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2006年春节营销策划方案2006年春节营销策划方案 一、活动时间:2006年1月16日—2006年2月15日二、活动主题: 1)春 节 贺岁** 礼送新春2)元宵节 情缘元宵节3)情人节 感受温馨浪漫三、活动背景:2005年即将过去,在新的一年里,你是否已经准备好了新的目标向前冲刺,回顾2005年,我们****有限分公司已成立有2年的历史了,在这段时间我们成功的开出了5家分店,并通过特价让利促销、抽奖、赠品赠送活动、及其他促销活动和公益性的活动,不断的建立忠实顾客和开发新顾客、提高公司的销售业绩、树立**超市的品牌形象。届时!新的一年里,我们将会以大型的促销活动来回报顾客,使顾客朋友走进人本就有新的感觉,新的实惠、新的收获!四、媒体宣传:报纸:晚报年货DM海报、活动喷绘海报、条幅、电视台宣传、广播宣传等、宣传车、自行车宣传队五、布置策划:(时间要求请见附表)卖场内外已暖色料为主(大红、橙色、黄色)1.场外布置:1)10家门店共制作10条大型巨副放于入口处(主题宣传和活动宣传)。2)外包柱按门店的实际情况统一进行包装。3)门口处上方各挂大型灯笼(50cm),要求美观。4)10家门店各制作竖副8条,内容为七彩(各门店进行费用联系).5)各门店门口处统一放置红地毯一条(6m*2m)。6)地贴春节专用地帖张贴在出入口,内容可以为拜年图案或春节活动主题(由营销科统一制作).2.场内布置:1)门店pop标识用春节专用标识,海报及广告牌,货价帖字。 2)门店统一悬挂春节吊旗,灯笼及帖字样,气球、彩幅,以及堆装统一贴满春节广告布。 3)卖场内统一播放春节碟片,特价信息,活动内容等。 4)一条街制作喷绘一张(材料为KT板)(由营销科统一制作)。 5)制作吉祥门,按商场的春节陈列方向进行设计(详情见附图)。通道:1) 挂春节专用吊旗(由营销部统一设计制作).2)根据卖场实际的空间大小,进行在灯管的空隙间灯笼的悬挂。年货陈列专区:1) 区上方用彩灯、气球、枫叶、小灯笼、彩旗、黄色锡纸等装饰品装饰,把整个专区的轮廓框出来。2) 货陈列进行食品、用品各进行专区的陈列,并在上方悬挂“年货街”字样的POP,统一使用KT板进行制作到位。3)专区的陈列主要以地堆的形式为主,地堆必需以POP标注,商品建议全部用枪纸标价。若专区在主通道或入口处,在专区的正前方用彩灯制作一个拱门,彩灯以闪烁为主要表现形式。楼道口:1)可用KT板制春节喜庆拱门或用汽球绑扎成拱形门。2)楼道墙壁上可喷绘海报张贴(活动内容及喜庆图案),或用张贴春节喜庆剪花,布置时尽量偏高,以免顾客摘取。3)有电梯的营销店进行电梯口气氛的布置,可以在电梯口悬挂红灯笼、彩条、气球、中国结、彩灯等物资进行装扮. 3.员工布置及服务用语1)营销科统一制作春节员工帽子,商场每位员工必须佩带。2)春节期间员工服务用语:你好!新年快乐!欢迎光临!3)收银台的收银员穿戴塘装.六、陈列及商品的促销活动1)特价商品促销具体的特价商品类型:以冬季商品年货、佳节礼品为主。主要包括营养保健品、啤酒、葡萄酒、补酒、南北货、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒、家用电器、厨房用品、清洁用品等。其中龙港店、鳌江大厦店,还增加箱包、服饰、鞋子、床铺上用品、生鲜处熟食、水果、海鲜干货等,以上商品均可重点陈列,并可做为一条街来陈列。2)厂商的赠品促销联系30种以上商品进行买赠活动,具体有买赠的商品有:保健品、补酒、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒、家用电器、厨房用品、清洁用品等。其中大卖场的服饰、鞋子、床铺上用品等,赠品由厂商提供赞助。(由门店及营销科共同执行)1) 厂商大型文艺促销活动.2) 联系厂商做大型的文艺活动,主要有蒲公英、红桃k、等厂商进行轮回演出,提高各商场的客流量和销售。3)联系厂商做大型的场外活动,需各门店提前准备。七、布置检查 1) 春节布置到位时间:2006年1月16日前 2) 春节布置检查时间:2006年1月16日-2006年1月18日 3) 置检查内容:检查部门: 检查人: 检查日期:项目检查标准打分DM生活周刊发放 (10分)1、DM在活动开始前一天是否已发放到位(在收银台发放的除外)(5分)2、在收银台发放的DM摆放是否整齐有序,在顾客结帐时,是否主动发给顾客。(5分)商品特价(20分)1、特价商品品种是否齐全、保证不缺货。(3分)2、特价商品标识是否齐全、及时、准确。(2分)3、生活周刊陈列情况是否到位(10分)4、商场POP是否美观、醒目,具有吸引力。(5分)活动操作(30分)1、活动需要的奖品、全部准备好。(2分)2、活动奖品发放是否有序。(3分)3、是否出示各种活动告示。(制作商场海报)(5分)4、活动是否按方案的要求进行。(5分)5、抽奖活动是否做好台帐登记工作(5分)6、商场内是否按时做好广播宣传工作(2分)7、员工对营销活动的了解情况(5分)8、顾客对活动的参与情况(3分)门店布置(30分)1、门口布置美观度(5分)2、场内布置是否按方案到位,是否美观合理。(5分)3、专区布置及出入口布置是否到位。(5分)4、宣传条幅是否悬挂。(5分)5、商场吊旗是否悬挂(5分),是否美观(5分)。其它 (10分)1、各岗位人员对活动相关内容及生活周刊是否了解。(2分)2、商场整体布置是否美观、具有吸引力,整体气氛是否良好。(5分)3、顾客评价是否良好。(3分)4)布置结果奖金: 精英奖:奖金为1000元 开心奖:奖金为500元努力奖:奖金为300元最后一名:进行公布批评并承担前三名的奖金费用八、顾客回访及大宗团购1)春节期间各营销店的团购业绩也相应提高,营销店安排专职营销团购员,年末进行评比,对于业绩好的个人及营销店,营销科给予奖金发放。2)营销店的大宗客户必须在2005年12月30日至2006年1月8日拜访完毕,并赠送春节贺卡。3)顾客团购商品在5000元以上的均可打9折,并送货上门。4)春节期间无团购业绩的营销店给予公布批评。5)拜访的对象为固定性顾客群体,地区的大型公司以及相关的行政部门。 营销活动前期宣传1)汽车广告宣传:由营销科负责安排,广告主题以春节为主,活动时间为2006年1月18日.2)自行车队宣传:由各营销店负责制作广告旗,活动时间为2006年1月10日,活动顺序由**店店——**店,活动人员由店长安排,活动期间由专人负责带队,保证在宣传中的出现安全问题,店内员工必须全面出动进行宣传(具体流程);在骑自行车期间,由一到两个专人负责发放前期宣传海报和喜糖;鞭炮鸣放:在骑自行车中间发放喜糖的员工还要负责鞭炮的鸣放工作,可按时间段进行鸣放;活动期间,骑自行车的员工都必须身穿人本工作服,达到活动的宣传效果。 活动广告语 1)天天低价 样样心动 2)**购物 温馨到家 活动一: 活动时间:2006年1月16日-2006年2月5日活动内容:一送:活动期间(1月16日-2月5日),凡是在**商场购物满88元的顾客凭收银小票可至商场服务台抽取奖券一张,满176元可抽取二张,以此类推,最多抽取3张,张张有奖,奖项设置如下:一等奖:1名价值1200元的**提货券二等奖:2名价值600元的**提货券三等奖:20名价值150元礼品一份(进价:100元) 四等奖:50名价值50元礼品一份(进价:25元) 五等奖:300名价值10元礼品一份(进价:3元) 六等奖:1100名价值3元礼品一份(进价:1元) 鼓励奖:2027名价值1元的礼品一份(进价:0.4元)(注:一、二等奖分公司营销科自行准备,其它由营销部统一去义乌采购,奖品由各营销公司给予确定,确定后按附表1、附表2统计到位,并于营销部下发确定奖品图片的第二天下午16:00时前提交至营销部)执行要点:
本文标题:2006年春节营销策划方案-2
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