销售总结分析报告

项目2006年度总结2007.1.89月9日开盘10月7日巴西烧烤11月雕刻时光进驻11月朝阳公司戴得梁行签约11月项目圣诞妆点11-12月周末抽奖活动项目2006大事件回顾。4月进场7月10日新品首映礼8月15日示范区开放一、年度项目销售总结二、年度市场总结三、年度项目营销推广总结四、成交客户总结结构。年度项目销售部分。1.1总体销售状况数据截至2006年12月31日本项目年度签约套数、金额、面积以及认购、回款指标均超过预定目标，圆满完成任务。年度认购目标185套年度签约目标170套年度签约面积目标26010平米年度签约金额目标39271万元年度回款目标36580万元年度认购完成197套年度签约完成188套年度签约面积完成27512平米年度签约金额完成42395万元年度回款完成41192万元完成度102%！完成度106%！完成度106%！完成度108%！完成度113%！年度项目销售部分。户型销售套数总套数销售率留房库存数库存率A477464%02736%B698086%479%C418250%43745%D406463%22234%合计19730066%109331%房型面积区间总套数户型配比上市套数销售销售率两居110-1308027%766986%三居150-17022073%21411954%合计-300100%29018866%1.2按房型、户型销售状况两居销售率为87％，仅余7套，而三居中C户型销售率为50％，略低于A户型的64%，D户型的63％年度项目销售部分。1.3按单位销售状况塔楼中，一单元销售率为68%，高于七单元的65％，板楼销售率为63％，项目整体销售率为66％。塔楼部分板楼部分单元七单元单位123567合计总套数181920202018115不可售套数0331007销售套数915111418875剩余套数916521033销售率50%79%55%70%90%44%65%单元一单元单位123567合计总套数192121212019121不可售套数0000101销售套数1618511181482剩余套数3316101538销售率84%86%24%52%90%74%68%单元二单元三单元五单元六单元合计单位12121212总套数8888888864不可售套数000011002销售套数8626436540剩余套数0262342322销售率100%75%25%75%50%38%75%63%63%年度项目销售部分。认购样板间留房1.4未售情况统计剩余套数户型主要集中在一单元C户型、七单元低楼层C户型、高楼层A户型共46套，占剩余户型的54%。年度项目销售部分。2.1小结整体：本项目年度签约188套，签约面积27512.09平米，合同金额42394.7612万元，累计回款41192.244万元，均达到年度目标，圆满完成任务。单元：塔楼中，一单元销售率为68%，高于七单元的65％，板楼销售率为63％，项目整体销售率为66％。户型：两居销售率为87％，仅余7套，而三居中C户型销售率为50％，略低于A户型的64%，D户型的63％。剩余单位：主要集中在一单元C户型、七单元低楼层C户型、高楼层A户型共46套，占剩余户型的54%。一、年度项目销售总结二、年度市场总结三、年度项目营销推广总结四、成交客户总结结构。年度市场部分。区域界定：1.1年度东部区域内核心竞争项目分析－项目选择说明选定东城区、崇文区、朝阳区作为此次报告探讨的东部区域；1.东部区域内均价在13000－17000元/平米，两居面积区域间在100－140平米，三居在140－180平米内的在售公寓项目。2.来访客户提及最多的比较项目。项目界定：核心竞品项目为：A项目、B项目、C项目、D项目年度市场部分。2.1东部区域竞品项目分布D项目A项目居住区国兴B项目项目朝阳北路建国路C项目年度市场部分。3.1竞品项目基础信息对比B项目A项目C项目D项目位置朝阳区朝阳公园东门对面朝阳区朝阳公园东侧朝阳区东四环宵云桥东南角朝阳区三元桥东京顺路旁开发商国兴嘉叶房地产开发有限责任公司北京泛海信华置业有限公司首创置业、阳光股份北京新威房地产开发有限责任公司规模54.3万平米，1600套260万平方米，一期8.8万平方米总占地面积47.53公顷，总建筑面积72万平米占地面积：74962.70平方米建筑面积：166834平方米容积率3.52.32.482.5绿化率30%30%37%30%主力户型82-137平米一居、107-212平米两居、131-311平米三居、183-293平米四居141-150平米两居、177-206平米三居、250平米四居140平方米两居、180平方米三居、270平方米四居230平方米至370平方米的三居、四居，80平米和100平米的一居、两居商业及会所配套公建1.45万平米（独立健身中心、室内标准游泳池、近万平方米的配套商业等）多主题会所－7900平米独立商业及会所供水24小时24小时热水24小时热水－采暖地板供暖地板采暖，小区集中供暖市政集中供暖－车位1：1.41：1.31:1.31:1.1楼栋情况一期4栋，二期9栋27层、25层板楼，两梯两户为1-8个地块.一期5-8地块,二期1-4地块(1号地块为商贸中心).8号地块4号楼为18层板楼,两梯两户二期共2483套:二期方街二、三号,园街二、三号,角街一、二、三号,板式小高层为主17-24层,636户.规划楼座为10栋.1、2楼座定位为80平米和100平米的酒店式服务公寓，3至9号楼座定位为230平方米至370平方米的洲际公寓，10号楼座为服务于社区的独立商业及会所，面积约为7900平米销售动态现为销售尾盘阶段，仅余5、9号楼100套左右在售。6号地1-7号楼在售不多，户型面积为140-240平米两居－四居；一期8号地块4号楼11月18日开盘，户型面积为140平米两居，180平米三居；一期5号地块7号楼12月28日开盘，户型面积为180-240平米四居；二期西班牙组团C5号楼，二期C6、C7区“澳洲组团”（园街2、3号）在售中1、3、9号楼目前仅剩30余套，其中100平米两居、220平米大户型已售完，其余户型都在售。年度市场部分。B项目A项目C项目D项目报价2000元/平米2000元/平米－－入户门霍曼或同档次四防子母门采用具有防盗、隔音、防尘性能的木质饰面高级户门实木三防门配GateMan或同档次电子密码锁内门优质实木复合门，配高级五金件；木质复合门窗断桥隔热铝合金窗，中空玻璃，进口五金件，配隐形纱窗；断桥隔热铝合金型材，中空（真空）玻璃铝合金断桥隔热型材，双层中空玻璃，配诺托、海富乐或同等档次五金件；安装纱窗地面耐热实木复合地板、局部石材或地砖；地砖根据室内设计采用圣象、德尔或同等档次环保实木复合地板/高档石材/诺贝尔、冠军或同等档次地砖墙面多乐士乳胶漆或同档次品牌、高级壁纸；高级壁纸/涂料/瓷砖根据设计内墙为英国本洁明壁纸、韩国进口壁纸、多乐士环保乳胶漆或同档次壁纸或乳胶漆产品顶棚起居室/卧室：多乐士乳胶漆或同档品牌，局部石膏吊顶，厨房/卫生间：铝扣板或防火石膏板吊顶；起居室/卧室：多乐士乳胶漆或同档品牌，厨房/卫生间：铝扣板或防水石膏板；顶棚多乐士环保乳胶漆或同等档次产品厨房墙面：面砖，地面：防滑地砖，柏丽、拉丘那或同档次整体橱柜，配摩恩嵌入式不锈钢双盆、陪西门子嵌入式三眼龟、抽油烟机、烤箱；地面铺高级地砖，墙面贴墙砖，吊顶采用铝扣板或石膏板吊顶，高级整体橱柜(含不锈钢洗涤盆及冷、热水龙头、直饮水龙头)，高级人造石台面。配高档国际品牌厨房家电(含灶具、抽油烟机、烤箱、垃圾处理器)德国伯爵、拉丘娜或同等档次组合橱柜，配阿里斯顿、SMEG或同档次灶具，意大利弗兰卡拉丝不锈钢或同档次双槽洗菜盆，高仪、摩恩或同等档次系列品牌混水龙头。中橱顶棚：采用防水石膏板吊顶。地面、墙面：诺贝尔、冠军或同等档次瓷砖。卫生间地面：面砖或壁纸，地面为防滑地砖，配科勒、乐家同档次洁具；高档合资品牌龙头、花洒；主卫配浴缸；次卫配落地式淋浴间；地面：优质大理石/高级瓷砖墙面：优质大理石/高级瓷砖/高级壁纸顶棚：铝扣板/防水石膏板主卫：劳芬、乐家或同等档次品牌洁具，配高仪、摩恩或同等档次系列品牌混水龙头、花洒；其它卫生间：乐家、科勒或同档次品牌洁具；地面/墙面：诺贝尔、冠军或同等档次瓷砖，高级五金件；顶棚防水石膏板。3.2竞品项目精装标准对比年度市场部分。B项目A项目C项目D项目物业管理北京戴德梁行物业管理有限公司世邦魏理仕/泛海物业滨河花园：第一太平戴维斯公寓：赛特物业－物业费3.98元/平方米·月5.50元/平方米·月滨河花园：4.98元/平方米.月公寓：3.97元/平方米.月－物业服务－无偿基础客户服务、工程管理（能源管理）、安全管理、财务管理、保洁服务、人事管理租屋商场调研、联络客户、协议管理、空房管理、租户管理礼宾叫醒服务、留言服务、定车、接机、酒店预订、代客泊车、24小时订餐、手机充电、临时储物服务商务中心机票、火车票订购、外币兑换、报刊订阅、会议服务客务服务学生接送服务有偿客户服务贴身管家贵宾安排、VIP会员休息室（免费饮料、茶点、书刊、音像、上网）、待客办理签证手续、私人司机、私人理财、保卫、庆典策划、私人聚会、突发事件处理服务租屋管理财务管理（收租金）商务中心秘书服务、翻译服务－－3.3竞品项目物业服务对比年度市场部分。4.1竞品项目销售情况——A项目居住区房型面积区间上市户型配比销售未售销售率销售均价一居50－120121%5742%14285两居120-140101%2820%13717140-16020615%1178957%160-18020%020%200以上10%10100%三居160-180443%35980%14666180-20044433%22621851%200以上756%334244%四居200以上55141%11943222%15654合计1345100%53880740%1478306年度A项目均价提升18％，月增幅3%，月均销售89套；竞争产品为未售120-140平米两居8套，160-180平米三居9套；年度市场部分。4.2竞品项目销售情况——B项目6-9号楼面积区间上市户型配比销售未售销售率销售均价一居60-120314%25681%13841两居120-1409611%771980%13351140-16040%40100%160-20030%2167%三居80-10010%10100%14919140-160273%24389%160-1809811%435544%180-20013716%1191887%200以上19523%1702587%四居200以上26131%2342790%14452复式房型200以上71%4357%17859合计-853100%69915482%1460906年度B项目均价提升20％，月增幅1.7％，月均销售46套；竞争产品为未售120-140平米两居19套、160-180平米三居55套。年度市场部分。4.3竞品项目销售情况——C项目C3-C8销售情况面积区间上市户型配比销售未售销售率均价一居60-100212%13862%12511两居80-10010%10100%12817100-12081%5363%120-14023125%1359658%140-1609310%563760%160-200273%111641%三居120-14071%5271%14643140-16020%020%160-20033537%17216351%200以上425%142833%四居200以上14616%2911720%14607合计-913100%44147248%1402106年度C项目均价提升14%，月增幅1.3%，月均销售31套；竞争产品为未售120-140平米两居96套、160-200平米三居163套。年度市场部分。4.4竞品项目销售情况——D项目房型面积区间上市户型配比销售未售销售率销售均价一居60-8023236%63