制度课(传销的制度课原版)

a我放眼望去台下朋友都来自五湖四海的，有打工的，务农的，经商的，做老板的，做各行各业的都有，是什么原因让我们齐聚一家小小的课堂呢？无非是一个简简单单的缘字。我国文学祖师孟子曾经说过，人生一面之缘需五百年的同舟共济同心同德，同甘共苦，当我背起行囊走出家门的时候，这时候有人问我：“你去干什么？”我说我去寻找我心中的梦。当我经过社会一番暴风雨洗礼来到这温馨而和睦的大家庭，这时又有人问我你在这里做什么，我说我来实现我心中的梦。人生有梦，人生如梦。但人生并不是一场简简单单的梦，在现实生活中你没有金钱学历以及强大的社会背景做后盾你是不敢去梦不敢去想的，今天我就把大家带到一个敢梦敢想的空间，在这里不需要你金钱的多少学历的高低，以及有没有强大的社会背景作后盾。只要你有一颗敢梦敢想的心，你包你获得一个致富的信息。二十一世纪是一个信息的时代，你拥有信息就等于拥有了拥有财富。在我的理解当中，健康加美丽加智慧等于财富，这里的财指的是金钱，这里的富指的是知识，当你口袋拥有了金钱，脑袋里有了知识你就真正拥有了财富。今天关于健康与美丽的话题就由前面那位讲课老师讲过了，今天关于二十一世纪财富的话题就由我为大家共同探讨。在探讨之前我首先给大家讲一个小故事，这个故事发生在广州，众所周知广州的快餐店是非常众多的，然而就有这么一家快餐店由于店老板的经营管理不善正面临倒闭，正当店老板坐在店里发愁的时候，这时，从门外走进一位老者他对老板说我给你出一套新型的管理模式包你在一个月内净赚10万元，但是在你净赚10万元的同时必须付给我1万元作为报酬，在店老板苦于无计可施的情况下，只有采纳这位老者的管理模式，在店老板辛苦忙碌一个月后果真净赚了10万元，理所当然要付给这位老者1万元的报酬。在这里我想问一下台下的朋友想不想知道这位老者是谁（想），他就是当今全球最著名的快餐店大王麦当劳先生，据调查麦当劳老生在全球拥有这样的快餐店约有一万余家，如果每家每月付给他一万元的话1个月就是1亿，1年就是12亿。大家不妨试想一下如果麦当老先生亲自经营这样一家快餐店，1月净赚10万，1年也只不过120万。大家不难从这两个数字看出这12亿要比这120万高出许多许多倍。俗话说打虎要掌握打虎的本领，经商要掌握商业的发展。于是商业学家就把商业的发展划分为三个阶段，也就是接下来我给大家着重讲解的三商法。我们首先来看一下，一商法，它是以柜台的形式出现把商品单一的摆放在柜台里，等待四面八方的顾客前来购买，也是一种守株待兔的形式，卖得一份商品就获得一份商品的利润，于是商业学家给它一种形象的数学表达式，也就是5个10相加，其结果等于50。由于社会的进步，商业的发展，这一商法逐渐跟不上时代的潮流就出现了二商法，二商法它是公司与员工的形式出现，它们之间是雇佣与被雇佣的关系。由于它们是雇佣与被雇佣的关系就有矛盾的产生和利益的冲突，其效益工资仅为5%到30%。商业学家也给它一组很形象的数学表达式，也就是10×1＋10×2一直＋10×5其结果等于150。由于历史的车轮是不断滚滚向前运转的，这里的二商法也逐渐跟不上时代的潮流，于是就出现了当今全球最先进的卖货方式三商法，三商法它是公司与经销商的形式出现，它与二商法的不同之处由这里的雇佣与被雇佣的关系转化为合作的关系，何为合作呢？也就是我和你合作得来就合作，合作不来就找另外一家公司合作，由于他们是合作的关系就没有矛盾的产生和利益的冲突，其效益工资竟高达15%到60%，商业学家也给它一组形象的数学表达式，也就是10的一次方＋10的二次方一直加到10的五次方，其结果等于111110。大家不难从这三组数据可以看出，这里的三商法要比前面的二商法，一商法要先进许多许多倍，这里的三商法就是接下来我给大家着重讲解的一种新型的卖货方式。这种新型的卖货方式它是以几何倍增学为理论基础，这里简称几何倍增学，加上人与人之间的口碑相传，这里简称人际口碑，再加上简单而快捷的送货方式，这里简称直达送货。这里的几何倍增学运用在商业上也称为市场倍增学，用在数学上也就是几何积数幂的形式出现，笼统的说也就是鸡生蛋，蛋孵鸡，鸡再生蛋，蛋再孵鸡的原理，便于大家理解，我给大家举一个小例，我有一个朋友叫小明，他有一个女朋友叫小芳，他们之间有长达5年的恋爱关系，由于我的小明朋友性格十分内向，在这5年当中从来没有向他的女朋友提出任何苛刻的要求，就有这么一天我的小明朋友喝了半斤二锅头，俗话说：“酒壮英雄胆”我的小明朋友就骑着他的那辆破单车，晃晃悠悠的来到小芳家，正巧小芳的父母也不在家，于是我的小明朋友就向小芳提出这5年来最想说的一句话，他说：“小芳你可以嫁给我吗？”由于他们之间有长达5年的恋爱关系，感情基础是非常牢固的。于是小芳就答应了我的小明朋友，她说：“我嫁给你可以，你也知道我的家庭情况，你必须付给我家一定的财礼钱。”我的小明朋友一听非常高兴，他说：“我的父母早就为我们准备了10万元足够我们结婚用了。”这时小芳就说我不要你10万那么多，我只要你按照我的方式方法付给我一个月的工资，接下来我们看一下小芳是怎样向我的小明朋友要这一个月工资的。她说第1天你给我1分钱，第2天你给我2分钱，第3天你给我4分钱，第4天你给我8分钱，大家不难从这组数据可以看出，后一天的钱数始终是前一天钱数两倍的形式出现。就这样一直到第30天，我的小明朋友心想区区的几分钱就能娶到如花似玉的小芳，就飞快的跑回家，把这天大的好消息告诉他的父母，俗话说：“姜还是老的辣。”他的父母一听就说：“傻儿子啊，几分钱也是钱，我们不防拿出纸和笔来算一下我们要付给小芳家多少财礼钱。”这不算不知道，一算吓一跳，仅仅算到第30天，其财礼钱竟高达536万，再加上前面的第29天，再加上前面的第28天，这样一直加到前面的第1天，一个惊人的数据产生了，我的小明朋友要付给小芳家的财礼钱竟高达1000余万元。我的小明朋友当然娶不起财礼钱高达1000余万元的小芳，但是他也没有被这1000余万元所吓倒，于是我的小明就带着他父母给他准备的10万元，孤身一人来到广州。俗话说：“你不来到广州，你不知道你兜里的钱少，你不来到北京你不知道你的官有多小，你不来到上海，你就不知道人与人之间的勾心斗角，同样的，朋友们你们不来到天津这张破黑板下面。你也不知道你的梦想有多么的渺小，区区的10万元在繁华的大都市广州是干不了什么大买卖的，于是我的小明朋友就干起了他白手起家的推销行业，就有这么一天，公司有625件商品等待我的小明朋友去推销，按传统打电话推销的方式，每推销一件产品需要3分钟，推销完625件商品需要31小时15分钟，由于我的小明朋友在家吃过他女朋友小芳几何倍增学的亏，于是他就把几何倍增学灵活的运用在他的推销行业中，他首先打电话通知5名顾客，每名需要3分钟，一共需要15分钟，再由这5名中的每一名各同时打电话通知5名，也就是25名，每名需要3分钟，由于是同时进行的，也只需要15分钟，再由这25名当中的每一名各同时打电话通知5名，也就是125名，每名需要3分钟，由于也是同时进行的，也只需要15分钟，便于大家理解，我给大家画一个草图，这是我的小明朋友，他首先打电话通知5名，再由这5名当中的每一名各同时打电话通知5名，也就是25名，再由这25名当中的每一名各同时打电话通知5名，也就是125名，由于黑板空间有限，我就不给大家一一画解了，总之每条线下来都是一样的，再由这125名当中的每一名各同时打电话通知5名，也就是625件商品推销完毕，这里也是同样的，在由这125名当中的每一名各同时打电话通知5名，也就是625名，每名需要3分钟，也是同时进行的也只需要15分钟，我们不妨把这四个15分钟一相加，只不过是短短的1小时，大家不难从这小小的例子可以看出这几何倍增学应用在商业上有以下几点好处，一、它倍增了时间，二、它倍增了利润,三、它倍增了生命，为什么说它倍增了时间呢？也就是说在传统行业中推销625件商品需要31小时15分钟，在这里只需要1个小时就完成了，所以说它倍增了时间，二,为什么说它倍增了利润呢？我们不妨把剩下的30小时15分钟拿去推销更多的商品以获得更大的利润，所以说它倍增了利润，三、为什么说它倍增了生命呢？我们做人做事不妨把眼光放长远一点，把这里的31小时15分钟看作31年，把这里的1小时看作1年，也就是说在传统行业中需要31年完成的工作量，在这里只需要短短的1年就可以完成了，它大大的浓缩人生的奋斗历程，所以说它倍增生命。我们再来看这里的人际口碑，这里的人际是以你为中心的亲朋好友，这里的口碑就是用你的嘴巴去说用你的嘴巴去讲，大家都知道北京的烤鸭，天津的狗不理包子，新疆的哈密瓜都是非常好吃的，我试问一下台下的朋友又有几位亲自品尝过呢？都是借你亲朋好友出差旅游的机会，亲自品尝过后回来告诉你，再由你告诉你的亲朋好友，就这样一传十，十传百，百传千，千传万，传遍了祖国的大江南北和长城内外，所以说这人际口碑用在我们商业上无非有以下几点好处，1、由于它的传播速度快，在这里简称传播快。2、真实，为什么说它真实呢？因为是你的亲朋好友亲自品尝过后回来告诉你的，它好吃就是好吃，没有骗你的必要，所以说它真实。3、省钱，为什么说它省钱呢？在这里我不防直接告诉大家，它省的是打广告的钱，大家都知道广告的费用是非常昂贵的，尤其是电视广告，它通常是以秒为单位，说起广告，我就想起97年中央电视台打过这样一则广告，它说緑色的秦池，永久的秦池，仅仅十个大字竟消耗山东秦池酒厂3·2亿元的巨额广告费，这小小的秦池酒厂有没有3·2亿元的固定资产还值得我们去怀疑，不知何时起这则广告不复存在。我们再来看一下这里的直达送货，也就是说工厂生产出来的产品中间只经过一个叫经销商的环节就直接到我们消费者的手中。这里的直达送货＋这里的人际口碑再＋这里的几何倍增学也就构成了我们今天所从事的一种新型的卖货方式。既然是新型的卖货方式，那它与传统的卖货方式有哪些不同呢？那我们先来看一下传统卖货方式中的工厂，工厂生产出来的商品必须在全国找一家有实力有象征性的总代理，这总代理不是台下的你我都可以担当的，据调查它的固定资产必须在500万到1000万元，再由这总代理到各省市县找一些大中小批发商，再由大中小批发商找一些零售商，这里的零售商是指城市的柜台和乡村的小卖部，这样就来到我们消费者的手中。大家都知道从古至今砍头赚钱的买卖有人可做，亏本无利的买卖是没有人做的，所以说这里的总代理大中小批发商以及零售商他们之间是有钱可赚有利可图的，据调查工厂生产出来的商品想卖的好卖的快必须大打广告，据调查全球相信广告的只占40%，说起广告我又想起中央电视台打过这样一则广告，它说喝“孔府宴酒做天下文章”我试问一下台下的朋友，如果我们都去买两瓶孔府宴酒来喝，都做出盖世的文章的话，岂不成了当今的李白和杜甫了吗？所以说广告都是以夸张和修饰的手法出现的，我们是没有必要全信的。工厂生产出来的商品要运到这里的总代理，大中小批发商以及零售商，它就有一个货物南调北运的过程，这里再加上一个运输的费用，打个比方货物运到我们美丽的天津，它不可能堆在铁道的两旁和大道的两边，它必须找一个大的仓库仓储起来，这里加上一个仓储的费用，现如今的老板都是挺着大肚夹着小包的，他是不可能亲自去搬运货物的，即使亲自搬运也搬运不过来的，这里就要大请工人，请工人就要付给工人工资，再加上少量的水电杂费的消耗，这样就来到我们消费者的手中。据调查工厂生产出来的产品只回收它零售价的40%就已经很盈利了，为什么到我们消费者要100%的承担呢？放眼望去，台下的男士众多，抽香烟的也不在少数，大家都知道云南生产的红塔山牌香烟是非常好抽的，据调查97年它的出厂价仅为4·80元每包，为什么到达我们消费者手中要12到13元的高价来购买呢？中间的60%又到哪里去了呢？在这里我不防直接告诉大家，这60%除了少量的用在广告、运输、仓储、工人工资和少量的水电杂费的消耗以外，其余的都被这里的总代理，大中小批发商和零售商之间层层拔毛利润而赚去，商业学家给它取了一个很好听的商业代名词叫中间物流环节费，这里我们简称中间环节费。在这里我想请问一下台下的朋友这种卖货方式它合理不合理（合理、不