗岩；李太祖路装饰材料地板地毯和油漆；后江路鲜花市场；家具：后江路、长征路、奠边府路；陈富路二手手机；阮知芳路因为台北经济文化办事处所在，所以台湾食品特别多，海鲜酒楼多；其它市场有很多，基本就像我们的菜场的布局，一个区域一个，在越南叫街市，都是些低矮的铁皮房，每个市场除了卖菜、水果，卖粮油食品，还有服装鞋帽百货五金日用品，香烛供品，还有一件不可思议的事情就是几乎所有的我们称之为菜场的地方都有两三家或很多家买卖黄金饰品，在越南真的买卖金饰品就像卖菜一样简单。胡志明很多市场都是占道经营的，专业批发市场还有很多有待建设，胡志明市的批发市场基本上是辐射整个南部的各省的，就目前的规模实在是太小，平西市场周边的那些市场基本都是自发形成的，本人认为10年内除了新建平田市场中的蔬菜、水产、水果外，其它所有的批发市场都将重建，批发市场都会搬出市区，我想这方面胡志明政府应该是有规划的。而且现在的街市全部需要改造。建市场，中国人是最厉害的，尤其是温州人，应该来越南和越南政府合作建市场，对双方都有利。三，摩托车越南的摩托车市场大的惊人，整个越南有登记的达1800多万辆，胡志明是两人一辆，城市里每家应该至少1辆，多的一家3，4辆，路上跑的摩托车大部分是日本车，在中国车没有进入之前，几乎是本田的天下，本田的商标HONDA在越南语中就是摩托车的意思，在路边看到很多招牌“RUAHONDA,SUAHONDA”就是洗摩托车修摩托车的意思。在越南最贵的本田SH150cc的踏板车，合人民币5万多一辆，这种车在胡志明市区也不少见，110cc的普通车最多，日本车8000左右，台湾、韩国车5000，中国车2500。胡志明和河内两个大都市据说每天的新车上牌加起来将近3000辆，本田摩托公布的今年1-2月的销售量是175000辆。中国摩托车刚进入越南的时候一度风光的很，市场份额迅速扩大，之后因为中国的一些劣质产品大量涌入越南，价格和销量也迅速萎缩。有些中国配件供应商为了增加销量，甚至教唆越南的商人买些低价劣质配件回去组装以降低成本，然后因为质量问题，越南消费者就认为中国摩托车不行，越南商人赚了钱，最后罪责都归到中国摩托车头上。因为中国摩托车的质量问题，现在大多数越南人普遍认为凡是中国的产品都是劣质的，凡是日本的产品就是质量高的，甚至对日本货达到近乎宗教式的崇拜，主要是因为现在在越南的马路上有很多几十年前的日本本田摩托车还在跑，最早的一款是日本本土1950年出产的，最著名是本田67款的，就是1967年出产的，在市场（很多卖菜的、送货的都用这些老摩托）和郊区、农村可以看到很多日本老摩托，还有76款的和80年代生产的，甚至很多买二手车的用同样的价钱宁愿买日本67款的，而不要只开了3年的中国车。有些日本本土报废车拆下的配件比中国的新配件还贵。还有，越南摩托车一次性办好上牌手续就没事了，不用交过路费，没有养路费，不用年检。另外，越南没有摩托车防盗锁，只有龙头锁，一般需要存车的地方都有存车处，一次1元，摩托车存车在越南也是一个很大的产业，很多人是在街面租门面存车，一天一般几百块，大的存车点一天上千甚至几千。也有丢车的，但比例比中国少多了。四，餐饮在越南有不少中餐馆，有一些是台湾人开的，还有很多都是以前在广东台资厂打工的四川湖南人，后台资厂在越南开新厂而跟随过来做管理干部，后来自己出来开餐馆的，中国人开的餐馆只有中国人在吃，台湾人开的餐馆也只有台湾人在吃，韩国人开的韩国人吃，日本料理因为太贵只有日本人和有钱人吃。我去过很多中餐馆，在越南出去吃饭可不便宜，在胡志明只有桃源川菜馆和山东菜馆比较成功，不算高档，但价格在国内就算“高档”了.而且啤酒不能象在中国那样放开肚皮豪饮，越南都是330ml小瓶装的，一般5-8元，喝多了心痛阿；越南的白酒是没法喝的，中国的白酒好喝，但是一般国内2，30元的白酒在这边中餐馆要100元。我在一家中国人开的饺子馆吃了一次饺子，猪肉的11元一份，上来只有8个，不大，大概比我们在中国的超市买的速冻水饺小一点，这样的饺子一般中国人可以吃30个，北方大个50个没问题，一分钟干光，再来一份煎饺，13块还是8个，还不够，又叫一份红豆包，10元3个，比小笼包大一点点，两口一个，加上湿纸巾共35元吃面食还只吃了个半饱。胡志明有两家餐馆兼卖兰州拉面，17块一碗。我在陈兴道吃的鸭面20块，只有一点面和一个鸭腿，因为中国人来越南开业成本较高，所以价格也高，但因价格太高，销量就更上不去，就形成恶性循环，另外在越南的中国人做老板的不多，平常都要上班，星期天才有时间，平常就没人，星期天就坐不下。其实我看越南的餐饮市场还是很大的，越南人在外面吃早点的比例比中国还高，晚上很多人也喜欢约几个朋友在外面喝酒聊天，但是越南很少有像中国那样的公款吃喝，餐馆很少有圆桌，没有包厢，一般都是4人坐的长方形桌子，很多越南餐馆、排挡夜夜爆满，