申请添置实训设施设备的请示

中江职中财会电子商务专业申请添置实训设施设备的请示董事会；校长室：财会电子商务专业部，现有24个教学班，是我校发展最快的二大专业，但因现有条件的限制，给学校的招生，巩固，就业和国示建设都造成了较大的负面影响。特向集团和学校申请增加和更新教学设施设备。（一）、现有教学设备本专业部现有学生1564人，会计专业设备为零；电商专业用于教学的计算机216台，生均占有0.14%台；仅有的一套2006年购置的德意电子商务实验室软件，功能模块简单，无法适应教学需要。（二）、申请添置原因1、中江职中是国家级重点职中，社会辐射作用大，兄弟学校参观、考察频繁；不能按项目要求训练计划教学，忽悠学生，有损学校国示建设形象。2、专业因投入不足，学生核心技能没有形成，学生招不进，留不住，分不出。2010年秋，2011年春，2011年秋历次招生呈严重下滑的趋势；就2011级流失学生64人，占14.1%；现新生入校在即，还有168人就业无法安置。3、实训设备严重短缺，教学手段落后，跟不上企业、行业、产业的发展要求，教学内容不能和各级技能竞赛对接，本专业师生没有参加过任何一次技能竞赛。没有职业技能鉴定平台。专业发展缺乏后劲，和同类学校缺乏竞争力。（三）、申请添置设备1.申请教学软件①.《用友财务软件》，用于会计专业教学、职业资格鉴定。②.《蓝桥物流软件》第三方版，用于电子商务专业教学、职业资格鉴定。③.《市场营销教学软件》用于电子商务专业教学、职业资格鉴定。④.《电子商务师考证鉴定平台软件》用于电子商务专业教学、职业资格鉴定。2.申请教学硬件配置《营销情景模拟实训室》一个，以实用、耐用、先进的实训设备和实训辅助设施，用于训练学生实体营销专业核心技能。2012年3月20日附件一：电商专业教学模拟软件采购申请报告附件二：电子商务专业部申办商务营销实验室的报告电商专业教学模拟软件采购申请报告一、专业部现状电子商务专业教学部组建于2006年，包括电子商务与会计两个专业，共有24个教学班，学生1564人，任课教师48人（其中高级教师19人，双师型教师25人），是一个与时俱进，充满活力的优秀团队；也是我校发展最快，最具潜力的特色专业之一。二、实训软件及实训课时设置（一）、实训软件我专业部的实训教学软件只有2006年所买的《德意电子商务实验室》软件。（二）、课时设置对于我专业部的电商班实作中，由于微机室的限制，每班每期只能安排实训课8—10节，这对学生的实作训练量是不达标的。三、社会岗位需要培训软件的必要性。作为正在创建“国示”的我校，正在快速发展、迎头赶上的电商专业，我们培养学生的侧重点除了使学生掌握本专业的基础理论外，更着重于培养学生熟练的实务操作能力。加之我专业的实践性和应用性本身就非常强，在教学过程中有很多需要学生掌握的知识点仅仅靠教师在传统的教室里，在板书上是无法使学生体会到的，必须让学生“身临其境”才能更好地加深知识的理解力度深度。所以说，对于金融管理与实务这个专业的教学来讲，从时代需求，市场（毕业生用人单位）需要、教师所教、学生所学、各个方面都须采用课堂教学与模拟实践相结合的办法才能实现学生综合商务操作能力的提高，实现本专业的培养目的。同时这些软件的使用也与学生的考证培训、获取证书是密不可分的。四、学生流失思考学生的流失，有一点肯定是我们的教学出了问题，思前顾后，教学中哪个环节出了问题？答案是：缺少实训设备，实训软件，不能形成岗位的核心能力。如：会计专业没有专用的实训软件；电商专业的实训软件也只有2006年买的《德意电子商务实验室》软件，而这款软件现已不能让学生形成岗位核心能力。在我专业部所开设的专业课程中：《电子商务实务模拟》，《物流配送》、《市场营销》、《网络营销》、《商务概论》等专业课程的组成中包括了大量的操作环节，而且随着现在电子商务行业的竞争强度的增加，许多单位在用人时更希望员工能快速上手，所以我们希望学生能在学校学习理论知识的同时，也能掌握相关实践操作方法。现代教学模拟软件的发展给各学校特别是中职学校学生实践操作提供了良好的途径。经过我们的考察调研及试用，同时询问其它学校所用软件的情况，得出备选软件如下：产品名称公司名称公司网址联系方法蓝桥物流软件第三方版蓝桥物流软件授权营销服务中心下面分别介绍这种软件：1、蓝桥物流软件第三方版软件介绍：蓝桥物流软件是物流考证当中最贴近的的软件之一。在物流考证中应用达到96%以上。蓝桥物流软件是行业第一品牌，市场占有率第一。长沙蓝桥物流软件具有自主开发设计能力，每年都推出不少新品，并申请了数十项专利来保护企业知识产权。产品的投放上市后，信誉受到市场认可。蓝桥物流软件拥有一流的设计团队、一流的研发团队，在生产管理中全面推行ISO9001质量管理体系和ISO14001环境管理体系，确保产品的出厂合格率100%。蓝桥物流软件是无可厚非，在全国各大物流公司，随处您都可以看到蓝桥物流软件的身影。正因为有这过硬的质量，才使得现在的蓝桥物流软件在行业享有极高的美誉。主要内容：【仓储管理】含分布式仓库管理，兼容1维和2维条码。【委托管理】货运指令的下达、确认、分配、调度【货物跟踪】提供货物在途信息的管理手段，并为日后GPS跟踪，留出接口【配送管理】支持短线和长线货物配送（分拨）管理【财务管理】提供财务数据的统计、审核、销账【客户管理】客户登记、分析及相关的售后跟踪和服务【承运商管理】选择、评比和监控下游供应商【车队管理】自备车的维修、保养、运营费用的管理、承运车辆的信用、保险、证件等管理【系统设置】系统上线资料的准备【合同管理】合同、文档的管理、保存、分类、查阅【人事管理】简单人事管理【质量控制】异常、货差、货损、延误、投诉、建议等归纳、汇总、分析【决策支持】为管理者提供各种分析数据【权限管理】分岗位和人员分配软件的使用权限【Internet客户服务中心】在互联网上开辟客户服务中心2、博星卓越市场营销教学软件系统简介现代市场营销学是我国发展社会主义市场经济，走向世界市场所必须研究和掌握的一门应用科学。现代企业成功的基础在于拥有创造竞争优势的战略，以及创建未来的核心技术。企业战略的实现离不开创造需求的市场营销策略和技术。市场营销是指个人和群体通过创造产品（或提供服务）和价值，并同他人进行交换以获取所需所欲的管理过程。它既涉及对营销项目的分析、策划，也涉及营销的实施与控制。在市场竞争日益激烈的条件下，企业必须致力于探讨企业产品（或服务）的市场开发与营销，只有如此，企业才能在市场竞争中求得生存与发展。博星卓越市场营销教学实验软件即为提高市场营销学实验效果、提升教师教学水平而设计开发的专业实验软件。系统特点◆向导式的营销战略策划◆可扩充的经典案例分析◆系统真实的市场环境◆充分的竞争激烈性体现◆阶段性的渐进学习系统作用--培养学生系统、综合地运用专业知识的能力；--通过及时案例的扩充，开阔学生视野，掌握最新营销动态、策略、手段；--使得低成本地完成一定社会经济环境下的营销能力训练成为可能；--使得高效率，在很短的教学周期内完成较长周期的市场营销活动实践成为可能；--独创性地利用AJAX技术实现竞争性信息实时反馈，准确反映市场竞争激烈程度，极大增强学习的趣味性和提高学生学习的主动性；--完全按照营销实践的时间序列安排的阶段式学习，同时满足知识综合性运用和针对性运用的要求。系统功能软件名称：博星卓越市场营销教学软件版本：1.0功能项功能描述功能效果实验阶段一[市场战略策划]市场战略策划策划大纲按照系统提供的策划大纲以向导形式填写策划内容，填补数据，形成营销策划书，并保存发送给教师审阅。一个企业的发展，离不开战略的指导，而作为企业最重要职能之一的市场开发与营销职能，更需要制订市场开发与营销战略来指导企业的经营活动。学生通过实验提高营销策划能力。营销策划策略评价实验阶段二[经典案例分析]营销案例案例学习系统提供很多营销经典案例，学生通过学习、讨论、学生通过对案例的学习，提高营销分析能力、决策能力、提升营销经验。在线讨论分析分析报告最后完成案例问答题并选择一项案例完成分析报告提交给教师审阅。实验阶段三[市场营销实战]经营控制公司信息学生管理的公司信息，名称、标志、法人等。建议学生都将法人代表输入自己的真实姓名即时报表即时显示学生的经营数据，包含：当前资本、产品库存、市场占有率、投入状况等。显示学生当前阶段的经营数据，帮助学生利用这些数据做进一步的市场决策渠道名单目前学生所拥有的渠道名单掌握自己对市场的掌握情况、各渠道的实力厂商/经销商名单各厂商/经销商的实力情况列表帮助学生选择自己将来的合作伙伴、发展自己的渠道产品生产控制产品的生产，一个季度能生产三次，根据市场决策产品的生产。控制产品的生产，根据自己市场的实际情况做出生产决策配送发货每周期向渠道配送发货，按期不发会被罚款。让学生了解企业与渠道之间的关系，渠道对于产品的重要性处理库存将积压的库存进行处理可获得85%的周转资金资金缺乏、周转问题出现时的必要措施市场环境市场环境学生了解包括国民生产总值、通货膨胀率、政策消息、新闻事件、媒体信息等。实时了解市场环境变化，根据信息改变自己的市场策略行情变化了解所属行业产品的行情变化竞争对手了解竞争对手反应市场排名市场占有排名信息渠道分布各公司渠道分布情况品牌知名度各品牌知名度列表产品竞争力排名各名牌产品竞争力排名谈判工具学生之间能进行谈判洽谈提供一种互动的交易洽谈平台，让学生学习交易中的谈判技巧信息中心合作消息企业之间发布各自产品的合作信息合作信息平台，企业与企业之间通过对各自产品的了解、谈判、最终达成合作合同列表显示已经签订和未签订的合同列表可以查看、修改合同，接受或者拒绝合同。市场排名显示自己同行产品市场排行了解市场排名信息、竞争对手情况、并撰写调查报告品牌知名度显示自己产品的品牌知名度分析报告撰写市场调查分析报告提交老师，作为评分的一个依据。产品策略产品档次显示产品的当前档次初始全部为最低级★，经过学生的产品策略逐渐提升产品档次学生操作端*厂商市场总监/研发投入针对产品进行一定的研发投入而提升产品档次提升产品档次是提升产品竞争力的必要措施购买技术购买一些先进的技术而提升产品档次包装策略选择适合产品的包装以提升产品竞争力指数与产品档次结合，通过换算将得到产品竞争力指数产品竞争力指数显示自己产品的产品竞争力指数产品竞争力指数是决定市场综合竞争力指数高低的重要因素产品策略报告学生可以在这里撰写并提交产品策略报告老师通过学生提交的产品策略报告，作为评分的一个依据价格策略零售价格对零售商、经销商进行价格决策，综合得出价格竞争力指数。并提交定价策略报告给老师审阅。价格竞争力指数也是决定市场综合竞争力指数高低的重要因素之一经销商价格价格竞争力指数定价策略报告营销策略电视媒体学生根据老师设定并通过市场环境中媒体信息来暗示的最有效营销方式，由学生决策营销方式、选择媒体提高品牌知名度，得营销竞争力指数也是决定市场综合竞争力指数高低的重要因素之一纸面媒体户外广告网络营销邮件营销营销竞争力指数营销策略报告经销商销售总监出营销竞争力指数，并写出营销策略报告。渠道策略超市选择价格、管理费用等合适的超市进行合作。达不到超市所需要的市场竞争力指数将不能与之合作。超市销量较大但是利润较薄。专卖店选择合适的区域创办专卖店销售专卖店利润高，须花费一定的建店费与管理费，学生可以根据自己实际情况选择经销商选择其他学生经营的经销商合作销售通过信息中心和其他学生洽谈，签订合同、按期陪送货物零售商店选择合适区域与条件的零售商店合作零售商店需求低，利润一般。学生可以根据实际情况选择渠道策略报告撰写并提交渠道策略报告教师通过渠道策略报告了解学生实验内容。促销策略促销策略在与自己合作的超市、专卖店、零售商里做一些促销活动，以达到更好的营销效果。促销活动由教师后台