百度竞价账户优化教程

百度账户的优化1.百度账户结构2.构建账户计划的影响因素3.采用组合法搭建计划和单元4.关键词的策划及筛选5.关键词的匹配方式6.关键词的词性和创建推广单元的相关性7.创意的策划8.质量度的优化9.营销数据分析10.竞价技巧一、百度的账户结构一个账户最多可包含100个推广计划，每个推广计划最多可包含1000个推广单元，每个推广单元最多可包含5000个关键词和50个创意。同一个单元的关键词和创意是多对多的关系：推广计划推广单元确保关键词以类聚，意义相近，结构相同清晰的结构会改善质量度，更易于管理和后期分析搜索推广厨师培训面点培训厨师培训名词厨师培训地域词关键词创意为什么要进行关键词分组？二、构建账户计划的影响因素对于关键词数量较少，并且是单一业务推广的账户：可以将关键词按词性分组，在一个计划下管理；如有需要，也可按照营销目的、地域等因素划分为多个不同的计划。这样划分的好处在于可以以多个维度观察数据的变化，及时找出有利于账户推广的操作。对于关键词数量较多，或多种业务推广的账户：可根据产品/服务名称、推广预算、推广地域、提供产品/服务地区等维度划分多个计划（还可将以上维度适当组合）；对特殊事件，如促销、活动等可以单独建立一个计划。三、用组合法搭建计划和单元组合使用不同产品不同地域不同预算不同词性确定账户结构：确定账户结构：确定账户结构的方法：对照网站的产品目录定结构现有账户的关键词重新归类现有账户的关键词按消费状况，确定计划单元划分计划：根据产品线划分，同时为主要贡献词创建一个相应计划划分单元：根据核心词汇词性，以及网民搜索意图划分案例：四、关键词的策划及筛选关键词的策划：确定核心词、扩展、分组：关键词的来源:账户关键词推荐工具来自该行业已有账户中有消费关键词搜索词报告百度前台搜索框联想词百度前台相关词推荐百度贴吧，百度知道等网民提问关键词的筛选和匹配方式筛选：针对性要强，相关度要高，质量为先地域类关键词不宜太多专业名词要适量，要多从网民搜索习惯角度考虑出发数量合理，确保覆盖面匹配：高流量的常用词+短语匹配/精确匹配，如：厨师培训，汽修培训学校……长尾词+广泛匹配，如：哪家汽修学校比较好，学电脑去哪好……五、匹配方式：百度搜索推广提供精确匹配、短语匹配、广泛匹配和否定匹配。不同匹配方式被展现的概率不同：广泛匹配广泛+否定短语匹配短语+否定精确匹配。精确匹配广泛匹配否定匹配短语匹配起航sem学园：278890767广泛匹配短语匹配精确匹配否定匹配？？客户提交的关键词“电脑培训”电脑培训、电脑暑期培训、电脑培训暑期班、电脑培训老师广泛匹配广泛+否定匹配短语匹配电脑培训、电脑培训暑期班短语+否定匹配电脑培训精确匹配当搜索者使用的搜索词与推广账户里设置的关键词匹配条件符合时，推广信息就有可能被触发并出现在搜索结果页上。否定词为“电脑培训老师”（这可能是一个招聘职位，和客户业务无关）电脑培训、电脑暑期培训、电脑培训暑期班第三章百度竞价—后台账户构建关键词匹配演示电脑培训、电脑培训暑期班、电脑培训老师否定词为“电脑培训老师”（这可能是一个招聘职位，和用户业务无关）匹配方式的优劣性精确匹配优势：可获得最具针对性的点击访问，转化率较高。劣势：会降低创意的展示次数，获得潜在客户的范围较窄。短语匹配优势：与精确匹配相比更为灵活且能获得更多的潜在客户访问，与广泛匹配相比则有更强的针对性且可能有更高的转化率。劣势：获得的展示次数介于广泛匹配与精确匹配之间，转化率没有精确匹配高。广泛匹配优势：是一种既进行高针对性的投放、又接触广泛受众群体的有效方法，能够为客户带去更多的潜在用户访问。劣势：点击访问的针对性不足，转化率不如精确匹配和短语匹配。有可能会带来大量点击，触发较多的点击消费。否定匹配优势：使客户在通过广泛匹配和短语匹配获得更多潜在用户访问的同时，通过滤除不能为客户带去潜在客户访问的不必要展现，降低转化成本，提高投资回报率。劣势：设置否定关键词后，将降低关键词的展现概率，即获得潜在客户关注的概率降低。六、关键词的词性和创建推广单元的相关性关键词按照词义相近,结构一致,词性相同原则划分单元宁愿1个词一个单元,也不能图省事把不相关词放一起一个单元内关键词最好不要超过15个同一单元内关键词匹配方式最好保持一致单元名称可用单元内关键词名称,便于后期查找七、创意的策划围绕关键词来写创意，创意要通顺连贯，无语病充分展现优势，语言简练，内容丰富合理插入通配符，通常标题和第一行创意和第二行创意各插入一次通配符中默认关键词为本单元最长关键词url链接到相关页面创意内容尤其是标题中增加能够突出体现产品优势的词.如:专业,权威,独创增加一些承诺性和号召性的词.如:预约有礼添加一些数字或合理符号以增强创意的权威性.如:100%建议一个单元内的创意条数不少于3条，每条创意飘红不低于3次，每条创意要凸显的重点不同，如：一条是凸显办学历史和实力，另一条就可以是凸显包就业通配符：可以帮助在创意中插入关键词，在希望插入关键词的地方填写{}，在{}中填写默认关键词。通配符替代规律：包含通配符的创意在展现时，将以触发创意展现的关键词替代通配符。用关键词替代通配符后，如果因标题或描述超长导致创意无法展现，则将用默认关键词来替代通配符展现，或显示不完全.通配符的使用如何编写编写高质量度的创意？一个高质量度的创意应该满足以下条件：通配符使用一般2—3次较好，标题中必须含有通配符标题识别性高，简单明了，朗朗上口描述中语句与本单元中的关键词相关。（语句中包含潜在用户最关心的一些点就足够，不必为了凑字数大篇幅描述。）描述1+描述2字数大于50个注：系统升级前创意中如果含有：免费、降价、促销、火爆等字眼，将会大大提升百度对该条创意的喜爱，从而得到展现的机会。但升级后带有敏感词的创意均不宜推广案例：关键词“it培训”Xx官方网站，详情请登录咨询！计算机｛it培训｝学校2010招生简章，xx怎么样？Xx学费多少？Xx｛it培训｝官网，在线咨询！｛it培训｝学校，xx2010招生简章，｛it培训｝怎么样？｛it培训｝学费多少？要点：飘红次数的提升，语句通顺创意的模式优选模式如果广告商选择的是创意优选，系统会优先展现用户比较关注的那条创意，从而吸引更多潜在受众点击推广信息，提高点击率，改善质量度轮替模式广告商选择该计划创意轮替后，该计划下所有单元中的创意，以相同的机会展现建议最好是轮替一周左右再选优选创意包括4种状态：有效、不宜推广、暂停推广、审核中有效：表示创意当前可以正常展现不宜推广：表示创意因不符合推广标准而无法正常展现。系统将告知不宜推广的具体原因，广告商需要据此修改创意或其相关信息，修改后系统将重新审核创意暂停推广：表示创意、或其所在的推广单元、推广计划被设置了暂停。此时创意将无法正常展现，直到取消了暂停、或被设置暂停的对象不再处于暂停时段审核中：表示系统正在对创意进行审核，审核通过后创意即可正常推广PS：账户中如果有不宜推广的创意，建议立即将该创意进行修改、重新审核，或者直接将其删除，否则将会影响到整个账户创意的状态八、质量度的优化调整账户结构，修改创意，保证账户健康合理参考前台别家置左的创意撰写将长期是1星的关键词独立成单元，针对性添加创意；或者将1星词放入质量度较好的，词性与1星词相关的单元中更改匹配方式如以上方法无效果，可考虑账户方面的因素，如在线时间太短，出价太低导致排名靠后，整体点击率太低最后的办法：重新建立账户结构，提交关键词案例：单元名：玻尿酸关键词：玻尿酸玻尿酸原液注射玻尿酸玻尿酸注射{注射玻尿酸}注射明星美白的秘密大s推荐{注射玻尿酸},女明星白皙亮丽的秘密武器,选择{注射玻尿酸}注射,见效快.主要问题:关键词与创意搭配不当根本问题:账户结构混乱小结:什么因素决定关键词的排名？关键词的排名由关键词的综合排名指数决定关键词综合排名指数（CRI）=关键词质量度*出价关键词质量度是用来衡量推广关键词与推广内容及网民搜索词的相关程度的数值，在账户中以三个星级的形式呈现。出价广告主愿意为一次点击所支付的最高费用，出价包括推广单元出价和关键词出价。点击价格由什么决定？？下一名的综合排名指数点击价格(CPC)=——————————+0.01自己的质量度点击价格（CPC）广告主为网民的每次点击访问所支付的实际推广费用。最低展现价格指为使该关键词上线展现，广告主需要设定的最低出价，由关键词的质量度和商业价值共同决定。点击价格公式练习点击价格是由您和其他客户的排名关系、出价和质量度等因素共同决定的下一名的CRI点击价格=———————+0.01元自己的质量度账户出价质量度CRI排名CPC黄小花2.000.971.9421.80张三1.801.122.0211.74李四1.500.801.2041.29王二麻子1.451.201.7431.01点击量点击率=——————展现量消费=点击量*点击价格转化量转化率=——————点击量消费转化成本=——————转化量指标公式9百度竞价—营销数据分析为什么要进行营销数据分析？？统计报告的数据内容及释义点击量过低展现量过低CTR过低检索需求低文案相关度低排名低匹配模式宽泛原因分析9为什么要进行营销数据分析？？举例：起航sem学园：278890767小结关键词搜索关键字看到搜索结果点击链接浏览网站实现转化关键词点击浏览报名购买转化转化数转化成本转化率流量独立访客数访问次数页面浏览量点击量点击费用平均点击价格点击率展现量创意网民广告主搜索结果根据指标和报告确定优化方向点击量展现量消费点击率平均点击价格页头访问次数访问次数访客数新访客数跳出率平均访问次数平均访问页数转化次数转化率平均转化成本投资回报率利益收益转化IP(独立IP)：某IP地址的计算机访问网站的次数。这种统计方式很容易实现，具有真实性。所以是衡量网站流量的重要指标PV(访问量)：PV反映的是浏览某网站的页面数，所以每刷新一次也算一次。就是说PV与来访者的数量成正比，但PV并不是页面的来访者数量，而是网站被访问的页面数量UV(独立访客)：可以理解成访问某网站的电脑的数量。网站判断来访电脑的身份是通过来访电脑的cookies实现的。如果更换了IP后但不清除cookies，再访问相同网站，该网站的统计中UV数是不变的点击链接，浏览官网PVUVIP的区别实现转化转化可能指潜在客户：在网站上停留一定的时间浏览网站上特定页面，如注册页面（在线报名）通过网站留言或在线咨询通过电话进行咨询直接到校参观转化：即指潜在客户完成一次您期望的行动搜索关键字看到搜索结果点击链接浏览企业网站实现转化转化次数：指独立访客达到转化目标页面的次数转化率：在一个统计周期内，完成转化行为的次数占推广信息总点击次数的比率转化成本：平均转化价格指平均每次转化所消耗的推广成本统计报告的数据内容及释义广告被点击产生的消费广告被网民点击的次数每次点击的成本？广告被展现给网民的次数广告被点击的比率（点击量/展现量）每千次展现的成本（消费*1000/展现量）广告展示在页面中的平均位次花了多少钱？数据内容含义对广告商的意义带来多少网民点击？每次点击的成本（消费量/点击量）多少人看到广告？广告的吸引力？展现的成本？广告排在哪里？起航sem学园：278890767常规型报告可通过不同创意点击率查看创意吸引力查看触发广告的关键词，优化效果的重要工具查看不同地域网民对广告的关注度9百度竞价—营销数据分析统计报告的统计纬度9百度竞价—营销数据分析常规统计报告介绍9百度竞价—营销数据分析常规统计报告介绍9百度竞价—营销数据分析如何获取统计报告1、选择“时间范围”。2、选择“推广方式”。3、选择不同报告类型。4、选择是否为“分日统计”。5、点击“生成报告”。6、报告即时生成，如需下载数据，可下载