农业信息网络应用(计算机网络在农产品营销中的应用)

附加说明：1、教授对象：农村经纪人、农民专业合作组织社负责人、种养殖大户、有意成为农村经纪人或农民专业合作组织社负责人的有志农民。教授对象最好有一定计算机操作基础，如没有基础需先对其开展计算机基础课程的教学。2、本讲座的主要内容：以农村经纪人、农民专业合作组织社负责人为职业岗位，介绍如何利用计算机网络销售农产品。3、教学目的：使学习者认识到计算机网络在营销中的地位，并掌握利用计算机网络进行销售农产品的方法，学会如何进行注册会员、获取、发布农产品信息以及如何进行电子交易。通过本次培训使学习者能够将所学运用到实践中，拓宽自己农产品销售渠道、提高经济收入。4、教学重点：浏览获取农业信息、注册会员、发布农产品信息、如何进行电子交易。5、教学难点：注册会员、发布合理的、有效的农产品信息。6、教与学方法：总体采用任务驱动的教学方法，具体教学时教师采用“边讲边演示”，学生采用“边听边练习”的方法。一、什么是现代信息技术二、互联网营销及其优势四、如何上网三、什么是电子交易五、怎样在网上销售农产品结束总目录4现代信息技术是指以微电子技术为基础技术，以计算机技术和现代通信技术为主要代表，包括信息获取技术、信息处理技术、信息传递技术、信息存储技术等方方面面的技术。一、什么是现代信息技术总目录51、什么是传统的营销？二、互联网营销及其优势我们可以从两方面来把握传统营销：一是从营销手法来说，传统营销指的是没有借助互联网技术进行的营销；二是从理论范畴上来讲，传统营销的理论思想是没有受过互联网技术冲击的。总目录62、什么是互联网营销？狭义的互联网营销指的是单纯依靠互联网完成整个营销流程的营销。广义互联网营销指的是借助互联网了解顾客的需要，并生产出产品满足其需要的过程。二、互联网营销及其优势总目录7进一步地讲，所谓网络营销，是指将企业、供应商、客户和合作伙伴以及其他商业和贸易所需的环节用Internet技术连接，利用Internet系统，方便、快速地提供商品的宣传、销售及服务等各种商务活动的营销方式和手段。随着网络营销的使用，客户直接得到产品和服务而无须通过中间人，这种取消中间人并在客户和厂商之间提供直接联系的过程被称为无中介。客户通过Internet漫游厂商的Web站点，访问更直接，范围更广阔，并且等待的时间与电话访问、直接访问厂商相比更短。二、互联网营销及其优势总目录8（1）互联网络营销具有极强的互动性，可以帮助企业实现全程营销的目标。（2）互联网络营销有利于企业降低成本费用。（3）互联网络营销能够帮助企业增加销售渠道、提高市场占有率。（4）通过互联网络可以有效地服务于顾客，满足顾客的需要。3、互联网营销的优势有哪些？二、互联网营销及其优势总目录9电子交易是电子商务中最重要的一部分。所谓电子交易就是指在网上进行买卖交易，买卖双方并不要碰面。电子交易是为产品开辟一条新的网上销售渠道。三、什么是电子交易1、什么是电子交易？总目录102、电子交易的优点？与传统交易活动相比，它具有下列优点：降低交易成本，减少库存，缩短生产周期，降低管理成本，扩展市场范围，增加商机；与客户良好沟通，为顾客提供个性化服务，成本低，速度快，不通过中间商直接双向沟通；提供全天候的服务。三、什么是电子交易总目录11电子交易分为三个步骤：产品发布、交易和支付。通过电子商务平台：如阿里巴巴网、淘宝网等。如何发布产品？3、如何进行电子交易？三、什么是电子交易总目录12淘宝网交易平台三、什么是电子交易总目录13三、什么是电子交易阿里巴巴网网址：如何进行交易？一般类型的电子商务交易，都包括以商情沟通、资金交付、商品配送为核心的三个阶段，但流程却有所不同，对于internet商业来讲，目前基本上可以归纳为两种：网络商品直销、网络商品中介交易。三、什么是电子交易总目录15(1)消费者进入internet，查看企业和商家的网页；三、什么是电子交易(2)消费者通过购物对话框填写购物信息：姓名、地址、选购商品名称、数量、规格、价格；(3)消费者选择支付方式，如信用卡、电子货币、电子支票、借记卡等；(4)企业或商家的客户服务器检查支付方服务器，看汇款额是否被认可；(5)客户服务器确认消费者付款后，通知销售部门送货上门；(6)消费者的开户银行将支付款项传递到他的信用卡公司，信用卡公司开给他收费单。现以网络商品直销为例，交易过程分为六步：总目录16现以淘宝网购物为例，交易（购物）流程如下:三、什么是电子交易1、拍下商品（拍下前用淘宝旺旺和卖家联系，仔细询问，确定商品的一些细节，否则盲目拍下，后患无穷）；2、到网上银行为支付宝充值；3、付款到支付宝；4、等待卖家发货；5、确认到货，是否有质量问题或要求退货；6、确认无误后通过支付宝付款给卖家；7、交易成功。总目录17如何进行支付？通过网站提供的在线交易系统进行网上转账（网上银行）。必须持有一张具有网络支付功能的银行卡。目前各大银行都已开通网络支付功能。三、什么是电子交易总目录18首先，有一台接入互联网的计算机；其次，要掌握一定的计算机基本操作技能，如：会开关机、会打字（包括打汉字）、认识鼠标和键盘并会使用、掌握windows基本操作技能等；第三，对Internet有一定的认识，知道浏览器并会使用浏览器浏览网页；第四，知道自己要上的网站名称和网址。1、上网所要具备的条件有哪些？四、如何上网总目录19第一步：启动计算机到Windows桌面（如下图）；2、上网的步骤有哪些？四、如何上网总目录20第二步：在桌面双击浏览器图标打开浏览器窗口（如下图）；地址栏四、如何上网总目录21第三步：在浏览器的地址栏中输入网站的网址即可登录该网站。如在地址栏内输入：登录中国农产品交易网四、如何上网总目录22如在地址栏内输入：登录江苏农业网四、如何上网总目录23第一，经常浏览信息、及时掌握政策方向。五、怎样在网上销售农产品第二，在知名的农产品商务网站上注册会员。第四，和客户进行洽谈、进行交易。第五，制作个性化的宣传网站。如果想在网上很好地销售农产品，必须做到以下几个方面：第三，发布有效的产品信息。总目录24经常浏览一些知名的农业类网站，及时获取信息，了解市场行情，有利于做出正确的决策。如以下农业网站:江苏农业网江苏优质农产品营销网（江苏农业商务网）五、怎样在网上销售农产品1、如何浏览、获取农业信息？本节目录总目录252、如何注册成为会员？五、怎样在网上销售农产品首先要选择好在什么网站注册，另外在注册成为农产品商务网站的会员前，需要准备以下材料：1、企业简介。企业设立及生产经营基本情况简介，包括企业形象图片、企业名称、地址、联系人、联系电话、将营业执照和个人身份证拍成图片等；这些信息都是注册需要填写的基本资料。2、支付宝账户。企业（个人）没有支付宝账户的，要向支付宝公司申请开通支付宝账户（可直接上支付宝网站按提示操作），并到银行开通网上银行，通过网上银行存少量资金到支付宝账户。本节目录3、QQ号。没有QQ号的，可向腾讯公司申请，用于在网上和客户洽谈业务。总目录26五、怎样在网上销售农产品本节目录最初作为淘宝网公司为了解决网络交易安全所设的一个功能，该功能为首先使用的“第三方担保交易模式”，由买家通过网上银行将货款打到支付宝账户，由支付宝向卖家通知发货，买家收到商品确认后指令支付宝将货款放于卖家，至此完成一笔网络交易。支付宝于2004年12月独立为浙江支付宝网络技术有限公司，由阿里巴巴公司创办。至2009年7月6日宣布用户数突破2亿。如何注册支付宝？在相关网站（如阿里巴巴、淘宝网等）上注册用户时可以用邮箱账号、手机号码等方式注册支付宝，邮箱账号或手机号码就是支付宝账号。在优质农产品营销网的“我的商务中心”——“绑定支付宝”也可申请支付宝并在邮箱内激活，在注册、激活后为支付宝充值。什么是支付宝？总目录27五、怎样在网上销售农产品本节目录例如：在阿里巴巴网站上申请支付宝总目录28五、怎样在网上销售农产品本节目录总目录29五、怎样在网上销售农产品例如：优质农产品营销网的“我的商务中心”——“绑定支付宝”也可申请支付宝本节目录总目录30五、怎样在网上销售农产品在邮箱内激活支付宝本节目录总目录31五、怎样在网上销售农产品本节目录为支付宝充值总目录32例一：在江苏优质农产品营销网上注册会员首先，登录江苏优质农产品营销网（)，在会员专区单击“注册”按钮后即可进行注册。会员专区五、怎样在网上销售农产品本节目录总目录33注册流程分为七步：7、申请高级会员五、怎样在网上销售农产品1、阅读注册协议2、填写注册信息3、注册提交成功4、激活注册账号5、系统审核确认6、开通会员功能本节目录总目录34第一步：阅读注册协议只需点击“我同意”即可五、怎样在网上销售农产品本节目录7、申请高级会员1、阅读注册协议2、填写注册信息3、注册提交成功4、激活注册账号5、系统审核确认6、开通会员功能总目录35包括会员登录名和密码、姓名和联系方式、公司名称和主营业务三大块，按照要求依次填写，其中带“*”必填。其中会员登录名、用户呢称、固定电话三项填写后要立即点击“检测”按钮进行检测，如被使用过就得重新填写。五、怎样在网上销售农产品1、阅读注册协议2、填写注册信息3、注册提交成功4、激活注册账号本节目录7、申请高级会员5、系统审核确认6、开通会员功能第二步：填写注册信息总目录36第三步：注册提交成功五、怎样在网上销售农产品1、阅读注册协议2、填写注册信息3、注册提交成功4、激活注册账号本节目录7、申请高级会员5、系统审核确认6、开通会员功能总目录37第四步：激活注册账号五、怎样在网上销售农产品1、阅读注册协议2、填写注册信息3、注册提交成功4、激活注册账号本节目录7、申请高级会员5、系统审核确认6、开通会员功能总目录38注册后立即登陆，可以对注册时填写的资料进行修改、也可补充资料、申请成为高级会员。五、怎样在网上销售农产品本节目录返回总目录39五、怎样在网上销售农产品正确填写会员登录名和密码，并按要求填写验证码后单击“登陆“按钮即可以普通会员身份立即登录网站的商务中心。本节目录返回总目录40我的商务社区登陆后的商务中心包括以下栏目：会员信息管理商务信息管理商务交易管理会员账务管理网上展厅管理二级网站管理五、怎样在网上销售农产品本节目录返回总目录41会员分为普通，铜牌，银牌，金牌四个等级！普通：可以购买商品，发布供求信息铜牌：可以出售，购买商品，发布供求信息银牌：可以出售，购买商品，发布供求信息，并拥有企业黄页金牌：可以出售，购买商品，发布供求信息，并拥有企业黄页和企业网站在升级成为铜牌、银牌、金牌会员时需填写申请留言、身份证或营业执照图片，所以要求要把本人身份证或营业执照拍成图片，以便上传。五、怎样在网上销售农产品包括：会员信息修改、企业资料修改、修改登陆密码、我的诚信档案、会员升级申请本节目录我的商务社区会员信息管理商务信息管理商务交易管理会员账务管理网上展厅管理二级网站管理返回总目录42商务信息管理可进行以下操作：供求发布管理招商发布管理交易产品管理（必须是铜牌以上用户才能使用）收货地址设置五、怎样在网上销售农产品本节目录我的商务社区会员信息管理商务信息管理商务交易管理会员账务管理网上展厅管理二级网站管理本节目录返回总目录43商务交易管理可进行以下操作：我的购物车我的交易定单我的交易中心绑定支付宝投诉/举报管理五、怎样在网上销售农产品我的商务社区会员信息管理商务信息管理商务交易管理会员账务管理网上展厅管理二级网站管理本节目录返回总目录44会员账务管理可进行以下操作：商品交易账务会员会费账务账务回执管理五、怎样在网上销售农产品我的商务社区会员信息