案例十一：当代商城：借助供应链金融服务解决融资难题

当代商城：借助供应链金融服务解决融资难题客户简介北京当代商城位于北京市海淀区中关村大街40号，作为高档百货店，当代商城以商品经营为主，集餐饮、休闲娱乐、商务公寓于一体。业务难题面对全球金融危机，国内零售市场竞争日益激烈，流通业供应商普遍存在资金不足，周转效率低下，生产与供货能力低下的现象，无法满足市场和顾客日益膨胀的多元化需求。零售企业也同样存在资金吃紧、竞争激烈、扩张缓慢的情况，零售商、供应商双方因资金流转不畅而引起的矛盾日益明显。这是当代商城当前遇到的突出难题。解决方案为了帮助北京市零售业中小企业应对金融危机，加快零售企业资金流通速度和效率，北京富基标商流通信息科技有限公司突破传统的思维模式，在继续扩大SaaS服务基础之上，大胆设想，勇于创新，与北京市商委、浦发银行强强联手，共同推出SCF供应链金融服务。SCF供应链金融服务是指以零售商的商业信用为依据，保持零售商和供应商原有结算帐期（n天）不变的前提下，按照供应商头天的销售情况和应付货款，在银行授信额度范围内，银行向供应商结算货款。最后，在结算帐期(第n天）期满后，由零售商和银行进行清算的一种服务。简称SCF供应链金融服务。北京富基标商流通信息科技有限公司（bFutureInformationTechInc）作为零售供应链金融服务课题组成员及该项目信息技术平台服务商，是专业提供零售行业零供双方SaaS供应链协同工作平台的专业化公司。供应链金融服务的创新之一就是以北京富基标商公司（bFutureInc）先进的在线SaaS化供应链平台技术为基础，将零售企业的商业信用、银行的资金优势、信息平台数据的技术优势、行业亟待解决的需求充分整合。零售企业利用富基标商公司的技术平台，快速生成和处理大量销售信息数据和结算金额数据，使供应商快速结算货款成为可能。北京富基标商公司（bFutureInc）为供应链金融服务项目提供了安全、快速、便捷的信息技术平台，有利于加快零售流通领域电子服务战略的现实应用。供应链金融服务于2009年4月15日正式启动，通过半年多的实验运行，已经初显成效。参与试点供应商的结算账期从原来的30-180天缩短为1天，实现了“昨天卖货，今天到帐”。由于资金的快速回笼，提高了资金周转速度和资金运转效率，帮助中小供应商解决了资金周转困难的问题。更重要的是降低了供应商的融资难度和成本，并在银行建立了信用积累。对零售商来说，资金得到了沉淀，供应商提供新品能力大大超越以往，客单成交机率加大，零售商的销售额有明显提高，资金流动性有明案例十一中国SaaS应用优秀案例显提升（客户共享、促销和积分）。随着供应商供货新品能力的增强，零售商得以优化产品结构，激发了市场潜力。该项服务推出后受到了很多供应商的欢迎。参加试点的供应商表示，全球金融危机对他的公司产生了不小影响，资金周转比较紧张，SCF供应链金融服务的帮助很大，账款天天结算加快了公司资金的周转速度和效率。未加入供应链金融服务之前，一般45天后才收到结算款，而且只能在下个月的月初订购新货。现在账期由原来的45天缩短为1天了，前一天的销售货款第二天就可以收回，由于可以灵活使用资金，根据新的现金流改变的采购计划可以随时订购新品，新产品吸引了更多顾客购买，销售额也有明显提升。另外，由于SCF供应链金融实现了账款天天结算为资金使用提供了保障，公司的资金更加充裕，增加品牌代理时被知名品牌审核的门槛降低，因此，公司有能力扩大业务，代理新的品牌，开拓新的零售终端。此外，现在每天都会自动收到银行划拨的结算账款，使用起来非常简单、方便。数据显示，2008年北京市零售总额为4500亿元人民币，零售商业的“帐期规则”严重限制了这一数字的有力增长，每年的资金周转率不高。与此同时，中小零售供应商普遍难以通过金融机构的资质审核得到融资贷款，绝大多数供应商只能通过自有资金进行周转，严重限制了流通领域的顺畅和有序的发展。供应链金融服务的推出，使供应商的账款快速回笼，使零售商的资金得到沉淀，有利于提高整个零售行业资金周转速度和周转效率。在供应链金融模式约束下，规范交易行为，降低企业资金风险，有助于推进零售商业模式的革新，有利于构建和谐共赢的零供关系。供应链金融服务的推出具有重大意义，供应链金融服务的推出为中小企业解决融资问题提供了新思路和新途径，是对中国传统零售商业经营模式的革新，能够根本彻底的解决我国大面积联营模式造成的周转慢、零售商渐渐变为“二房东”等行业弊病。目前，（T+1）供应链金融服务处于尝试推广阶段，需要供应商、零售商客户的积极参与和尝试体验，但是在实现了帐款天天结算服务后不久的将来，零售行业在引入融资概念提高资金周转、解决现金流瓶颈、提高企业招商能力、解决零售商变物业商等方面将大有作为。这不仅仅是解决零售商和供应商的结算周期问题，而是在深层次上对零售商业的革新，是对国内零售业DNA的基因改造，将改造目前我国零售商业的陈旧血统，解决零售企业的痛而不觉现象。预计不远的3-5年，将会有更多的百货商场、超市、连锁店等零售企业和供应商加入供应链金融项目。客户感言当代商城反馈，通过实施SCF供应链金融项目，提高了销售额，提高供应链效率，增加企业利润。当代商城的供应商反应，通过SCF供应链金融，可以及时回款，缩短资金运营周期，解决了供应商资金周转的困难。计世资讯（CCWResearch）点评为零售商和供货商提供的供应链金融服务，是基于SaaS应用系统的商业模式创新。它不仅能提高供应链的管理效率，还能创造出一个新的蓝海市场。