好兄弟可口可乐电子商务计划书

好兄弟广告公司电子商务营销计划书好兄弟广告公司行政结构：•CEO：xxx•市场部：xxx•项目部：xxx•人力资源部：xxx•财务部：xxx•运行部：xxx一、公司名称好兄弟广告策划公司二、名称涵义兄弟连心，其力断金！把每个顾客都当成我们兄弟，把每个兄弟的广告做成最好的，最具创造力的，最具吸引力的！三、公司类型全面服务型广告公司四、公司经营内容1.向广告主介绍广告的功能以及各类广告的作用。2.根据广告主的要求提供市场调查、研究和预测，广告策略。3.向广告主提出广告建议以及各类与广告有关的咨询。4.为广告主提供广告计划、设计、制作以及策划等。5.为广告主进行企业统一形象及识别系统设计。6.联系媒体，提供媒体策略和广告实施方案。7.实施广告方案。8.对广告效果进行调查、检测与评估。五、公司理念•好的想法十分钱一打，能够将好想法实现才是无价。•何时明白自己是团队的一员，何时才是一个团队。•哪怕细雨般微小的努力，公司也会因你而成长。六、公司结构七、广告公司管理制度广告业务管理制度为保证本公司在国家法律法规规定的范围内进行正常的经济活动，加强自身管理，树立良好的公司形象，根据《广告法》的规定，制定以下四项制度。一、广告业务承接登记制度二、广告业务审核制度三、广告合同管理制度四、广告档案管理制度（具体制度内容见公司内部管理手册）一、前言•互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，可口可乐公司虽已是世界500强企业，但在未来面对网络市场的飞速发展，我们也应该大力发展网络营销二、营销环境分析（一）市场现状及未来预期•可口可乐在中国市场占据着最大的市场份额，其最大竞争对手占据第二大市场份额，在中国碳酸饮料市场份额分别占有57.6%和21.3%。•在产品方面，可口可乐除了可乐饮品之外，在柠檬味（雪碧）、橙味（芬达）与百事可乐系列产品的竞争中一直处于上风，在果汁饮料及纯净水系列上，市场占有率也一直是最大的。•从价格方面看，双方的价格体系基本一致，在个别环节上，百事可乐对渠道的留利可能会更高，也会使终端在销售过程中积极推介，这是可口可乐相对于百事来说唯一的弱势。•从渠道方面看，在覆盖率上，可口可乐基本上与百事可乐覆盖率持平，但在消费者方面，中国的消费者对可口可乐的品牌认知度相对比百事可乐要强上一些。同时，随着竞争对手不断在碳酸类饮料上加大开发及市场投入力度，可口可乐及百事可乐在一定程度上受到了不同强度的打击。•从促销方面看，可口可乐会针对大型活动、销售旺季等一些时间段进行针对消费者的促销活动，也很有创新，且在中国市场上特别为消费者进行一些较有针对性的促销活动。且在广告创意的选择上，可口可乐的广告更贴近于大多数消费者，特别是侧重于年轻一代人的选择，为我们这些年轻消费者所青睐。•预期2009到2013年，可口可乐公司的总体表现还是比较不错的，主要体现在以下几个方面：•销售量••2009到2013年可口可乐公司按箱计算的销售量（单位：10亿箱）•首先在销量上它继续保持了良好的增长势头，增长了4％，同时也达到了公司长期增长目标的预期高位；并且实现了均衡增长。19.820.621.41919.52020.52121.5销售额19.820.621.4200420052006•销售收入和销售利润•销售收入增长了4％达到241亿美元，同时销售利润也增长了4％达到63亿美元。•销售收入•200920112013•2009到2013年可口可乐公司销售收入（单位：百万美元）21,74223,10424,08820,00021,00022,00023,00024,00025,000销售收入21,74223,10424,088200420052006•200920112013•2009到2013年可口可乐公司销售利润（单位：百万美元）5698608563085200540056005800600062006400销售利润569860856308200420052006（二）产品优势分析•1、可口可乐进入中国市场比百事可乐要早，市场基础比百事强很多。•2、可口可乐的店招及店内生动化措施较百事可乐来说也强，如产品货架摆放、冷饮设备的投入等。•3、可口可乐的市场管理力度较竞争者强，如冷饮设备中大多都是自己的品牌产品摆放，而百事可乐方面的冷饮设备中却摆放其他竞品。•4、可口可乐在组织大型活动方面比竞争者成熟，产品销售氛围很好。•5、可口可乐的本土化比百事可乐做的深入。（三）竞争对手分析•作为可口可乐最大的竞争对手——百事可乐，是第二个踏足中国市场的外资饮料企业，对中国市场的了解也是非常深刻的，每一步的促销活动都是在针对中国消费者的特点、心理来进行，已经取得了中国消费者的认同。市场占有率一直保持在第二名，而且其销量也在不断上升，虽然由于其他饮料企业进入中国市场，其增速放缓，但碳酸类饮料的亚军地位还是很稳固。（四）消费者分析•可口可乐作为最早踏足中国市场的外资饮料企业，每一步的促销活动都是在针对中国消费者的特点、心理来进行，他的产品分类很广，几乎涵盖了所有的消费群体，所以广大消费者对他的产品产生了由衷的喜爱，这一点在广大消费者心里已根深蒂固，其他产品很难再改变这一现状，这也是先入为主效应的结果！但是可口可乐公司的主体目标还是15-39岁的消费者群体为主。三、网络营销方案营销战略和定位•可口可乐的产品早为人们所熟知，所以在其网络营销策略上，我们将可口可乐定义为具有文化内涵的品牌，而不仅仅只是一种饮料。从其品牌悠久的历史出发，传承了美国文化那种巨大的包容性，强烈的扩张欲和旺盛的生命力，更强调了它与美国文化发展难以割舍的血缘关系，重点定位在培养各阶层顾客对可口可乐品牌的忠诚度上。网站特点•1、以红色为底调，大面积绚烂。•2、每帧首页可以设置一段开场白，彼此间可以互无关联，但却能给人很好的喜剧效果。除去大轰大嗡外，可口可乐在搞笑上无所不用其极。使用变形词就是手段之一。在体育与文娱栏目中，可口可乐鼓吹它与体育及文娱界有长久的联系，为突出“长久”一词，它将“long”故意拚成“loooooooong”；将“yippee!”（“哇噻！”）写成“yippeeeee!”，凡此种种，不一而述，加上口语化表述，使人仿佛从页面上就能看到百老汇滑稽名角鼓足腮邦作秀时的夸张神态。•3、并不期望网民点击鼠标来购买可乐，而是要让大众时时掂记着这一站点，时时来逗趣，看看有何可乐。网络广告•我们的口号：“把可口可乐卖到珠峰去……”•我们的广告主题是情感类主题，广告选裁于生活的平凡、细节的片断分别涉及人生中的亲情、友情和爱情。选取贴近目标群体生活周遭的元素作为载体，适当采用幽默手法，保证以情动人，直击人们的心灵深处，留以联想、思索的空间。以系列广告为宜。•1、我们在各大网站挂上我们可口可乐公司的旗帜广告，以全红为背景来吸引网民的眼球•2、浮动，超链接广告，以图片为载体，设置浮动超链接形式。•3、营销活动广告，组织各种营销活动，以活动为卖点进行宣传•我们的目标就是：“把可口可乐卖到珠峰去……”广告形式策略•1、可以推出集瓶盖或集拉环换明星物品海报活动•如:(1)集瓶盖或拉环两个可换明星海报一张•(2)集瓶盖或拉环八个可换明星水杯一个•(3)集瓶盖或拉环十个加五元可换明星T恤一件2、可口可乐公司做过很多有趣、有创意的广告，我们可以在网上让大家评选出十大创意广告，并在这些参与活动的网民之中抽出50名中奖者。营销活动方案•创意广告四、实施计划•（一）可口可乐与腾讯的合作•可口可乐发现，腾讯不仅拥有目前网络媒体中最庞大的年轻用户群，其不断完善的360度服务也已经深入到年轻人生活的方方面面。无论是用户的活跃程度，还是其资源平台例如QQ秀、QQ宠物、Qzone等都是非常独特和具有创新性的。可口可乐的网络营销活动与这些受年轻人欢迎的网络内容进行嫁接，而不仅仅局限在单纯的广告投放上，正是想在一个轻松愉快的环境下和消费者达成沟通，在传递流行的、快乐的内容同时实现品牌推广的目的。•线上线下双管配合•（二）可口可乐与搜狐、新浪、优酷、网易的合作•我们可以在这些网站大量的铺设可口可乐的按钮广告和旗帜广告，这些网站都是些浏览量很大的的网站。我们在这些网站上发布集瓶盖或集拉环换明星物品、海报活动。这样可以很快的让我们的广告策略起到很好的实际效果。让我们的广告活动在短时间内让每个人都知道。同时在这些网站发布可口可乐公司的创意广告，建立一个评选平台，供大家投票选择“十大最具创意的广告。”人力资源部管理以人为本，人力资源本土化。可口可乐中国公司的员工基本上为本地人，这既可增强对当地的亲和力以及加强对当地文化、市场的了解，有可节约劳动成本。目前15000名本地员工，占可口可乐公司总员工的99.5%。本土化理念实施的直接结果就是可口可乐比过去任何时候都更贴近消费者。本土化的策略给可口可乐公司带来了在中国的美好发展前途，也是其他企业学习的好榜样。本土化思维，本土化营销是可口可乐的策略核心。–为各岗位位设计清晰的职责目标，确保人力资源的发展与公司的发展相配合。•有清晰的选拔与招聘计划和流程，确保各部门的合作，以吸引发掘和招聘到所需人才。•公平，公开，公正的定岗系统。该系统包括提升、淘汰与轮换三种相互影响的机制。三者並重可提高員工的整体水平•全面评估，挑选高素质的人才。•各级领导应帮助下属制定出个人发展和培训计划。在充分发挥其潜力的條件下，他们提供有针对性的工作实践机会和培训可能。人力资源系统的过程设计人才选拔与招聘人員配置人員培訓与发展绩效评估与报酬组织及岗位设计•（1）即要掌握最基本的电脑技能，还要熟悉电子商务运作及网络销售各流程，熟悉B2B、B2C、C2C的运作模式和平台。•（2）要了解网络、网络推广渠道和方式，知道相关产品所面向的主要消费人群和产品的推广方式。要能够建立产品的特色网站，方便产品或服务的营销。对网站的运营推广有敏锐的营销思路，并可根据公司产品的宣传需求制定、策划推广方案进行实施，善于利用多种网络推广手段。•（3）了解和熟悉互联网，熟悉网站结构和相关网站，对网站推广有一定的了解，要与客户建立良好关系，以维护企业形象。•（4）一定要具备团队精神、要能爱岗敬业、有良好的团队协作精神、创新能力、协调沟通能力和资源整合能力以及良好的统筹、分析、总结能力。•（5）要具有较强的表达、沟通、协调能力；具有较强的随机应变和灵活处世能力；只有沟通好了才会给客户留下好感。•（6）要具备较强的适应能力，作为新员工要能尽快的适应自己的职位，而且现如今计算机技术在不断的发展更新，在发展中要能够很好的适应并能不断的创新。五、费用预算•根据各个部门具体计划分析，费用主要包括以下几个方面：•一：培训费用；包括内部培训班，其教材费、教学资料费、教学用品和教学用具费、教学场地和教学设备租赁费等与培训工作密切相关的费用。•二：管理费用；主要是企业为组织和管理企业生产经营所发生的管理费用，包括企业的董事会和行政管理部门在企业的经营管理中发生的，或者应当由企业统一负担的公司经费、工会经费、保险费、劳动保险费、董事会费、聘请中介机构费、咨询费、诉讼费、业务招待费、印花税、技术转让费、无形资产摊销、职工教育经费、研究与开发费、存货盘亏或盘盈(不包括应计入营业外支出的存货损失)、计提的坏账准备和存货跌价准备等。•三：通讯费•四：广告制作费用，主要有广告媒介的购买费用和广告制作费用。因采用网络发布广告，故成本在所有广告包括传统广告在内费用相对低廉。•五：宣传费用；主要在网络上进行。•具体费用金额如下表：•本表为广告预算，今后各项开支以此为依据，不会有大的浮动，最后以实报实销结算。类型费用（元）1、培训费用100,0002、管理费用300,0003、通讯费用50,0004、广告制作费用3,000,0005、宣传费用350,000合计3,800,000你的选择—好兄弟！谢谢观赏！