EasyTrade外贸客户开发与管理系统LED灯饰类产品行业解决方案

EasyTrade外贸客户开发与管理系统行业解决方案系列版权所有@上海谷通信息技术有限公司灯饰产品及其行业解决方案上海谷通信息技术有限公司EasyTrade外贸客户开发与管理系统行业解决方案系列版权所有@上海谷通信息技术有限公司EasyTrade外贸易软件是上海谷通信息技术有限公司荣誉出品。本手册是谷通公司为了您能够更好的使用软件而根据客户使用软件过程中的关键词搜索经验总结出来的基础性指导文档，内容仅供参考。在这里希望每个EasyTrade外贸易的用户能根据自己的实际情况而总结出自己的一套使用方法，让业务蒸蒸日上。一、前言1、家居灯饰分类及其特点灯饰是具有照明功能和装饰效果的灯具，有时候往往装饰性优于照明功能。市场中的灯饰五彩缤纷、令人眼花缭乱，根据灯饰的材质可分为五大类：水晶灯、布艺灯、石材灯、玻璃灯和低压灯。水晶灯：富贵、豪华、大气布艺灯：简洁明快石材灯：庄重、典雅玻璃灯：价格实惠，风格特点不明显低压灯：现代、时尚2、各种照明灯饰的功能（1）吊灯：一般为悬挂在天花板上的灯具，是最常采用的普遍性照明，有直接、间接、下向照射及均散光等多种灯型。吊灯的大小、及灯头数的多少均与房间的大小有关。（2）吸顶灯：直接安装在天花板面上的灯型。包括有下向投射灯、散光及全面照明等几种灯型，光源有白炽灯吸顶和荧光灯吸顶灯，特点是可使顶棚较亮，构成全房间的明亮感。缺点是易产生眩光。由于在一般住宅层高都比较低，所以被广泛采用。（3）嵌顶灯：泛指嵌装在天花板内部的隐式灯具，灯口一天花板衔接，通常属于向下抽射的直接光灯型。这种灯型在一般民用住宅中采用不多。在有空调和有吊顶的房间采用较多。但由于嵌顶灯有阴暗感，因此，常和其它灯具配合使EasyTrade外贸客户开发与管理系统行业解决方案系列版权所有@上海谷通信息技术有限公司用。（4）壁灯：壁灯是安装在墙壁上的灯具。是人微言轻室内装饰及补充型照明的灯具。由于距地面不高，一般都用低瓦数灯泡。壁灯常用的光源功率，大型的使用100瓦、150瓦的白炽灯泡，小型的使用40瓦、60瓦白炽灯泡。也可直接用紧凑型荧光灯替代白炽灯泡。（5）活动灯具：是可以随需要自由放置的灯具。一般桌面上的台灯，地板上的落地灯都属于这种灯具。是一种最具有弹性的灯型。（6）建筑照明：也称为结构式照明装置，是指固定在天花板或墙壁上的线型或面型照明。通常有顶蓬式、檐板式、窗帘遮板式以及光墙等多种。结构式照明一般都采用日光灯管为光源。顶蓬式为间接照明，檐板式为直接照明，其他多为半间接均散光。3、灯具灯饰行业发展前景及出口现状我国照明灯具行业在近几年持续、快速、稳定发展。据权威部门有关数据显示，1999年国内照明行业销售总额为450亿元人民币，2000年达到550亿元，2001年突破680亿元，2002年高达800亿元。2003年全行业产值突破1000亿元，并连续5年均以20％的速度迅猛递增。海关总署2008年11月11日公布的2008年10月全国出口重点商品量值表显示，2008年1至10月，中国灯具、照明装置及零件累计出口金额达756,620.1万美元，同比增长16.2%。2008年10月，中国灯具、照明装置及零件出口金额达90,126.7万美元。仅拿有亚洲“灯都”之称、占国内灯饰行业60%产量的中山古镇举例，因为生产灯饰相关联的产业族群已经形成强大规模，目前不仅成为中国乃至亚洲最大的灯饰生产基地，在东南亚、欧美、中东地区也有他们不少的市场份额。二、目标客户定位分析典型的灯饰企业网站：主要产品有：crystallamps（pendantlamps、ceilinglamps、mordenpendantlamps、walllamps、floorlamps、tablelamps）、hotellamps、chandelierlamps（pendantlamps）、copperlamps（pendantlamps）。EasyTrade外贸客户开发与管理系统行业解决方案系列版权所有@上海谷通信息技术有限公司根据贵公司产品的分类，特点，功能以及所属行业特点等基本情况，我们将目标客户定位为以下几类：1.国外专业的照明灯具、灯饰、照明器材等的批发商、代理商、经销商、贸易商、供应商等。可用关键词：Lighting/lamps/decorativelighting/LightingFixture+wholesale/distributor/seller/trader/supplier„2.国外的家居装饰材料经销商，他们经营的家居装饰材料五花八门，凡是家居装饰材料经销商都可以是目标客户。这些客户长期从事于家居装饰材料批发并且具有进出口权，对供应商的产品种类，价格等都非常感兴趣。可用关键词：homeimprovement+lamps3.国外的ODM商，这类客人一般主要是自己负责产品设计，然后找中国OEM厂商负责产品生产，这类客户对产品的数量和质量一般都有要求。可用关键词：lightinginc.+design4.外国的连锁建材超市与及大型国际装饰建材零售集团。如美国的一些warehouse，中国的百安居,英国的Screwfix,法国的Castorama,BricoDepot等。其中家得宝建材超市(TheHomeDepot)是美国最大的家居、建材超市；B&Q（百安居）、Screwfix、Castorama、BricoDepot隶属于世界500强企业之一的英国翠丰集团（KingfisherGroup），是世界第三，欧洲第一的大型国际装饰建材零售集团。在英国本土就拥有超过320多家的装饰建材连锁店，是英国家喻户晓的装饰建材第一品牌，所以属于优质目标客户。可用关键词：Homecenter/decorativebuildingmaterials5.国外装修公司，整体装修工程中，室内装修用到这个产品。除部分小装修公司从经销商那里取材料外，很多装修公司也直接单独进口家居装饰材料用于装修装潢。可用关键词：Interiordecoration/InteriorFinishing内部装修；室内装修6.国外的照明工程安装施工方，他们专门承接各类照明工程，而且包工包料，所以需要采购各种灯饰。可用关键词：lightingengineeringEasyTrade外贸客户开发与管理系统行业解决方案系列版权所有@上海谷通信息技术有限公司三、用EasyTrade外贸客户开发与管理系统定位搜索目标客户的思路与具体方法：定义关键词主要有以下几点玄机及技巧：1、关键词的单复数在定义关键词时，要注意单复数的使用，无论是经销商、制造商或批发商，产品都是成批生产或交易的，在描述时一般都会使用复数，所以使用复数的关键词，搜索结果会相对精确。2、关键词在目标客户国家内的专业名称我们在搜索时，一般会把产品名称直接用翻译工具翻译成各国的语言，然后搜索。但翻译工具往往是字面直译，所以要么就是准确的，要么就是很不准确的。由于各国的文化背景、语言环境、用语习惯不同，我们在搜索时要考虑到该产品当地人常用的叫法、名称等。尤其是在使用区域引擎时，正确的关键词很重要。3、可用关键词的广泛性使用关键词时思维不要仅仅局限于产品的翻译名称，应该根据产品和目标客户以及各种不同的组合，往更广泛的范围去定义。4、“关键词”和“词组”的区别如果把boxcamera这个词输入“关键词”搜索，结果会优先出现两个词在一起的网页信息，然后只有box的网站也会出现，只有camera的网站也会出现。如果把boxcamera这个词输入“词组”搜索，搜索结果就是只有这两个词在一起的网页信息才出现，单独一个的不会出现关键词：（包括产品关键词和目标客户关键词）decorativelighting装饰灯具；装饰照明；灯饰lightinglamps照明灯具LightingFixture/lightingequipment照明器材homeimprovement/homedecorations/householdadornment家居装饰EasyTrade外贸客户开发与管理系统行业解决方案系列版权所有@上海谷通信息技术有限公司home-decoratingmaterials/homedecorationmaterials家居装饰材料homeimprovement&crafts家庭装潢及工艺crystallamps水晶灯pendantlamps/droplights吊灯ceilinglamps/Flushmountedceilinglamps天花灯；吊灯；顶灯；吸顶灯PVCceilinglamps亚克力吸顶灯mirrorfrontlamps镜前灯mordenpendantlampswalllamps壁灯outdoorwalllamps户外壁灯floorlamps落地灯；座灯；立灯tablelamps台灯hotellamps酒店灯chandelierlamps枝形吊灯copperlamps铜灯lowvoltagelamp低压灯Artificiallamps/craftlamps/craftworklamps/residentiallamps工艺灯parchmentlamps/sheepskinlamps羊皮灯ceramiclamps陶瓷灯ironartlamps/Metalartlamps/ironlamps铁艺灯glasslamps玻璃灯Homecenter/buildingmaterialsmarket建材超市、家居中心Interiordecoration/InteriorFinishing内部装修；室内装修Lightinginc.灯饰股份有限公司lightingengineering照明工程householdlighting家用照明InteriorLighting室内照明EasyTrade外贸客户开发与管理系统行业解决方案系列版权所有@上海谷通信息技术有限公司同时包含：（可根据需要进行组合搜索，一般每次只填写一个）Lighting、lamps、wholesalers、distributors、sellers、suppliers、wholesaledistributor、dealer、wholesale、buyer、trader、supplier、inc.、Co.,Ltd、OEM、design„同时不包含：（根据需要添加，可填写多个）.cndhgate.commade-in-china.comyellowb2b.gov.edu.orgsoftbusinesstradevvalibabaglobalsourcechinaecvvamazonnextagaolnewtubemeatdirectorybusinessbizbookanswerspacechinese.cnexportkidsseekhowfarmexporterexportersadobepdfhealthssb.qceateatingeuropageformatinfohotebaysearchhktdcec21ec51.blog四、关键词、过滤条件应用举例：1.关键词：decorativelighting同时包含：wholesale同时不包含：.cndhgate.commade-in-china.comyellowb2b.gov.edu.orgsoftbusinesstradevvalibabaglobalsourcechinaecvvamazonnextagaolnewtubemeatdirectorybusinessbizbookanswerspacechinese.cnexportkidsseekhowfarmexporterexportersadobepdfhealthssb.qceateatingeuropageformatinfohotebaysearchhktdcec21ec51.blog目标客户范例：://://