一对一的管理-北京英信网景科技有限公司南宁分公司

一对一的管理一、开场篇二、什么是“一对一管理”三、销售部门中的“一对一管理”四、1+12一、开场篇1、班集体里面总是有三好学生和不及格的学生？？？2、销售部门业绩不稳定？3、公司大部份部门还行，就是个别人拖了大家的后腿？？？再看看我们的手指头二、什么是一对一管理根据某个人的某一时段的特定情况来实施的管理具有即时性、灵活性、针对性三、销售部门中的“一对一管理”1、为什么销售部门中需要“一对一”？？2、销售部门中的“一对一”的特殊性3、“一对一”的对象4、“一对一”的内容、意义5、注意事项销售部门为什么需要“一对一”？？？销售人员销售技巧接受能力学习能力沟通能力产品知识心态问题底子问题……销售业绩特殊性销售部门中的“一对一”的特殊性随机性不知情不定期不定人A产品知识不熟业绩平稳B工作态度认真业绩平平C销售技巧熟练业绩起伏不定D同事关系不融洽业绩平稳E工作态度认真业绩持续上升F产品知识熟悉业绩不好“一对一”的内容、意义1、心态2、产品知识3、电话沟通技巧4、面谈技巧5、谈判技巧6、为人处世态度7、临门一脚的技巧8、方案营销……意义:帮助员工提升他自己所欠缺的方面注意事项1、不要让其他的人觉得你偏心2、让他觉得我们是在关心他，并且是不知不觉的接受了我们的帮助3、不能影响整个部门的集体运转4、要先解决最紧急、最重要的人5、一切要以销售业绩作为前提标准6、被辅导者有进步后，一定要公开表扬四、1+12评估效果：1、被辅导者某方面的提升2、教学相长（自己的提升）3、自己更能全面的掌握部门的各项情况，便于管理4、更能解决部门最根本的问题---提升业绩5、培养员工能力的持续提升谢谢！让我们一起成长！