五洲国际地产工作铺排表

1临时接待中心交付2临时接待中心前期蓄客3营销中心开放4认筹（排号）5内部认购6开盘7区域市场调研8重点项目调研9目标群体消费特征调查产品定位户型配比10《项目产品定位及户型配比建议书》产品优化11参与规划、户型、景观等方案优化12图纸：总平面图、立面图、效果图、分层平面图、户型平面图等各类相关图纸13经济技术指标14规划设计概念、特点等15请各部门提供项目设计、结构、施工工艺、用材、物业管理等特点16掌握项目主要节点计划17招标、合同审批、签订18正式开展工作19定期对工作效果进行考核与评估20招标、合同审批、签订21正式开展工作22定期对工作效果进行考核与评估23对项目营销的全过程进行策划，形成项目营销策划方案24编制推广计划25首期开盘报告26开盘简报27物业管理前期介入、理念28物业服务内容及收费标准29物业管理示范性服务30销售中心选址1、产品研发序号开盘报告物业策划重大节点1、销售节点营销策划报告市场调研报告3、售楼处和样板房项目基础技术资料对接工作项目代理销售公司广告推广公司项目首批房源开盘前准备工作铺排表（188项）销售中心2、营销策划类项目分类序号工作项目项目首批房源开盘前准备工作铺排表（188项）项目分类31销售中心功能定位32销售中心设计建议33成本测算34《销售中心建设报告》审批35实施相关招标及建设36销售中心建造37销售中心物品采购38售楼处交付使用39样板示范区的选址40成本测算41《样板示范区建设报告》审批42实施相关招标及建设43样板示范区后续包装44样板房交付使用45销售中心氛围装饰设计46销售中心和样板区周围景观设计及施工47样板区内标识牌、指示牌、看板设计48工地现场包装49“精神堡垒”设计、制作50《国有土地使用证》51《建设用地规划许可证》52《建设工程规划许可证》53《建设工程施工许可证》54《商品房销（预）售许可证》55面积测绘56案名及房号报地名办核准57按揭银行、公积金中心等58与相关政府部门落实有关手续、费用59周边环境公示60销售合同公示61五证扫描件公示62其他内容现场包装（区内）五证销售手续办理5、案场销售样板示范区相关公示4、销售证件销售中心序号工作项目项目首批房源开盘前准备工作铺排表（188项）项目分类63五洲介绍、开发项目介绍、销售百问64企业文化65公司规章制度66房地产基础知识67项目规划介绍68项目建筑特点69项目园林、景观特点70项目物业管理71项目其他卖点介绍72销售技巧73礼仪培训74合作商家介绍75城市综合体概念解读76一对一专案销售77市调实战及分析78周边楼盘调研79房地产投资知识80银行按揭业务81税收知识82相关法律知识83销售工具使用培训84统一说辞汇编85统一说辞培训86销售合同培训87开盘前活动、优惠方案培训88延展培训89接待模拟90上岗前考核91项目大型沙盘（总体）92商业街沙盘93户型单体模型、区域挂壁模型94销售物料（楼书、简版宣传折页、户型单张、房款计算表、资料袋、招商手册等）95电视广告片制作96各类展示架、公告栏等97VI事务用品设计、制作完毕98销售人员服装99位置选择、洽谈，报告提交100媒体招标、合同审批、签订101方案设计102发布103验收104广告效果记录及评估105报媒策略及计划，报告提交106媒体选择及洽谈107媒体招标、合同审批、签订108媒体广告发布109广告效果记录及评估户外广告6、销售道具报媒广告7、媒体渠道营销道具销售人员培训序号工作项目项目首批房源开盘前准备工作铺排表（188项）项目分类110电视媒体策略及计划，报告提交111媒体选择及洽谈112媒体招标、合同审批、签订113媒体广告发布114广告监播、效果记录及评估115广播媒体策略及计划，报告提交116媒体选择及洽谈117媒体招标、合同审批、签订118媒体广告发布119广告监播、效果记录及评估120网络媒体策略及计划，报告提交121媒体选择及洽谈122媒体招标、合同审批、签订123媒体广告发布124广告监播、效果记录及评估125网站规划，报告提交126网站建设127网站更新128网站互动信息的回复129网站的维护130房展会推广方案策划131房展会活动执行准备132房展会广告创意设计准备133房展会展位包装设计及制作134房展会销售准备135房展会客户信息收集和回访136房展会效果评估其它媒体137刊物、地图、道旗、候车亭、车身、机场灯箱等等，报告提交138项目所在地销售合同（认购书及补充协议）的收集139了解其他合同内的有关信息并取得相关证件复印或扫描件140销售合同（认购书及补充协议）草案141销售合同（认购书及补充协议）报批142销售合同备案，准备网上签约143销售合同公示144销售日报表145周报表、月、季报表146销售及回款计划表147销售控制表148更名、换房、退房表149合同变更申请表150特例折扣审批表151会员申请表8、合同与表单电视广告广播媒体网络媒体网站房地产展会认购协议及合同准备序号工作项目项目首批房源开盘前准备工作铺排表（188项）项目分类152来访、来电登记表153催办函154部门文件签收表155置业顾问资料交领登记表156客户资料表157放盘、封盘（房源）记录表158户型变更申请表159客户特殊要求审批表160客户提交资料清单161客户领取资料登记162客户遗失资料申明163客户投诉记录164客户意见登记165市场调查表166销售中心值班记录167销售人员轮休及值班安排表168考勤表169员工违纪处罚单170销售人员工资表及明细171营销部内部物资管理帐目细表172认筹（排号）相关资料173认购须知、办理各类手续所需资料、代收费用说明等告知类资料174成交推荐确认单175弃权声明书等客户积累渠道策划176客户积累渠道策划177项目开工奠基仪式，方案及执行178售楼处开放活动，方案及执行179论坛（财富论坛、投资论坛、区域论坛）180产品说明（推介）会181巡展182其他形式183建立回访制度和考核体系184客户回访记录185客户资料的录入186客户资料的整理187客户资料的分析188客户报表的提交9、客户积累客户回访客户分析客户积累渠道实施2012/10/12012/10/12012/12/202012/12/202013/3/152013/3/162012/4/302013/4/302012/4/302013/5/12013/5/1项目所在地、所在区域（或重点区域）宏观经济情况、房地产市场供、需关系调研与预测全力行包括：项目定位，产品特点，价格体系，销售情况，营销推广策略、模式、手段，户型配比，产品配置，配套设施、客户来源，客户特点等内容全力行全力行报告中应就项目定位、户型配比、配套设施规模和功能、建筑风格、产品设计要素要素等进行深入的分析并提出结论性建议。全力行2012/7/302012/8/30全程参与、持续改进五洲/全力行2012/8/30持续进行便于销售团队培训五洲/全力行2012/8/30持续进行提供已审批通过的与项目相关系的全部经济技述指标，如项目占地面积、容积率、绿化率等五洲2012/8/30持续进行为营销推广提供素材五洲/尚美佳2012/8/30持续进行用于编写项目销售讲解辞五洲/全力行2012/8/30持续进行掌握项目各主要节点完成时间，如五证办理、开工、主体封顶、竣工等时间；同时，为满足项目年度销售及回款任务，营销部门应主动提出各节点完成时间的建议。五洲/全力行2012/8/30持续进行五洲2012/6/202012/7/30全力行2012/7/20持续进行五洲2012/7/30持续进行五洲2012/6/202012/7/30尚美佳2012/7/20持续进行五洲2012/7/20持续进行包括：市场研究及预测、提出营销推广定位、目标客户群定位、推广主诉、营销策略等全力行2012/7/202012/8/30媒体组合，细化到天的媒体、活动的排期计划尚美佳2012/7/202012/8/30项目区域市场调研分析，竞争楼盘的价格体系（包括楼层差、朝向差、付款方式优惠额度）、销售速度、销售方案、推盘策略及推盘重点；制定我项目销售价格体系（开盘入市价格，后续价格策略，不同开盘局面的价格控制预案，详细价格单，付款方式，优惠方案等）；销售进度计划、销售回款计划、后续每期计划推盘数量，价格走势，总销预测；全力行2012/10/12013/4/30各种户型的销售套数、面积、金额、均价，投放广告的次数、金额及扼要说明该档期所组织实施的营销活动全力行2013/5/1持续进行五洲/全力行2012/12/20持续进行服务项目（有偿、无偿部分）五洲2012/12/20持续进行五洲2012/12/20持续进行根据项目的开发进度，项目周边现状，确定在自有用房（如底商、会所内）、自行搭建（临时建筑）、租赁等形式选择销售中心，同时考虑是否需要设立除销售中心以外的接待中心（多适用于距离市中心较远的项目）五洲/全力行2012/7/202012/8/201、产品研发2012/7/30责任人开始时间1、销售节点3、售楼处和样板房2012/8/30工作内容项目首批房源开盘前准备工作铺排表（188项）完成时间2、营销策划类责任人开始时间工作内容项目首批房源开盘前准备工作铺排表（188项）完成时间常规有：接待台、LOGO墙、沙盘区、销控室、签约室、收款区、银行手续办理区、展板区(广告板、效果图、五证展示、合同公示等)、户型区、客户服务（投诉）室（相对独立区域）、洽谈区、休息区、视听区（室）、水吧、办公室、档案室、会议室、销售人员更衣室等五洲/全力行/尚美佳2012/7/202012/8/20风格建议：根据项目定位确定销售中心风格定位；动线规划建议：根据功能需要，通过销售工具、室内看板、展示区等引导客户按一定顺序进行参观，完整、有效传递项目信息全力行2012/7/202012/8/20五洲2012/8/20包括：销售中心选址、拟建规模、功能划分、风格定位、动线分区、成本测算等内容全力行2012/7/202012/8/20设计、施工、装修、装饰等单位招标及合同签订等五洲2012/8/202012/8/30售楼处施工五洲2012/9/12012/12/15相关招标采购流程（合作单位采购）五洲2012/9/12012/12/15五洲/全力行2012/12/20根据工程节点选择位于实体建筑内还是建设临时的样板间区五洲/全力行2012/7/202012/8/20五洲2012/8/20装修风格定位、选址、成本测算等内容全力行2012/7/202012/8/20设计、施工、装修、装饰单位招标及合同签订等五洲2012/8/202012/8/30看房通道的设计和施工（景观、导视、音乐等）、户型图（标注功能、尺寸、面积等指标）、告知（仅供参考）、说明牌等（如请勿拍摄、与实际户型、结构的差异等）尚美佳2012/9/12012/12/15五洲/全力行2012/12/20尚美佳2012/9/12012/12/15五洲2012/9/12012/12/15尚美佳2012/9/12012/12/15围档、看房通道、不良景观面遮挡等、道旗、灯杆旗等尚美佳2012/9/12012/12/15即实物化的楼盘标志，具体讲就是带有楼盘名称的建筑小品五洲/全力行/尚美佳2012/9/12012/12/15五洲2012/6/202012/8/20五洲2012/6/202012/8/20五洲2012/6/202012/8/20五洲2012/6/202012/8/20五洲2012/9/12013/3/15五洲2012/9/12013/3/15可能存在项目名称与推广名称不同的情况五洲2012/9/12013/3/15落实商业贷款、公积金贷款及组合贷款的单位、贷款要求、贷款比例及年限、费用等五洲2012/9/12013/3/15例如：需向房地局了解合同登记备案、产权登记备案、产权（他项权利）证办理等流程、手续、费用（需要向客户告知）；地税局了解契税的征收标准、优惠费率的条件等……