OPPO的STP分析

团队介绍组长：李创佳PPT制作：刘育华PPT展示：梁杰童成员：张紫嫣、刘育华、龙荷芹、梁杰童STP战略一、OPPO的背景二、OPPO的市场细分三、OPPO目标市场选择四、OPPO手机市场定位目录CONTENTS背景OPPO全称广东欧珀移动通信有限公司，成立于2004年，是一家全球性的智能终端制造商和移动互联网服务提供商，致力于为客户提供先进和精致的智能手机、高端影音设备和移动互联网产品与服务，业务覆盖中国、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等广大市场市场细分地理因素欧美市场—产品在美国、俄罗斯、欧洲地区销售亚洲市场—产品在东南亚、中国等发展中国家的销售。人口因素1.男性手机2.女性手机3.学生手机4.儿童手机按价格细分1.主要针对中低端市场，如学生、打工一族等等，手机更换频繁，目标客户群看重的是价格和手机的功能；2.高档产品定位，主要针对高端市场，如私企老板、公司老总等等，手机更换不频繁，体现的是身份和地位的象征。按手机功能细分1.音乐手机，时尚个性化产品，主要针对讲究生活品味，具有时尚消费群体，具有一定的消费能力；2.商务手机，主要针对商务活动人士，在户外活动时间比较多，突出产品功能强大；3.大众化机型，主要针对20多岁的年轻人，消费能力不太强，比较注重外观工艺造型的设计。OPPO的市场目标选择Target123走时尚青春路线oppo就致力于青春、时尚的路线，其目标客户群体是紧追随时尚潮流步伐的都市青年人，所有的产品研发、生产、销售都围绕着具体的目标客户群体展开，根据现代都市时尚青年人的需求满足目标顾客对手机的需求着重音乐品质oppo公司于2008年正式推出音乐手机产品，由于其强劲的音质也得到了音乐发烧友的一致好评和喜爱。以青少年为主要目标消费群体调查结果显示oppo的顾客中，男女比例接近1：1，20-29岁的青少年是其主要的消费群体，他们追求时尚、注重生活质量，喜爱音乐，处于大学生、青春男女与成熟人的过渡阶段，崇尚个性，思维活跃，对新鲜事物感兴趣，数码需求中娱乐休闲社交比重较高品牌战略：oppo品牌定位于给消费者塑造一个时尚、动感、高品质的国际大品牌形象，在传统媒体上的品牌推广十分成功，长期和湖南卫视的合作，以及当红明星代言，将其完美音质作为其独特的卖点，与其他手机构成差异。产品战略：oppo定位于时尚个性化手机，开发最新时尚数码产品，重视操作的人性化与工业化设计的精致唯美，弱化高配置带来的科技感过强、被科技所束缚的或者冷冰冰的感觉。漂亮的外形和不算差的质量，在最短时间打动用户。OPPO手机市场定位Position价格战略：oppo音乐手机定于中高端品牌，价格在1000-2000元左右。庞大完善的销售渠道从功能时代就开始慢慢积累起来，对于oppo的销售量有着极大的推动力，其价格优势在三四线城市突出明显。THANKS！