房产客户档案表

家庭职业爱好圈层需求是否看过其他小区（名称）序号日期姓名电话性别需求面积价值评服务策略服务策略客户档案表基础档案户型需求认知途径对价格反应高级档案现居住地址服务公司与职业几口之家询问内容（价格、地点、面积、付款工、房型、绿化、公摊、优惠、交通、环境、其他）步骤二：加强沟通能力表格完善后，需要极大地提升销售人员的沟通能力：在与客户的沟通中了解到更多的客户信息，了解到信息后，要在客户离开的第一时间进行表格填写。步骤三：进行多次沟通仅仅通过一次接待，不可能完成表格所有的信息的填写，只有多次与客户接触，每次与客户沟通不同的问题与话题，包括和房地产相关，也包括与房地产没有关系但客户很关注的内容，从更多侧面了解客户的情况，才能更多地猎获取客户的信息，从而完善表格的内容。获得完整的客户档案的三大步骤步骤一：完善表格登记要了解这五大信息，在传统的登记表中是不可能完成的。所以，我们必须对客户登记表进行补充和完善，通过开放式的问题设置，来引导客户提供更多的个人信息。时间销售员等级服务策略客户档案表基础档案高级档案表格完善后，需要极大地提升销售人员的沟通能力：在与客户的沟通中了解到更多的客户信息，了解到信息后，要在客户离开的第一时间进行表格填写。仅仅通过一次接待，不可能完成表格所有的信息的填写，只有多次与客户接触，每次与客户沟通不同的问题与话题，包括和房地产相关，也包括与房地产没有关系但客户很关注的内容，从更多侧面了解客户的情况，才能更多地猎获取客户的信息，从而完善表格的内容。获得完整的客户档案的三大步骤要了解这五大信息，在传统的登记表中是不可能完成的。所以，我们必须对客户登记表进行补充和完善，通过开放式的问题设置，来引导客户提供更多的个人信息。